小红书现在已经是很多用户作为消费决策的一个工具，吃什么、买什么、去哪玩，都会来小红书搜一搜。
虽然离钱很近，但很长一段时间内，大部分人的消费习惯仍然是去某宝某东下单。
为了打造商业闭环，小红书一直在多方尝试，一方面严厉打击导流行为，另一方面不断完善内部电商系统。
2021年8月份官方出台了“号店一体化”制度后，简化了原有的账号体系，统一为专业号和非专业号，并且开店门槛也从原来的1000粉降为0粉。
唯一的开店条件就是需要开通专业号，但专业号的开通非常简单，基本上只要你去申请就能过，比如穿搭博主、美妆博主等（医疗等特殊身份除外）。
10月份，小红书个人主页增加了一个购物入口，之前浏览过的企业号或笔记中的商品，都会出现在这里。
但该功能目前还在内测，不是所有账号都有。
平台意图很明显，就是鼓励大家在小红书内部做商业转化，想方设法地鼓励商家开店，而小红书用户的消费习惯也开始慢慢有了转变。
小红书电商的优势
1. 小红书目前的电商环境不够完善，还处于一个高速发展和增量的阶段，这是一个乘风而起的机会，有做过视频号带货的朋友可以类比去年4月份开始的视频号。
2. 小红书目前整体的流量增量还处于一个不断增长的阶段，所以，只要你想做，这个项目有机会去赚到钱，并且赚到不小的钱。
3. 小红书目前的电商环境没有大团队大资金入住，所以小红书必须让普通的小个体看到希望，赚到第一桶金子，这也是我们的机会。
4. 小红书的电商服务体系几乎为零，所有的发货和交付都是属于人工，所以这个时候就是个体时间成本最低，所以也最适合做的时候。
5. 小红书的带货环境很好，种草、女性，加上图文带货的环境都是非常有优势和机会的。
怎么做小红书无货源模式？
无货源指的是：
可以理解为无货源从A平台的产品拿到B平台卖赚个差价。
你不需要发货你只需要找到靠谱的商家帮你代发产品，最为显著的供货平台就是拼夕夕，因为最具有价格优势，所以在这几年非常多的无货源商家基本都是从拼夕夕下单找供应链。
当然如果你本身就具有货源的源头拥有价格优势那也是非常适合小红书电商的。
小红书开店实操01
小红书店铺一个身份证可以开通一个个人店，一个营业执照可以认证3个专业号，一个身份证能开通3家店铺。个人店不需要认证费，个体店需要600元的专业号认证再开店铺。
如果刚接触小红书店铺建议先从个人店开始，因为目前个人店不用交保证金，你需要提现的时候才需要交保证金，也就是你能通过小红书店铺变现之后你再去交这个保证金，如果你变现不了就不用交，以前是先交保证金才能顺利开店，所以现在平台也是很扶持电商这块业务。
想要做好小红书那必须得了解商品的流量从哪里来:
1)笔记流量
笔记流量最大的曝光来源于首页的推荐，和用户通过关键词的搜索;
所以想要做好小红书曝光需要做好吸引人的图片和标题关键词的布局以及文案的引导;
如果是做垂直产品可以布局长尾关键词来让自己的笔记和店铺都有源源不断的流量。
2）商城曝光
产品链接通过后台上架之后会出现在商城中，用户通过关键词搜索会进入到商品页面，关键词被用户搜到;
主图吸引用户点击就会有购买的行为，小红书根据用户习惯来跳转入口，如果一个用户喜欢经常在小红书购物
则搜索关键词就会跳转到商品页面，如果不是经常看商城的产品则会跳转到笔记页面。
通过后台小红书参与活动提升排名
3）薯条曝光
通过参与新店成长任务来获得商品流量卡，获得之后可直接用于薯条的营销推广投放
了解了流量来源之后就可以上架产品了，如果做的无货源可以直接从电商平台直接搬运过来很多工具都有免费的试用
小红书的后台有着电商的工具可以使用，同步过来然后去后台改价
具体步骤：
1.注册小红书店铺
2.选择要做的垂直产品找对标账号挖掘爆款笔记
3.上架产品，通过货源平台找高清图片链接
4.参与小红书营销活动
5.开始输出笔记，建议一天2-3篇
小红书选品实操02
目前小红书平台还处于高溢价阶段拼夕夕几块钱的产品能在小红书卖十几二十几块
有一定的价格差所以操作空间很大
那如何选品呢？
1.其他平台火过的产品
如果在其他平台有选品经验并且已经能够跑通销售，那么拿来小红书开店一定也是适合的，比如我们在操作闲鱼无货源的时候把以往的产品拿来小红书销售也照样能出单。
2.热点周边及时选品
比如，近期热门的电视剧就带动了很多周边，比如同款的穿搭，同款的饰品同款的鞋子等等..一系列的产品。
3.细分垂直领域选品
比如，我卖母婴产品这个范围很大，要输出内容的范围很广，如果做合集推荐不容易出单，我换成婴儿推车这个就是细分领域出单就容易了。
4.小红书用户属性热门赛道
小红书目前热门的赛道有：饰品、服装、家居、美妆、护肤、食品...
