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电商商家制作包裹卡设计要点
对于大部分电商商家来说，私域运营一定跳不出包裹卡扫码这个环节，而大部分电商商家的包裹卡扫码率都只有1%-3%。点燃通过几十个真实案例可以把包裹卡转粉率稳定在15%-35%，这里面是私域思维跟电商思维的不同造成的巨大差别。 那么应该如何优化包裹卡的设计呢？ #01 包裹卡类型 a、服务型：售后服务、增值服务、贵宾卡/会员卡、会员体验名额 b、实物型：小样、抽奖/抽盲盒、低价换购、0元领好礼 c、虚拟… -
名创优品如何与用户共创私域？
开始之前，我们先介绍一下名创优品：品牌在国内有3000多家门店，加上国外门店布局，整体门店数量接近5000家。核心SKU大概是8000个，平均一家店有3000多个SKU，覆盖了12个大类、200多个细类的商品。 这么优秀的品牌，我们当然写过，在2020年我们解读名创优品时，他们在私域运营方面，专门成立社群运营项目组，把官方微信公众号、微博、抖音等渠道上累积的忠实粉丝纳入私域流量池，分群管理。 &n… -
私域KOL运营风口已来
在今年3月份我写过一篇文章《转化率超40%，私域+直播将成未来趋势》全网的发布阅读量达到了10万+，而确实，现在很多在做私域的商家也开始了把直播和私域结合，并且作为公域+私域闭环的方式在实践。 而在21年的年底，又一个面向所有人的风口即将来临，踩中这个风口，你将比同行、其他人更快前行并抓住机遇。 那么，这个机会是什么呢？ 在我进行了一线的项目实操和访谈中，私域未来的风口，就是VIP和KOL。所以，… -
五粮液超级粉丝节品牌出圈传播策略
随着品牌营销理念的演变，如今的品牌传播早已超越产品功能的广而告之，更加注重构建品牌与消费者精神层面的链接，与消费者成为精神层面的挚友。根植品牌文化内涵，创新传播形式，引发消费者情感共鸣已成为当下诸多大品牌、大企业品牌营销的重要方式。 最近，笔者发现五粮液打造了一场以"千里山河 诗酒相会"为主题的超级粉丝节。作为五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会的重要系列活动之一，超级粉… -
秒可职场抖音8.9元购PPT课案例拆解
今天分享的案例来自冬天的黑猫爱睡觉童鞋，所拆解的【秒可】抖音8.9元购PPT课活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【秒可】抖音8.9元购PPT课活动 案例行业：知识付费 拆解作者：冬天的黑猫爱睡觉 案例目标：拉新获客、留存转化 案例标签：游戏化、成就系统、低转高 案例路径： ①添加企业微信后获得上课链接+微信群； ②微信群内再次发送上课链接和每日课程完成礼包； 1 案例亮点及可复用的点 运用AAR… -
怎么做好新春营销？学会这个基本公式
不要怀疑为什么过个年会有那么多广告，连24节气都不放过的营销，中国年简直就是品牌全年营销的赛点。 新春营销还有个行话叫CNY营销，也就是Chinese New Year营销，可见品牌对新春营销的争夺是多么激烈。然而，机会就代表着竞争，所有品牌都想把握新春营销机会，意味着你就需要在大量的新春广告中突围，这也就是当下品牌CNY营销面临的最大课题。 品牌新春营销怎么玩出花？这里小僧就分享下个人的一些看… -
波奇宠物私域策略运营提效四步法
此前，见实与波奇宠物私域负责人周宇深聊中，得到一组数据——波奇宠物私域用户过百万，自有商城年销售额达数亿。也由此，见实邀请了周宇在2021年度私域大会上进行深度分享。 周宇介绍当前波奇宠物的私域已经进入"3.0策略运营阶段"，此前经历过野蛮增长、分类运营两个阶段。相比过去，3.0阶段的运营更注重全平台的打通以及用户全生命周期的管理。即利用全盘资源，公域、私域结合跑业务。 波奇宠… -
清风纸业的私域链路拆解
私域流量经过几年的探索验证，很多企业已经跑出了一套成功的打法，甚至私域不再只是雷声大，雨点小的鸡肋辅助，而是实现了规模化复制，成了企业"上分"的主要方式之一。 当下层出不穷的快速消费品企业，很多更是先从私域流量声名鹊起，再破圈走上"发家之路"的。快速消费品企业，是最适合做私域社群的，通过将终端用户沉淀到企业微信甚至个人微信上，与终端消费者建立全天候无缝连接，… -
醉鹅娘私域引流方法策略
01 醉鹅娘·基本信息 案例名称：醉鹅娘 案例行业：酒水 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：品牌传播、社群营销、引流涨粉 02 醉鹅娘·品牌背景 醉鹅娘，是公司创始人王胜寒的网名，成立于2014年，是由红酒内容号《醉鹅红酒日常》衍生而来的同名电商KOL酒水品牌。 主要通过线上电商渠道和会员订阅制服务，为20-35岁的年轻消费者提供高性价比的酒水单品。 03 醉鹅娘·私域引流策略 1… -
私域电商AIPL增长模型，打造销售转化闭环
