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DTC营销模式与B2B的应用
作为资深营销人，如果你还没有听说过DTC这个词，那么在大数据时代和商业生态急速变化的今天，你已经Out了。 DTC指什么？为什么它在快速迭代的当今商业世界，DTC营销模式显得尤为重要？DTC即是“道”， 也是“术”， 即是营销思维新思路，也是新战场，新打法。 今天我们专门来探讨下DTC这个词，我会分成几块来阐述： 什么是DTC？ “DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费… -
内容营销效果评估的方法
现如今，几乎任何一个行业或利基市场（niche）的任一品牌都在进行内容营销。这些品牌都有正式的内容营销策略，诸如编辑指南、内容日历和发布时间表等，但很少有企业会花时间仔细评估内容营销的成效。然而不幸的是，内容营销的成效评估是组成这些营销策略的一部分；若是评估工作做得不够好，将限制或抑制营销方实现最佳效果。 下文将探索用于评估内容营销成效的精准方法，帮助品牌更为清楚地了解微观与宏观局面。 为何需要对… -
100个广告必备常识
做广告有很多收获，我自己觉得最重要的收获是一些常识。这些常识有些人早就知道，有些人一辈子都不会知道，我觉得他们适合于所有人，分享出来肯定会有帮助。当然，这些常识多数都基于我浅薄的个人认知和理解，如果有错误或者疏漏，欢迎指正、补充。（以下文字没有分类，写到哪算哪，本文没有接受任何广告植入，好话坏话均与作者之外的人无关。） ▲ 胡椒《共享》 Procreate on iPad Pro 2048pixe… -
运营、战略、营销三者区别和关系
今天我要给大家讲述的主题是运营和战略以及销售部、市场部的关系。我发现很多人对这几个概念都分不太清。 一、运营和战略的关系 高瓴资本合伙人、前阿里巴巴副总裁干嘉伟曾说：“谈到运营，人们最常容易混淆的是它和战略之间的关系。战略，就是要做正确的事。运营是什么？正确地做事以实现战略。一个企业最核心的能力是什么？是做同样的事，你比别人做得更好。” 这就是运营的精妙所在。在企业战略大差不离的今天，运营就成了核… -
美食KOL的营销价值
正所谓“民以食为天”，在自媒体领域这一俗语同样适用，美食品类凭借庞大的内容创作者数量一直居于自媒体垂类前列。 用户关注KOL们吃什么、在哪儿吃、有何创意吃法，并因此带火了多个网红店；平台紧抓用户美食内容诉求，助力优质内容的生产运营；部分品牌开始将投放渠道向自媒体转移，美食KOL的营销价值成为品牌关注重点。 美食内容究竟有何特别之处吸引多方关注，美食KOL的内容玩法和营销价值可以拆解出怎样的奥秘，当… -
公众号6个靠谱的涨粉方法
涨粉、涨粉、涨粉！曾经的江湖流传着一个传说：得粉丝者得天下。虽然现在言论不一，但涨粉依旧是绝大多数运营者高度关心的话题。涨粉越来越难，单个粉丝获取成本也越来越高。这是一个赤裸裸、血淋漓的事实，做公众号运营总是逃不过这个苦难。那话不多说，有哪些靠谱的公众号引流、涨粉方法呢？今天老贼给你推荐6个我认为持续有效的主流涨粉方法，并说一点我对涨粉的看法，望对你有用。 一、优质内容涨粉 如果说公众号里有什么最… -
social/digital玩法的电商营销策划
首先讲一下写这篇内容的出发点： 现在以天猫为首的电商平台在营销上是玩得越来越溜了，早就不满足于当年那套拉人砍价/拼团的促销玩法了，而是需要越来越多、越来越创新的品牌站外那套social/digital玩法。随着电商平台把品牌旗舰店升级为消费者运营阵地定位的推出，这种趋势愈发明显。 按理说，这对于一些做social/digital的广告公司来说，无疑是件好事：自己的特长又可以有更大的舞台发挥了。但结… -
营销创意的六大原则公式
我们经常说某个人有创意，有想法，似乎创意只是某种感觉和天赋。但《让创意更有黏性》一书中，就通过实验证明，想让用户在海量信息中记住你的品牌或想法，创意的构建过程是有方法可依据的。 这就是今天要讲的六大原则 —— 简单(Simple)、意外(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credential)、情感(Emotional)、故事(Stories)。 一、简单，核心精炼信息 对任… -
I Do的年轻化营销
关于直播营销这件事，小朋友们是否有很多问号？ 之前我在做直播的时候，那时候也是刚刚起步，就有一群人对直播嗤之以鼻。然后直到去年，眼睁睁看着直播界逆袭成了当打之年。不仅是人们的消费方式在发生改变，品牌也开启了全方位的线上营销时代。 线上办公、线上教学、线上展会……一切都在尽可能将触角往线上延伸，直播新品发布开始营业。 在疫情弥漫全球，消费持续低迷的市场环境里，为什么这个品牌可以逆势而上，为什么可以让… -
用户增长策略之促活与变现
根据用户增长中制定的目标，可以将策略划分为三个大类：拉新、拉活、变现。拉新包括新增用户激活、新增用户留存；促活包括用户活跃提升、用户时长提升；变现包括广告收入提升、商品收入提升。 留存：用户活跃与时长 用户活跃提升 如果用户顺利经过新增期，在生命周期中还会活跃相当长的时间，可以称之为留存用户。产品完成初期的暴增后，留存用户占所有活跃用户总的比例就逐渐增多。成熟型的产品，甚至有可能99%以上都是留存… -
增长思维之如何实现用户留存
讲增长战术有一个海盗模型，也叫AARRR模型，指的是获客、激活、留存、收入和转介绍，这基本上是一个用户的完整生命周期。其中每一个环节都有可研究的点。 但是AARRR模型更多的是用在大型互联网行业，比如今日头条、滴滴这样的公司，传统公司用它做指导的比较少。有两个最大的原因： 第一，颗粒度太粗，没有做更细分的拆解。 第二，只有过程，没给出办法。 它相当于按照用户生命周期分成了获客、激活、留存、转介绍和… -
MCN与KOL合作的法律问题风控
近年间，互联网经济在中国的发展一日千里，已经成为中国经济发展的重要引擎和产业切换的主要方向之一。MCN等网红经济模式作为新兴的业态，在行业准入、风控和合规等方面与传统模式同异互现，呈现出自身的独特之处。本文将结合MCN运营过程及其与KOL之间的合作，解析MCN合规和风控矩阵，带您一览MCN常见的法律问题。 一、方兴未艾的新模式:MCN MCN全称为多频道网络(Multi-Channel Netwo…
