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用户留存离不开这7种方法
拉新、促活和留存，是运营最为关注的三个指标。 就现在的环境而言，拉新有增长黑客和私域流量这些方法，促活有持续的活动激活，而对于留存，大家好像谈得不多，因为本身这个事情就比较难。 本文作者将给我们分享在留存上的7种套路，希望可以对你有所启发。 用户留存对于大多数产品来说都意味生命线，是生死问题： 没有留存等于死 得留存者得天下 钱可以买来用户，但是买不来留存 这些是行业里对于留存价值的一些评价，其重… -
内容创业切开市场的三板斧
打开这篇文章的同学，想必心里都曾有过疑问。 为什么别人的内容有趣又有料，我的却不痛不痒？ 为什么同样卖课，用户最先想到的是他，不是我？ 为什么人家的号一年带货千万，我的却连留存都难？ 其实，除了创作者自身的能力差距外，我认为决定内容创业成败的关键，在于创业者是否掌握系统化的内容运营思维：即对一个内容从定位、生产、流通到变现的完整链路设计能力。 没有系统化思维作为基础，好内容难以产生，缺少对流转环节… -
婚纱摄影旺季广告推广攻略
七夕刚过去一周，作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季，七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热，亦给商家抛出诸多烦恼： √ 本地大盘流量紧张，行业整体成本上涨，旺季预算趋高不下，效果却因人而异； √ 婚纱行业全国头部、本地头部品牌数量仅占1%，却以千万级消耗占据着大比例资源，99%的的本地中小婚纱品牌如何另辟蹊径？ √ 产品相似度高、同质性严重，婚纱广告主的特色和优势如何凸显？ 本次给大家分享的是南宁… -
饿了么的超级会员体系
会员体系的变迁与进化 从实践上看，主流的会员体系都是从以下5种模式中演变的： 第一种是基础的传统免费会员模式，也就是“免费办卡模式”； 第二种是超级会员模式，或者称为“付费订阅模式（Subscription Model）”，本质上是承诺的互换，成功案例包括亚马逊Prime和Costco的会员体系； 第三种就是整合海量商户，实现消费者资源共享，最经典的案例就是日本茑屋书店的T卡体系； 第四种就是发挥… -
MCN迈向3.0时代
作为舶来品的MCN近几年在国内从无到有，不断发展，慢慢摸索出本土化的产业形态。 先入局者几乎是从零开始尝试，也因此收获野蛮增长带来的巨大流量红利，但后期出现孵化乏力的疲态。 后入局者看似为时已晚，但有着资本和平台的加持，面对的是规则和打法更透明，人才更专业的成熟行业。 单纯靠广告盈利的MCN进入变现困境。 近年来，伴随着李佳琦们的出现，电商成为红人新的突破点。 微博在2019超级红人节上宣布推出电… -
打造一个赚钱小品牌的五个原则
今天来讨论一个有意思的话题：我们到底是应该做一个小品牌，而是一个无限游戏的大品牌？所谓的小品牌，就是公司小，人数少。 一个小品牌首先对应一个小公司，我身边认识很多朋友都是这样的公司。 比如：我认识的一位做家居用品品牌的创始人，做到几千万收入，公司也只有五个人。 是的你没有看错，真的只有五个人。 另外龙猫君也接触到，类似于像钟薛高、认养一头牛这些过去不在主流大渠道售卖的小品牌纷纷崛起。 今天这篇文章… -
产品分销社交裂变4要素
分销，在我看来，简而言之就是“分散+销售”，通过尽最大可能的分散终端去占领市场，销售产品，进而实现盈利的目的。要更多的人，更多的终端，的确，分销的道理或者精髓就在于此。 不过，伴随着网络营销的兴起，网络分销也渐渐开始变得妖魔化，尤其是被“社交裂变”这种模式绑定之后，使得众多人一谈起分销，就想到裂变，想到上下级关系，想到返佣提成，甚至会联想到“传销”。 今天咱们就来说说那些被妖魔化的分销社交裂变。 … -
通过社群每天引流800人的餐厅
大家好久不见，我们并不陌生。我们的前身是公众号“2分钟营销”，去年一整年都在持续输出干货。今年为了提供更好的服务给大家，迁移了公众号，“社群公社商学院”。我们将一如既往输出干货。并且我们今年的每一篇文章都讲是一次社群实操案例复盘总结。我们始终坚信，不讲操作方法，不能落地的内容都是吹牛逼。 今天要和大家完整分享一个实体店+社群的案例。这个案例是我们社群公社6月操盘的一个案例。我会和大家讲到具体的操作… -
在线教育提高人效的产品化增长方法
