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糖友饱饱朱水旺：从500万人的口粮里思考品牌终局
浪潮过后，如何调整节奏是最近大家都在讨论的问题。 其实在过去几年，消费品行业长坡厚雪是大家投身这股热潮的共识和前提，但与之相悖的，大部分玩家却都在追逐短期的高增长。 事实也证明，大量的出局者并不是在竞争中倒下的，而是自己被自己绊倒。制定与环境不相符的增长预期，会导致大量的短期决策和动作变形，一味求快反而更难到达终点。 而所谓的节奏调整，也不仅仅是快和慢的问题。更多还是接受万物皆有周期，没有谁规定你… -
TO B企业想要做好短视频就得用经营的思维去做
经过三年的市场教育，TO B企业对于短视频营销已经从要不要做短视频进阶到怎么做好短视频的阶段。在TO B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，赛道还算畅通。最近我们团队就有个典型的案例，在抖音获取百万级B端的流量真的很轻松。 从体感上来看似乎每家企业都在短视频领域整的热火朝天，越来越多的资源都向这块倾斜。从我近半年的一线观察来看，并非如此。大多数企业仍处于观望或重视度不高的状态，毕竟踏入无人区的试错成本… -
东方树叶品牌创意设计营销案例
流行的美学风格几乎每时每刻都在发生变化，年复一年的更迭又更为明显。但要说近两年，国内市场最为夺目的美学风格，还要数传承自中国传统文化中的“东方美学”。 随着国人文化自信的不断提升提升，国潮复兴渗透到各个领域，并结出了灿烂的果实。而近日，极具东方韵味的茶饮品牌“东方树叶”，便再一次因为“东方美学”而爆火网络。 东方树叶“新包装” 东方美学热炸全网 一直以来，农夫山泉都被戏称为被卖水耽搁的广告设计公司… -
燕京推出了首款玻尿酸啤酒进入市场
消费升级已经成为了目前市场的主旋律，各个行业均显现出消费新态势。对于新时代的消费者而言，那些“新颖、独特”的产品自然成为了他们“个性化、品质”追求的目标。 而今，消费需求的快速迭代，越来越多的品牌切入到了更精细化更高品质的细分赛道，一方面期待为品牌带来新的增长曲线，另一方面则是想要凭借更新颖的产品吸引消费者，在竞争激烈的市场占据一席之地。 01 燕京推出了首款玻尿酸啤酒， 搅动女性消费市场 如最近… -
台积电张忠谋：我的10点管理经验
1998年，67岁的台积电创始人张忠谋曾应邀在台湾交通大学管理学院开设“经营管理专题”课程，将纵横国际高科技战场数十年的经验，浓缩为条理分明的实战教材。本文主要探究世界级高科技制造企业如何锻造组织与培养人才。 25年过去，(台积电)创始人张忠谋92岁了，他当年的观点及方法论却历久弥新。此刻驻足回眸不为按图索骥，而是在历史的前因后果中，再次审视那些不变的原则与智慧。 一、流体型组织： 层级越多，主管… -
互联网时代的竞争战略：拼多多的大决战
占据优势位置、把握战略节奏、调动最大资源发起大决战，这是拼多多在互联网时代的竞争战略。 占据认知优势：拼团 从用户认知和接受的角度看，拼多多是一家“拼团购买”的电商，我们可以简练点说，它在用户心智中的定位是“拼团”。 为什么不是“低价”呢？毕竟低价的认知也很强。“低价”是一项很基本的顾客价值，是定位带来的结果，但它不是定位本身。事实上很多不同的定位，都有可能带来低价的价值，这不具备差… -
To B市场战略落地的4项工作
各位To B CGO社群的伙伴，大家好，我是Bizmeme品牌营销咨询工作室的创始人张艳。多谢朱强总的邀请，今天来和大家做个分享。 我们的主要工作是协助中国ToB科技企业，去发展提升他们的品牌和营销策略规划水平，实现高质量的落地执行。过去十年间，有机会为众多科技企业、业内机构做过专题培训和顾问咨询，可能和群里很多伙伴有过一面或N面之缘。很高兴今晚从线下到线上再次相会。 我个人的职业经历也许和群里伙… -
可可满分方乃锃：一年逆势增长近5倍是克制的结果
随着生椰拿铁的爆红，椰类饮品重回大众视野，成为饮料界的“新宠”。 然而，过去二十年间，椰子行业却没有太大的波澜。以椰树、特种兵等为代表的椰汁饮料，总是出现在聚会的餐桌和商店的货架上。原料端资源被几家龙头企业画土分疆后，椰子市场似乎已成定局。 那么，这两年的“椰子热”到底是资本的一厢情愿还是一场真正的品类革命？如果同质化不可避免，下一阶段谁会胜出？ “我们确实走了不少弯路，但现在能够更清楚地做好节奏… -
过亿消耗换来的15条千川短视频内容团队经验
1、提升短视频观感质量最有效的方法是重视摄影师，摄影解决的是画面问题，传统的影视行业已经培养了大量的优秀摄影师，他们不需要懂抖音不需要懂千川，只需要让他们解决画面问题配合千川编导即可。 2、千川编导岗位的市场人才密度极低，要么是只懂黑五类产品的半路出家野路子，要么是只会奇淫巧技+搞擦边+噱头标题党的信息流转型从业者，成熟的千川编导招聘成本极高，可遇不可求。 3、千川编导人才可以从种子选手筛选培养，… -
吴军：人一不算小账，格局就大了
