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快手春节懂“年味”的营销案例分析
春节长假早早进入倒计时。终于告别原地过年，人们前所未有地渴望返乡团圆、渴望寻求更强的年味来补偿过去。这注定是一个更长、更好的年。就像旧时过年从腊八便开始筹备，2023的年也早早从互联网发端。 有人讨论春晚彩排，有人押注春节档，也有人直播间里抢年货。而硬糖君今年的第一缕年味儿，是从一支刷屏短片《回家过年》里嗅到的。严格意义上，这其实是快手拍摄的快手兔年春节故事片，但并不影响其直抵人心，目前该片在快手… -
天猫把年货节直播打造成春节大联欢
最近各大电商平台的营销场是属于年货节的，热火朝天，竞争激烈。天猫另辟蹊径，把年货节直播做成了春节大联欢。风格迥异的春节联欢氛围，迅速抓住了用户心智，在白热化的竞争状态下脱颖而出。 既然天猫做的是年货节直播春节大联欢，那就要给消费者带来名副其实、甚至超出想象的“联欢”体验。丰富实惠的年货商品、超预期的优惠、娱乐体验缺一不可。那么从常规年货节到春节大联欢，天猫年货节直播都做了些什么呢？ 1 “一件就降… -
12位企业家思考：国牌破局之道
2023，新开始，新变局。 我们可以看到“支持和扩大消费”的政策支持，但也无法忽略当下的现实问题——新时代背景下，企业如何应对新挑战？抓住新机遇？这是年初所有人关注的话题。 在1月8日举行的“逆势而生·国牌破局之道”高峰论坛上，众多极具代表性的品牌创始人坐而论道，分享新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。 我们选取了12位企业家，总结出了50条金句，希望这些精华分享，能为迷茫中的品牌找到新年破局崛… -
2023微信公开课PRO内容干货
2023微信公开课PRO今年的主题是“在场”，重点仍然在视频号，包括短视频、直播以及商业化等内容。此外，本年度微信公开课也对搜一搜、小游戏、微信AI、小程序loT等微信生态内各类产品进行了阐述，如应用搜一搜提升账号流量的应用等，展示了微信生态各产品的新能力、新计划。 一起来看看果酱妹为大家整理好的2023微信公开课PRO精华合集吧~ 视频号： 原子化组件角色深入，使用时长逼近朋友圈 1、在2023… -
抖音×泡泡玛特×中国邮政×海马体×乐高春节跨界营销案例
过年给你发红包的不一定是长辈，但一定有抖音。 抖音×红包，已经成为了春节的固定搭档。而今年，抖音再次以红包玩法作为春节营销大战的核心。不一样的是，这次的抖音春节红包场，迎来了更多的新伙伴：泡泡玛特、中国邮政、海马体、乐高，各大品牌携高能福利排队送你实实在在的“宠爱”。这场“抖音春节温暖中国年”的大型跨界，聚焦春节红包社交，让年轻群体对于春节更有感知度和参与度，从而撬动抖音站内欢乐的新春氛围。 在分… -
OPPO用精品战略与长期主义赢得市场
过去几年，是智能手机发展的一个盘整期，整个产业创新乏力，市场增长停滞。元旦前后，各大厂商集中发布新款，手机迎来集中热销。战报显示，该轮大促对市场的激活作用十分可观，或将开启新一轮的增长。 OPPO近几年依然爆款不断，在新年销售季连获喜报。 在2022年最后一周，OPPO的折叠机冲顶：市场调研机构最新数据显示2022年W52中国折叠屏手机市场，OPPO Find N2系列取得市场份额第一。 2022… -
好文案要懂用户关联痛点
前段时间，我在视频号讲了一期“为什么有的文案价值百万，有的文案只值5块”，在里面提到了写文案的一种方法： 一句话一次性解决用户“主痛点+关联痛点”。 这样会极大地提高用户的消费价值感，促使其认知和行为上的转变。 为此我还举了一个例子，朴朴超市曾经在电梯里打的一幅平面广告。 晚上预约早餐 明早朴朴叫醒 这句文案不仅解决了用户早上不能按时吃早餐的问题，还顺带解决了懒床问题（既能多睡一会，又避免了睡过头… -
