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品牌定位策略：竞争思维
备受互联网大佬推崇的科幻小说《三体》里有句名言：毁灭你，与你无关。纸媒、出租车、数码相机、音乐播放器等行业都被智能手机冲击甚至颠覆，而这并不是智能手机有意为之。 非洲黑人被当作奴隶贩卖到美洲种烟草、甘蔗和橡胶，并不是欧洲人对他们怀有刻骨仇恨，而是欧洲市场需要成本更低的糖、烟草等消费品，也是因为买了烟草公司股票的投资人需要更高的回报。 黑人的悲惨命运，来自遥远的欧洲市场的盈利冲动。 创业者最常见的失… -
品牌定位策略：三脑理论
认知大于事实，是个特别容易引起辩论的话题。 支持的一方认为品牌溢价的关键就是塑造高价值的品牌认知，是品牌的核心价值所在。反对方认为这是偏离产品主义，没有真正为社会创造价值，是投机取巧的短视思维，不值得提倡甚至需要抨击。 我们认为，任何一个理论都有其边界。其表现是在边界内有效，边界外无效。例如牛顿力学在三维空间有效，一旦时间这个维度发生变化就会失效。例如儒学在公务员系统内有效，在商业伦理中就无效。 … -
品牌如何从网红到长红？
01 新消费品牌的崛起 主持人：这两年我们看到了很多新品牌的崛起，从美妆、服装、汽车到食品饮料等等，这些品牌的发展速度和影响力都远超传统品牌。今天想请两位谈论下新消费品牌跟传统品牌的最大区别是什么？他们崛起的方法论是什么？他们都做对了什么？我们先请曹博士来分享。 曹虎：这个话题其实是个常谈常新的话题，也是非常现象级的话题。在今天互联网短视频、长视频、社交媒体高速发展的大背景下，所有的事物的传播、… -
品牌布局小红书的五步心法
我这些年服务过的项目中，除了保密协议规定的之外、能公开的行业是33个，其中最大的一个营销咨询项目是给他们写了400多页的word版营销实施方案，花的广告费超过38亿，ROI最高做到1：102。 经常会有朋友问，你怎么确定一个项目能做起来？我总结主要有两点：第一、要掌握最核心的方法论；第二、执行过程中动作不要走形。 世上没有不透风的墙，你懂的方法别人大概也能掌握，主要的差别在执行力上。剽悍地去执行每… -
品牌SEO提升销售量的营销方法
目录： 什么是品牌SEO 品牌SEO可以解决什么需求 品牌SEO三板斧 起始 品牌SEO优化是产品推广、品牌建设、品牌公关的重点策略之一。 搜索引擎用户规模达7.70亿，占网民整体的77.8%，具有巨大用户基数。 搜索引擎都是用户主动搜索带来的流量，这类精准有效的流量还是免费的（SEM除外）。 品牌在搜索结果是用户接触品牌的第一印象，直接影响用户决策。 操作范围： 搜索结果包含两个类… -
品牌如何与百万级用户“正确”地对话？
大家好！一知智能是一家科技型的SaaS公司，帮助头部消费品公司私域部门和会员部门通过AI电话规模化触达用户。 首先我分享三个观点： 第一是私域和DTC。我们认为私域这个词相对比较利己，而好的好的商业模式本质都是利他主义的，当我们和很多私域服务商交流时，我们共同的结论是私域的概念会慢慢向DTC和长期会员运营去演进。 第二点，"433"和"123"。这是过去12… -
品牌定位策略：口感一半是心感
茅台也有人喝不惯，但是没人说茅台不好喝。江小白也有人喝不惯，但是他们都说是江小白不好喝。 一支50块钱的口红，你会挑剔她的小瑕疵，一支500块的口红，你不会觉得她有什么问题。 这就是品牌的力量。王志纲在给茅台做策划的时候说，口感一半是心感。商业的目的是交换价值，然而价值判断是主观的。我们的主观感受并不稳定，它是变动的、被影响的、甚至被操纵的。 口感的一半是心感。本文再次回顾百事可乐和可口可乐的商战… -
科特勒曹虎 ：品牌战略的卓越实践
各位早上好，非常荣幸受邀与大家交流战略品牌管理。我的分享将从我们公司从事的企业品牌战略管理变革的实践角度开展。首先，我先简单介绍一下我所在的科特勒咨询集团。该集团由米尔顿·科特勒先生创建，菲利普·科特勒先生是我们的首席顾问，也是我们的董事长。公司创立于1981年，目前已经服务了376家“世界财富500强公司”，致力于在实践中落实科特勒的营销管理与营销理念，将顾客价值的核心方法转化为解决企业在营销增… -
品牌如何打造自己的超级文化符号？
在信息爆炸时代，大众的注意力极其分散，如何打造超级符号使品牌可以更好地被识别、记忆并影响消费者对品牌的印象，实现零损耗传播，是不少品牌一直在探索的问题。近年来，除了品牌标识视觉设计的扁平化，Slogan的人文化之外，品牌们也在不断探索创新，想要通过更立体的视野来打造自己的品牌符号。 在兵法先生的观察中，随着人们消费观念从基本的物质层面需求，逐渐过渡到更加注重消费体验和精神文化层面上的共鸣，加强关联… -