越来越多的企业开始重视私域，不管是大企业还是小公司，不管是成熟的品牌还是新锐品牌，私域流量运营甚至成为了无法绕开的话题。 然而私域这件事，因为它的概念相对来说是比较大的，所涉及到的范畴也比较广，很多人不知道该从哪个角度去切入，进行自己的私域运营。所以今天我们就来好好聊一聊这件事，看企业应该如何去做好私域。 首先让我们先抛开一些细枝末节的东西，先不要去过度纠结一些太过细致的事情，比如像：用户裂变该如… -
解读双12冷清背后的未来10年的生意变化
今年的双11双12格外冷清，热闹了10年的购物节，怎么就变得越来越无感呢？ 真的是市场不好？消费者疲倦了？玩法没新意了？作为创业者，生意人，企业管理者，我们必须要扒开表象看实质，看到危险，也看见机遇。 在我看来，消费套路背后，恐怕是成本跟利润不成正比的无奈；是旧的经营思维和模式的困局。 今天的文章，我就解读双11双12冷清背后的原因，未来生意变化，以及应对建议。帮助你早做准备，早受益。 一 我先谈… -
2021年营销行业打了个翻身仗
回过头来看，我们对营销行业整体的观察应该还算准确。 2019年我们认为刷屏级营销案例已经不再出现，频繁刷屏的营销时代已经过去了，尽管当时很多圈内人士并不认同，但后来证明事实确实如我们预期； 在2020年我们没有看到什么值得一提的营销案例，算是非常平淡的一年，我们甚至连年终盘点都懒得去做，倒是直播带货和新消费品牌出圈了，许多新兴品牌成为了网红品牌，但我们认为它们更多是产业和模式上的变革，很难归功于营… -
每日黑巧的私域策略全链路
每日黑巧是什么？一家瞄准黑巧细分品类、主打健康、时尚、年轻的创新巧克力品牌。 从2019年7月上市以来，不到两年的时间，每日黑巧就成为了天猫黑巧类目排名稳居第一的新锐品牌，月均千万级的销售额，快速地成为了巧克力品类里的头部。并且连续完成2轮过亿融资，成为爱奇艺首次投资消费品品牌。 为什么每日黑巧的成长速度如此之快？新品牌如何快速实现从0到 1？高频次、低客单价的休闲零食如何做私域？ 本篇文章对每日… -
数字化运营体系设计：长链海量连接，短链高效运营
数字化运营"六双体系"：双私域，双路径，双场景，双货架，双交付，双中台。"六双"是确保bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体的制度设计，是F2B2b2C模式运营技术保障、组织保障。 01 亿级用户 现在除了平台用户有超亿万人数的以外，没有其它经营主体超亿级。 李佳琦、薇娅等头部主播，依靠平台倾力流量支持，粉丝规模仍然只有数千万。截止2020年10月，李佳琦… -
丁香医生私域策略案例拆解
今天分享的案例来自陈大发童鞋，所拆解的【丁香医生】私域策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【丁香医生】私域策略 案例行业：健康咨询行业 拆解作者：陈大发 案例目标：私域布局、获客拉新 案例标签：社群营销 一、背景调研 1、行业背景 互联网医疗是指以互联网平台为基础的医疗咨询或服务，通过健康教育、医疗信息查询、在线疾病咨询、远程治疗和康复等多种形式，为民众提供更便捷的医疗知识普及与医疗服务。 随着移… -
麦当劳用IP打通全链路营销的方法论
IP合作，是目前品牌快速拓展在各圈层人群声量的主流营销玩法。除了借助IP在粉丝中的影响力打造大型Event收割流量之外，品牌们也在不断探索创新，用多角度、更立体的视野来看待IP营销，在合作的方式、渠道、场景之间进行升级。而在众多的行业当中，似乎尤以快消品牌对多领域IP合作的探索创新最为积极。 究其原因，还是因为快消品牌是"等不起"的：一来快消品消费人群相对庞杂，有非常多的IP合… -
企业微信成为私域超级触点
2019年12月30日，吴晓波在年终秀上说，"到2017年底的时候，中国的互联网人口已经达到10.85亿，2018年是11.3亿，今年11.4亿。意味着什么？意味着其实从2017年的四季度开始，中国移动互联网的红利已经被'吃完了'。" 流量红利被瓜分殆尽的同时，私域流量崛起（2017年前后），从大局已定的公域平台导流量到私域，又开始了新一轮的流量争夺战。 一… -
The Colorist调色家私域运营拆解
今天分享的案例来自幽灵童鞋，所拆解的【The Colorist调色家】私域运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【调色家】私域运营拆解 案例行业：电商、新零售 拆解作者：幽灵 案例目标：转化变现、品牌传播、促活留存 案例标签：社群营销、品牌宣传、线上线下联动 案例背景： 一、行业背景 （1）美妆行业发展前景 美妆作为稳定的可选消费品，品类丰富、有黏性、能提价，表现出较强的增长韧性。 （2）美妆行业政… -
2022年全域经营该怎么玩？
01 历史的潮涌总是在起落交错中奔腾向前的。 从公域流量红利，到私域用户运营，不过短短十载，就起落了好几个轮回。 虽然私域一直是个很火的概念，但在之前我们可能很难想象，线下零售的私域建设，已经下沉到了四线城市。 比如，在河南中部的一座小城，许昌。 一家名叫「幸福万家」的超市，就通过线下客户加群的方式，让公域中流动的顾客，成为自己的私域用户。 每周四，群内会放出预定商品的小程序，商品价…