回味一梦在抖音电商开拓卤味零食营销案例分析
在抖音电商把一个全新品类卖爆，究竟是一种什么体验？ 2020年底，卤味零食品牌“回味一梦”推出了新卤味品类——整根风干鸭脖。谁成想，在推出的第一个月，这款产品在抖音电商上的销量就达到了100万，次年3月更是超过了300万。 2022年，整根风干鸭脖在抖音电商彻底卖爆：截止到2022年10月，这款产品连续10个月拿下抖音电商鸭肉类零食TOP1，成为年度爆款产品。 依托这一主打产品，回味一梦的总销售额… -
2022年的广告业的思考
终于，我们走到了一个年份，见惯了风起云涌的离奇，你原谅了过去四年的艰难、难熬、奇幻，乃至空缺。 人们纷纷晒图，怀念2019年的夏天。那年，我们双手插兜，不知道什么叫做对手；如今，我们把活着当作庆祝的开头。 2022年，广告人大的底色是一样的，而每个人心中的关键词又不尽相同。 1 或许，过去三年，是我们与死亡最频繁、最近距离的搏斗，看似也让我们对死亡有了更切肤的体会。 可真当那些耳熟能详的名字，消失… -
如何破局“营销自嗨“的怪圈？
百货业之父约翰·沃纳梅克曾说过流传甚广的一句话“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”。 不过这句话的背景是以纸媒、户外媒体为主的古典营销年代，那时候广告效果的监测和测评机制不够成熟，自然无法准确评估广告带来的效果。 在互联网技术、大数据分析高度发达的今天，已经可以利用成熟的技术手段和市场调研来监测广告效果，比如曝光、流量、互动、下载、留资、转化等营销指标均能通过数据来体现… -
泡泡玛特IP文化与海外市场成为新目标
有着“盲盒第一股”之称的泡泡玛特赚钱速度变慢了。 泡泡玛特发布的2021年财报显示，过去一年泡泡玛特实现营收44.9亿元，同比增长78.67%，调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6%。即便泡泡玛特业绩实现营收和净利润的双增长，但与之前相比，品牌营收增速明显放缓，毛利率、净利率均有所下滑。业绩发布后，当日下午开盘港股泡泡玛特迅速下跌，最大跌幅已超8%。 一直以来，人们提起盲盒，往往就自然地将… -
德芙在抖音的新增量营销策略
2022 年终于过去了！不知道这个假期大家过得怎么样？准备好迎接 2023 年了吗？ 最近我朋友圈的品牌操盘手们，似乎都比双 11 还忙。大家都在准备春节前的最后一次大促——年货节。 其中就包括拥有德芙、M&M’S、士力架等品牌的玛氏箭牌。据我了解，他们从 9 月就开始筹备年货节了。说实话，这挺让我意外的。要知道今年双 11 很多品牌的筹备期也不过 2 个月，年货节竟然提前了将近半年。 玛… -
论储值营销的必要性和重要性
有个粉丝提问，到底要不要做会员储值(充值)营销，他拿不定主意，问我怎么看？ 今天就说说我的看法。 储值营销，我过去不鼓励，主要是因为一些商家容易充值完，卷钱跑路，另外搞储值，返送折扣太大，比如冲100送100，就是5折，商家图一时现金流，牺牲了利润容易亏本，转不什么钱。 当然，这些考虑都是从商家和用户的风险考虑，有些片面，其实归根结底还是储值的初心，想不想长期做。 但本身，储值是一种很好的锁客和识… -
松下幸之助的60条经典语录金句
