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跟谁学APP的运营增长方法
5月9日，我的朋友圈被刷屏了，在线教育圈的同行纷纷转发一条新闻，表达自己的喜悦之情： 是的，这次话题的主角是“跟谁学”：5月8日晚间，在线教育公司“跟谁学”正式递交招股书，准备在纽交所上市，若此次成功IPO，“跟谁学”将创造历史，成为首家实现规模盈利的在线K12上市公司。 本文笔者将从“跟谁学”的生存逻辑、产品逻辑、运营逻辑和盈利逻辑几个方面分析，“跟谁学”为何能在众多K12竞争者中脱颖而出，实现… -
拼团、砍价、分销等主流玩法盘点及未来趋势
两名拳手，「微信」和「裂变」，前者给后者下了一记重拳。 微信发布公告，要重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为，点名批评了很多付费阅读打卡的产品，比如曾经风靡一时的薄荷阅读等，导致这些产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为。 微信的这一行为，让裂变圈、运营圈、营销圈震惊，让某些行业甚至感到恐慌，比如知识付费和教育培训。 很多人哀嚎「裂变已死」。 各垂直领域公众号、各路大V也都在发各种解读和预测，都在警告说… -
2019抖音快手用户研究分析
快手和抖音作为短视频行业的两大代表型平台，一直是行业关注和讨论的热点。在大家的惯性思维中，快手和抖音有着这样的差别：快手接地气、抖音有调性，快手深耕城镇市场，抖音则在中心城市更流行…… 每个人对抖音、快手差异化都有着自己的理解，但是你看到的可能并不是真实的，你理解的也可能是不全面的。 对此，卡思数据从平台算法、社交关系、商业化、KOL营销价值等角度深入、客观剖析了抖音、快手的区别，以此帮助广告主制… -
后流量时代的用户增长
1. MatchU 的发展历程 MatchU和传统定制不一样的地方在于，传统定制一般需要人工测量用户身体尺寸，而我们只需要用户输入身高、体重、肩型、腹型等身体特征就可以计算出适合用户的 20 多项成衣尺寸，并发放给联合工厂一人一板进行定制，在 7 个工作日内发至用户手里。 我们联合了上游面料供应商以及下游服装定制工厂，打造高效率的柔性供应链，力求用更快的速度给到用户更满意的产品。中小型的加工厂商可… -
中美互联网消费品牌是怎么做增长
上两周，我的好朋友倩云，来我的平台分享了一次《美国互联网消费品牌是怎么做增长的》，听完后，我感慨万千，不禁开始想，美国互联网消费品增长和投放的策略，中国有多少能借鉴呢？ 这篇我就来写写我的观点。 1、焦虑的“传统”营销人 首先说个最近发生的事吧。 最近见了几个宝洁、联合利华的朋友，发现他们都很焦虑。焦虑的原因是，许多他们同龄，甚至是小一辈的同事都出去创业了。顶着CEO抬头，不到两年，做得风生水起。… -
微信朋友圈成交活动公式
作为社交电商领域从业者人员，领域内实战出身的人，专注研究社交领域也已有数年，对于其中的种种现象感慨万分。 我看着很多的草根从0开始逆袭成千万身家的大佬，也看到后知后觉的人一波接着一波投入这个领域。 更看到原本并非这个领域的人，华丽转身跟上这个趋势进行对韭菜的一波又一波的收割。 严格来讲，有需求存在，就会有对应的产品来满足市场。 这不是病态的存在，而是市场的客观规律，所以对于很多事情我并不想去给予评… -
流量池营销：6招完成低成本获客
我要讲的是关于流量池营销的6个核心观点。 做营销是非常辛苦的，因为这个行业不同的发展阶段，对从业者提出的需求是不一样的。 比如你创业时没有用户，没有客人，你要想着如何获客，如何拉新； 当你有了客人之后要想着如何运营客户，如何让客户能够一次购买，多次复购； 当用户复购之后，你要想着如何满足你产品品类的多样性，然后让用户在你这儿不断产生更多新的销售额。 同时，客户如何帮你带来好的口碑，好的裂变？ 周六… -
一个模型解决 90% 的用户增长难题
增长做不起来，大概率不是增长手段有问题，而是增长环境变了。 就像恐龙之所以灭绝，不是恐龙的生存方式有问题，是它们的生存环境突然被改变。 本文将会分 3 个部分详解「增长」，并会涉及头部内容公司的玩法： 过去、现在增长环境对比，及新的增长模型； 发现过去常犯的增长错误； 用增长方法论改进行动。 一、增长环境对比，及新的增长模型 要找出新的增长模型，咱们要先看看：过去的企业，是如何实现增长的。 1. … -
微信生态做增长的底层逻辑
一、2019年，用户对各种运营手段开始疲软 2018年，微信生态、微信操作系统等新词层出不从，越来越来的人都开始探索在微信生态做增长的方法，裂变、分销、H5测试等玩法越来越多的朋友圈刷屏。 最让人熟悉的某过于，拼多多的“快来帮我砍一砍，就差你一刀了！” 经过一年的“爆发式增长”，2019年似乎越来越趋近于平静，很少再会看到大范围的刷屏内容。《2019年，刷屏时代的终结》中说，2019年各种运营套路… -
线下烧烤店玩转微信群
