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ToryBurch品牌策略和销售策略
近两年以来，越来越多的新消费品牌都陷入到直播、低价、折扣的旋涡里，一味崇尚强调性价比所带来的增量。 但「性价比」，真的是好策略或者长久之计吗？ 对大部分消费品牌来说，其实最理想的状态是通过品牌效应，既提供给消费者额外的心理满足，从而也提升自身的品牌溢价能力；但这个溢价，仍要在消费者心中保持在一个相对合理的空间里，这才有利于市场最大化。 从这个角度来说，这一点其实很像今天的轻奢品牌在做的事情。 它们… -
品牌如何巧用媒体价值？
日前，全球知名市场研究机构益普索（Ipsos）与百度联合发布了一份《百度APP媒体价值研究》的报告，将百度APP媒体价值定义为"智能决策的综合性内容与服务平台"。早在几天前，QuestMobile发布的一份"银发经济"洞察报告中也将百度APP同今日头条、腾讯新闻等一起纳入泛资讯APP行列。 智能时代，我们究竟如何定义"媒体"？新形态下的媒… -
品牌的“不同”必须清晰可见
从一个钻戒的slogan说起 平时常走的一条路上新开了一家店，我很关注。原因是，这个店已经叮叮咣咣装修了半年了，搞得神神秘秘的。从外墙看，地段繁华，装修花费不少，又是什么高级消费品品牌呢？ 这两天终于开业了，oh~是一家经营钻戒定制的店。 钻戒？品牌营销界的鼻祖品类了。说起"钻石恒久远，一颗永流传"，那简直是目前最贵的品牌故事，早些年的一句故事成就了整个行业的繁荣。 可是如今，… -
品牌代言人策略，进入“共生”时代
前段时间，苏炳添与招商银行的代言合作成为很多同行热议的话题。值得一提的是，这是苏炳添今年拿下的第9个代言，招商银行为何会选择这样一位手握众多品牌代言的代言人，很多同行已经做了很详细的分析，我就不再赘述。 我今天想要借此聊一个"最底层"的话题：品牌与代言人的关系。也是我从招商银行与苏炳添此次的合作中得到的一些启发。 众所周知，"品牌代言人"是一种"古… -
麦当劳猫窝的品牌营销创新思考
一部分网友："我去上学校，天天麦当劳。"最近，估计有大部分网友都是这种状态。 图片来源：社交平台截图 一部分网友："这两周，#麦当劳崩了#为啥总上热搜？""麦当劳到底咋了？我要不要囤一点？" 最后一部分网友："看来之后检验一场营销战役成功与否就要看品牌官方小程序有没有崩了！！！" 图片来源：社交平台截图 那么，问题来… -
星巴克不降价的品牌营销思考
星巴克自从1996年在银座开设一号店以来，为日本的咖啡文化带来了创新，并以其独特的经营战略提出了咖啡休息时间的新形式，并且不断成长起来。我们以星巴克的战略为参考，来思考一下品牌的意义与价格的关系。 一、打消了"星巴克的咖啡很贵"这一想法的品牌力量 中国的中央电视台在2013年曾报道过"星巴克在中国获取暴利"，指出星巴克价格过高，对外资企业进行了谴责。星巴克在… -
张同学火爆全网为品牌带来哪些启示？
两个月涨粉1000万、人气追赶李子柒的张同学，到底有什么魔力，让全网争相解读，连人民网都点赞？ 今天，一鑫从品牌角度来盘一盘，看看张同学这一个人品牌的走红，能够给我们做品牌带来哪些启发。  首先很关键的一点，是品牌定位，也就是张同学的人设和作品风格。张同学的所有作品，呈现的都是一个东北农村一个穷单身汉的生活。这样的设定，让人感觉很真实，足够激发人的窥探欲望，也足够接地气，没有距离感。 其实，最近… -
红星美凯龙高端电器品牌精细化运营
商业世界瞬息万变，相比大量的信息输入，研究透一个行业动态，效果往往要好得多。 找到真正关键的信息至关重要，这也是为什么商学院那么重视案例研究。而近段时间大动作频繁的红星美凯龙，恰好又有了新动态。12月2日，继落地主题馆、发布1号店战略、至尊Mall战略后，红星美凯龙和老板电器达成了新一轮战略合作。 一般来讲，品牌商入驻渠道后都会有些程式化的内容发布，至于合作有多深往往点到为止。但从公开资料看，红星… -
零食品牌如何搭建私域流量池
此前见实曾提到，当前私域头部案例大多做对了几件事，即较早布局数字化管理，且在2019年末开始快速切入私域。今天要聊的这个零食品牌即是其中之一，也是见实对其感兴趣和深聊的主要原因。 该品牌整个私域团队运营人员50+；整个集团数字化技术团队近200人，年技术开发费用是亿级。这样一个团队，私域在2021上半年贡献了总营收的7.6%。 此时，这个品牌已经有12000+企微社群，和120万+私域用户。这些来… -
品牌出海进阶之路：如何做好产品本土化布局？
随着国内一级市场资本收紧，国内流量红利见顶，海外市场也是越来越吃香了。 这几年，许多新锐品牌在海外迅速崛起走红。例如，消费电子跨境头部玩家Anker，DTC户外家居品牌Outer以及国货美妆完美日记、南极人等等。 回顾过去中国品牌出海之路请查阅往期文章《从卖货到打造品牌，中国新锐品牌"破局之路"在哪里?》 未来三年，品牌虽然进入红利期，但是也进入了挑战期。 再也不是砸钱就能砸出… -
