文章
搜索结果：
-
用户积分及成长值留存体系设计（上）
回顾： 前几期我们聊过实体零售企业投入如此大的资源去搭建私域流量阵地，核心的目的就是为了存量的用户可以成为高复购人群，故此花了很大成本拉新和招募之后的会员进行沉淀和后期转化就非常重要！ 会员留存本质上是：会员与品牌之间的互动性 核心关注的量化的指标就是:DAU（日活）/WAU（周活）及MAU（月活） 如何量化和提高会员留存率呢？答案是：需要通过完整的体系化运营策略来解决这套体系包括了… -
企业微信赋能私域运营的“数智化”增长
私域运营为何要往数智化全局思维升级？如何设计围绕企微私域的商业生态布局？ 企业微信私域商业的底层逻辑是什么？ 企微SCRM对私域运营有哪些提升？是否有工具就可以解决数智化升级问题？ 企微SCRM工具在私域操盘项目中进行成体系的应用？ 从策略到打法，下文以8500字进行梳理解读，由于内容较丰富建议先收藏，并梳理了要点框架以便大家更好地理解全文思路，Enjoy~ 一、私域增长下的“数智化”升级 对于大… -
微信群的4种私域玩法
在微信里做私域，一定会用到微信群。 微信群发展了这几年，虽然已经过了鼎盛时期，但是已经成为了私域运营用户的常态。如果微信群已经成为了我们运营的常态，那我今天就帮大家梳理一下，微信群有哪些经典的玩法。 微信群的玩法核心在于把用户加到微信群里进行精细化运营。 群里的用户不是越多越好，而是要把有需求的准用户或者有过订单的用户加到群里，通过在群里给客户体验轻量级的产品和服务，客户种草之后就可以做购买决策。… -
视频号带货的4种主流方法
今天来一次全面的视频号玩法总结，总结一下我能想到的视频号带货玩法，视频号带货并没有那么难，而且现在方法已经有很多了。 首先先讲一下视频号带货目前的形式，现在视频号卖货最好的方式是直播，前段时间夜听直播一晚上卖了1千多万，但是他是已经积攒了多年的私域流量了，公众号粉丝就几百万，所以还是难以复制。 一、视频号直播带货 视频号直播带货呢，主要就是开直播，挂小商店的产品，这个不需要多说，就这一种途径，至于… -
做引流活动的引流框架
关于裂变引流的案例村长之前有分享过，但并不是每个村民学习之后，都能立马在自己的业务中运用的。 村长仔细思考过其中的原因，排除个人经验、所在行业差异外，还有一点就是一部分村民对于引流裂变的基本框架不是很清楚。 所以，今天村长就和大家聊聊引流裂变的基本框架逻辑，只要把这个框架牢牢记在自己脑海里，以后做裂变活动的时候就更加游刃有余了。 村长就以社交电商平台招募代理为例，一边帮助大家梳理框架一边为大家拆解… -
零一裂变直播引流：如何搭建企业私域体系拆解
今天分享的案例来自菲sir童鞋，所拆解的【零一裂变】直播引流-如何搭建企业私域体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：【零一裂变】直播引流-如何搭建企业私域体系 案例行业：在线教育、知识付费 拆解作者：菲sir 案例目标：拉新引流，为后续的VIP群/付费工具/实战训练营等转化做铺垫 案例标签：活动裂变、社群营销、直播引流课 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 【传播渠道】 免费流量为主，主要在微信生… -
文峰大世界私域运营细节和规划
一年时间（2020年）收入2亿人民币，还关联线下GMV近7亿。某种程度上说，私域已经成了文峰大世界的重要战略。 现在回顾文峰大世界上马私域的过程，像是整个行业的缩影：一开始大家对上线这件事情犹犹豫豫，没想到疫情的到来让这件事情成了救命源水，制定的销售目标从一开始的8000万，迅速变成1.5亿，又再调整为2亿，最后也都超额完成。 现在文峰对2021年的私域预期是收入3个亿。照上述进度看，估计也会不断… -
线下的门店如何搭建用户增长体系？
我来说一下线下门店的用户增长包含哪些： 第一是私域流量粉丝的增长，包括社群、企业微信、公众号粉丝、社区； 第二是普通会员的增长； 第三是储值会员的增长； 这里边核心方法论有2个，一个是流量池闭环理论，一个是用户ARPU增长模型。 流量池闭环，也就是形成一个用户在私域流量池-会员-线上小程序的闭环。 首先，用户私域流量池连接的是各个流量渠道 包括线上官网、第三方外卖渠道、B2C渠道，线下有自有门店和… -
快手电商直播2.0：从供应链到信任链
01 从供应链转向信任链 在《零边际成本社会》一书中，作者曾描述了这样一段构想：在数字化经济中，社会资本和金融资本同样重要，使用权胜过了所有权，可持续性取代消费主义，合作压倒了竞争，"交换价值"被"共享价值"取代……我们正在迈入一个超脱于市场的全新经济领域。 用大白话翻译过来就是：我们会更少地拥有东西，更多地与别人分享。 说到这里，可能你会蹦出一个词：共享… -
11种常见的Saas产品获客模式
