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奶糖派创始人大白：八年进化路上的“笨”办法
几个月前，我的团队给我说：刀姐，你和奶糖派的大白聊聊吧。 我说：那个专门做大杯文胸的品牌，它创始人竟然是个男生？（不会是男凝吧？我的刻板印象立起来了） 她们说，不不，大白挺酷的，而且一直在坚持做一件很难的事：大杯文胸市场空间，相对而言比较有限，用户始终是小众人群；且大杯文胸的 SKU 非常长尾，从 C 罩杯甚至要做到 K 罩杯，而且需要很强的产品力才能承托。很多产品做出来赚不到钱。 而且，为大杯女… -
文旅品牌定位的7个关键词
时间 制定战略时，首先要考察时间的维度。“三十年河东三十年河西”、“此一时彼一时”、“时移事易”，这些俗语都在说明随着时间的变化，曾经是不合时宜的事物变成了时代的潮流。 例如在成都的城市战略上，志纲智库给出了 “西部之心、休闲之都” 的方向。这个战略选择一开始受到了很多人的质疑。 因为在农业时代和工业时代，成都人的休闲文化被看作是一种恶习。不论是 “一分耕耘一分收获” 的农业时代，还是 “时间… -
安踏集团的数字化转型之路
3月21日，安踏集团发布2022年全年业绩公告：集团全年营收536.5亿元人民币，同比增长8.8%，收入位居中国市场行业首位，连续11年位列中国体育用品企业首位。 面对2022年疫情及消费市场的巨大挑战，安踏集团动态管理举措有力，“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略成果突显，坚持科学管控，推动全集团业务高质量增长、健康运营，多品牌抓住行业新场景、新赛道的机遇，以科技创新驱动增长。 01 生产物流… -
5月营销热点日历汇总
五一小长假即将到来，除了劳动节还有青年节、母亲节、520告白日等众多节日。 每个节日都是撬动流量的好机会，作为营销人需要把握好营销节点的时间窗口，提前制定营销计划，看看如何借势营销，实现转化。 01 劳动节·5月1日关键词： 劳动、假期、社区、工人、直 营销建议： ● 餐饮业：可以提供特别的劳动节餐饮套餐或者主题餐厅活动，比如推出“工人节”主题餐厅，服务员穿上工人制服，环境布置成车间模样，吸引消费… -
俞敏洪：急事慢做，走对比走快重要100倍
这两年有无数的企业因为各种资源、战略节奏的错配倒在了不确定性当中，但最该倒下的那个男人，却站了起来。 市值跌去90%、营收减少80%，退学费、教学点退租、数万员工的遣散费等支出近200亿元……这些都没有将俞敏洪击倒，反而造就了一个“文化卖货”的现象级IP——东方甄选。 很多人说它是乱象丛生的直播生态中的一股清流；也有人说是俞敏洪“三十年没做过亏心事”积累下的路人缘......但转折其实并没有那么简… -
“淄博烧烤”究竟如何引爆全网的
最近一段时间，淄博烧烤成为了流量密码。 但大叔翻了不少文章，除了dt研究院，其他都是捕风捉影，并没有说清楚： 淄博烧烤究竟是如何成为顶流的？ 大叔认为吧，在“去中心化+数据化”的传播时代，不用数据说话，都是“耍流氓”。文末会送福利。 于是有了本文，“万能的大叔”团队不仅借助了识微科技的舆情监测系统，还通过平台和第三方抓取数据（巨量算数、微信指数、蝉妈妈、百度新闻），以传播大数据分析为核心，从人群、… -
丁云峰：流程做好了，效率就高了
