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教育培训机构抖音号的玩法
教培机构的抖音号该怎么做？很多老师在短书的闭门研讨群中，一直有讨论这类的问题。教培机构和短视频的结合点在哪？抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗？抖音微信互相封杀，引流转化率极低应该怎么办？ 通过2个千万级艺考抖音大号，我们得以一窥一种全新的抖音玩法：不以引流微信为目标，而是以建立抖音私域流量矩阵为目标。 我们先看看两个案例的基本情况： 抖音ID：胖超说艺考，目前抖音粉丝416W，一家声乐艺考… -
网红直播带货背后的赚钱秘密
2020年，“直播带货”绝对是最火的现象之一。 薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿，董明珠“牵手”二驴井元林销量直达3.1亿......数据显示，2020年中国直播电商行业的市场规模将接近万亿元。 但其实，直播带货的火热是从网红经济到直播产业的十年发展蓄力，才换来的今日的爆发。从2010年淘女郎的诞生、2012年微博的崛起，到2013年4g技术兴起、2015直… -
一家裂变增长实验室的玩法背后
从 18 年开始，微信裂变盛行于世，一时间竟有种不会做裂变的运营就不是个好运营的感觉。作为一个有梦想的全栈运营，裂变自然是要懂的，所以我早早就关注了微信裂变大潮中的弄潮儿之一王六六，2 年来一直关注王六六的增长实验室的方式，以及其他裂变团队的裂变方案。 2020 年 4月份，为了更好的了解微信裂变的黑科技，我决定掏腰包体验一把。付费 799 大洋后，经过 20 余天的学习，输出 2万余字的笔记，我… -
用户增长和裂变的关系浅析
如果提升DAU，你会怎么做？（拿自家产品想想试试） 如果一上来就回答我要拆新客、老客的活跃，再blabla，嗯，全错！错的离晒谱！ 一、用户增长是系统工程，是顶层设计，是战略部署 在我们业务经营中，用户增长其实是一个很不规范的说法，严格意义上来说应该是：经营增长。按此名词来看，用户增长不仅仅是“用户”的增长，而是整个业务体系的增长，包括但不限于拓展渠道、增加获客、提升活跃、提升收入和品牌营销。 用… -
直播电商的人货场解读
在夹缝中成长起来的拼多多凭借下沉的社交电商起家，为了进击一二线城市搞起了百亿补贴。 淘宝作为防御也紧随在聚划算里做起了同样的补贴动作。但可谓一波未平一波又起，淘宝的火力马上又要转移到另一个方向上了。 不过这次战火是由淘宝自己挑起的，甚至早有埋伏，那就是直播电商。 从2016年开始，淘宝就已经在准备弹药了。有好货、淘宝头条、哇哦视频、淘宝直播还有微淘，对应的都是社区化、内容化的电商功能，主要提供测评… -
在线教育产品的客户体验管理
对于一款教育产品，我们通常习惯于把它的教学效果和学员在学习过程中所能感受到的学习体验当作两件事来看待。他们之间的关系是：教学效果是一款教育产品的生命基石，而学习体验是其商业化速度的重要组成部分。 从教学效果维度来说，不同类型的学习产品，其教学效果的评价方式不同。 例如：评价一个K12产品，主要是通过其提分效果；评价一个考培类产品，自然是依据其通过率来衡量；而评价一个素质教育类产品则要困难得多：既要… -
社群运营之拉新群运作
“社群”是2015年下半年开始热起来的词。其实从大的分类上来说，社群运营也属于用户运营。 因为你运营的还是用户，只不过把他们放在了一个有共同价值观的微信群的形态里，便于你更高效地来运营。 一、为什么进行社群运营 那为什么要把用户放进社群里去运营呢？它跟直接在微信个人号上通过私聊和朋友圈来维护用户有什么不一样呢？ 首先，社群是多对多的传播方式，非常高效、低成本，而且对拉新-留存-转化-再传播整个增长… -
增长黑客究竟厉害在哪里
增长黑客这个概念由本书作者范冰老师，2015年以《增长黑客》这本书引入国内，瞬间成为各类运营者所需要必读的书籍之一，因为上述表明的增长黑客就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长，也深得老板们的喜爱。所以在不到5年的时间内，国内各大互联网企业，甚至有线上业务的传统企业，都开始搭建增长团队，专门围绕着公司产品做增长。各大招聘软件上也冒出了用户增长这一岗位，而且薪酬不低。本人作为一个运营从… -
优惠券的营销场景使用策略
