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营销和运营、销售的区别
伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。 如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石，是品牌存续的生命线。 为了创造顾客，德鲁克又说了，企业的基本职能只有两个：营销和创新，除此以外，其他工作都是成本。 （彼得·德鲁克） 市场营销的目的在于充分理解顾客，将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。 对于… -
玩转节日品牌营销—康师傅为例
对于各大商家而言，热点活动是每次的营销节点必做的内容，不知道从什么时候开始，情人节、五一、十一、端午等节日变成了营销节日，各大商家在这些节日里卖命的宣传。 而且随着产品及社会的发展，许多小众节日也开始进入商家眼中，包括520、母亲节、父亲节等节日也开始成为各种产品的营销噱头。 那么今天就跟大家复盘下父亲节的品牌借势的创作思路，本案例是以康师傅的父亲节营销活动为例，让我们通过拆解大厂的活动玩法，来学… -
婚庆行业短视频营销案例
随着我国经济的不断发展，在消费升级的趋势下，婚庆行业市场前景广阔无限。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国婚庆行业市场前景调查及投资机会研究报告》，预计2019年市场规模突破20000亿，2021年突破30000亿。婚庆行业发展的市场潜力可见一斑。在如此巨大的市场规模下，一方面，越来越多的企业和资本加入，竞争逐步增大；另一方面，消费者的品质追求和个性化需求，对婚庆企业的专业服务要求也越… -
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银联5折闪付的烧钱营销思考
看到银联铺天盖地的广告宣传和折扣攻势，作为一位经过市场训练的文案人，我不得不把它和瑞幸咖啡连在一起看，并去分析银联团队的出招方式和营销得失。 同样用补贴开路，银联和瑞幸的路子有何不同？在补贴烧钱这事上，银联手机闪付有机会吗？带着这些疑问，我们以文案人的视角，一起解读其中的营销思考。 一、巨头重新定义支付，支付领域风云再起 2019年7月，支付宝和微信纷纷向外界传递了自己对支付的期许和定义。 支付宝… -
让品牌在七夕营销中更有吸引力
一年一度的七夕节即将到来，情侣们计划着怎么浪漫，单身狗毫（瑟）无（瑟）畏（发）惧（抖）的等待狗粮，而各大品牌估计都在为如何借势七夕而伤脑筋。 对于品牌来说，借势是一门“必修课”，借势意味着关注与流量。品牌自然不会错过这种好时机，但面对七夕这一自带浪漫属性的节日，品牌们大多都在“谈情说爱”，难以脱俗。品牌应该如何跳出这种思维定势，在七夕的营销浪潮中脱颖而出呢？本文给出了不一样的答题思路。 一、品牌为… -
淘宝人生成就的营销活动思考
7月27日凌晨，我看到朋友圈有几个剁手党发了来自微博的“淘宝人生成就”截图。 第一反应是估计到了白天应该会在朋友圈刷屏，引发一波小骚动，毕竟类似的账单活动基本上都能带来一小波热度，比如阿里系的“双十一剁手榜单”、“支付宝年度账单”，又或者是网易云音乐的年度歌单，甚至是杜蕾斯的年度账单。 （支付宝年度账单） （网易云年度歌单） （杜蕾斯年度账单） 但第二天醒来，等了几乎一整天，好像并没… -
怎么打造营销转化漏斗
我来自掌门1对1，这是一家从2014年开始做中小学在线辅导的公司。2014年的增长方式非常的酷炫，就是做地推。那是那个时代首席增长官干的事，通过地推拉过来一波人，再拉来第一波融资，做投放、增长、转化、留存。 企业在不同的阶段，你会发现做增长的任务不太一样，不再是去地铁里拉新，增长是为了实现转化漏斗的下沉，慢慢变成转化、留存等。 而高速的增长到后面往往意味着你要怎么控制低速的衰减，至于怎么控制低速的… -
CMO入门：营销专业术语表。
提起营销，似乎是我们每一个岗位目前都会涉及到的专业名字，但是如果想在营销这个专业做的更深，那么则需要学习的知识更多，从新手入门到职场，相信每一个职场人不一定有时间去系统的学习营销理论知识，只能在工作中碎片化接触，今天，智远将结合工作经验，整理出一份最全的营销术语表，希望能帮助工作中的你。 01 APP PUSH 一般是指运营人员通过自己的产品或者第三方工具对用户设备进行主动的消息推送形式。用户可以… -