一、流程管理的价值 一家企业真正运营起来的时候，会有各种各样的困难，有没有什么有效的解决方法？有，流程，做好流程可以帮助企业应对外部和内部的变化。 1.帮助企业应对变化 ① 外部变化 第一个，是关于全球一体化的竞争。你的企业，以前可能是在一个城市竞争，在全国竞争已经很了不起了，但是现在任何一个行业都在走出国门,面向全球.你会发现，很多做事的方法、运营的方法和管理的方法已经跟不上了。 a.客户要求更… -
做好私域必知的4个用户调研方法
我们经常说私域运营的核心是用户运营，根据二八法则，20%的超级用户贡献企业80%的利润，所以根据用户价值贡献，企业要针对性运营。 然而在实际私域运营中，我们不仅要找出贡献价值不同的用户，还可以从兴趣、渠道、地域等多个维度切入，帮助企业更好地制定运营策略，优化产品和服务质量，从而提升转化率。 实现这一切策略的基础就是做好用户调研，下面就具体展开如何做好调研的方法。 01 明确调研目的 在做用户调研之… -
汽车怎么做品牌营销建设
4月10日，比亚迪发布全新技术品牌“云辇”，引来业界和用户一片惊叹。这几天相信大家在各大平台都看了它新车“扭”着入场的小视频，这种有趣生动的形式，在抓住用户注意力的同时，完成了一次高效的技术营销。 顺便我还关注到，就在一周前比亚迪还和B站合作了一个“迪迪UP共创大会”。它邀请B站的UP主们从不同角度去解读品牌，又通过赠车将UP主变成车主，让他们切身体验产品，分享自己的真实用车经历。 其具体的操作方… -
如何平衡私域长期价值与短期价值？
观察市面上常见的私域打法，往往有两个极端很容易被触及：一种是极力追求短期价值，而无力顾及长期价值；另一种是只追求长期价值，忽略短期价值。 前者把私域当作卖货渠道，这种一般会迅速失望，因为过程中很容易发现无论如何都干不过传统的销售渠道，都干不过投放部门。 后者不清楚私域到底能给公司创造多大价值，只是因为业内都在做，竞对在做，尚无对用户友好，并能带来转化的一些链路和效果。 瓶颈也会显而易见，前者的短时… -
品牌战略的使命和远景目标：如何系统化的构思使命、愿景
第8讲 使命和远景目标：如何系统化的构思使命、愿景和（价值观）？ 做完“企业、宏观环境、行业、竞争对手和消费者”的市场调研后，首先，需要制定的就是战略目标，即：使命和远景目标（愿景）。 本篇，就来讲下使命和远景目标（愿景），另外，由于使命、愿景和价值观一般都是同时出现的，所以，价值观也会一并讲下。 第一，使命的概念、方法和案例 1、使命是什么 关于使命是什么，每个人/企业/组织的观点都不一样，代表… -
品牌在快手电商要更像一个「人」
大家有没有发现，直播电商“狂飙”的这几年，所有人的节奏不知不觉中都变得更快了。 从技术上来说，你可以不断去缩短种草-养草-拔草的链路，但为了建立用户对品牌的感知，品牌依然要舍得投入、愿意坚持。而在这些需要品牌加大投入的平台中，快手无疑是最特殊的。 为什么呢？ 因为对很多品牌来说，快手是一个“你越深入探索，越觉得有意思”的平台，这里特有的蓝海市场用户构成了它的基本盘—— 快手原本的私域基础就很好，是… -
To B短视频策划与制作
各位To B CGO社群的小伙伴，大家好，我是米亚斯市场部负责人李洋，多谢朱总的邀请有这么个机会和大家分享短视频相关策划经验，长话短说下面正式进入本次分享正文。 随着近年来短视频行业的兴起，得益于快速增长的用户数和平台的扶持，较早一批入局者已享受到快速发展的行业红利。但从现在来看，短视频的发展已进入存量时代，如何精细化运营和高质量内容产出是摆在各家运营者面前现实的难点，如何通过相对科学的方法可靠的… -
丰茂烤串的战略定位之道