优惠券在运营营销活动中发挥着重要作用，能通过针对不同消费人群、不同营销场景进行有效的转化，提高优惠券使用率。发优惠券的目的不是盲目降价，首先要明确优惠券发放目的，目标确定后再选择合适的优惠券类型进行投放，才会事半功倍。如何利用现在已有的流量借力使力，为店铺带来更多的精准流量，先从营销场景化入手。 一、店铺营销场景化类型 1、促客单和转化通过优惠券让利，提高消费者下单转化率和客单价。 （1）商品立… -
裂变实战项目的底层逻辑
大家好，今天和大家分享的是“裂变增长如何一路升级打怪”，这是我们团队3年操盘的300多个裂变增长实战项目后，通过深度复盘反思提炼出来的裂变增长系统方法论。 主要从三个方面进行分享：第一，裂变增长的底层逻辑；第二，裂变增长的系统思维；第三，裂变增长的玩法模型。 一、裂变增长的底层逻辑 做裂变增长的项目，做多了之后，你会发现这样的一个现象： 使用同样的玩法，不同的项目，效果却大不相同；同样的玩法，不同… -
中小企业提升销量与品牌从渠道开始
为什么优秀的产品卖不动？如何提升销量，找增长？ 这个大家都看好的项目能不能赚钱？我的企业怎样突破现有的发展瓶颈？ 为什么大家都叫好的品牌定位，落地困难？ 诸如此类的复杂商业问题，当然会有不同且系统的思考角度。 但站在落地执行的角度，都可以归于一个点。 那就是渠道。 商业的本质是交易，而交易战场的最后一公里就在渠道。 不论再有前途的商业模式，再复杂的生意课题，最终都要通过渠道兑现。 随着线上线下的融… -
短视频带货与直播带货的差异
假期时间，我们利用卡思个人版（抖音版、快手版）追踪了7日里（4月27-5月3日之间）来自抖音、快手短视频、直播带货TOP100商品。 ▲抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品， 数据来源：卡思数据 ▲快手商品榜，7日直播销量最高的产品，数据来源：卡思数据 如下是数据总结： 从7日里热销商品所属品类来看：抖音短视频带货TOP100商品基本上所有品类都有覆盖，但从销售转化上看，居家日用类仍最受欢迎，… -
薇娅、李佳琦火爆的背后的渠道逻辑
西方营销是“得品牌者得天下”，而中国式营销历来都是“得渠道者得天下”，可以说，跟不上渠道变革的脚步，就无法在商场立足。 这两年，移动互联网的发展给渠道带来了巨大的改变，从线上到线下，从新零售到社交电商、社区团购，不仅涌现了大量的新兴渠道类型，而且渠道竞争的逻辑也不同以往，面对错综复杂的渠道环境，如何适者生存？如何抢占先机脱颖而出？ 本周粉丝研究院请来了一位飞行教授，他就是《新经销》创始人赵波老师，… -
社群获取用户的六板斧
第一次接触社群运营是多年前，360电脑专家做平台化的过程，我们使用社群来维护用户。那时还没有微信，只有QQ群，我们给每个入驻360平台的专家开了一个QQ答疑群，解答用户的电脑问题。 2018年，在哒哒少儿英语负责新业务事业部，我也正式开始规模化做社群运营这件事。一年时间，我们发展了近10万人规模的宝妈社群，基本没花推广费用。 最近4个月，我开始写公号，因为新开的订阅号没有评论功能，为了和大家互动也… -
中小电商品牌的流量布局
据《2019私域电商报告》显示，阿里京东传统电商获客成本居高不下，流量价格攀升，中长尾商家生存越发艰难。电商卖家纷纷把眼光投向了“一次努力，终身免费”的私域流量池？ 2020年初由于疫情的发生，更是加速了各大电商品牌布局私域流量的进程。那么，作为在夹缝中艰难生存的中小电商品牌，应该如何布局“可免费获取、可免费使用，能持续转化”的品牌私域流量池？ 接下来，我将会从 “定位、引流、运营、转化”四个层面… -
商业社群运营的六点建议
第一次接触社群运营是多年前，360电脑专家做平台化的过程，我们使用社群来维护用户。 那时还没有微信，只有QQ群，我们给每个入驻360平台的专家开了一个QQ答疑群，解答用户的电脑问题。 2018年，在哒哒少儿英语负责新业务事业部，我也正式开始规模化做社群运营这件事。 一年时间，我们发展了近10万人规模的宝妈社群，基本没花推广费用。 最近4个月，我开始写公号，因为新开的订阅号没有评论功能，为了和大家互… -
医疗招聘类产品的用户运营玩法
AARRR模型分析： 在当前互联网招聘行业，主要模式有综合招聘（代表有智联和前程），分类信息招聘（代表有 58 同城），垂直招聘（代表有猎聘和拉勾），社交招聘（代表有脉脉和大街），新兴招聘（代表有 BOSS 直聘和斗米）。数据来源于【艾媒报告：2019 中国互联网招聘行业市场研究报告】 其中医疗人才的招聘属于垂直细分领域，垂直招聘平台相比于智联招聘/前程无忧等这些综合类招聘平台，相对体量确实不够大…
