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兔头妈妈以“分龄+仿生”开辟儿童洗护新赛道案例分析
母婴市场正在进入新的革命。当90、95后逐渐成为母婴核心消费人群，他们所带来的“科学育儿”、“精细化育儿”观念正在掀起新的风暴。而其中兔头妈妈提出的“分龄洗护”精准切中了“新母婴人群”的需求，成为妈妈们育儿的新理念。 2月25日，母婴品牌兔头妈妈在杭州召开了【2023儿童洗护趋势发布会】，以“新人群 新场景 新品类”为主题发布多个儿童洗护品类应用指南，联手国内十余位科研教授再次升级儿童皮肤护理解决… -
德鲁克：一流高手，无非是做好了这4件事
请允许我在这里讲一讲自己生活里的七条经验，它们教给我如何保持高效，保持成长、变化的能力，变得成熟，却又不为过去所困。 我不到18岁就读完了高中，离开了在奥地利维也纳的家乡，到德国汉堡一家棉花出口公司当上了实习生。 我父亲不怎么高兴。很长时间以来，我们全家干的都是公务员、教授、律师和医生这类的工作。所以，他希望我能去全职读大学，但我厌倦了当学生，想去工作。 为了安抚父亲，我到汉堡大学法律系注了册，但… -
理想汽车CEO李想的57条思考
一、人因痛苦而改变，人因坚持而受益 1.对我自己而言，其实最可怕的就两件事情，第一是不知道自己不知道，第二是不能实事求是。 2.我没有退路，我不可能失败了以后再去找份工作，因为我从来没给别人工作过。 3.我觉得理想汽车是我个人的映射。我活着是为了掌控自己的命运，挑战成长的极限，所以我一定会选择最大的行业、难度最大的领域来做，并拿结果来验证。 4.我在内部经常讲两件事情，第一件事情是人和人之间的差别… -
熊猫沫沫邢志远：“新式炒货”的万店基因是什么？
最近，在浪潮新消费《「回望2022，走向2023」·疫情后的消费新世界》系列直播访谈中，新鲜零食炒货连锁品牌「熊猫沫沫」创始人邢志远让我们看到了最近小火的“新式炒货”真实的机会与陷阱，以及他对于产品、用户和万店基因的底层思考。 “未来万店的模型应该在社区，而不是步行街或是高端商场。一个品牌如果只能进商场就不可能成为万店。”他认为，吃的东西没有那么高深莫测，就是“哥姐姨奶”、先尝后买，离消费者更近，… -
张坚：顶级销售，都在苦练这4点基本功
大家好，我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。 大客户销售不是天生的，但是有套路的。我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。 一、大客户销售的三个角色 要做好一个销售，必须要跟客户建立信任。想要在建立客户关系中增加价值、共同发展，我们要扮演好三个角色。 1.客户的长期朋友 要做大客户营… -
惊蛰节气文案创意赏析：“精致”有料，春来到
美容 皮肤“紧致”， 是对春天的最好礼物。 口红 给春天加点颜色。 胸罩 “紧致”有料。 地产 春雷响，万物复苏。 满圆飘香阖家聚。 等待花开， 香满家园。 食物 “精致”可口， 香甜满口。 爱情 花开满园， 你在心头。 冰箱 让美好来临。 教育 不负美好春光， 抓紧学习时光。 一冬蛰伏… -
3000字实操干货：线上活动策划模板