丰茂烤串从2016年导入定位系统，6年时间实现了从9000万到7亿的跨越。 丰茂烤串意识到了品类升级的机会，推动烤串从边缘品类成为正餐，这是它成功的最重要原因。同时也能根据竞争环境的变化，及时修改品牌名和品类名，并根据品牌定位重塑内部运营，把明档现串的配称执行到最大化，真正占据 “现串羊肉” 的位置。 但是丰茂在获得初步成功之后，失去了草根创业者对顾客的敏感。新升级的标志（在“串”字上加了6个眼珠… -
方太集团旗下的米博高增长趋势的背后原因
只需一推一拉，狼藉遍地的地面瞬间整洁如新，这是清洁神器“洗地机”带来的福音，在短视频、直播间、种草笔记中不断刺激着消费者的购买欲。 根据奥维云网的数据显示，2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，增速远超清洁电器行业4%的整体增速，预测2023年市场规模或将达到132亿元。 横空出世的洗地机，在短短三四年内一跃成为清洁家电赛道上炙手可热的存在。市场规模的快速扩容吸引了大批… -
暖男品牌是正在发生的趋势
如果把顾客当成被追求的女性，品牌就必须是一个恋爱高手。在情感市场里早就有渣男、暖男和舔狗的分类，在品牌市场中也存在这样的事实： 一些品牌被顾客无视，只能靠降价、促销、买赠来讨好顾客，它们被称为舔狗品牌。一些品牌总是被顾客优先选择，甚至以拥有它们为荣耀，根本不在乎价格，这些品牌被称为渣男品牌。 那些能做好品牌的人，都有渣男特质。它们善于塑造自己的高价值，要么是在哪获奖，要么是在知名媒体发表观点，并且… -
百家云总裁马义：B2B如何做战略选择？
去年12月25日，中国音视频技术服务商，百家云宣布与富维薄膜Fuwei Films (Holdings) Co., Ltd.合并上市完成，并在12月26日登录纳斯达克挂牌交易，自此，百家云（NASDAQ: RTC）成为音视频SaaS领域第一股。 今年3月初，百家云宣布融资1000万美金，收购，国内AI大数据解决方案提供商“氢元数据”。 问题来了。 其他SaaS公司，都忙于在“垂直领域”拓展客户，这… -
从“消费者”变为“创造者”：AI+ESG时代的品牌战略新思维
1 未来十年营销趋势的三个特征 我想讲一些关于底层逻辑的想法，希望这些想法，能够让各位快销品的企业家，还有快销品的从业者，从一个不同的维度去理解，我们所面对的新世界的底层逻辑是什么？ 我们做的事情，从一个长周期和中观的视角来看它的本质是什么？从现在到未来，一个真正的价值创造周期，在一个大周期和小周期当中，如何把握我们的创新之道和顾客价值创造之道。 这是我们在2020年做的一张关于未来十年全球营销的… -
张兰：品牌创始人如何跨越一个个低谷？
过去半年，各行各业几乎都经历了一次刻苦铭心的低谷。其中，有两个消费行业IP却因为人文价值和正能量火遍抖音，并在直播带货上屡破高峰，他们是董宇辉和张兰。 我们很难将其归结为运气，深度的积累与时代的需求，其实共同造就了这一成果。尤其是作为俏江南创始人、麻六记首席推荐官的张兰，在几经商海沉浮之后，再度逆势崛起，背后的动因和根基很值得大家深究。 在张兰的著作《我的九条命》中，她说到，从国外第一桶金、阿兰酒… -
培训机构的招生渠道运营策略有哪些？
转化率这个东西，不停地被教培机构念叨着，于是机构开始招聘运营去经营这“虚拟化”的内容，去完成提高拓客转化的诉求。 在不改变产品核心的基础上为课程产品赋能，提高留存和转化率，机构应该怎么做呢？ 运营是留存学员客户的手段，留存是为了后期的转化，实现这个过程第一点不得不提到拉新。 一、拉新 拉新好似建立一个水池，然后源源不断有水源流入，让池子逐渐被填满。建立水池前，请先思考目标用户群体（学员群体的用户画…
