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品效合一：如何让声量与销量齐飞、曝光共卖光兼得？
提到品牌营销，尤其是在电商和数字营销领域，如今还有一句喊得震天响的口号：品效合一。 花一份钱办两样事，实现品牌提升和销售效果的双丰收，这无疑挠中了企业主们的痒处。但是先别高兴，我先来泼一盆冷水——品效合一是个伪概念！ 说这句话的意思不是说做营销不要追求品效合一，而是你要先理解这个概念倡导的是什么，它的由来和实质含义，如此才更有可能实现品牌和效果的合一。 01 品效合一辨析 品效合一来自于两个名词，… -
今麦郎凉白开的另类创新品牌策略
做什么生意最赚钱？这个答案可能很多人都没想到——卖水。 农夫山泉创始人钟睒睒，已连续三年登榜中国首富，并创下中国20年以来历史最高的财富规模。 这门好生意，先后吸引了华润怡宝、娃哈哈、康师傅等快消巨头涌入，但有一个品牌靠“反向操作”杀出瓶装水红海，让所有巨头措手不及。 一年狂卖30亿，如今稳居瓶装熟水全国销量第一，并获得中国食品工业协会授予的“熟水品类全国销量第一”荣誉称号。 今天，和大家展开聊聊… -
曹虎：转动增长飞轮，需要打破5个“平均”
如果你是一个电梯品牌，该如何定义自己的生意？建筑装备，抑或是工业电器？似乎都不够精确与亮眼。 “我们有一家电梯企业客户，他们在为产品进行定位时，给出的定义十分精准——将电梯视为‘交通工具’。如此，其产品特性便大幅拓展至内饰、性能等。所以，一旦跳脱原有行业的思维束缚，你会发现从产品到营销，增长路径将豁然开朗”。 近日，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁曹虎在参加CANPLUS无界消费创… -
摩西·霍夫曼、埃雷兹· 约耶里：说服人最好的方式，是利他
我们每天都在与人博弈，比如你和朋友一起拼单饮品，她想喝奶茶，你想喝咖啡，你们需要沟通说服，达成合作，这是一个博弈场合。 在职场生活中，博弈无处不在。比如，当你选择了A方案而同事选择了方案B,当客户想要更低的供货价，而这个供货价低于公司规定，你该怎么办，如何说服对方？ 博弈的本质在于互动决策，也就是决策者相互影响，所以要想说服他人，就必须足够了解对方。 摩西·霍夫曼和埃雷兹· 约耶里在《隐藏的博弈》… -
泰丰集团的私域营销案例分析
今天又爆了！ 刚到办公室门口就听到大家的欢呼声，姜明正在办公室和同事盯抖音数据大盘，看到我们进门后，他匆忙从屋里走出来，交代好抖音CID投放的事后，非常热情的带着我们走进了会议室，一路上边走边谈。 姜明对见实的到来感到非常高兴，他说，医药行业太需要发声了，行业中看到的几乎都是大快消的私域案例，大健康几乎很少听到。 这点见实深有感触，我们曾和三九药业、九州通、首尔丽格等团队深聊过，他们均表示大健康行… -
产品阶段怎样做市场调研？
对于想提高营销效果转化率的营销人员来说，学会用户调查和用户访谈可以让你的工作事半功倍。想要学会如何做用户调查，我认为首先要知道在不同的产品阶段，用户调查关注的重点分别是什么。学习调查重点是为了帮助大家理清思路，之后的具体操作，比如做访谈或者发放调查问卷，都可以围绕这些重点来展开。今天这篇文章总结了4个产品阶段用户调查的关注重点，这些都是可以直接运用到自己的日常工作当中，并且可以给大家带来实际的帮助… -
从传播看大模型客户选择
“通用大模型是自嗨”，一位高管谈道。 最近，与一些B2B管理者，以及市场营销负责人交谈，聊到对大模型实际应用、公关传播上的看法。感到意外的是，许多人对大模型公司的做法，是批判的。 比如： 这些公司发布一个新模型后，往往迅速组织发布会，试图制造快速关注，随后，与自媒体合作，进行一系列公关活动。 但背后问题是，尽管大家已经听过你的大模型，但很难理解，这个模型到底有什么价值，它如何帮助客户的业务，或者它… -
稻盛和夫：抱怨无用，干就对了
8月24日，是世界著名企业家“日本经营之圣”稻盛和夫去世一周年。这位90岁的老人，于2022年走完了光荣辉煌、铭刻历史的一生。为什么我们要纪念他？ 京瓷60多年来从未亏损过，破产重整的日航起死回生。他的经营哲学，不仅在商业史上造就了难以磨灭的成绩，也在全球范围内影响了数千万人。 特别是在当下，很多企业遇到了前所未有的挑战，陷入了难以言说的困境；很多人在人生、事业、工作上遇到了挫折和难关。我们渴望走… -
来画创始人魏博：我把公司做到30亿市值背后有2个逻辑
数字人市场正在经历着一场大浪淘沙。 抖音在今年5月份发布了《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，提出平台允许数字人直播，但必须基于真人实时发音驱动，同时数字人的驱动者也必须是平台实名注册的真实自然人。 但规定是规定，执行是执行。 据许多业内人士反馈，2023年618活动结束后不久，抖音大部分数字人直播间，都因为各种各样的原因被弹窗提醒、被封禁。 图源网络 某商家自述因为使用数字人，直播… -