财富自由，是绝大多数人毕生的追求。 但几乎每个人获得外在财富都需要有大的运气因素，包括出生的家庭与地点、生活的年代，以及各种机遇等，这些运气因素很难把控，试图控制运气也是徒劳。人所能改变的不是外界的各种因素，而是自己。只有把自己塑造成不同的人，才能得到不同的命运。 那么如何成为不同的人？吴军老师在《富足》一书中提到，人生下来就是一张白纸，先天的差异并不大，但是几十年下来，大家就会有非常大的不同。 … -
童装品牌moodytiger是如何布局高端儿童运动赛道？
今年2月13日，中国网球选手吴易昺夺得个人也是中国男子球员在ATP的首个巡回赛单打冠军。继谷爱凌后，吴易昺的夺冠，再次带动了大众对于小众运动、高端运动的热情。 3月初，专业儿童运动服饰品牌moodytiger正式推出专业儿童网球系列新品，这是品牌继滑雪、滑冰后，中高端运动产品研发的又一个里程碑，也体现着品牌持续加码“新中产父母”的营运策略和决心。 近年来，受政策支持和全民运动的观念普及，户外运动相… -
ToB品牌的五种类型与打法
这两天和一个市场总监朋友聊天，我们探讨了一些ToB营销的一些常见的品牌与获客的思路方法，她感觉很难通用。 虽然都是ToB，工业制造、医疗器械、SaaS企业、咨询公司，主打大型央国企客户和主打中小微企业客户的，打法差距很大。 所以，不同类型的B2B品牌，打造方式差异巨大，我们需要花一篇文章来分析不同的品牌类型的不同打法。 例如咨询公司，往往规模不大，但是需要强大的个人专家品牌； 工业产品公司，主要靠… -
ToB品牌发展路径与五大要点
— 1 — 品牌发展路径：从企业到顾客心中 回顾前文，B2B业务的核心特点和难点，就是企业多人理性决策，客单价相对更高，决策链非常长。 关于决策链长，为了更好的理解，我们仍然以理想汽车来类比，虽然是B2C产品，但是客单价高，有时决策链也会比较长。 比如，理想汽车在客户购买旅程中，营销需要解答客户的三大问题。 （1） 我为什么要买电动汽车：例如比油车省钱，加速更快，智能水平更高，保养更简单等； （2… -
ToB品牌架构：ToB品牌发展路径与五大要点
— 1 — 品牌发展路径：从企业到顾客心中 回顾前文，B2B业务的核心特点和难点，就是企业多人理性决策，客单价相对更高，决策链非常长。 关于决策链长，为了更好的理解，我们仍然以理想汽车来类比，虽然是B2C产品，但是客单价高，有时决策链也会比较长。 比如，理想汽车在客户购买旅程中，营销需要解答客户的三大问题。 （1） 我为什么要买电动汽车：例如比油车省钱，加速更快，智能水平更高，保养更… -
菲利普·科特勒谈数智时代的营销
菲利普·科特勒 营销革命5.0：代际、冲突与数字化 大家好，我是菲利普·科特勒，非常高兴有这个机会来庆祝我们的新书《营销革命5.0》被翻译成中文。有了这本书的帮助，营销人员和企业可以更加有效地策划营销活动，提高营销活动的有效性。 一个有趣的背景信息是，每隔两年，我们就会推出这本书的最新版。 你可能会问，为什么？因为营销不仅每年都在变化，甚至每天都在变化。像我这本700页的营销管理教科书，不可能每天… -
新品牌营销之道：文化定位
有一个问题总是困扰着我：世界上已经有这么多的知名品牌，为什么还总是有新的品牌诞生并占据市场？ 新品牌在知名度上并不占优势，也没法短期让消费者认识，显然与知名品牌相比，它们有着巨大的劣势，那为什么还是有后进的新品牌获得成功，甚至超越那些存在已久的知名品牌呢？ 这个话题当然比较大，不是一篇文章就能说清楚的，这篇文章，我只试图从文化的角度，来说一说后进品牌是如何从这点突破，并实现成功的。 01 文化定… -
腾讯全域经营的落地指南
2018 年伊始，中国新消费浪潮来袭，大量新消费品牌涌现，或是通过更加细分的品类创新、新的营销方式、数字化的手段，改变了过去许多大众消费品牌的塑造路径。 发展至今，部分品牌正在遭遇增长瓶颈。 去年年底，刀法和腾讯广告合作推出《从网红到长红——更适合中国新锐品牌的增长模式》白皮书，其中提到，以人群为先的品牌的市场分工下，我们更加要关注的是后链路，即当用户产生第一次消费后，我们如何通过一系列的精细化运… -
俞敏洪：困难和机遇，永远相辅相成
一、保持信心，做有价值的事 今天的主题主要是两个词：一是“信心”，二是“转机”。 去年新东方做出了“东方甄选”，抓住了从教育领域走向另一个领域的重大转机。有人跟我说，这一转机给了中国很多创业者或是企业界很大的信心，不过这对我来说，却是一个自然而然的过程。 坦率说，我从没失去过信心，所以不存在要坚定信心这一说，信心一直在我心中。 如果只是为了让自己轻松生活，可能20年前我就可以退休了，但从2006年… -
腾讯搜索竞价广告投放要掌握好关键词和创意技巧
得知可以在腾讯投放搜索竞价广告后，我们团队就立即跟上测试了一波，从效果看，表单接通率普遍在80%左右，五分钟通话(高意向)占比在30-40%。 而之前投放信息流广告时，表单接通率在50%左右，能达到五分钟通话的占比仅有10-15%。由此可见，在腾讯投放搜索广告后端效果还是非常不错的！ 身边也有一些做过信息流的小伙伴在观望，询问效果好不好，有没有一些投放心得聊聊？结合这一段时间的投放，我复盘了几点投…