品牌定位策略：外部思维
外部思维的重要性怎么强调都不为过，整个定位理论的起点和终点都是心智——潜在顾客的心智，不是企业自己的心智——也就是外部思维。 德鲁克一直说，企业的成果在外部，内部只有成本。企业的目的就是通过营销和创新创造顾客。 《创新者的窘境》里有这样一段话： 真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。管理者只是扮演一个象征性的角色。 企业真… -
元气森林副总裁李国训：新品牌要永远相信年轻人
元气森林副总裁李国训深度总结了元气森林过去几年在产品研发上踩过的坑，以及今天所遵从和深度实践的品牌哲学。 "我们和所有创业公司一样经历了各种各样的失败。"作为被无数品牌奉为标杆，站在"神坛"上的存在，还很少有人听过元气森林的"失败"故事。 这家充满了传奇色彩，对外又有一点朦胧神秘感的品牌，在最初的三四年里也是跌跌撞撞走过来的。最难的时候公… -
瞳品牌CoFANCY可糖私域拆解
案例名称：【CoFANCY可糖】美瞳私域拆解 案例行业：美业服务 拆解作者： 夕颜 案例目标：拉新获客、转化 案例标签：老带新拼团、会员体系 案例背景： 1）行业介绍 美瞳眼镜是隐形眼镜的一种，主要是指具有美容效果的隐形眼镜。近年来随着互联网以及电子设备的普及，我国近视患者数量持续攀升，而且越来越趋于年轻化。 根据数据显示，目前我国近视患者有6亿人口左右。预计到2020年将达7亿，患病率近50%，… -
从小米品牌浅论用户需求与终身价值
我是一个10年米粉，也是一个市场战略咨询顾问，同时也是雷总口中要"拔掉"的两百万分之一的米6"钉子户"。公司的经营者都希望用户能够对公司的品牌忠诚，而不是对特定的某一款产品忠诚，所以是不希望"钉子户"的存在的。 雷总想要拔掉钉子户，我是很乐意接受的。但是在拔掉钉子户之前，我们是否应该先思考三个问题：1. 钉子户为什么存在？ 2. 钉子户的… -
百应科技赵雪洁：品牌私域如何用AI驱动爆发增长？
"2022年，整个品牌私域将进入决胜期。" 在她看来，AI与私域结合能有效驱动爆发增长，通过合适的工具和方法论，能够助力品牌私域增长规模化。 百应科技是国内人机交互领域领先的准独角兽企业，成立五年累计融资近4亿，估值达30亿人民币，过去几年服务了美妆、母婴、食品、服饰等类目数千家头部品牌。 以下截取部分精彩内容，与创业者共享！ 大家好！我是赵雪洁。百应科技是专注于通过人工智能帮… -
跟黄贺聊聊直播电商和新消费品牌
相信喜欢看直播的朋友对黄贺并不陌生，他是交个朋友的创始人，老罗直播的主要搭档。 我们聊了聊他作为空乘的独特经历，还了解了下什么是安全员。从首次直播的经历讲起，黄贺讲述了直播的全链路，从前期招商选品到现场调度再到后期舆情监控的不同环节。其中很多环节都是在逐步迭代过程中变成现在这个样子的，比如像口播稿就有三次重要更新。 同时，他对于新消费品牌也有自己的洞察。他认为消费品赛道选择有三个关键词：领导性品牌… -
2022年小红书的商家要怎么做品牌？
千算万算，没想到小红书的开年礼物是新的封禁名单吧？21年的整治风波大家都还在“津津乐道”，22年直接开大。 根据查询，上一波的品牌们都还没有被“释放”，而这期的21家品牌和违规营销主体（医美机构），又是触了小红书的哪片“逆鳞”？ 小红书作为年轻女性的生活百度，买前搜一搜，买后晒一晒已经是常规操作，它对于用户消费决策起到了关键作用，一直强调平台的核心就是“真”——真实的内容，真诚的心。 然而当我们搜… -
有赞无妄：品牌如何理解私域内核做出价值感？
在今天的流量环境下，私域成为行业共识和品牌标配，所有人都在做私域但真正能把这件事情做透做明白的却不多。除了"把人存起来反复触达"，品牌如何理解私域更深层次的内核价值？落地的时候如何避免同质化，真正做出价值感？ "今天私域真正在运营的是客户关系，不是拼谁的钱多、人多，而是拼谁的基本功做得扎实。" 无妄是有赞创始团队成员，目前主要负责新锐品牌在有赞的全链路运营合… -
阿迪达斯2022年新春品牌广告宣传片
众所周知 新的一年总以 新的Flag作为标配 不过，在立Flag之前 阿广建议你先看看这支TVC 文案： 这一年你过得，够好吗？ 不够快、不够帅、不够爽 那就停一下，再出发 把今年的不可能 变成来年的新可能 不够快 就更快 不够帅 就更帅 不够爽 就更爽 蓄势再发，来年停不住！ 阿迪达斯的这支新年展望短片，是阿广在元旦期间刷微博偶然看到的，主题叫「来年停不住」。 单从字面上来看，阿迪达斯此次营销想…
