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鲍圣霞：营销高手，都具备操盘能力
一、GTM营销操盘，已成社会发展的必然趋势 把产品做到极度低价，在供应链管理上体现精细化的管理能力；把营销方式和手段发挥到极致，体现出非凡创造力，这是中国企业最为擅长的两件事情。 作为消费品牌，华为是在2011年之后才逐渐成长起来的。 在品牌成长的过程中，华为依赖组织系统，在获得品牌成功和商业成功的同时，也逐步总结出了GTM营销操盘体系，并被多个行业的企业所学习。 为什么企业原来不重视营销的操盘管… -
To B市场部如何做好销售
我们可以将现代企业视为信息的管理者和宣传者，其中，产品和服务是信息的有序排列，价格是市场需求与竞争信息的载体，销售则是知识内外交互传递的媒介。企业软件厂商的经营目的不在于产出硬件或软件，而在于专业知识的汇集、碰撞、沉淀、总结和分享，成为知识的传播枢纽。 这可以带给我们一个崭新的、更接近企业本质的管理视角。在这一视角下，短期营收、产品表象均为辅助，企业变成了拥有自我意识的“知识生物”，一个跟随浪潮而… -
如何提升电商链接的转化率之成交点
在生活中有句话是这样说的：但凡能用钱解决的问题，都不是问题，用钱解决不了的问题才是大问题。 这句话怎么理解呢？在电商运营来讲，直通车曝光少，如果是出价过低导致的，解决方法是不是很简单，加钱嘛，加钱谁不会。加5块试试，5块不行，加10块，10块不行，加50，50还是没有曝光，加到200试试，绝对能有曝光了。 在电商公司来讲，电商运营同学的水平不行，换人嘛，人效不够，加人嘛。也是那句话，无非就是多加钱… -
五谷磨房桂常青：穿越时间的洪流，好品牌只能慢慢“磨”
作为成立17年的国民品牌，在经历过去几年的消费浪潮时也有过盲目，但越做越拧巴，还是很快停掉了。 最后还是回到能不能解决消费者真实痛点、产品是不是真的优质、第一波流量之后的复购表现如何、消费者口碑又如何等等根源性的问题上。 包括今天很多新品牌在增长上的焦虑，本质上也应该回到行业规律上去思考。就像青姐说的，大家应该思考的是有没有真正定义清楚自己的用户，以及给他们提供了什么价值、解决了哪些痛点。 如果这… -
运营自媒体IP的注意事项
想要做自媒体IP，一定要避这六个坑。 今天来和大家聊聊，想要在抖音、快手等平台打造自己的IP，应该注意些什么。 01 不是丰厚的条件 不要签独家 无论你在哪一个平台，都尽量不要签独家。 你看东方甄选、交个朋友这么大的品牌，现在依然在淘宝、抖音两边吃，甚至未来都可能去到快手。 而作为普通的内容创作者也是如此，尤其是三农、旅游等自媒体，更要慎重。 因为每一个平台的用户其实是有差异的，虽然… -
天虹商场的私域营销案例分析
随着经济的发展，购物中心逐渐成为了人们日常生活的场所。据统计截至2022年，国内购物中心门店数量已突破1.5万家，并且仍稳定增长。 购物中心店不仅着力线下，同时在线上平台也持续发力。据小程序官方披露的一组数据，目前全中国已有99%的商城拥有小程序。2022年购百行业小程序交易保持60%的增长。 尤其以天虹作为代表。2015年，天虹把线下业务搬到线上，开发独立APP。快速实现了1600万的数字化会员… -
搜索营销再进阶：从投放到整合都有了新变化
自从「搜索」摆脱“PC时代产物”的陈旧形象重回互联网主舞台，各大平台就将其新价值来回讲了数遍，包括生态枢纽、精准引流、承接确定需求……甚至一度担负起了找寻生意新增量重任。 在猛烈的市场教育下，广告主的认知的确有所更新：根据CTR调研报告，2022年国内广告主有较强意愿在内容生态搜索上提升预算，投入将仅次于短视频、直播和信息流广告；巨量引擎、小红书、知乎等平台的搜索广告也都被看好。 但当所有平台都能… -
东方甄选已经没有利用价值了
大家好，今天我来聊聊东方甄选和抖音掐架的事，不然拖着拖着热点就要过去了。 前几天，东方甄选旗下的一个小号，说是突然接到抖音的通知，称其违规导流要求停播三天。后来呢，东方甄选只好选择了用自己的APP直播带货，还宣布了折扣活动。 这几天东方甄选在APP上搞得还算挺热闹，虽然在线人数不多，但用户互动什么的整挺好，一片欢呼雀跃，相比之下东方甄选在抖音上的账号就有点不给劲了，多少有点磨洋工的意思。 据说东方… -
隔壁刘奶奶刘明亮：我如何理解产品与人
用户体验，是很多人挂在嘴边但又难以衡量的指标。 诚然，优秀的用户服务可以是破开帝国壁障的锥子，但随着规模做大，它又会显露出效率低下的一面。 所以很多品牌以“服务”为始，但终究在半道上忠于“效率”。最后这把被抛弃的“锥子”又会被后来者捡起，成为对“帝国”威胁最大的武器。 品牌的壁垒到底是什么？在经历这几年市场的大起大落之后，很多人的答案可能是研发、供应链这些硬实力。但事实上，用户服务、体验这些看似人… -
品牌升级：品牌如何卖更贵、卖更多？
