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第三域增长的底层逻辑
产品同质化、流量红利消失，行业内卷很严重，现在究竟怎么找到增长的突破口呢？我们今天介绍一个全新的方法论，叫第三域增长。这套方法论非常新，经过了实战的检验。 一、第三域增长的缘起 经过互联网的洗礼，我们对公域和私域已经是非常熟悉了。公域，通常指的是大众商家可以参与的商业平台，比如：阿里、美团、京东等；私域，通常指的是商家自己建设的独有平台，比如：APP、小程序、微信群、会员卡等。 那我们有公域和私域… -
2023微信公开课发布5大重点内容
往年一年一度的公开课，在2023年加了一场课。 昨晚的2023微信公开课PRO·微信之约在广州召开，相比年初在线上召开的微信公开课，这次公开课更像是一次“补充”，时间不长却干货十足。 会上，视频号、微信支付、小程序、企业微信和搜一搜分别派出负责人进行演讲，提及不少最新功能的更新和亮点的数据。 通过数据的变化和最新的趋势，我们可以更好地对未来做出预判，从中找到潜在的发展机会。 下面的内容是对公开课的… -
林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析
案例名称：林清轩、花西子、珀莱雅抖音直播对比分析 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：转化、提升GMV 1 品牌调研 1、行业背景+品牌介绍 2、用户画像&用户特征 3、对比&分析 相似点: 1)三大品牌的用户特征均偏向与年轻化且具有消费能力的职场女性，她们大部分生活在 1、2、3 线城市。 2)三大品牌的产品特征均以“天然”、“安全”、“有效”的理念进行商品设计，都致力… -
2023年内容平台以创新破万“卷”
从BBS、Blog、豆瓣，到微博、公众号、知乎、小红书，再到抖音、快手、Bilibili……内容形式和社区氛围不断变化，其核心仍然让人联想起5000多年前的阿果拉广场——连接着城市的自然和精神，公众的兴趣、习俗和活力。 伴随着移动互联网成为“新基建”，内容平台成为新的“广场”，广场中的人，他们如何生活，他们对广场的喜爱和依赖，决定着广场的未来，更为多元的竞争也驱动着供给关系的改变。 2023年刚过… -
如何利用策略框架落地营销项目？
许多经验不够丰富的营销人在做策划时，经常会出现无从下手的状况，最终只能是不着边际的进行发散性思考、或者产出很多跟品牌本身或营销目标无关的想法。 在这种情况下做出来的策划方案，整体看上去想法通常会比较零散、逻辑也会比较混乱；一旦面对别人提出的质疑和挑战时，则会显得漏洞百出、束手无策。 发生这种情况主要是因为没有使用科学的策略框架，对营销的思路进行系统性的梳理，为什么要做？针对哪些受众？沟通什么样的内… -
私域流量营销怎么做?如何引流提高转化？
私域运营的第一步就是引流，企业会重视这无可厚非，毕竟引流的好坏关系到私域运营的体量，但过度依赖引流，则暴露出私域运营中出现了问题，因为引流并不是影响转化效率和GMV的决定性因素。 一、过度依赖引流可能暴露了三个问题： 1、引来的客户质量不高 2、后期用户运营跟不上，用户留存率低 3、活动运营跟不上，达不到预期销售额 二、可以这么破解： 1、在着手引流之前，先明确，意向用户在哪，做好用… -
广告狂人叶茂中创造的22个纪录
看了老苗的文章，我当时一感慨，留了近千字留言。今天再做删、改、补充，说说我知道的，叶茂中创造的职业纪录。 1 广告语两次登上央视春晚。很多人知道北极绒“地球人都知道”上过春晚；极少人知道， 2006年，红金龙“思想有多远，我们就能走多远”出现在央视春晚第8个小品《招聘》的台词中。 2 大陆被用最长的广告语。永林蓝豹“好地板自己会说话”，自1998年创作至今，用了25年，还在用。 3 最多流行广告语… -
tea'stone全域营销案例拆解
案例名称：tea'stone全域营销拆解 案例行业：线下实体、茶业、新零售 拆解作者：杨欣 案例目的：营销定位、品牌 案例标签：周边、打卡、第三空间 1 背景调研 一、行业调研 1、行业背景 《小罐茶分析》一文中提到，茶行业可以分为现制茶饮、原叶&茶粉&茶末、瓶装饮料类。 而现制茶饮行业规模大，增长率高，属于规模和想象空间都比较大的类目。从入局的往期玩家来看，以喜茶、奈雪… -
有志者UZIS杨孝儒：真实地和用户在一起，一双篮球袜也能破局
作为日常穿戴中必不可少的一环，袜子好像一直都是消费领域的小透明。 有着巨大的中国市场需求，袜子却一直没有诞生一个像样的品类品牌，长期以服装品牌的副产品示人。对消费者而言，往往也是一双袜子适配所有使用场景。 这种看似铁板一块、缺乏变量与生机的市场是大多数人都敬而远之的，但随着消费品创新逐渐走向深水区，基础品类的创新升级几乎成为无法回避的问题。 “爆款只有一条路径，就是满足用户没有满足的需求。”在大家… -
微信公开课上发布的4大重点
