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短视频种草的5种表达方法
作为卖货的商家，在平台发布短视频时，有什么内容表达方式可以让用户更好的了解我们想要卖的产品。 考虑到一部分村民最近应该也在做抖音、快手相关的业务，所以特截取部分内容和大家来分享。 01 短视频能实现 所见即所得 在分享之前，依旧要强调一点，希望大家能够重视短视频的内容建设，尤其是对货源商家来说。 1、相比文字和图文对商品的描述，短视频的内容更直接、更生动、更全面、更容易。 2、用户每天打开淘宝购物… -
小红书运营人该掌握这7种能力
前言 这是真的，2019年的一个深夜， 同事都下班了，她还在检查笔记 不收录的问题，眼睛又干又疼。 看着同行的小红书企业号、 笔记投放做得那么好，难免焦虑不安。 哎，老板又在群里发信息了，她压力山大，而且经常失眠。 这是2年前辅导的学生，现在已经成长为电商公司团队领导，在小红书运营板块做得有声有色，也是小红书内容营销负责人，能独立带团队且管理着两个天猫店。 现在说说，她的成长之路和具备基础… -
社区电商的涅槃重生与重构
-01- 社区电商赛道内卷 社区电商目前内卷很严重，据小道消息，目前三大头部的社区电商负责人都"换岗"了，这是一个不一样的信号。 自从去年以来，资本就像春药，让巨头们互相比拼补贴，比拼大单拆小单，比拼互相挖团队的工资倍数，比拼谁的运营更烂，比拼谁不守基本商业原则，比拼谁家的采销更加腐败。 内卷，严重内卷！不约而同的，巨头们陷入了囚徒困境，团长们被拖着带入了一地鸡毛。巨头们的去团… -
渠道控制的模式有哪些？
渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制，同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中，因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。 渠道控制的模式 渠道控制能力的大小及有效性的高低显然与控制模式密切相关。由于与渠道控制有效性相关的企业规模、产品类别、… -
营销渠道策略案例分析
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，包含直接渠道、间接渠道、营销策略等，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。 营销渠道策略的案例分析 案例一：中石化的销售渠道重组 中石化是中国最大的一体化能源化工公司，主要从事石油与天然气勘探开发、开采、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工的生产与产品销售、储运；石油、天然气管道运输；石油、天然气、石油产品、石油化工及… -
李子柒跻身头部网红的短视频运营方法
在短视频领域，或许没人可以火得过李子柒。 不仅在国内一度成为无数人模仿的对象，就连在国外，都有很多人不断关注和追随她。并且不可思议的是，李子柒的火，还一度衍生出了诸多山寨版李子柒。 那么，李子柒的短视频都涉及了哪些运营方法呢？本文，我们将从视频结构、视听效果、文案写作、商业变现四个角度为大家进行拆解。 01 视频结构 李子柒的视频由于都是时长较长的视频，所以存在较为明显且严谨的时间逻辑，以及因果关… -
花点时间以老带新9.9买花活动营销案例
今天分享的案例来自喜茶茶童鞋，所拆解的【花点时间】520老带新9.9买花活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【花点时间】520老带新9.9买花活动 案例行业：电商行业、鲜花行业 拆解作者：喜茶茶 案例目的： 1、拉新获客，以9.9买一束花为诱饵，吸引老用户邀请新用户拼团下单 2、转化变现，提升GMV 案例标签：拼团 案例背景： 定位 花点时间是一家以鲜花为切入口的，生活方式电商品牌。通过"… -
百度联盟深挖流量价值
流量红利消失，时间红利也在消失，新的瓶颈开始出现。 从用户端看，他们的需求个性化、碎片化、场景化，用户可被开发的时间越来越少，他们希望在有限的时间内获取更高价值的内容与服务。 从产业端看，互联网企业获得用户难，留住用户更难，通过流量变现更难。没有商业化，创业公司成功机率低，持续发展的动力更加不足。 在这样的情况下，百度联盟的业务取得了不错的发展：搜索市场份… -
中国互联网的四个暗逻辑
