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迪卡侬的品牌私域营销案例分析
早在2020年，迪卡侬营收突破1000亿元，线上占比就达19%。2022年，迪卡侬京东618的成交额同比增长超去年5倍。 那么迪卡侬是如何布局私域的？下面就为大家拆解。 本文目录如下： 1、案例背景2、流量矩阵拆解3、人设IP拆解 4、社群运营拆解 5、会员体系拆解 6、裂变玩法拆解 01 案例背景 1、案例简介 迪卡侬集团于1976年在法国创立，开创了把所有的运动汇集在一个商场内的销售概念。 … -
小度品牌创意广告温情短片《老杜》
当我们谈论起死亡这个命题的时候，我们会下意识地去逃避，但电影《寻梦环游记》却重新定义了死亡：「死亡不是生命的终点，忘记才是。」 最近，小度年度温情短片《老杜》在B站破圈了，一支12分钟的广告片却在B站被播放了520多万次，转发了7万多条，B站连续3天霸榜热门第二。 在微博、微信等平台也同样破圈。这支广告究竟有什么魅力？ 一开始以为是搞怪设定，看完让人破防，让人想起《Remember Me》。 1 … -
如何避免品牌延伸陷阱
优秀的品牌延伸不是随心所欲的“连连看”，而是精心设计的长尾追逐策略，是对消费者期望的满足。 商品经济的繁荣及全球化趋势，为消费者提供了更多的选择，但对于企业而言，竞争压力迫使他们成长到一定阶段后，均迎来了增长的“瓶口期”。在如今这个品牌泛滥的时代，实现市场扩张面临着一个严峻的课题：如何在消费者心中形成“心智区隔”？ 1 品牌延伸的AB面 当企业面临增长拐点时，通常有两种选择：要么坚守聚焦，深耕… -
从海天酱油事件，看品牌错失的营销良机
近日，海天酱油却因为“翻车”的危机公关，将品牌推上了风口浪尖，并持续登上了热搜，成为了大众讨论的焦点。 01 海天酱油事件，错在哪里？ 整个事件是有网友发现短视频博主发布的海天在国内市场销售的是含食品添加剂的酱油，而在日本销售的却是0添加酱油，而质疑海天酱油“双标”。 对于此，海天酱油紧急回应，表示「所有产品符合国家标准」，随着事件的持续升温，海天再次发布了关于“双标”的回应，直言“国内外酱油内控… -
百丽品牌视频号直播带货案例拆解
案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖掘。 而随着行业及… -
面对存量竞争，品牌定位失效
近期，某酱油品牌因一些众所周知的原因站在了舆论的风口浪尖。 舆论的争论点不是聚焦于食品是否需要添加剂，而是添加剂的合理使用标准。有人认为这个标准60分及格即可，大多数认为需要增加到90分。 无论是认定厂商功利的只希望产品标准越低越好，或者认为消费者追求不计成本的高标准和福利都属于预设立场，即不客观也不公正。类似的冲突还广泛存在于打工人和老板、女性与男性之间。 意识形态的差异让每个人都各自为战，人人… -
全棉时代的品牌差异化路径案例分析
熟悉我的人都知道，我是一个两岁宝宝的妈妈，同时也是一个营销人。关注市场上各类品牌的动向是我工作中的重要部分，尤其是生完孩子的这两年，我简直被迫成为了半个母婴品牌的专家。 也因为这个，我注意到一个频繁出现在各大母婴榜单上品牌——全棉时代。 它的棉柔巾、纱布浴巾、婴儿抱被等产品都是同品类销量 TOP 1。但严格来说，全棉时代并不算母婴品牌。它以全棉水刺无纺布工艺这一独有元素，从母婴赛道出发不断延伸，覆… -