近年来品牌们都开始从线上转型到线上，同样也包括营销方式。 不少品牌在做营销活动时，出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑，都会优先考虑线上，当然想要策划好一场活动并不容易。 那么品牌自己想要策划一场线上活动，该如何做呢？ 本文就我的结合经验，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参照模板不是目的，能帮助你理清思路才是重点。 以下，enjoy： 01 活动目标 对一场活动策划来说，最先… -
博弈冲突如何增加获胜概率
看完电视剧《狂飙》被《孙子兵法》种草，翻阅华与华创始人“华杉”对虚实篇讲解后，对“博弈和冲突”看法，拥有新的认知。 什么是冲突（clash）？ 心理学对它的定义，主要强调利益矛盾之间、和对利益矛盾的觉察上。 虽然利益对冲突起到关键作用，但有时存不存在利益交叉，都可能发生；因此，博弈冲突情景中，每个人的选择，都可能间接性影响冲突的最终结果。 好比“向邻居看齐”。 许多人，为跟风社交圈（或加入渴望的社… -
别样泡泡陈雪柔：“冬天”诞生的新品牌，如何在红海中立足？
在过去三年，跟着时代红利创业，是大部分消费创业者的抉择，以至于我们看到上半场各个细分品类热潮涌动，而到下半场又快速回缩到以往状态，在冬天诞生并且能拿到市场结果的品牌少之又少。 但不贪图显性红利，真正能发现品类创新机会和整合好市场资源，可能才是一个创始人接下来在行业中活下去的基础。 当然，这里面会充满属于他的孤独，比如对于一个早期品牌，在产品研发上的重重困难，在非擅长流量渠道快速的学习和开拓，以及核… -
做好跨境电商创业要避免的三大坑
发现了一个现象：这两年越来越多的年轻人创业的首选都是跨境电商。 在用户占比近82%都是Z世代的B站上一条亚马逊开店教程便能有高达122万次的播放，甚至搜索前两页都是万级以上的播放。 年少轻狂都曾谈及创业梦想，但只有真正经历过创业的人，才知道所行非坦途。 在跨境电商创业这条路上，我比大多数人跑得稍微早一些，总结了一些经验分享给这些跨境电商卖家后备军朋友。 创业无非两条路： 一是走别人走过的路，做到更… -
雍禾植发用价格透明获取新增量的营销案例分析
植发行业如何定价，有新解了。 2月14日，毛发医疗行业龙头雍禾植发，在全国所有雍禾植发及发之初院部进行统一调价。 雍禾植发宣布，消费者只用确定自己需要剃发植发还是不剃发植发，并在医生诊断后确定自己需要植入的毛囊单位数量在2500单位以上还是以下，就可以确认自己的植发一口价，如果植入毛囊单位数量在1000个以下，更是只需要医生的开台费就可以进行手术。 雍禾植发调价此举看似微小，实则将牵动植发行业对定… -
二月二龙抬头借势文案：剪龙头，开好头
又是一年二月二，2023大展宏兔。 我们先来普及下二月二龙抬头的寓意：今年的龙抬头是2月21日。 “二月二”又称“春耕节”、“春龙节”，是中国悠久的传统节日，这一天，在民间流传着“春回大地，万物复苏。”的真实写照。 今天，晓龙写了一波二月二龙抬头文案，我们一起来看。 套套 埋头苦干， 不如抬头向前。 不负春光， 抬头向前。 龙抬头， 从头开始... 护肤品 颜好活好， 才能抬得起头。… -
查理·芒格：理性，对我的帮助最大
以下，为此次股东大会精彩观点汇总—— 1.投资中国可以让你用便宜的价格买到一些更好的公司。 2.比亚迪是我最喜欢的一只股票，我对比亚迪转向电动车方向产生了比较大的影响。 3.我仍认为阿里巴巴是最好的公司之一，仓位调整是因为此前用了一些杠杆。 4.人工智能（如ChatGPT）非常重要，甚至不可或缺，但难以实现很多疯狂的想法，比如不会治疗癌症。 5.马斯克是个非常不同寻常的人，除了比亚迪，没有公司能比… -
陈序X檀林：Web3时代来了，企业可以如何参与？