为什么情绪痛点创造文化爆款？
《诗经》有一个三类分法，将中国文化的类别简明扼要区分出来，这就是风、雅、颂。风是来自民间的通俗文化，雅是来自士子的高雅文化，颂是来自庙堂的礼乐文化，这三种文化一直不断交融，构成了中华传统文化。 产品需求理论中也有一个三类分法，就是痛点，爽点，痒点，能很好的说明产品与顾客的需求关系。能解决痛点的往往是刚需型产品，能解决爽点的往往是提供愉悦感身份感的奢侈型产品，能解决痒点的是有趣的、小确幸风格的情感型… -
大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性
大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性 跟抖音这类平台不一样，用户对小红书的需求不仅仅是杀时间，更多的情况下是要满足于搜索需求 大多数的小红书用户，打开小红书的第一场景就是搜索，通过搜索解决了美食菜谱、产品选购、家居家装、职场技能等一系列细分需求 搜索是绕不开的，中国人仍然需要凡事搜一搜，从90后这一代开始，对于百度的认知开始减弱，对于新世代来说，百度太古板了，内容太不精准了，搜索的习惯更多是用以小… -
始祖鸟的营销发展脉络
今天，安踏公布了 2023 年上半年财报。集团收益 296.45 亿元，同比增长 14.2% 。合营公司 AS Holding （亚玛芬体育为其附属公司）虽依然录得 9.83 亿元净亏损，但收益 132.67 亿元，同比增长 37.2% ，税息折旧及摊销前利润 17.79 亿元，同比增长 149.2% ，经营状况相对改善。 在主品牌和 FILA 增长趋缓之后，安踏需要寻找“第三增长曲线”。近几年，… -
品牌年轻化：如何让年轻人爱你买你？
品牌年轻化，是近些年来被广泛关注的一个课题。我在广告公司的时候，几乎遇到的每一个客户，都会把年轻化当成头等大事，都会给我们公司布置年轻化这一课题，要求出方案解决。因此，年轻化虽然算是品牌重塑的一种，但我们专题来讨论一下。 时代的发展节奏极快，消费观念不断更迭、新世代消费者一波波崛起，且不同代际消费者之间的消费需求和观念差异极大。很多曾经煊赫一时的大品牌被抛弃，企业遇到品牌老化、核心资产流失、无法吸… -
抖音自播补齐短视频内容短板
去年我在文章里就探讨过，千川的出现让“品销合一”最大限度得成为可能。 因为除此之外我们无法找到其他一个即有内容属性又有电商属性的万亿级平台，而且触达的用户是内容流量池和广告流量池。 千川的魅力在于，你手里有什么样的枪就能打什么样的猎。 你自身素材垃圾，那么只能用垃圾素材维持消耗； 你自身素材优秀，高品质高质感一样可以有大消耗。 素材即定向，什么的短视频吸引什么样的用户，什么样的品牌即用什么样的短视… -
如何用好创意撬动投放增长？
买量赔钱这件事，现在到底怎么样了？ 谈及竞价投放，许多从业者都会提到“压力”——流量红利减退，广告主竞争加剧、素材同质化，人工堆基建堆计划，种种现象都让投放转化效果越来越差，公司也因此搭入了各种沉没成本。 压力的本质是：单一竞价买量的增长策略已经过时。很多广告主用的其实是“短期爆量”的方式求增长，他们通过降质增量堆人力资源，试图靠大规模铺量的方法获得营销的野蛮生长，这样的发展是不可持续的。 要跳出… -
刘德华 x 海飞丝创意广告案例
提到刘德华，很多人对他的第一印象或许是天王巨星、影帝和劳模，他是家喻户晓的全民偶像，也是影响几代人的娱乐圈常青树，殊不知，已经62岁的刘德华，也有很可爱的一面。 最近，海飞丝请刘德华拍的这支广告，就展现了不一样的刘德华。在这支广告中，身为代言人的刘德华化身“好奇宝宝”，对甲方发出多个灵魂拷问。 一支不像广告的广告 展现不一样的刘德华 随着短视频的崛起，抖音、快手、视频号等平台抢占了大量用户的注… -
瑞幸给品牌基建的三点启示
如果说太红是一种罪，那么瑞幸已经“十恶不赦”。 不久前，瑞幸财报公布，二季度营收 62.01 亿元人民币。同期，星巴克最新季报显示，星巴克中国营收 8.22 亿美元（约为 59.6 亿元人民币）。至此，瑞幸单季营收首次超过星巴克。 这也是瑞幸继今年 6 月 5 日宣布第一万家门店落户厦门、开启每周 9.9 元优惠活动之后，它再一次成为市场焦点。百度指数显示，近一周内，关键词“瑞幸”的搜索热度环比上… -
鲍圣霞：营销高手，都具备操盘能力
一、GTM营销操盘，已成社会发展的必然趋势 把产品做到极度低价，在供应链管理上体现精细化的管理能力；把营销方式和手段发挥到极致，体现出非凡创造力，这是中国企业最为擅长的两件事情。 作为消费品牌，华为是在2011年之后才逐渐成长起来的。 在品牌成长的过程中，华为依赖组织系统，在获得品牌成功和商业成功的同时，也逐步总结出了GTM营销操盘体系，并被多个行业的企业所学习。 为什么企业原来不重视营销的操盘管…