女性喜欢什么只要研究一下就可以了，如果还不知道就打开5118数据平台搜索一下吧！
而且做女性赛道产品基本利润都会比较高可以选择一单50以上一天出个几单偶尔还会爆单美滋滋
小红书店铺运营03
小红书开店账号垂直度很重要
不要当天注册就开始直接发笔记建议养号2-3天先把产品选好的产品上架之后在开始发笔记
顺序是这样的：开店-上架-发内容
小红书输出形式很重要，如果选择视频尽量自己拍视频，目前也是视频展示的流量会比较大，如果是混剪的话过不了薯条。
只能靠系统自动去推流，最好是原创，一般商家也很愿意提供样品你提供运费就可以了。
有了实物你可以拍几十上百个视频这样内容输出就不会断了，小红书上架后台的成长任务一定要做的因为会送推广券相当于可以不花钱就投薯条获得更大的流量和爆文的几率。
这也是平台送了流量不要白不要，而且前期用的好能爆单，可以这样找到爆款内容参考，找到超越爆款内容的细节或者结合热点细节，一直用免费的薯条券推这个笔记（爆款内容就是那种评论区都是问怎么买的）。
一般推广会选择12-24小时，选择垂直类目选择女性根据店铺产品属性选择人群，如果选择只能投放的话没2小时就消耗光了，这时候没出单推广基本白给。
1.最好每天花上1个小时的时间选品找近期爆款笔记然后建立素材库；
2.花半个小时时间比价改价优化标题上架产品
3.再花半个小时查看其他平台的商品和近期热点
4.花1-2个小时写笔记优化内容
小红书电商目前来讲很多电商头部都还没大量的进入，所以竞争不是太激烈，可以参考2年前的闲鱼无货源；
上架一个产品根本不需要维护就能出单，小红书目前的情况也是如此，门槛相对比较低，能够提升自己对于图片的网感和文案的能力。
如果能在平台给到扶持的时候入局实战，一定会得到不错的反馈。
如今电商平台都在往内容种草的方式发展，而小红书本身就是一个内容种草平台，用户的信任度会更高质量也会更高。
一些关于小红书的知识点
1.个人账号小红书号称百分之80的用户都是女性，25-35岁的用户占比百分之60，用户主要集中在经济发达的一线城市。所以内容主题大部分围绕女性，美妆，护肤，育儿，瘦身，明星娱乐。
2.从搜索引擎的角度来讲，小红书笔记目前在百度拥有一定的曝光率。尤其是化妆品以及一系列护肤品，由于百度目前在手机端会给百度小程序一定的流量倾斜，一些大词下，小红书的笔记内容也有概率排在靠前的位置。另外，由于小红书的投资方也有阿里的身影，在手机淘宝中搜索品牌名，淘宝经验里，也会随机抓取小红书优质笔记。
3.在做抖音的时候，我们就会注意到优质内容的内核往往具有共通性，小红书在早期的内容，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的小姐姐都在小红书上”，他们天天换着背香奈儿限量款的包包，世界各地旅游，拍出ins风格的美照，有帅气年轻多金的老公，有比亲妈还疼自己的婆婆~即使目前小红书扩大的用户群，吸引了一大波抖音快手的mcn公司来输出内容，由于本身平台用户的特点，本着人无我有，人有我优的原则输出女性感兴趣的内容，仍然是运营小红书账号的核心。
4.要开始运营小红书账号之前，请先关注“薯管家”(非常重要！），任何一个平台都需要先了解它的规矩，小红书的规矩，一般由薯管家发布。规则的改变往往意味着内容输出的方式以及玩儿法的改变，作为个人账号运营者，重点关注“品牌合作人”相关笔记，品牌账号运营者，重点需要阅读“推广笔记社区规范”以及“品牌账号”相关功能。
5.小红书采用笔记“收录”机制，被小红书收录的笔记才有推荐量，同时可以被搜索到。笔记被收录的标志：直接搜索笔记的第一句话，如果笔记被收录了，就能被搜索到，反之，则为无效笔记。另外，被收录不一定被算法推荐，但是被推荐一定会被收录。
6.小红书的笔记类型主要分为“文字图片类”笔记和“视频类笔记”，两种类型的笔记有着非常类似的收录机制。文字类查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介（视频搭配的文字内容）第一句话来看是否被小红书收录。
7.影响笔记被收录的因素一：排版。小红书的笔记没有类似于微信公众号的第三方编辑器，内容都是在小红书上编辑，要想内容有一个漂亮干净的排版，需要多用一些emoji和小红书自带的表情
