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燕京U8的爆款营销之路
2020年5月10日，燕京U8"上新"线上商城，零点开售，120秒创下100万销售额的记录、5分钟售出2万箱，单场线下活动各平台总曝光量秒过1000万。 刚过去的2021年第一季度，U8销售额同比增长560%，逆势暴涨的数据，亮瞎了我的24k卡姿兰大眼睛，你是不是和我一样，不禁想问一句：燕京U8，凭什么？ 当95后成为消费主力军，市场存量竞争下，传统品牌们都有一个共识：年轻即未… -
醉鹅娘私域加粉的运营方法
目前市场上已经着手做私域的企业，大致可分两种：第一种是刚开始搭建起私域基础，边踩坑边抱怨获客成本高、用户不精准、社群活跃度低、没有合适的运营策略等；第二种是已经通过私域快速实现了规模化变现，比如很会卖酒的醉鹅娘。 醉鹅娘是中国酒类新零售领跑品牌之一，2019年GMV 2亿+，2020年GMV 3.5亿，全网粉丝量突破600万。 在刚刚落幕的杭州私域流量大会上，醉鹅娘私域总负责人黄生提出了一个很有趣… -
汽车营销的5A新度量衡模型
我常在课堂上问同学一个问题：汽车品牌为什么要投广告？ 同学们纷纷发言，"为了品牌知名度"、"为了顾客忠诚度"、"为了新车上市宣传"、"为了销售"……答案五花八门，可以看出汽车广告的营销链路很长，在消费者的每个阶段都要施加影响。 这些年，虽然汽车营销开始从传统媒体向互联网迁移，但其营销的基本逻辑没有变化，都在使用流量漏斗… -
写好文案的拟人万能公式
我发现很多经典歌词，如果运用了拟人手法，会瞬间让歌曲活过来。 不信看看以下歌词，你脑海中的青春记忆是不是如雨后春笋般出现？ 想念是会呼吸的痛，它活在我身上所有角落。——梁静茹《会呼吸的痛》 院子落叶，跟我的思念厚厚一叠。——周杰伦《七里香》 歌词通过拟人手法，把事物变得富有生命力，迅速拉拢人与人之间的沟通距离，做到高效、容易记忆，从而达成情感沟通的目的。 如果将拟人运用在文案中，同样会产生类似的效… -
企业如何借力公益营销做赋能
如今，随着社会的发展，越来越多的品牌企业不再只注重眼前利益，而是能承担相应的社会责任，努力塑造良好的品牌形象。 于是公益营销便成了一种能够使品牌和社会双重获益的营销方式。菜鸟驿站的#翻书越岭#活动为公益营销献上了一份温暖的答卷。 无数包裹在菜鸟驿站流转，包裹里有的是满足欲望的心愿，有的是联络感情的信件，有的是充实生活的物品。其实菜鸟驿站除了为消费者提供包裹代收服务，他们也一直在为公益事业尽一份心力… -
作业帮的任务宝裂变活动案例
今天分享的案例来自菲sir童鞋，所拆解的【作业帮】的任务宝裂变活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【作业帮】的任务宝裂变活动 案例行业：在线教育 拆解作者：菲sir 案例背景： 作业帮，在线教育引领者，累计激活用户设备突破8亿，月活用户约1.7亿，是k12在线教育的头部公司之一。 目前旗下产品有作业帮（工具）、作业帮直播课（k12学科培训）、作业帮口算（工具）、作业帮喵喵机（智能设备）、作业帮鸭鸭… -
提高用户留存率的6个维度
一般来说，一个拉新的成本是维护一个老用户成本的五倍甚至是10倍之多。 同时一个老用户的消费能力和对平台的支持力度也远远高于一个新用户。 所以，今天和大家聊一聊，我们应该从哪些方面来做好老用户的维护。 当然今天我们更加偏向于理论的层面，后续有机会再单独和大家聊聊一些产品做的具体案例。 01 提供一如既往的高品质产品 无论你是写文章还是做服务，亦或是卖货，从用户的角度来说，这都是一个商品。 可能是你免… -
一次成功的活动裂变案例复盘
熬了大半个月的夜，终于可以复盘这个活动案例了，无复盘不成长！ 先说下这个活动效果：推广宣传4天，课单价19.9元，下单3676+单，裂变层级10级，海报转化率从刚开始46%一直飙升到51%。 （本来数量还可以继续上涨，考虑到人手和交付质量，就关闭了报名端口） 活动刚开始截图 结束后截图 之前我一直在想：“为什么都是同样的活动，同样的玩法，同样的流程，效果却会差别这么大？”“为什么很多人都一… -
同道大叔的营销运营模式
你是否在上班时，偷偷地看星座分析，是否会关注喜欢的她是哪个星座，又是否会从她的星座入手去关注她有哪些喜好，那么你很有可能已经关注了这个大号。 今天我们就给大家拆解一个星座类大号"同道大叔"，一个知名星座博主。 "同道大叔"被称为是最成功的星座IP，通过吐槽各类星座吸引了自己的第一批粉丝。 我们今天就从"同道大叔"的成长历程、定位、战略升级… -