今年私域流量概念特别火，但大家似乎都陷入一个误区，特别是从事在线教育领域的 我参观过不少中小教育机构，做运营岗的平时除了养号就是拉群，风险特别大，微信号被封了工作就停了，而且人效还特别低。面对封号这种情况，很多运营第一反应就是申请解封，找防封大全，然后继续投入到养号日常，但这种方法治标不治本。 我成长的秘籍，就是向优秀者学习，但反观互联网的各在线教育大厂： 仗着人多钱多，走的都是从公域流量池（微博… -
一个算命先生的卦摊续集（三）
算命先生在天桥上摆摊也有些日子了。这个天桥是新修的天桥，周边的人不是太多，再加上有很多人在下面路上翻栅栏，但好在翻栅栏这帮人都是年轻小伙子，不是自己的主要目标客户，岁数大的还都是踏实过天桥，相当于一方面也帮自己做了用户筛选了。 注：选择与自己业务模型匹配的平台很重要，平台自有的筛选功能，就能将很多不精准的客户给过滤掉。如果算命先生在步行街摆摊，可能效果就未必那么好了。 算命先生的卦摊，生意虽然谈不… -
CRM的潜客转化思考
小明作为一个CRMer，被老板怼了，原因是老板出去上课，回来后翻了翻小明的工作内容大怒。 小明觉得自己就是给老顾客发发短信，做做活动，提高老顾客销售就好了。但老板觉得小明应该将工作往潜在顾客延伸。 “一个CRM，应该关注顾客的出生和死亡，整个顾客生命周期都要纳入CRM的运营范围！”这是小明转述的原话 昏暗的灯光下，杯中倒映的是他迷茫的双眼。“潜在顾客什么的不是推广的事吗？关我屁事啊！” “兄弟，那… -
活动运营的玩法，传播和裂变
今天我们在基本的策划能力之上，升级介绍更加高级的三种策划手段：玩法策划、传播策划以及裂变策划。本文更多以回归本质拆解的视角，让大家理解这三种手段应该如何运用以及运用在什么样的场景。 策划一个玩法、策划一个传播和策划一个裂变听上去似乎都是一样的概念，代表着活动运营日常策划工作中那些脱离于常规营销页面，拥有更强的用户互动，更深度内容和更复杂交互的高级策划任务。 而实际上，玩法、传播和裂变是完全不同的三… -
4种‘小而美’用户增长策略
这是笔小生关于运营写的第3篇文章，主要是想来说说用户增长策略的事。 用户增长，看似简单的四个字，对于不少从事运营的人来说，就是一件头大的事情。因为可能从字面理解上看的话，拆解出来就是要增长用户，更多的人来用我们的产品，更多的人来购买我们的产品。但是一旦要落地实操，一脸懵逼或者无从下手。 无论是产品的初期，中期以及后期，我们都会遇到用户增长的问题。 与此同时，也面临来自领导权威上的压力和灵魂上的拷问… -
如何快速搭建一套成交系统
很多时候你是否觉得成交很难，即使整天想尽办法给客户洗脑却还是达不到预期效果，是否有一种不用主动推销，却能在家坐着收钱的方法？答案是：有！在开始之前，请先设想以下三个场景。 1.你正行走在人流拥挤的步行街上，忽然从身后窜出一个人，将一张传单塞到你手上，并问“老板，要办张健身卡吗？”你会作何回应？ 2.一天，你和你闺蜜聊天，她说最近刚刚买了一款口红，特别好用，并极力劝说你买来试一试，你会选择购买吗？ … -
互联网产品运营中的人货场转
人/货/场本是传统零售行业中的基本要素，是零售行业中永恒的概念，如同4P理论之于营销行业。只是在2016年10月由马云和雷军提出了后来红极一时的“新零售概念后，才将原本的“货/场/人、“场/货/人重新排了个序，成为了人人谈之的“人货场。 本文不评新零售，仅借其三要素加之新要素——“转来浅谈互联网产品运营中的人/货/场/转。 一、产品运营要素之——人 正如新零售之重构三要素，把人排在首位，互联网产品… -
4步梳理个人品牌打造
“个人品牌”这个词，在网上或者我们职场中，相信大家并不陌生。都在讲打造个人品牌，都在讲在职场需要一个“个人IP”，听过很多的课程，看过很多的文章，依然过不好一生，依然打造不了自己的个人品牌。 原因是什么？因为没有系统的学习方法论，也就是背后的“套路”，对于职场普通人来讲，“个人品牌”的载体就是“内容”，而内容可以分为很多种，比如：写文章，拍视频，做美食，拍照片，这些都是通过内容展现价值的一种方式，… -
得到服务超级用户、樊登服务更大量级群体
2019年5月26日，得到App3周年，用户数破3000万！ 2019年7月14日，樊登读书会App，近4年半，用户数破2000万！ 本文试图从几个方面来阐述两家公司在App上的差异点： 1）App是服务介质之一 2）得到忽视樊登 3）封闭与开放 4）系统和个体 5）由此导致的产品、运营差异点 6）总结 App是公司服务用户的介质之一 在互联网领域，存在各类公司和用户建立连接、传达服务的介质，比如…