8.影响笔记被收录的因素二：标题。第一句话最好包含标题，小红书的关键词机制和标题的相关性。*同样，在文章内出现关键词，也有一定几率被收录进关键词笔记之下。
9.标题是social平台影响打开率的重要因素，小红书文字笔记的标题是每篇笔记的第一句话，20个字符。另外，“封面标题”与“文字标题”应该具有同等的重视程度，在图片上以及视频封面上的标题也会影响打开率。（小红书最近在内容上进行了很大的调整，我们可以很明显的感觉到，发现页面中推荐内容的头图开始变得更加“干净”，“清爽”，颜值提高，因此内容输出者需要注意，及时根据平台调性进行内容的迭代，不能一招鲜吃遍天）
10.标题中加入数字，带入一些数据。对于女性，这个数字更倾向于和金钱，时间周期以及品类数量有关。女性大部分非理性的，虽然有些笔记我们看到标题非常反科学，但就是很多人点赞。
11.标题的情绪化，多加一些感叹号！！因为是个人笔记，可以适当无视广告法，加入一些“最，效果完美，顶级”这样的词语，为了流量，做一下标题党
12.标题中带有身份标签，小红书大量的笔记和美妆护肤相关，因此在选择身份标签时，除去传统的学生，白领等身份，可以从肤质，发质等方面寻找身份认同。
13.标题中一定一定要埋入关键词，不管写什么内容，都需要围绕着关键词做文章，这也是小红书收录及推荐机制的基础，每篇文章的标题中，需要埋入预先想好的关键词。
14.影响笔记被收录的因素三：标签。小红书发布笔记图片上，都可以加标签，类型从地点，品牌到具体店铺，或者具体at哪个用户。经过小红书备案的品牌（在品牌账号里会讲到），可以点击tag进入品牌相关话题。同样也可以打语音标签，声音好带人设的账号加入这样的标签很吸粉。
15.影响笔记收录的因素四：图片。采用原创，高清，无水印的照片，如果是广告内容，尽量不要放单独产品的图片（即使放，也加一些表情和文字）。正常内容输出的话，首图和标题的重要性一样，标题不要遮挡图片中重点对象（如重要人物，产品拼图中不要太遮挡产品）
16.小红书账号的权重，和知乎类似，小红书账号也有自己的权重。用户在某个话题或关键词下的权重，是根据他过去在相关话题下的笔记得到的转评赞有关。用户过去在某个领域内发布笔记的数据，体现了其在某个领域下的认可程度。高权重用户的点赞，评论及收藏行为，会对笔记排序及流量推荐有一定的影响。
17.小红书账号也需要养，接触过微信养号的各位大佬们应该有所了解，小红书的想要提高自身账号的权重，除了发布内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为。增加自身账号的权重。
18.由于账号权重的存在，对于小红书的内容输出者，尽量可以做到人设完整，内容垂直。在某个垂直领域内持续稳定输出平台推荐的优质内容。
19.小红书账号的等级系统，为了鼓励内容创作者进行更新，小红书也有自己社区内的等级系统，简单来说完成内容发布的任务获得足够的互动数会升级。升级后获得的贴纸都是无关痛痒的奖励，最重要的是！账号等级高，发布的笔记会更优先进入审核，内容有更大的概率被推荐。
20.大量的广告笔记，不带利益声明，不走品牌合作人，账号的权重会被降低。推广笔记的界定，简单来说就是带有广告性质的笔记。而小红书官方定义是，品牌或其他利益相关方赠送/付费/邀请试用/晒单抽奖都属于存在利益相关，与作者存在利益相关性的笔记就属于推广笔记。
21.小红书的流量分布，小红书平台内部的流量主要集中在两个部分，推荐流量以及搜索流量。两部分有一定重叠，但总体内容有比较明显的不同。
22.小红书的首页流量比较集中的位置是“发现”,“搜索”,以及“热搜”。想要运营账号涨粉，必须了解账号输出的内容应该如何匹配这几部分的流量。
23.小红书的首页展现形式与快手非常接近，都是瀑布流，也是内容创作者获得推荐流量的源泉。符合小红书算法推荐的笔记有一定概率会出现在用户的首页，获得很高的流量。
24.与抖音快手类似，小红书的流量推荐，也是阶梯式的，先推送少部分用户，再根据内容逐级扩大推送范围，因此，其他平台对应考核的一些硬性标准，如“完播率”，“互动率”，“账号权重”等对推荐的频率都有影响。一般来说，要“伪造”一个被系统认可的数据，需要像淘宝刷单一样，图文类笔记需要从第一张图到最后一张图，在相对标准的时间内看完，并完成“点赞”“收藏”“评论”等任意其中一项行为，视频与之类似，需要用户完整看完内容，再进行点赞收藏等行为。