陈序 请问檀总如何看待目前一些互联网言论对Web3概念的一些质疑，比如称Web3无非是一个‘又搞一些新的营销的手法、市场的手段，其实对于互联网的本质并没有很大的改变，或者说也没有在互联网上建立起全新的从技术架构到应用层的生态’等。 檀林 最近我们也可以看到加密的市场其实是起起伏伏，确实是有一些想进去快速收割就出来的这样的人。但是我认为这个并不能否认Web3作为下一代互联网的一个方向。 为什么？可以… -
广告和营销是如何鼓励消费的？
近日，有报道称，LV将于2月18日进行今年首次全球调价，幅度在8%至20%之间，受此消息影响，不少LV的门店都排起了长队。 不少人感叹，经济形式不好，一边是有钱人排队买奢侈品，一边是一堆年轻人找不到工作，没有收入，开始奉行低欲望消费。 奢侈和低欲望一直是消费的两级，成为消费分级的表现，那么一个社会到底应该鼓励大力消费，还是勤俭节约呢？ 勤俭节约是最朴素的生活态度，它告诉人类，要想致富，要想守住财富… -
雨水节气借势文案：一朝春雨过，万物皆清明
一朝春雨过，万物皆清明。 春已至，花已开，春雨也来了。愿春雨洗净尘土，迎来新的雨水节气。 2023雨水节气来了，一波春雨雨水文案驾到，各行各业借势文案都有，喜欢可以直接分享。 花店 春暖花开， 江南雨巷。 旅游 春雨催杨柳， 一路踏花去， 风景日日新。 农业 大珠小珠润自然， 春雨如油泽万物。 礼物 雨，是个很美的物。 教育 春雨如诗， 浪… -
全域流量的15个主流阵地
流量是一切生意的本质！ 《五字兵法：全域营销策略与运营》白皮书中的“地”指的便是全域流量阵地，虽然，整个“地篇”并没有详细展述单个阵地的流量打法，但却能从宏观视角带大家看清全域三大阵地的全貌： 综合见实往期深聊过的案例和平台划分依据，我们将全域分成三部分：线上公域、线下公域和异业私域。 一是，3大线上公域阵地，包括微信APP公域流量阵地（微信公众号、扫一视频号、搜一搜等）、其他APP公域流量阵地（… -
银行企业微信生态下的私域数字化发展
自企业微信上线以来，越来越多的企业开始使用企微工具来进行客户的经营，逐渐替代以之前个人微信客户营销的模式； 实际上，自疫情爆发以来，大环境下的种种变化，让更多的商家不得不进行整体的流量转型，从一开始的疯狂拉新获客，到现在的“留量维护经营”。 企业微信的诞生，让越来越多的企业开始合理布局企业微信，依靠企微专用工具逐渐做推广工作中，企业微信基本上变成了疫情背景下企业做私域运营的前提专用工具。 根据企业… -
化妆品牌门店导购私域增长大招
01 赋能导购型中台 今天跟大家聊一聊线下品牌在做私域这件事时，私域中台 MVP（最小可行性方案） 模型的复制法。 做私域的企业多数都已经搭建了自己的中台，但是从中台再复制到终端、门店、经销商时，往往会产生一些问题。今天我们就结合案例，把私域中台 MVP复制的方法掰开了跟大家说一说，我们来看某护肤品牌的案例。 该品牌拥有独立的专业研发团队、生产基地、物流仓储等系统。他们在线下实施 Ka 渠道战略，… -
颗粒度拆解广告计划搭建和账户维护策略
在广告投放中，一条计划是广告投放跑量的核心“单位”，它包含了广告投放的核心信息：人群和广告创意。 在实际投放中我们会发现往往计划搭建的需求是大量的、差异化的，而如果是少量且重复的计划，要快速跑出量级概率上说比较小的，因此很多行业甚至也提出了计划基建量的要求。那么如果要大批量搭建计划又要保证计划的差异性，如何规划计划的搭建sop就尤为重要，这里以巨量平台的广告为例进行分享。 01 计划搭建，需要知道…