揭秘奢侈品牌背后的营销秘密
千亿美元富豪俱乐部，再新添一人。 据媒体报道，全球奢侈品牌LVMH的股价创下新高，LV的老板贝尔纳·阿尔诺净资产增加到了1076亿美元，正式超越比尔盖茨，成为全球第二大超级富豪。 至此，奢侈品牌的造富神话再次成为舆论焦点。 尽管说，LVMH集团的成功很大程度上归功于中国消费者。但是，在打造全球奢侈品牌的过程中，其实还有很多你不知道的品牌秘密。 高价是维护奢侈品高端地位的手段 “你永远不要指望LV会… -
土味营销的探析与思考
近两年“土味营销”大火，与 “高大上”、“性冷淡”的传统营销形成鲜明对比。很多4A广告界“老司机”直喊不懂，内心几乎崩溃：做了二十几年广告，怎么突然就看不懂营销了呢？ 2019年上半年最火爆的“土味营销”要属《啥是佩奇》。作为大电影《佩奇过大年》的造势视频突然刷爆朋友圈，一天内视频播放量超3000万，微博超话超3亿。连韩寒、王思聪等顶级难搞的舆论KOL都争先点赞转发。 上半年一场“土味营销”在微博… -
营销路上不要轻视邀请好友
拼多多、趣头条、Luckin这三家企业增长那么快速，在我看来是这几家新公司最相通的是他们都没有受传统互联网企业渠道获客方式上“路径依赖”的禁锢，以社交裂变“邀请好友”作为主要拉新手段获得了增长上的红利。 2年10个月，2015年9月创立，2018年7月纳斯达克上市的拼多多在当时刷新了国内企业最快上市记录； 2年3个月，在2018年9月，趣头条用短了7个月的时间，又把拼多多的记录给破了； 1年7个月… -
IP营销的内容+社交很重要
当下，小众圈层越来越成为品牌关注的焦点，因为抓住这些容易被人忽视的圈子，挖掘出一个尚未进行开辟的新垂直市场，将其进行大众化的传播，也能够大获成功，不得不说这实在是品牌市场定位与营销上的另辟蹊径。 如嘻哈、摇滚、乐队等冷门元素，在经过诸如《中国有嘻哈》《乐队的夏天》这类综艺节目的播出之后，立刻有了存在感，并形成了一股红极一时的新潮流。 （乐队的夏天，图片来自网络） 所谓圈层文化，就是在某一圈子里，说… -
数字营销界的十大无解悖论
在数字营销的世界中浸淫的时间久了，你可能就会隐约感觉到一些很有意思的事情。比如，你会常常发现或是遇到一些充满矛盾的状况，一些顾此失彼，不可得兼的事情，而偏偏行业中又有各种五花八门的理论和嘈杂的声音，嚷嚷着他们已经很好地解决了这些矛盾问题。 我们总结了十大悖论，这些悖论并不真的都是“无解”的，但却并不容易破解。很多企业铩羽而归，而营销界偶然爆发的奇迹，也正是源于对这些悖论的突破。 欢迎朋友们来辩。 … -
美妆KOL短视频营销投放的6大趋势
《爆品力营销》研究显示，爆品的诞生，需要综合考验其颜值力（即：外包装）、种草力（运营和宣传）、产品力（设计和体验）和话题力（社交与传播）。 颜值力是吸引用户购买的前提； 种草力是缩短用户购买决策周期的关键； 产品力则决定着用户是否会复购或将产品推荐给身边的同事/好友； 而话题力则如同“加速器”，则决定着产品能否从小众走向泛众，并破壁成为爆品的能力。 应用到美妆领域，这个模型更是贴切不过。 而肩负着… -
长安十二时辰的IP营销爆款打造
6月27日，由雷佳音和易烊千玺主演的电视剧《长安十二时辰》上线播出。短短一周时间，依靠各种新媒体文章口碑炸裂，被誉为2019良心古装剧！ 其实我们经常会有这样的疑问，很多IP好像是一夜之间如雨后春笋般涌出，不过眨眼功夫，大家都开始讨论， IP营销的爆款打造，到底是怎么回事呢？ 今天，我就从创造流行的6个原则，以《长安十二时辰为例》，来分析看看！ 《长安十二时辰》 《长安十二时辰》是由曹盾执导，雷佳… -
新边界趋势下的营销策略
核心摘要：消逝的边界： 在经历二十多年的高速增长之后，互联网展现出新特点，包括：1）增长转型；2）竞争升级；3）边界消逝；4）巨头生态。 互联网进一步打破时间和空间边界的同时，也打破了内容的边界、产业的边界、线上与线下的边界，另一方面，互联网巨头搭建了丰富的互联网生态，越来越多的中小企业开始在巨头的基础设施上生长。 扩张的内容： 在整体互联网增长转型的面貌下，内容的崛起成为整个互联网中清晰可见的增…