现在SaaS的玩家越来越多，产品价格也越来越便宜，竞争越来越激烈。SaaS公司的成长更加困难， 也有一些文章和报告中指出LTV/CAC>3，这样的SaaS产品才是好的SaaS产品，但是在现在SaaS厂商越来越多的情况下， 如何获取用户成了众多SaaS厂商的生存的问题。 基于我自己的经验，以及我对行业中的一些见解，在这里给大家总结了12种常见的获客模式。 01 SEM投放 SEM投放是最有… -
幸福西饼的私域运营模式
都2021年了，最早推进私域的品牌和团队，如今将聚焦点放在哪？新的试错方向和侧重点又是什么？ 往往前行的人们会给我们一些启发。 幸福西饼可以说是其中的佼佼者。如果你住在广州或深圳，想必在电梯里见过何炅和刘昊然一脸的微笑，旁边还放着一个幸福西饼的二维码。 和传统蛋糕店不同，幸福西饼将流量导入到公众号这一私域流量池，线上下单线下配送，就这么一个小小的公众号，在2018年卖出了1000多万个蛋糕。 然而… -
微信搜一搜：被低估的营销蓝海
从报纸、电视，到门户网站、再到社交媒体、短视频，营销的主阵地，不断更迭。先入场的，总能吸走一片红利，而后知后觉的，则只能在红利退潮的红海中厮杀。 所以对于品牌来说，挖掘平台的营销价值，同样重要。今天我们就来分析一片新的营销蓝海——微信生态内的搜一搜。 毫无疑问，微信已经成为绝大多数中国人使用频次最多的APP，也是用户体量最大的流量入口。当它成为C端消费者的重要工具，对品牌来说，这就是一片直达用户的… -
天虹购物中心福利社群拉新案例
今天分享的案例来自楼楼童鞋，所拆解的 【天虹购物中心】福利社群拉新 1 优质案例拆解 案例名称：【天虹购物中心】福利社群拉新 案例行业：实体零售 拆解作者：楼楼 案例目标：通过小程序为宝安天虹购物中心的社群拉新，建设购物中心自己的私域流量池。 案例标签：社群拉新 案例路径：进入社群拉新小程序——截图——返回微信扫码识别二维码——加入社群 1 案例亮点及可复用的点 几点进群理由提炼得非… -
小灶数据分析课程案例拆解
今天分享的案例来自莫西莫西童鞋，所拆解的【小灶数据分析】商业数据分析入门课程 1 优质案例拆解 案例名称：【小灶数据分析】商业数据分析入门课程 案例行业：在线教育 拆解作者：莫西莫西 案例目标：通过低价体验课程引流，再通过社群服务转化高价格的正价课 案例标签：数据分析 必备技能 腾讯大数据专家 转行 社群运营 转化变现 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 1）活动海报 整张b… -
立邦门店转入私域：三大打法聚焦用户拉新
现在大部分企业都已经迈入私域，今年重点在于如何优化和提升。从这个角度出发，微盟帮立邦集团搭建的私域案例，就有很多值得我们学习和借鉴的点。 2020年，市场上很多企业都认为快时尚、食品、美妆和服饰等领域更适合做私域，而家装、家电等耐耗品或高客单价的产品并不适合。但当微盟从零开始给立邦集团做数字化和私域时，却看到了不一样的视角。 在与微盟集团智慧商业事业群电商大客负责人周梦梦的深聊中，她提到，类似于立… -
快手网红瑜大公子涨粉运营方法论
2019年，瑜大公子入驻快手平台，两年内坐拥2000w+粉丝，一跃成为快手平台知名男美妆达人。 带货直播不到一年就做到GMV单场破亿，跻身头部主播行列，继辛巴、二驴等一众主播之后，瑜大公子已然成为快手电商生态里的一匹强劲黑马。 作为快手头部主播，瑜大公子的带货力究竟有多厉害，来看一组数据。在去年的快手116购物狂欢节中，瑜大公子单场实际支付金额达到了3.68亿。 今年的三月女神节直播带货中GMV破… -
电商活动大促：促销逻辑
双11、618、黑五，大促是消费者的狂欢，几乎所有行业千千万万商品都在做各色各样的促销，处处是活动，处处在打折，真香！ 狂欢背后，辛辛苦苦组织大促的小伙伴可能有满脑袋的问题： 都是优惠，满减满折搭售换购秒杀定金膨胀，效果上有什么区别？ 我负责的商品线，做哪几种促销ROI最高？ 是发券好还是做价格直降好？ 满减、限时抢购，该怎么选品？ 促销期多久合适？长了会不会没有紧迫感？短了消费者没赶上怎么办？ … -
宜家为什么不搞直播带货？
宜家永远不缺话题，有人去宜家拍照，有人去宜家吃饭，有人喜欢晒自己的宜家北欧风家具，虽然我很早就听说过宜家，但我从未在宜家买过一件家具，倒是对宜家的商业运作感兴趣。 最近几年，受互联网线上零售冲击，线下商场倒闭了一大批。 前不久，杭州黄龙沃尔玛卖场闭店。我看了这个新闻，很是伤感。想起刚毕业那年，我一个人拖着行李箱来到杭州 ，那时候我的理想是每周能逛逛大卖场，体验下城里人的幸福生活，可是后来事实证明：… -
电商、教育行业社群如何拉新？
今天Yuki将从电商和教育这两个熟知的行业出发，分享“电商、教育行业，如何进行用户拉新？“ 一、电商、教育行业的6大用户生命周期 用户生命周期可以分为以下几步：用户拉新—用户激活—用户留存—用户转化，用户生命周期的长短是可以直接影响产品的销量以及品牌的市场竞争力。用户生命周期拉的越长，时间越久，竞争力才会慢慢凸显。 对于电商行业来说，它的用户生命周期可以分为6个阶段，分别是潜在—新生—有效—活跃—…