我身边不乏很多创业团队、公司，一旦推出新产品，稍微有点用户就先拉个微信群，刚开始表现的热情高涨，天天在群里互动、发红包、做活动。 但时间一久，好像又看不出有啥明显的效果，对公司的业务好像也没有什么明显的帮助，而相关的统计数据，也是惨不忍睹，于是渐渐的，运营人的心就凉了，社群也不了了之。你可以看看你的多少微信群最后基本就凉凉了。 有数据显示，一个人的微信沉没群几乎能达到70%的比例。（我忘了是艾瑞的… -
2019年刷屏时代是否会被终结
在一片裁员潮中，营销人的2019注定过得并不轻松。 若与“刺激2018”对比，今年大家的朋友圈枯燥无趣了许多。2018年上半年是营销刷屏的高峰期，不仅有定制全家福、定制工位等DIY类H5，还有网易戏精课、新世相读书会等知识付费分销裂变式推广，再加上《我的使用说明书》等测试类H5……而今年上半年，我们的朋友圈却异常沉默，2019年迎来了营销行业的整体哑火。 一 消失的套路 “灭火2019”的背后，是… -
2019年新媒体人的5个关键方向
一、在“下滑”也在变得更好 2018年微信订阅号和服务号整体的打开率断崖式下滑，用户增长方面，整体的新增率是1.84%和取关率是2.36%，净增率是负数，也就是说大家都在掉粉。 不过100万以上的号，打开率可能相对会越低，但因为人越多“池子”越大，新增率和净增率是正向的，所以说大号会强者恒强。 △数据来源：微小宝 事物的发展趋势就是如此，马太效应无数次应验，微信发展至今两极分化也是不可避免，信息过… -
电商时代的7种会员体系
对于零售商来说，会员体系基本是绕不开的，我们不妨来看一看，电商时代最为主流的会员体系到底是什么样的。 从全球视角看，最为常见的有7种形式： 1. 积分&层级体系 2. 服务订阅体系 3. 实体订阅体系 4. 慈善体系 5. 共享合作体系 6. 社群体系 7. TOKEN型体系 一 积分&层级体系 这几乎是最简单的一种了，简而言之就是，每消费X元得到Y分，花的越多，积分越高。唯一的变… -
4大维度教你成为新媒体操盘手
提到新媒体，大家会想到微信、微博、抖音等社交流量平台，这些已经是大多数企业获客的主要来源，而这些平台需要专门的运营才能实现流量获取和品牌曝光，于是一种新的岗位诞生——新媒体运营。 新媒体运营的主要职责是运营这些平台，具体怎么运营，这就涉及到非常多的内容，比如写文章、拍视频、广告植入、裂变拉新、用户维护、海报制作等等，非常多细节性的工作。 但是，正是由于这些细节工作，让很多从事新媒体运营工作的人感到… -
裂变是小程序的核武器
裂变是小程序江湖的核心技能，看看大神们都有哪些主流打法？ 小程序即用即走的特性，极大降低了创业者连接用户的门槛。接入微信体系、省去下载动作后，每个小程序应用只需要做好裂变，都拥有爆发式增长的潜在可能。 我们接触过的几乎每一个小程序创业者，都在想尽办法做裂变。他们规模不同，领域不同，打法不同，但都认同一点，裂变是微信小程序体系下最具想象力的增长途径，极低成本，极高效率。 说起来，裂变一点都不神秘，古… -
拆解支付宝小程序运营招式
刚开始运营支付宝小程序的时候，蔡耿彬感到无从下手。他是支付宝小程序「汽车报价」的产品负责人，这个小程序隶属于老牌汽车资讯网站太平洋汽车网。早在2017年年初，太平洋汽车网就曾上线了微信端的小程序，主要提供汽车资讯内容。 但太平洋汽车网还有另一块有关汽车询价、保养等服务的业务，这部分业务相对低频，不会因为别人分享的优惠券就产生消费冲动，用户主动寻求服务意识很强，这与支付宝的服务属性更加契合。 所以在… -
2019年新媒体行业预测：焕发第二春
从16年到今年是做新媒体行业趋势预测的第三年，在这三年中能明显感觉出几个点： 1）新的赛道涌现，16年知识付费和短视频只是概念，小程序立项时还叫“应用号”。 2）表面上行业越来越焦虑，但是拉长时间看，每次焦虑的时候都是机遇的存在。有书，得到等公司的崛起都是在16年后。 3) 新媒体已经远远不止是媒体的内涵，已经延伸成了了渠道，或者平台的存在。类似小打卡，小年糕这类的公司完全架构在微信生态上。 预… -
运营人需要知道的2个策略
———— / BEGIN / ———— 最近闹得沸沸扬扬的ofo，想必大家都听闻了，一千多万人排队退押金。 戴威在内部信中称： 冬天已经来临，风雪亦将随至。在最困难的时候，我们仍需坚守信念，哪怕是跪着也要活下去，只要活着，我们就有希望！。 仅仅一年时间，从辉煌的独角兽到今日“跪着也要活下去”。而这只是2018年互联网公司的缩影。 2018年这一年，还有摩拜卖身美团；无人货架各种倒闭；P2P不断暴雷… -
2019新媒体趋势预测：竖屏为王，泡沫尽去
对于内容创业者来说，过去的2018年跌宕起伏。 比如抖音凶猛，半年暴涨数亿用户，成为内容创业者追逐的新风口；比如15秒小视频的网红塑造能力如此之强，现象级红人你方唱罢我登场；比如微信大改版，至今从业者尚无法完全消化其深远影响；比如社交裂变蔚然成风，制造了几个神话，但也引来了几多白眼；比如围绕小程序的创业轰轰烈烈，但大部分人又一次发现并不是自己的主场…… 变化已是生活本身，对于新媒体人，对于创业者，…