B端业务怎么低成本获客？
在正式分享B端业务获客方法之前，先讲一个违反大家常识的一个结论：这个世界其实一点都不缺流量，所有企业也都不缺流量！ 我经常听到很多公司里的运营部、市场部，或者公司老板在喊，没有获客呀，公司还怎么活？我就想反问一句，如果我给你100个客户，你能成交几个？ 公司所有的获客问题，归根结底其实都是成交的问题，因为只要花钱就铁定能买到客户，而能花钱解决的问题往往都不是问题，花钱解决不了的问题，比如成交率的提… -
从影视风格学拍信息流广告的方法
春节已过，但春节档大银幕上各大影片群雄逐鹿依然历历在目，大银幕外，小荧幕上也是百家争鸣，各类广告主商业短视频广告争相斗艳，各大品牌与公司纷纷入场。 小荧屏没有"春节档"、"暑期档"、"国庆档"，一年四季都在硝烟弥漫。 影视圈很多知名的大导，他们用自己的风格给电影打上标签；成就很多经典桥段。豆瓣上对于大荧幕上的电影的评价中，经常会看到的词&… -
私域流量：长远而忠诚的客户关系
什么是私域流量？私域流量的定义是什么？ 腾讯官方给出了确切的答案：长远而忠诚的客户关系。 私域资产已经变得愈发重要，做私域这件事情已经成为众多企业的战略工程，无论是传统企业还是新兴品牌，随着广告投入比例的逐年升高，不约而同的都在搭建自己的私域流量，通过维护长远而忠诚的客户关系，形成无需投入过多市场费用，自身拥有，可持续带来收入的在线资产。 一. 私域流量的重要性在于： 1. 长远 无论是信息流广告… -
网红“长春奇点”的营销运营方法论
对着镜头讲鸡汤，如今还能火吗？当很多人对此还抱有怀疑态度的时候，有人却凭借着这火了，半年涨粉近100w，每条视频分分钟钟10w播放量，这位号主就是奇点。 一个平平无奇的普通女孩，多次位列视频号情感榜榜单前列，不到半年时间，先后建立了以"奇点"为IP的全网媒体矩阵，可以说从小白一路出圈。 那么作为素人小白的奇点，究竟做对了哪些动作？普通人可以复制吗？下面，我将会从账号定位、人设打… -
To B企业内容营销怎么做？
好久不见，别来无恙。 距离上一次发文已经有将近5个月的时间了，我回来了。这段时间也经历了一些事情，不仅抗打击能力更强了，对B2B的市场、内容营销也有了更为深刻的理解。 本文是对过去一段时间在工作上的思考和实践的总结，文章较长，建议先收藏。不足之处，欢迎指正。 在正式开始之前，我想先回答两个问题： 1.为什么文章要写这么长？ 我一直认为长短不是评判的标准，一篇文章的核心在于能否把一个观点表述完整，所… -
微盟对操盘私域流量的思考
私域流量正从一个"前沿趋势"，慢慢地变成一件"不得不做"的事。 还记得那个"万物皆百度"的年代吗？如今人们开始习惯于热搜上微博找、答案上知乎找、吃喝玩乐上美团找、新式妆容上小红书找…… 从粗放信息到平台信息的过渡，你会发现更高效的信息聚合、更深度的互动体验，必将推动用户习惯的根本改变。 而下一步则是私域信息。 不信的话，在微信窗口下滑，查… -
一文看懂百年营销策略变迁
智威汤逊（JWT）被数字营销公司伟门合并的那天，广告领袖在社交媒体上集体哀悼，为一个时代的消亡唱响挽歌。 JWT曾是4A的象征，无数广告人的灯塔。塔倒了，命运却早有预告。《定位》这本书的合著者--阿尔·里斯，最早预告了"广告行业的衰亡"。 2002年，他在新书《公关第一，广告第二》中写道："成功的品牌是由公共关系而不是广告打造，品牌首先是通过公共关系深入人心，然后才由… -
微信读书每日一答瓜分100万活动
今天分享的案例来自白璐童鞋，所拆解的【微信读书】每日一答瓜分100万~ 1 优质案例拆解 案例名称：【微信读书】每日一答瓜分100万 案例行业：内容资讯 拆解作者：白璐 案例背景 移动阅读行业概况 移动阅读指的是手机、平板电脑、电子阅读器等移动终端的阅读行为，阅读内容包含电子书、有声读物、新闻、杂志等。 据中国新闻出版研究院第十七次全国国民阅读调查，国民数字化阅读方式的接触率79.3%，其中手机阅… -
金龙鱼挖掘综艺IP价值的营销思考
4月16日，《乘风破浪的姐姐》第二季终于迎来了收官，7位姐姐以团名"X-sister"出道。其中那英拿下了C位，周笔畅获得了"X-leader"以及"浪花最喜爱宝藏姐姐"的称号。 这档主打"30+姐姐"的女团选秀节目实在太火了，在首季无定档、无官宣的时候，这个IP就迅速击穿各大圈层，占据了大家的朋友圈。第二季节目不仅进…