作为二十世纪最伟大的实业家之一，松下幸之助奠定了日本商业的精神，提出了若干宝贵的思想财富。他被誉为“经营之神”，一生克服种种困境，带领企业多次渡过了经济危机和行业不景气的难关，将松下电器打造成了全球最大的电器制造商之一。 今天，我们从最新出版的机械工业出版社松下幸之助经营哲学系列（7本）《立业根基》《穿越周期》《活着》《活力与勇气》《正确经营》《点燃员工》《塑造奋斗者》中，摘录了60条金句并分类整… -
施华蔻联手新世相推出了年度创意宣传片《重启》
施华蔻摒弃了新年送礼心意等传统沟通语境，转而瞄准了社会大众的情绪诉求，与新世相联手推出了一支年度态度大片《重启》 众所周知，2022年是异常困难的一年，无论是社会面还是个人面，无不想摆脱这种低迷的现状。那么会发现新年刚好是一个绝佳的时间点，因为新年本身就蕴含辞旧迎新的内核，所以施华蔻抓住了这一契机，以“重启”为关键词对接大众对新一年美好期待的情感需求。 在这个过程中，我们可以看到施华蔻的处理并不是… -
海底捞用户运营体系的拆解
对于餐饮从业者来说，海底捞绝对是值得学习的大哥，虽然很多年前就有书说“海底捞你学不会”，但是不妨碍我们细细研究海底捞在用户运营上是如何做的，以下，enjoy： 一、笔者心中的用户运营 1、用户运营与新媒体运营 套用句老话吧，“用户运营是个筐，什么都能往里装”。 笔者从事餐饮行业6年有余，在工作中，我发现很多工作实际上是交叉进行的，比如在拉新板块中，需要你懂一些新媒体工具，比如在点评如何上发新鲜事会… -
2023年的10个营销趋势预测
转眼已到了2023年，回首过去一年，我们经历了许许多多难忘的瞬间：成功举办的冬奥会、令人激情澎湃的世界杯... 在商业世界中也见证了无数品牌起起伏伏，有翻车，也有爆火。对品牌来说，更想试图抓住背后的规律逻辑，或是前车之鉴，或是成功密码。 如今经历了三年的疫情迎来了放开，也让我们对新的一年充满期待。企业也需要在2023年提前做出预判，及时调整策略。 那2023年营销趋势又会发生什么变化？下面结合案例… -
小罐茶抖音直播带货案例拆解
案例名称：小罐茶抖音直播拆解 案例行业：实体零售、茶业 拆解作者：橙子 案例目标：拉新转化 案例标签：福袋、加赠、无门槛优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 1、全球茶行业市场规模持续扩大，步入更快增长期 据Statista研究，2020-2025年，全球茶行业规模将以更快的年复合增速（9.8%）持续扩大，达到3180亿美元。国内茶行业供给稳步增长，需求快速走强。 新渠道、新消费、新客群、新模式为茶… -
从7个营销热词看2023年消费趋势
近年传统商业结构逐渐被打破，新赛道、新模式、新消费、新品牌、新商业业态呈现出爆发式增长，市场竞争愈加激烈。比如直播带货呈现出白热化的竞争趋势，传统搜索电商与兴趣电商之间火药味十足；预制菜、户外经济、中式咖啡等赛道表现出超强的增长潜力；年轻人对元宇宙、体育运动、量化式生活保持着浓厚的兴趣。 进入2023年，市场变化风云莫测，哪些行业依然值得关注呢？或许，我们从2022年爆火的7个营销热词中可以发现2… -
经销商的2023年：不做销量做利润
1998年，营销专家金焕民老师曾经提出“不做品牌做销量”，反响巨大。销量与品牌互为因果关系。销量起来了，自然就是品牌。后来依据这一观点写成《销量为王》。 “不做销量做利润”，有了利润，销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们提出的新观点。 金焕民老师曾说，哪怕我们提出相反的观点，其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。 01.销量是主题 没有利润就是白忙活，白忙活谁愿意干。经销…
