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下一个互联网流量黑洞
社交平台和信息流平台的融合正在造就“流量黑洞”，不断吸附着周边流量的超级入口。尤其在拥有其他 App 所拥有的功能时，用户更倾向于被吸入“黑洞”。 C端流量所在，就是战火硝烟所在，就是消费互联网的主战场。我们发现，移动互联网世界的流量战争并没有尘埃落定，即使是BAT这样坐拥流量的巨头，也面临来自各方的威胁。 流量搅动的背后，是互联网世界的底层逻辑在一步步展现峥嵘、释放威力，而这种变化正在导向消费互… -
如何打动不愿意谈恋爱的年轻人关注
最近，民政部的一组数据登上微博热搜，数据显示，2018年国内单身成年人口已超过2亿，独居成年人口超过7700万。 “追星女孩天天恋爱”“996已把社畜掏空”“也算是参与过2亿的大项目了”“凭实力单身”纷纷成为网友们调侃取乐的话术。 风靡社交网络的渣女表情包，“好好鬼混，别谈恋爱”“靓仔千千万，不行咱就换”等文案，也从一个侧面折射出年轻人的感情观： 不光中国，在单身大国日本，“低欲望社会”早已成为一… -
美团外卖和饿了么付费会员的玩法
2018年开始，“会员”在各种交易、服务类产品中突然开始大范围普及起来，成为了一种极为普遍的面向用户忠诚度提升的运营机制。如今，在大型视频、电商、内容消费型产品中，会员可以说无处不在。 2018年，美团外卖和饿了么也分别上线了自己的“会员”，用户可以付费成为会员，会员则享有下单后额外减免等特殊权益。 毫无疑问，无论美团外卖还是饿了么的会员，其指向都是面向用户忠诚度的提升，在“补贴增长”年代已成过去… -
移动互联网千万级渠道推广方法论
经常有朋友会问，这个月花了很多钱，但是却没什么效果。那么广告费到底哪去了？抛开针对促销活动或是大型公关事件的临时投放，常规的流量引入是重中之重，也是确保平台新用户稳步增长的关键因素，假如现在给你一千万，你如何花的高效？ 当某个项目拿到千万级预算时，往往意味着渠道在整个运营体系至关重要。此时的核心目标是，快速积累种子用户，达到一定的量级后形成一定的用户自增长，并抢占获取用户的红利期。这就要求获取用户… -
未来广告将被5G时代如何重构
如果我们讨论5G的时候，按照4G当年的逻辑，那就可能产生很多误解。 【阅读提要】 6个全新场景：线下广告的全面程序化 （一定会发生） 真正意义上的跨屏广告 （一定会发生） 高互动性广告和内容 （一定会发生） 实景广告 （极有可能发生） 程序化植入广告 （很有可能发生） 基于物联网的推送 （有可能发生） 4个重大变化： 线下广告的效果统计革命 （极有可能发生） 小程序的重大升级或私有app模式 （一… -
知识付费是媒体行业一次深度变革的延伸
提及得到APP、喜马拉雅还有小鹅通此类产品，大众的态度总是毁誉参半。贩卖焦虑也好，炮制大V也罢，知识付费本质上是媒体行业一次深度变革的延伸，也是人类认知自我迭代的产物。 一、知识付费的出现是历史必然 知识付费是媒体信息的升级，是内容的产品化生存形态。 相对于传统媒体售卖流量和广告的变现方式，知识付费的商业基因与传统制造业更为贴近——通过对公共信息的个性化提炼和加工，打包成可以售卖的标准化产品，对媒… -
如何影响消费者购物选择
人类由于一颗发达的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，非常喜欢想一些哲学问题，比如“我是谁”。 “我是谁”，放到哲学中可能很难解释，但是放到广告文案范围讨论，可以用“步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？ 当然，也可以扩展成：你是谁，你就购买什么。 基于这个核心，下面我们主要讨论这几个简单问题： 1、为什么说“你是谁，你就购买什么”。 2、消费者的自我形象，以及… -
完美日记的两大增长策略
如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 - 完美日记。就在上个月，它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。虽然完美日记主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈，但下面这张销量数据图却清晰的显示，它正以惊人的增长速度杀出重围：仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天… -
文案的作用不止是卖货