品牌应该是企业家的“文化作品”
品牌自诞生初始，成为牧场主区分自己家牛羊的方法，再到后来，成为一个区分自己“产品”与其他人“产品”的标志，再到后面，品牌演变成为一种企业的表达方式，今天和未来，它将成为一种企业和企业家表达自我意图的“作品”。 品牌建立在“企业商业模式初试成功，企业可以维持发展”的基础之上，是“仓廪实而知礼仪”的结果。因此，它对于一些还处在生存期挣扎，还未理清商业模式和盈利模式的公司来说，是奢侈品。 这个奢侈品，对… -
品牌营销从流量红利到人心红利
不知道大家有没有注意到，今年抖音上的商业博主和去年相比，有一个很大的变化：去年只教人做抖音，今年开始教人做私域了。 商业博主是对平台变化最敏感的一群人，这种转变的背后是“教普通人做抖音”这件事变难了，不是说没机会，而是越来越难拿到结果。 任何平台在成长期都会出现流量红利，在成熟期红利会消退，而流量红利的成因就是供需失衡。 拿抖音这类内容平台举例，前几年赚钱容易是因为刷抖音的人多，拍抖音的人少。内容… -
椰树椰汁直播电商的品牌传播策略
不知道从何时起，品牌首秀成为万众瞩目，对于消费者来说，首秀意味着新颖的营销形式、优惠的产品价格、有趣的广告内容等；而对于品牌来说，首秀则是一鸣惊人的契机，进一步市场布局的试水，也是有效链接消费者的方式。 如在刚刚过去的小长假中，椰树椰汁就开启起了品牌的直播首秀，开始积极拥抱直播电商模式。 一直以来，被消费者称之为营销鬼才，也被视为是疯狂试探“擦边底线”的椰树椰汁，此次玩直播电商究竟是在试探底线呢，… -
如何通过打造“品牌力”塑造“品牌资产”
品牌资产是结果，品牌力是路径和引擎。 ——「BLG训练营」 对于营销者来说，品牌传播早已不仅仅是针对消费群体传播产品或品牌信息的活动，而是变成了面向社会公众输出品牌核心价值观，以实现价值认同的过程，我们的共同目标是品牌与消费群体乃至社会公众成为基于品牌核心价值的价值共同体。 但根据我们研究发现，随着消费者价值观的表达欲增强，社会化的互联网用户极速增多，我们不得不承认，当下的品牌建设过程正在变得越来… -
美团外卖联合二手玫瑰的品牌跨界创意案例
“我落人中然自在，本是天上逍遥的仙儿，不为俗尘洒一物……”小长假在家，烧脑君一口气刷完《中国说唱巅峰对决》迷上中国最妖娆摇滚乐队——二手玫瑰。网上有人戏称：“没点儿毛病，谁听二手玫瑰？”。好家伙，人家现在实力火出圈。前几日，他们还联合美团外卖、名创优品，限量发售“嗖嗖的飞盘”，号召大家一起买个飞盘仙儿起来。 01 盘不落地 永不放弃嗖的一下， 做飞盘场上最靓的仔 继露营之后，飞盘成为年轻人社交… -
景田打造品牌全新视觉锤，焕新品牌活力
以Z时代95后为代表的新兴消费力量的崛起，整体消费呈现多元化的趋势。生长于优渥环境下的新生代们时刻都在追求个性化的自我表达，在消费中不仅追求优质的产品本身，更在意精神消费的满足感和治愈力量。 最近老罗发现，景田纯净水进行了一轮升级焕新。以“七彩锦鲤”为全新标识，不仅为大众带来了耳目一新的品牌质感与视觉表达，而且“热爱前行，Move on”的全新理念在释放品牌年轻活力的同时，也治愈了疫情之下众多的心… -
东风风行T5 EVO将“潮酷”融入品牌的营销案例
