随着国内一级市场资本收紧，国内流量红利见顶，海外市场也是越来越吃香了。
这几年，许多新锐品牌在海外迅速崛起走红。例如，消费电子跨境头部玩家Anker，DTC户外家居品牌Outer以及国货美妆完美日记、南极人等等。
回顾过去中国品牌出海之路请查阅往期文章《从卖货到打造品牌，中国新锐品牌"破局之路"在哪里?》
未来三年，品牌虽然进入红利期，但是也进入了挑战期。
再也不是砸钱就能砸出一个品牌的时代了，创始人需要提升对品牌打造的认知。
想要做品牌，需要了解的不仅仅是海外的市场和文化，还有对于消费者需求，战略布局，品牌营销，包括对于创意设计的了解，这些过程都是一个极其复杂的整合。
尤其是早期出海阶段的企业，就有很多品牌在海外有"水土不服"的情况。
包括中国品牌面临着很多挑战与思考：
企业如何做好本地消费者趋势洞察？
面对文化差异如何做好本土化营销？
品牌如何精准获取流量，实现增长突围？
……
针对以上的问题，今天我们来聊聊品牌本土化布局。围绕品牌本土化和营销本土化两个方向作为切入点，如何才能更好地打造品牌。
01 产品本土化
做品牌本土化建设，最基础和最关键的是对当地文化的理解和消化，因此也可以称之为文化出海。
首先，我们要了解什么才是真正的本土化？
本地化就是为解决其所在目标市场的购买习惯、客户行为和整体文化差异，而采取的一种能适应本地环境的市场方法。
产品本地化中需要思考的问题也很多，这其中包括但不仅限于目标市场的语言、文化、习俗和特性等的内容。
从产品的设计诞生到推广出去的任何一个环节都可以为本地化做出优化。
例如，产品的语言，设计包装，卖点等等都是属于产品的本土化。
要打造本土化，也意味着，你要知道美国人的消费习惯，法国的流行，德国人的心思，西班牙的法律法规，意大利人关注哪些KOL等等。
你必须做到对本地语言，本地市场，对本地营销方式的了解。才能正在拿下海外这一大片市场。
不同国家，地区可能会因为自身的经济条件、宗教、文化风俗等条件的差异。在使用习惯和用户需求上存在差别。
优秀的本地化产品，将会根据不同用户不同差别，调整其核心功能点和宣传的点。这一点就是我们值得学习的。
在中国，有一个非常成功的国际品牌本土化案例：
国际知名奢侈品牌GUCCI古驰，除了品牌本身的强大号召力，它注重在中国市场全面实施品牌本土化策略。
不仅选取与品牌形象相符的中国明星作为代言人，同时也注重经典元素与款式的传承，并多次在产品设计中融入了中国传统元素。
对面料与裁剪非常讲究，其在产品设计以及营销上都很好地实现了品牌本土化。
古驰2016米兰时装周，飘逸的服装配上东方的传统图案，如花朵，仙鹤，狼，鸟类等，成了此次T台秀的亮点之一。
这就是符合了我们中国人当地的特色，也就是"国潮"，跟我们国家的文化紧密相连，消费者也自然而然会愿意为其买单。
02 营销本土化
如何做好营销本土化？
想要有品牌价值或者高溢价，营销本土化必不可少。
营销本土化就是通过创新能力，将目标市场的本土文化与年轻潮流连接起来。
持续的文化输出，让消费者将品牌与本土文化联系到一起。
例如，肯德基的本土化营销，首先用产品的本土化"俘获"消费者的胃。
同时又了解到中国消费者的需求与市场变化，借助传统IP的势能不断赋予品牌文化价值，从多方面强化了本土化形象，成功拉近了与消费者之间的情感距离，快速打进中国市场。
所以，做本土化营销，需要了解以下几点：
1.了解当地受众
既然要进入新的市场，就需要了解你的用户，需要确定市场机会的实际情况。
最快的办法是和当地人进行合作，或者是派人到目标市场去真正了解客户的诉求。
举个很经典的案例：
凉白开最初打入市场就结合了中国的文化给了用户更好的体验。
后面随着中国消费者文化自信的提升，凉白开开始走"本土化"的路线，并且能够很好地抢占了中国消费者的心智。
首先，它以更适合中国人的肠胃作为定位，以简洁时尚的包装为品牌调性，符合了"水"本身的特点。
当品牌与产品形成认知关联，加深了消费者对凉白开的认识，自然而然就形成了品牌。
2.语言和宗教
语言的本地化是比较基础的方面，一般想到做本地化的都会最先考虑语言的本地化。
宗教主要是文化层面上的考虑，国内信奉宗教的并不算多，但很多国家都有比较普遍的宗教信仰或者国教。
欧美基督教，中东伊斯兰教，印度的印度教，佛教等都有各自不同的宗教信仰。
比如信奉伊斯兰教的穆斯林，觉得猪是懒惰的象征，不喜欢吃猪肉也不喜欢看到猪的形象。
所以，《小猪佩奇》这类型的动画片放在穆斯林，不仅不会有市场，反而这可能会冒犯到这个国家的文化。
3.当地互联网趋势
互联网趋势，主要包括三个方面，一方面是网络覆盖率，智能手机渗透率等网络硬件基本情况；
还有一方面是当地主流社交网站，游戏平台，视频渠道，主要支付手段等网络软件情况。
另外，推广用本土化的社交媒体开展营销，找到适合当地的推广渠道。
例如在新加坡，主流的社交媒体是Facebook和Instagram；在美国，Facebook、Twitter、YouTube都比较受欢迎。
除此之外，海外抖音TikTok的下载量已经突破了20亿，通过海外抖音TikTok等新营销方式扩大品牌知名度也是一个不错的选择。
4.把握千禧一代消费脉搏
品牌营销间的战争，实际上就是抢夺消费者心智的竞争。
营销界如今把"得年轻人者，得天下"为目的，抓住年轻人的心，对于提升品牌未来的竞争力至关重要。
事实上，品牌传播不是一味地刷存在感，而是需要让消费者产生好感。
这种情况下，保持着年轻、潮流的姿态，成为潮流文化引领者就是一种讨巧的方式。
把握住了年轻人的消费脉搏，这也是品牌生生不息的秘诀。
在海外，千禧一代即将成为海外主要消费人群，也改变了海外的消费模式，所以海外下沉市场有非常大的机会。
所以，我也想告诉那些拥有性价比高的中国企业，你们的机会来了。坚持做"高质量低价格"的产品，不要做自嗨型的产品，而是做满足细分人群实际需求的产品。
只有充分理解并结合当地的需求和文化，才能更好地实现出海，转变成各领域的独角兽，成为全球化品牌。
这些年，流量红利在不断变化，从谷歌的竞价一分钱到FB的社交营销，再到如今海外抖音TikTok短视频横空出世。
越来越多有实力的大型外贸代工厂、国内知名品牌和新锐品牌开始进场。
作者：年度品牌出海峰会
来源：Miss安娜