在昨天（3月28日）的2023微信公开课PRO·微信之约直播上，腾讯官方重点提及了关于视频号、企业微信、小程序、搜一搜等的最新功能更新、亮点数据、扶持计划等，比如： - 2022年视频号直播带货销售增长了800%，累计有收入的作者数对比2021年增长了2.64倍； - 过去一年（2022年），企业通过企业微信运营私域的成交GMV规模上千亿；运营私域的公司数也增至1200万家； - 过去一年，小程序… -
电商行业为什么一定要做私域？
私域是指一个企业拥有的自有用户群体，包括订阅号、公众号、微信群、APP等等，包括私域流量、私域商品、私域会员、私域内容几个板块。私域涉及到可运作的领域包括企业官方网站或电商平台，如自营网站、自营商城等；企业社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音、小红书等（这个板块也是目前最流行的私域板块定义，主要跟使用者的产业内容相关）；企业APP或小程序；企业的客户关系管理系统（CRM），包括用户数据、订单数据… -
直播电商产业的价值链
“在中国年轻人中，很难再寻找到一个没在直播电商中购买商品的人。”某MCN运营负责人王倩在看完今年315晚会曝光东方甄选虚假宣传后给出的一句评价。 她告诉社区营销研究院，直播电商并非只有消费者看到的主播，其背后还有直播运营团队、电商团队、直播平台与企业多个角色，是一个超过万亿规模的完整产业，也是一个产业价值链处于蓝海的新兴行业，只要在产业价值链中找到合适的位置，依旧能够取得不错的收益。 一、3万亿市… -
电商运营如何做竞品分析
想做好电商运营要经营好两条线，一条线是知己，一条线是知彼。对这两条线都了解通透的电商运营，才能更容易做出爆款链接来。 知己并不是简单的知道自己公司的规模、人手这些表面上的信息，而是要知道自己所推的产品的优势在哪里？是供应链有优势、还是成本有优势、还是平台人脉的优势等，不同的优势对应的要采取不同的打法才能做出效果。 比如我做的化妆品类目，做的是代理，我深知自己没有成本优势，所以我不会去跟竞品去拼价格… -
平安银行的营销“节奏”背后的人本价值
在美国著名营销战略家杰克·特劳特的著作《与众不同——极度竞争时代的生存》中提到，差异化的产品定位和营销战略，依旧是当下各品牌寻求弯道超车的最理想的答案。然而，如何形成正确且适合的差异化营销通路，却始终困扰着大大小小的品牌主们。 正如信用卡市场一样，从增量时代步入存量时代后带来了更加激烈的行业厮杀。虽然近些年各大银行基本上都意识到围绕用户体验建立多元化营销的重要意义，但是却难以形成整体化、节奏化、多… -
阿里CMO董本洪：互联网平台的营销人出路在哪？
我之前写过一篇文章，里面说在传统消费品企业语境当中，大市场部正在消失，转而变成围绕抖音、快手、小红书、知乎、微博等平台的小用户中心。 不过，在互联网做平台营销也是非常尴尬的。 之前有人跟我吐槽，ta 在一个互联网公司做 CMO（首席营销官），入职一段时间之后，公司招来了一个 CGO（首席增长官）。这之后公司的投放预算要一分为二，一部分给 CGO 去做增长，他这部分是直接能看到可量化的效果的；还有一… -
零售业三大私域运营模式
零售业三大私域运营模式 留住用户，是一切故事的基础，而信任，则是关系的基础。 零售业私域的本质是连接人与人，这里人和人的概念是指接触消费者的第一触点-导购。站在私域的角度，“一线导购”可能是门店员工也可能是线上EBA。 这种关系的连接，诞生了三种新运营模式：导购赋能模式、门店双前台社群模式、全渠道整合化运营模式。 一、导购赋能模式 提升一线导购的运营技能： 品牌导购运营的社群，除了品牌端的激励政策… -
亚马逊持续增长的第四大支柱案例拆解
如果你看一遍科技巨头的财报，就发现，他们都很擅长搞副业——当然，你也可以称之为“第二曲线增长”，比如苹果搞出了可穿戴设备iWatch、Airpod等，这些一年带来大约400亿美元的收入，要知道特斯拉在2022年的销售额不过也就814亿美元。 亚马逊也不例外，在三大支柱业务——第三方交易市场，Prime会员体系和云计算之外，亚马逊的广告业务也开始快速增长。财报显示，2022年，亚马逊的广告收入达到3… -
花西子打造沉浸式旗舰店的背后底层逻辑
数字时代，品牌与消费者建立联系的成本大大降低。但如何维护好品牌与消费者之间的关系却显得尤为困难。庞杂信息导致的消费者注意力分流，或是品牌越来越难以让消费者感知产品… 长远来看，当消费者的注意力越来越稀缺，品牌就需要找到一个和消费者对话的契机或是空间。 在六爷看来，线上流量愈发拥挤，为何不大胆发展线下，开创旗舰店？某种意义上来说，旗舰店是品牌与消费者直接接触的“关键点”，代表品牌的形象，同时也直接影… -
CoFANCY可糖张鑫淼：DTC模式的陷阱是什么？
无美瞳不全妆，似乎成为了当代年轻人的妆容共识。 美瞳从代替框架眼镜、改善视力的功能性产品，逐渐转向了增加妆容氛围感的必备美妆单品，无度数彩瞳产品的市场规模和占比也在逐年增加。 然而，发展势头猛烈的美瞳行业，在2022年却突然“熄火”。融资减少、增速放缓……整个消费领域所遭遇的冷静期，美瞳赛道也未能幸免，而这些似乎都意味着行业接下来将进入更为残酷的汰选期。 面对新的周期，不同品牌之间的本质差距会在什…