现如今，年轻用户越来越热爱国潮元素，而国潮也成为品牌与年轻用户沟通的有效途径。 这个国庆，东风风行T5 EVO以国潮为切入点，以“中国红 潮我看”为主题打造创新营销。在与年轻用户实现同频共振的同时，也借助为祖国献礼的初心与年轻一代共创汽车潮流。 1 历史与潮流创新融合 用年轻态度诠释新国潮 东风风行T5 EVO作为“潮牌SUV开创者”，一直以潮酷属性与越级品质备受年轻群体推崇。 今年… -
光明乳业品牌怀旧营销案例分析
老国货品牌如今处境有些尴尬，“年纪大”成了一把双刃剑。好处在于：有丰富经验、历史文化的沉淀，各项技术都趋于成熟。但坏处就在于：容易被贴上“老气”、“过时”的标签，一直摆脱不掉。 于是，如何让老国货品牌与消费者建立起良好的沟通，让消费者更多地接触到品牌，进而深入了解其背后的文化内涵？如何让消费者对产品的体验不仅停留在物质层面，更上升到精神层面？如何让摆脱“老气”标签，让其以焕新形象，“年轻一点”？ … -
梅见青梅酒品牌创意广告案例
好久梅见 微醺相聚 品牌方：梅见青梅酒 代理商：未知 这是江小白旗下一款叫梅见青梅酒的广告。19年诞生一直没什么存在感，这次文案终于有点江小白的水平了。 从这支广告中我们可以看到江小白想用不同的产品类型占领不同的消费场景，这款梅见青梅酒明显比江小白表达瓶要高端一点，主打的是进入社会若干年后的聚会场景，主要用于款待朋友。 在这样的前提下，再看这支广告，会发现文案还是写得很有洞察力和感染力的。 -
破局品牌困境的多种思考
不确定性弥漫，“谨慎”成为了市场中的主题词。 一方面，是消费者变得更为谨慎。据凯度消费者指数显示，消费者将“宠爱自己”的花销减少，对必需品的消费也是三思而后行，喜欢储蓄，未雨绸缪。面对如此心态的消费者，品牌仅靠流行定位或是简单做促销的营销玩法都已经很难打动消费者。 另一方面，企业也愈发精打细算。专注核心业务、降本增效、抗风险几乎是各大行业的经营重点，营销预算随之成为了被率先削减的一笔成本。但市场中… -
百丽时尚的品牌年轻化转型营销案例分析
往年的八九月份，正是各大服装鞋履品牌策划年度大秀之时。无论是海外的伦敦、米兰、还是纽约，都选在此时向外展示次年春夏新品；国内品牌也不遑多让，从安踏到李宁、从波司登到鄂尔多斯，都相继开启了加盟城市时装周、或发布品牌独立时尚大秀的脚步。 对于鞋服品牌来说，年度大秀无疑是品牌势能的一次集中爆发。在这样的惯例动作中，如何做到紧贴品牌理念又玩出新意，真正达成出圈而非自嗨，是长期的命题。 在被奢侈品牌、国潮运… -
鸿星尔克品牌的“慈善”标签思考
背景信息： 2021年7月河南暴雨，鸿星尔克捐赠5000万款物，引发网友冲进直播间“野性消费”，2022年7月底，在一场公益晚会中，鸿星尔克向福建省残疾人福利基金会捐赠1亿元款物，用于帮助困难残疾人和家庭改善生活质量，“鸿星尔克再捐一个亿”再上热搜，但是这次却没有引发野性消费，抖音直播间销量不足“野性消费”高峰时期的10%。 最近很多朋友想让我写一写鸿星尔克这家公司，我想在文章的开头先问一个问题：… -
DR钻戒品牌创意广告案例
DR十不卖 品牌方：DR钻戒 代理商：群玉山 为了回应“DR可以删除购买记录”的质疑，DR拍了这支“十不卖”的广告，继续强化一人一生只能在DR定制一枚钻戒的品牌理念。 而之所以DR要这么做的原因是，他希望给予收到钻戒的人有足够的安全感、期待感和满足感，让其觉得自己是唯一的真爱，另外给买钻戒的人以足够的诚意和真心，最终为品牌本身的价值加持，DR钻戒只为真爱服务。