在中国互联网发展的短短20多年中，早已经历过多轮沧海桑田的变迁。 从门户时代到Web2.0，从PC互联网到移动互联网再到产业互联网...... 在此过程中，行业的从业者和投资者其实一直在总结关于这个行业的逻辑和规律，的确，有很多规律和逻辑被普遍证明是有效的。 然而今天我要和大家聊的其实是四条例外的暗逻辑。 我之所以称之为暗逻辑，是因为它们的反面通常是正确的，而互联网的有趣之处在于：并没有放之四海而… -
汤达人抓住用户注意力的营销玩法
注意力稀缺的时代，品牌营销的每一个环节都在抢夺大众眼球，力求吸引用户的关注。 前一段时间，汤达人上线灰模版本广告片的营销举动，就可以说是一次非常大胆的尝试，颇算一次创举。 最近，随着成片的正式上线，我想也是时候复盘一下，汤达人在抓住用户眼球的营销玩法上，到底能给品牌带来怎样的启示。 01从灰模版到正式版，汤达人首支动漫广告诞生记 4月初，汤达人官宣了王俊凯成为全新代言人，随后放出了第一支由王俊凯参… -
生鲜电商的商品运营策略解析
因为疫情的原因，生鲜电商赛道从去年开始就特别火爆，其中有主打30分钟送达的每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜，主打次日送达的美团优选、橙心优选、兴盛优选，都在大量的招兵买马，其中商品运营岗位尤其火爆，人才属于供不应求的状态。 今天咱们就对生鲜电商行业的商品运营策略进行下解析，我的感受是这些运营策略不仅仅可以应用到生鲜电商行业，放在直播带货、实体经营上也一样通用。 生鲜电商行业和商品相关的运营角色其实有两… -
聚划算百亿补贴裂变红包营销活动案例
今天分享的案例来自Karen童鞋，所拆解的【聚划算】百亿补贴裂变红包~ 1 优质案例拆解 案例名称：【聚划算】百亿补贴裂变红包 活动简介： 用户在活动场次通过频道参与拉人分享助力活动，当助力达到购买资格门槛就可以获得补贴神价购买该活动商品资格，以助力价购买，活动每天选取20款爆品定量，设置裂变门槛提升用户参与度及活动声量。 案例行业：电商行业 拆解作者：Karen 案例目的： 促订单转化、拉新获客… -
快闪群私域流量批量成交攻略
在大多数私域场景中，如果1对1顾问式服务引导用户转化，那么人工、时间成本将非常高，ROI 划不来。 所以一对多，能够一次性批量转化的运营手段是当下趋势，比如私域直播，再比如本文要谈的快闪群。 快闪群，即超短时间的团购秒杀群。以小时为单位，在社群内通过短期的优惠刺激，利用人们的从众心理、稀缺效应以及紧迫感，达到快速出单，批量成交的目的。 一般适用于决策成本低、产品服务相对标准化的零售企业、平台型电商… -
营销人对于“人性弱点”营销思考
01 “有哪些人性的弱点是营销常用的”？ 关于营销，这是知乎上关注最多的问题之一，非常有趣。不是问题有趣，而是提问有趣，现象有趣。 这个现象至少反映出两个“人性的弱点”。 第一：营销人喜欢关注“人性的弱点”，但很少有人关注“人性的优点”。 其实普通人也这样，成功学的祖师爷卡耐基最著名的一本书叫《人性的弱点》，“成功学第一书”，“鸡汤圣经”，风靡全球，据说在国内盗版都卖了上百万册。但该书还有一本姊妹… -
BC一体化运营是对传统渠道“降维打击”
从个案看趋势，从经验看方法论。 标杆案例选择标准如下： 1、品牌商或代理商的营销数字化案例； 2、成功个案； 3、代表趋势； 4、路径清晰，有方法论； 5、可以推广复制； 6、标杆不看规模，不看知名度。 随着近年来产业互联网的迅速发展，关于"BC一体化运营"的讨论话题越来越热。我本人就职的嘉数产业互联网有限公司（以下简称为"江苏嘉数"）自2017年起就服务于… -
教培机构如何做线上招生
5月27日，我被某教培机构的老师邀请进他们的周年庆福利群，说他们要做社群转化，请我去指点一下，我想那就简单围观下吧，顺便给点建议，可结果没想到。 活动十分火爆，整个活动运用了社群裂变、分销裂变、拼团玩法，做的很专业。总共有30多个群，每个群人数在200人左右，奖品丰富，用户参与度高。 在短短的3小时，竟然超过3000人报名9.9元的引流课程。 所以我不得不把这次的活动重现，拆解一下活动的整个流程，… -
电商产品认知体系如何构建？
电商是互联网产品中的大分类，在电商中又有很多分类，按照行业分，会有最近比较火的这种社区电商、直播电商，像抖音快手这种。还有C端电商、B端电商等不同的这种分类。有很多细分类型以及复杂的业务场景，作为一名产品经理，我们应该如何去建立对于电商产品的认知体系？ 如果要做电商，最好是了解一下整个电商行业，它是什么样一个形态？我们所做的模块在整个行业里面它处于什么位置。 一、万物皆电商 首先我们来看一个数据…