可能很多人写了一辈子文案，但却不知道文案的作用是什么？ 很多人可能写了文案十几年甚至一辈子，但却不从来不知道写这些文案的目的和作用究竟是什么？这样说起来似乎有些夸张，但不信可以问问你身边的广告人或者某些公司所谓的营销总监，文案的目的和作用究竟是什么？ 他们给到的回答可能是，文案啊？写文案的目的其实就是为了卖产品，不能卖出产品的文案都是耍流氓，写文案最重要的其实就是一定要有突出的创意，没有创意的文案… -
如何打造爆款单品-知识地图为例
2019年，我们在即刻、在脉脉、在朋友圈，看到各种人在传播各个行业各个工种的知识地图，感觉突然之间，知识地图火了。 知识地图为什么那样火？ 如果把知识地图看做一个小的品类，复述下知识地图这个品类发展的时间线。 2017年的时候，运营研究社做了个运营技能地图，作为公众号引流工具，关注公众号回复关键词可获得。 2018年，分销在国内泛互联网圈火了起来，小有名气但是又不是很有名气的小v们纷纷决定将自己的… -
市场人的未来五大生存法则
美国电话电报公司（American Telephone & Telegraph），简称AT&T公司，是美国第二大移动运营商。 早在20世纪80年代时，AT&T公司曾找到全世界最好的咨询机构麦肯锡做过一次咨询：他们想知道AT&T到底要不要进入移动电话领域？ 还记得中国的“大哥大”吗？（好吧，这是在暴露年龄）这是中国最早的移动电话，和砖头一样大，兼具电话功能和防身功能，… -
营销和运营、销售的区别
01 伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。 如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。 顾客才是企业得以生存的基石，是品牌存续的生命线。为了创造顾客，德鲁克又说了，企业的基本职能只有两个：营销和创新，除此以外，其他工作都是成本。 市场营销的目的在于充分理解顾客，将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。 对于一个企业而言… -
互联网金融行业都在用的6大留存法
这篇文章将用互联网金融APP举例，解析行业未被总结的、提高用户留存的6大驱动机制！ 在AARRR模型中用户留存处于第三个环节，获取（Acquisition）、活跃（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）、推荐（Referral）。 如果按照用户生命周期：新手期、成长期、成熟期、衰退期、流失期5个阶段来进行配比，他们的关系大致如下 一个新用户渡过了新手期，他就开始… -
体系化的行业认知方法
一、前言 行业知识是产品经理知识体系很重要的一部分，在此前我更多的是在实际工作中去了解一个行业。这种方式低效也缺少条理，这个过程应该是前置的。 行业的宏观因素会影响到微观的执行，到了产品设计这一环会具象成业务规划、版本计划、需求优先级等。 撰写本文的目的是想试着提炼行业认知的方法，其次也想从行业的角度谈谈自己受到的启发。 二、为什么要进行行业认知 行业认知能够提升产品的业务理解、抽象能力，以及个人… -
华润等线下零售如何利用微信裂变给门店引流
线下的“购物中心”在策划线上传播活动，普遍都会遇到一个问题： 很难调动所有商户员工参与转发，大家存在畏难情绪，导致不能很好的利用店长、店员朋友圈的客户资源。 今天给大家分享的这个案例就是：华润旗下一购物中心的市场负责人石悦通过把互联网电商里的经典玩法“微信实时到账+两级分销”引入到线下零售行业：轻松调动全体成员的自主转发，为活动传播提供了强大的能量。 甚至有员工每天发三次以上的朋友圈，同时将活动海… -
知乎推广低成本获客系列
我是米粒，7年运营老司机。创业公司运营和推广部负责人，从0-1搭建15人运营团队，所负责的新App这两年从冷启动到低成本获客近千万，期间零投放获客超500万。做推广前，我认为至少问清自己5个问题： 1、有什么（推广资源）：每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员……2、推什么（推广产品）：App、公众号、淘宝店、小程序、虚拟课程、实物商品….. 3、给谁推（目标用户）：男人、女人、中学生… -
酒水行业线上运营增长思路
结合酒业发展现状，以及酒水行业所遭遇的变化，线上运营主要从以下4个方面来论述。 1、整合酒业在所有线上推广主要渠道、方式、效果，剔除庞杂无用的信息流资源，还原线上生态圈。 2、酒业线上运营主要以引流，拓客，转现，留存这4个方面展开。 3、线上规划的“两只手”，一手推广信息流（图文Feed和偏向于短视频Feed类），包括微信公众号、微博、百度、抖音、小红书等平台，一手抓电子商务做销售，包括微信商城、…