25.你关注的人，会有概率的出现在发现页面的瀑布流中，并且有标注“你的关注”。作为小红书用户，在自己关注的up主更新内容之后,有一定概率收到up主内容更新的推送。
26.小红书每个垂直领域中，会有一个官方账号，例如美妆领域中的“美妆薯”，穿搭领域的“穿搭薯”。和抖音里的"抖音小助手”类似，官方账号每天会搜集垂直领域内的优质博主内容进行推荐，也会经常发布官方相关的活动。记得更新内容的时候@他们，有机会得到推荐。
27.垂直领域的热度怎么看？通常来说，可以看每个官方账号的粉丝数，小红书作为一个女性占有主导地位的平台，娱乐薯，穿搭薯，美妆薯的粉丝数都遥遥领先（普遍在400w以上）。一方面意味着在这些领域，流量相对较多，但同样，竞争也非常激烈，头部腰部的大号及mcn公司，基本垄断了大部分平台资源。
28.小红书的话题标签比较隐蔽，需要在内容发布时手动添加。但需要注意的是，小红书会给你进行推荐的话题，和最初我们在首次注册时选择的话题标签相关。如果想自己制作账号，并且了解面向的目标群体，在选择标签的时候需要格外注意。否则，想蹭某些话题的流量，就得在搜索栏手动输入话题名称并添加。每一篇笔记内容只能加一个话题标签，不可以多加。
29.之前讲过账号权重的问题，在小红书的推荐机制里，粉丝量多的大号点赞收藏，会增加笔记的推荐量。虽然投资人名单中有腾讯和阿里，小红书是严格限制在内容及评论区域中出现“微信号”“公众号”“淘宝店”（当然，圈里做流量的各位大佬，使用同音字，图形，会降低被检测出的概率）。
30.小红书私信无法给用户发微信号，但同样也有办法可以绕过规则，需要麻烦点儿~小红书一句话简介里，不可以留微信账号，但是可以留邮箱，大部分KOL邮箱的回复概率，要明显大于私信的回复概率。
31.小红书热搜根据用户的标签不同，热搜的结果也不一样，主要集中在前三的区别。同样的热搜，因为我本人是球迷，所以给我的热搜第一是nba交易。而我的同事，显示的热搜是上班包。
32.热搜是内容创作者很好的流量获取渠道，就做任何自媒体平台一样，蹭热点是必备技能
33.相较于推荐流量，搜索流量也是运营小红书账号时不可忽视的一个部分。小红书的关键词体系和百度seo有一定的相似性。踩对合适的关键词，可以进一步提升笔记的阅读量。
34.关键词有些类似于笔记的中心思想，围绕着关键词输出内容，在标题和正文中埋入合适的关键词，对于笔记的流量都有帮助。
35.小红书作为内容生产者来说，变现主要依靠两个途径，广告（小红书也叫品牌合作人体系）以及个人号，公众号引流。
36.品牌合作人规则，达到一定标准的内容输出者，可以申请成为小红书的品牌合作人。改版后小红书有三条硬性指标需要达到，从而成为品牌合作人。
完成个人认证
粉丝数大于5000
最近一个月的笔记平均曝光量大于10000
37.内容输出者可以在后台看到本身笔记的阅读数量（昵称小眼睛），但需要注意的是，小红书要求的曝光量和阅读量（小眼睛）并不一样。曝光量是系统的推荐量，非品牌合作人看不到这个数据，阅读量等于点击量，可以直接在后台看到。另外这个曝光率的要求是均值，因此在一个月内偶尔有一篇笔记进入推荐流量池会很大的带动平均曝光率。
38.小红书的品牌合作人后台，可以看到粉丝的来源，三个部分是搜索，推荐以及其他。
搜索和推荐比较容易理解，普遍是站内流量。
而其他部分，一般来自于站外转发分享。
39.关于涨粉，事实上也会有做号的朋友讲，有时候一条视频阅读量爆的非常厉害，但是涨粉数量并没有多少。这个和我们之前在做抖音账号时的情况比较类似，一般涨粉的速度，搬运号（非原创无人设）<搬运（非原创有人设）<原创人设。同样，在同类型的账号中，学习类的账号涨粉速度（例如office学习，化妆技巧教学等）这样的账号又会快过其他种类账号。总体来讲，涨粉有多个不同维度同时影响，不能一概而论。
40.违禁词的问题，小红书在发布时需要注意笔记违规的问题，因此可以搜索“小红书违禁词工具“这样的小程序，来判断笔记中的违禁词数量。
来源：运营的小事