五粮液传统文化加持+超级IP赋能品牌营销
近年来，传统文化的风潮再度回暖，无数品牌借势传统文化营销，取得了不错的收获。但在这样的浪潮之下，我们也必须冷静思考几个问题：如何将品牌与传统文化更好地融合，让广告的营销不只是形式？如何为传统文化留下更好的沉淀？如何为品牌建立深刻的口碑与认知？ 带着这样的思考，我们可以认真审视一下五粮液最近几年的营销，作为传统文化营销领域专家的五粮液，通过与故宫IP的深度合作，让我们看到了广告与传统文化，同频共赢的… -
流量寒冬，品牌如何过冬？
8月份消费投资项目数开始回落，环比7月下降17%，机构开始冷静起来。 随之而来的，是流量见顶、获客成本高昂的声音尘嚣日上，面对野蛮生长的新消费品牌们，线上的土壤不再养分充足。 越来越多的品牌正在"沦为"流量的打工仔。 例如曾经的完美日记，遍布小红书、抖音、B站的上万名博主、UP主，被公司在招股书中列为核心竞争力：通过公域网红内容营销获取产品用户并在此后导流到微信的私域流量池，再… -
企业如何决策品牌架构
每个企业在发展过程中，都会面临品牌架构的决策。 当主业务赢得了市场，有稳定的生意时，企业往往会做业务拓展，而伴随业务拓展，品牌层面必然要做出决策。 有的企业直接延伸，用原品牌直接来覆盖跨品类的业务，希望通过原品牌的品牌力，快速带动新业务，而随着业务发展过程中，发现品牌的核心竞争力正在丧失；有的企业参考行业领导者或是跨行业的巨头企业，参考他们的品牌架构范式，但随着资源投入，发现并没有取得理想的效益，… -
Lululemon品牌的社群实战
最近这几年，你会发现身边许多人喜欢上了瑜伽，而且在大街上，身穿修身瑜伽裤的女性越来越多了。 而就是这样一条瑜伽裤品类，却诞生了一家市值超过400亿美金，仅次于阿迪、耐克的全球第三大运动鞋服品牌—— Lululemon。 村长最近学习了这家公司的一些运营方法深受启发，所以把其中几个重要的内容和大家一起来分享，这也是Lululemon为什么能在短期内快速爆红的一些核心原因。 01 敏锐的商业洞察 说起… -
品牌制胜秘籍：打造年轻人认同的品质好物
这一代的年轻人独立且个性，他们是互联网原住民、朋克养生党、潮流引领者……这些标签都曾是年轻人的代名词。 这是最好的时代，从小感受多元文化的当代年轻人，不甘心只做潮流的跟随者，他们正以超强的爆发力为世界增添无限可能，也为品牌衍生创造机遇与挑战。 01 孤独经济 最爱"吸猫撸狗"式解压 近年来，养宠家庭数量不断逐年攀升，平均每5户里就有超过1户有宠物，足以可见宠物已经在大众心目中的… -
琢石资本王勇：新品牌为何成也流量，败也流量
过去一年新品牌的起伏，让我们理解了什么叫"成也流量、败也流量"。但入局中早期，创业者大多还是免不了陷入为增长而活着的窠臼。 毕竟扎扎实实去做差异化定位，打磨好产品，稳健地构建好自己的渠道，其实会更加曲折和艰难。 但走到今天，也到了一个反思和复盘的重要节点。如何去看待过去这波新品牌的崛起与下坠？当流量红利不再，新品牌还能靠什么继续增长和竞争突围？什么样的新品牌才有可能成为未来十年… -
食品大健康品牌私域体系搭建案例专访
1 本期访谈嘉宾 欢迎来到零一【私域访谈室】栏目，由大雪和零一裂变营销策划总监、私域策略负责人玉冰发起本期直播。 本期分享嘉宾： 江风老师 ，百万级金牌私域操盘手，曾操盘过雅培、口服美容、虫草燕窝，社群活跃率日平均30%-40%，甚至能达到60%。 口服美容产品在他操盘后，平均每月增长63%，复购率60%，净利润达30%，私域的客单价是旗舰店的2倍。 下面，让我们一起学习江风老师带来的干货。 &n… -
Prada品牌创意“仲冬夜之梦”广告大片
“I hate the idea of everybody wearing Prada“是Miuccia Prada自己对于品牌的理解。有人说，Prada不需要打破常规，因为它从来就不在常规里。「不甘平庸，勇于创新」是刻在Prada基因里的品质。 线上：新品宣传片充满巧思与创新 今年，Prada为2021假日系列，推出了“仲冬夜之梦”广告大片，短片由Julia Garner、Shira Haas、… -
Burberry品牌创意广告宣传片
Burberry有一句经典的话“博柏利的每件衣服都蕴含着自由”。自由和开拓一直以来都是Burberry的品牌精神；围绕这一主题，Burberry在最近可谓是骚操作满满。 线上：借天空和大海探索自由 首先在线上先后推出了两支广告短片，最近的一支是以疫情为背景改编《雨中曲》的《未来、青春与创意》，寓意即使在困境下，也可以翩然起舞去诠释自由。 《未来、青春与创意》 《雨中曲》的“雨”被换成了“冰雹”，这…