品牌在经营过程中会遇到很多新课题，比如业务和产品结构的调整，市场和目标用户的变化，对于企业经营来说这都是家常便饭，而品牌建设这时也要相应地进行调整，以适应这种变化。 一般来说，品牌会遇到的课题主要有这么几种。 品牌升级 随着技术的进步、消费观念的进步，企业必须不断推出更好的产品或开发新品类产品，而且企业总是希望自己的产品卖得越来越贵，技术升级了，品质升级了，品类升级了，价格也升级了，那么品牌在无形… -
《芭比》电影刷屏的IP营销案例分析
“每一个女生都要去看芭比” “推广芭比，人人有责” “只要你喜欢看芭比，我们就是永远的朋友” ...... 最近大家看《芭比》了吗？ 自从《芭比》电影上映后，芭言芭语霸占各大社交平台。 约上三两好友，穿上粉色衣服，画着精致的粉色妆容赴约，正成为小红书女孩们的社交时尚。 豆瓣8.7分，从国内排片仅2%到预测票房3亿，《芭比》凭实力完成逆袭，无疑是今年欧美最有话题度的电影之一。 时隔64年，芭比归来仍… -
宁高宁：没有全局观，不必谈领导力
一、优秀领导者，都有大局观 1.我们生活在一个“局”中 中国有几个字非常有意思，代表着非常多的含义，多到可以解释很多事情。 今天说说“局”这个字。局的概念可以用到很多地方，这个世界就是由不同变量、不同因素组合成大大小小不同的局，每个人都在制造各种因素组合的局面。 比如创业，不管你做什么样的公司，如果大家对你这个品牌、产品有了信任，形成客户基础，甚至形成客户忠诚，这背后就是大量的因素形成了一个局。 … -
妙鸭相机出圈营销启示录
这两天，妙鸭相机火了。它是什么？ 简单来说，一款AI生成照片的软件。按照小程序流程，你只需要上传一张清晰照片，就能制作一个数字分身。 基于数字分身及20张多角度、多光线、多表情的上半身照，可以得到一套AI写真；不过制作数字分身需要支付9.9元，顺便附赠10个可用来精修写真的“钻石”。 我亲自试了一下，左边是我在海马体去年拍摄的形象照，右边是AI生成的数字分身，你们觉得如何？ 《左：海马体 右：妙鸭… -
芭比品牌能火这么多年的营销逻辑思考
最近几周，你大概能在任何意想不到的地方看到芭比粉。 可能是电影院、商场、周末的步行街，也可能是同事的手机壳。而这一切都是因为《芭比》真人电影的上映。 这部电影的宣发可以说是掀起了一场声势浩大的粉色浪潮。不仅电影极致还原了芭比世界，数百个品牌的联名产品也将芭比粉带到了现实世界的各个角落。让人分不清究竟是金钱堆出来的泡沫，还是芭比实火。 我们无意深入探讨《芭比》是否是一部合格的新时代女性主义电影，但在… -
Patagonia品牌的反传统营销案例分析
户外运动服饰品牌界有三大扛把子，始祖鸟、Lululemon，以及Patagonia。 相较于前两者，一向高冷的Patagonia原本不太为我这样的懒宅肥所了解，直到Patagonia创始人Yvon Chouinard做出惊世之举，把公司捐赠给非营利性组织。Patagonia带着那句标志性的“地球是我们的唯一股东”彻底火遍各圈层。 在一番研究后，我发现，Patagonia这个品牌真的很有意思。相较于… -
三大高价低频私域解局法宝
有的时候大家可能把私域这个事情想得太偏，又或者太过于畸形，私域的核心究竟是什么，每个人心理的答案可能都不太一样。 虽然说私域现在是个比较新的名词，但是私域这个事情自古以来就存在。在原始时代，私域可能叫部落，再后来也可能叫品牌。 私域其实就是不同时代的一种变形，私域的形态一直在变，但亘古不变的是，用户对“价值”的忠诚度，远古社会是民众对生存价值的需要，现代商业社会是用户对产品与服务价值的趋同。 私域… -
王石：有野心的人，都会坚持长期主义
7月18日，在《芒格之道——查理·芒格股东会讲话：1987—2022》中文版全球首发之际，中信书院联合芒格书院，邀请到万科集团董事会名誉主席王石、如是金融研究院院长管清友、芒格书院创始人施宏俊展开对谈，三位老师从自身经历出发，探讨查理·芒格思想与长期主义在当下的意义，希望能够给身处迷茫与困境中的读者，带去一些启迪。 本次活动首先由三位嘉宾分别分享，而后是嘉宾对谈，以下为本次对谈实录。 王石： 从芒… -
自媒体时代，新闻媒体营销价值在哪里？
传统媒体时代，新闻媒体作为最具有影响力的传播媒介，一直是品牌必争的营销阵地。但步入信息爆炸的泛资讯时代，用户获取资讯的渠道愈发多元，不少人认为新闻媒体的流量统治地位已大不如前，其广告的价值自然也大打折扣。 事实真的如此吗？ 01 内容生产门槛越低 高价内容越稀缺 移动互联网的出现，先是大大打破了人们获取信息的壁垒，随后各种新媒体的出现，也降低内容生产的门槛。尤其是近几年，直播、短视频的盛行，让信息… -
6个案例说透溯源营销怎么玩
品牌作为符号，本质建立在信任之上。刀法观察到，今年以来，越来越多的品牌开始做“溯源营销”。 一场简单的溯源，可能是直接深入原料产地，或者是开放工厂参观，眼见为实地展现产品生产流程。安全二字，是溯源的底层需求。 例如农夫山泉那句脍炙人口的广告语——“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，搭配着每年深入水源地探访的纪录片，帮助品牌占据了“源头好水”的定位，成为农夫山泉从众多矿泉水品牌中脱颖而出的制…
