教育培训机构4个招生营销模式

传播蛙

最近,后台很多校长老师反映:招生引流太难了,帮帮有没有好的资料?

获客成本增加,市场竞争加剧,机构的人力成本也是与日俱增,招生引流也就成为了机构续命的关键指标。难,确实难,但也不是没有技巧。

帮帮招生引流两个层面,为大家提供些许思路。

1、以教育产品为核心的招生营销模式

以教育产品为核心进行招生营销策略组合,只要能满足教育市场需求变化就行。

这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠道响应速度快,新教育产品推出后,旧教育产品立即跟进降价。

此类学校招生营销费用大多用于新教育产品推广,而不是招生渠道等。

但目前大多学校都没有核心课程,也无法真正做到以教育产品为核心。因此,学校要根据自身能力选择不同招生营销模式,同行业之间由于掌握的能力和资源不同,所采用的招生营销模式也会不同。

2、以价格为核心的招生营销模式

对“价格战”这三个字,大家都不陌生,价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。

价格战有两个显著特点:低价、降价幅度大 。

除了跟之前的课程价格进行下调,还会根据竞争对手的价格进行上下调动。

实际上,多数都是将教育产品把新的教育技术应用上了,比如在线课程,大大降低了授课成本。从而人为制造差异化,目的就是配合学校的价格战。而且,教育产品广告也是围绕价格为中心展开,价格战也是典型的以价格为核心的招生营销模式。

以价格为核心的招生营销模式对资源及能力的要求有以下几点:

(1)有大规模授课能力。

(2)价格战本身具有合理性,但要适可而止。

(3)采用以价格为核心的招生营销模式时,招生营销管理重心要放高。

(4)新教育技术的应用能力。

(5)目标明确,即通过价格张力扩大教育市场份额,如:价格降15%,教育市场份额能扩大25%。

3、以促销为核心的招生营销模式

推广教育产品是这种招生营销模式的核心动力,少儿教育、短期培训等一般都采用这种招生营销模式。

通常,采用这种招生营销模式需要对教育产品目标学生和家长人群定位精准。

以招生促销为核心的招生营销模式具有多样性,招生营销重心较高,需要学校统一策划,执行重心则比较低,招生营销组织简单,但对人力资源质量要求较高,对组织管控体系的要求也较高。

4、以招生渠道为核心的招生营销模式

过去,学校招生营销往往是“招生渠道为王”,随着“互联网+”时代的到来,传统招生营销招生渠道受到强有力的冲击,线上招生渠道与线下招生渠道有机融合成为未来招生营销招生渠道的发展趋势。

围绕以招生渠道为核心展开的招生营销策略组合,最典型的是深度招生营销,简单地说,就是集中优势兵力,打那些散兵游勇。

目前,我国教育市场既有传统招生渠道,又有互联网招生渠道,多招生渠道混杂并存。在这种复杂情况下,只有使招生渠道协同作用才能取得优势。

采用以招生渠道为核心的招生营销模式,主要有以下几点要求:

(1)需要对招生营销本土化有非常深刻的理解。

(2)需要对招生渠道结构、学生和家长者特性深刻了解。

(3)需要较强的组织管理能力,有清晰的战略。

(4)需要有快速研、教、招一体化响应能力。

教育产品要凭借招生渠道取胜,招生营销组织重心就要放低,遵循就近及对等原则,也就是谁代表教育市场谁拥有权力,谁配置资源谁承担责任。

以上就是著名的4P营销理论,在教育行业同样适用。那么接下来,具体该怎么运用呢?帮帮也整理了机构常见的几种招生策略。

(1)朋友圈等集赞:激励家长转发海报/微信公众号文章至朋友圈,集赞后发至微信公号后台,人工审核发送,多以兑换小礼物或者代金券为主。

(2)砍价:使用砍价工具,编辑好砍价活动的课程内容。通过海报或者微信公众号文章推送,发起教师转到家长群和朋友圈,让更多的家长客户参与。

(3)拼团:课程活动编辑需要简洁美观;拼团力度设置,最好是3人团;用户对价格比较敏感,以引流课为主;拼团课程的认知度越高越好。

(4)红包拼团:使用红包拼团工具,编辑好活动课程,根据预算设置好红包金额,发动教师、老生家长传播朋友圈,一天3次,转发朋友圈的时候配合喜报文案,转发红包到账的截图。

(5)投票:使用投票工具,设置好投票活动规则,煽动家长的参与热情。

(6)地推:设计传单内容与样式,打印出来,圈定好派单位置和时间,安排地推人员,持续不断派单,获取更多家长客户。

(7)抽红包:策划好活动,设计和装饰红包墙,家长报名付费后即可抽取红包。

当然以上这些玩法都可以配套使用。也可以借鉴今年双十一新东方、学而思等教育机构的玩法,进行“电商”玩法,设计“定金膨胀”、“XXX名免单”等。

好了,今天的安利就到这里了。

来源:指学帮

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