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社会化营销的七字箴言
在新媒体时代，如果把品牌营销比作一场华丽的进球，新媒体营销就是其中一个关键的助攻角色。对品牌而言，要把这个关键的助攻角色扮演好，就需要品牌不断去摸索，把品牌做到消费者的心坎里去。 所以开始新媒体时代的品牌营销之前，首先一定要先弄清楚两个问题:品牌的目标消费群有停留在品牌想要推广的新媒体上吗？如果在的话，我们有合适的内容抓手在这些新媒体上进行营销吗？ 只有当新媒体上有了品牌的目标消费群，且品牌有了合… -
电视剧制作和营销会有哪些挑战
腾讯2019年正式批群面题： 假如你负责盗墓笔记电视剧制作和营销，你觉得过程里会面临哪些挑战和问题，如何解决？ 答案分享一 做电视剧的目的一定是要赚钱。从简单的公式上来说，就是：利润=收入-成本 一、从成本上考虑制作和营销面临的挑战和问题，如何解决？ 1. 制作方面 ：如何平衡制作质量和成本的关系？ 1）定剧本：书变剧本，要考虑拍摄难度，粉丝接受度。 解决方法：项目负责人要及时沟通编剧、制作方、原… -
短视频营销的KOL化+话题性+深度互动
在如今的移动端时代，短视频营销已经一跃成为时代的宠儿。短视频营销有一个巨大的优势在于传播力，在保持自身长处的同时，充分吸收了其他媒体的特点，成为集百家之长的新兴营销载体，是整个互联和移动互联网生态链的重要一环。 互联网行业几乎年年换风口，比如O2O、共享经济、电动汽车、比特币以及短视频等。近几年随着大众行为越发移动化、碎片化，这使得低门槛、低成本地分享生活趣事的短视频成了当下最火爆的娱乐方式之一，… -
拼多多的营销策划底层逻辑
本文将围绕“营销策划万能公式（适用于活动、方案、产品等）= 挖掘用户需求（内外动机） ＋ 活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机） ＋ 降低用户付出成本”，展开详细讲解，帮助大家学习营销策划的底层逻辑。 刚搬家，需要买一批叫不出名字的家居用品。一下子想不全，又懒，就没去超市。淘宝对这种便宜的单品又有包邮限制。我一想， 试试拼多多吧。 牛逼了，1块钱也包邮啊，大大的财务自由感，爽呆。 之前听… -
美柚平台广告投放营销策略
随着夏季到来，婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重，男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业，该如何出奇制胜？女人通为你支招！【营销背景】 据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》数据显示，2017年婚嫁产业（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到14623亿，2019年预估将达到22701亿！ 作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，主要有以下… -
六个营销必懂的心理学效应
近些年，多种内容形态流行，短视频、H5、条漫……每一种爆火后都能引发跟风，但不是所有作品都能带来流量上的惊喜。 数据效果参差不齐的原因在于，是否抓住了读者的心。 不管内容本身、产品形态，还是运营策略，想要有好的传播效果，“深谙用户心理”都是关键。 那些口碑良好的作品，大多基于以下6种心理效应。 波纹效应指石子投入水中，波纹由中心向外围扩散。 在心理学中，这种现象大多表现为，中心人物依靠自己的人脉、… -
高考借势营销创意鉴赏
这个星期有很多热点可以借势呀！端午、高考，接下来几天我们会分析这几个热点的借势技巧与方向。这一期先来分析一下高考。 PART1——主题元素分析 主题相关事物：考场、录取通知书、考试秘诀、打气、考卷等首先我们要明白一点，高考的借势的目标受众并不是考生，而是经历过高考的当事人或家人、老师，因此高考借势营销的产生机制其实就是通过再现读者的回忆，刺激情感传递。所以在挑选切入点时应当以事物与高考的关联性作为… -
低俗营销“病毒式”扩散之路
导语：不知什么时候开始，互联网对各类“暗示”类的内容，产生了浓厚的兴趣。引导这一切，终究绕不开“人性”。 弗兰克·德拉邦特的《肖申克的救赎》中说道：“生活可以归结为一种简单的选择：不是忙于生存，就是赶着去死。”低俗营销也许是为了生存，而走在“作死”的路上。 不可否认，低俗营销在这样的环境下，它对许多企业依旧有着难以抗拒的诱惑力。企业通过低俗营销而获取流量的做法，可以说是打出一套“营销七伤拳”。企业… -
玩转毕业季的借势营销鉴赏
每逢5月底6月初，就是每年一度的毕业季，无论是即将毕业的、正在毕业的、已经毕业的朋友，都会沉浸在毕业的氛围中，变得多愁善感。品牌应该如何借助这种大氛围，更好地传递信息？这一期我们分享一下毕业季的借势营销。 PART1——主题元素分析 首先，毕业季这个主题中反复出现的话题元素有哪些？可能有些朋友说是离别、说是成长、说是责任、说是感恩，但是这样的分类过于散乱，我按感性和理性两个范畴，大致划分如下： 感… -
潜意识记忆营销将成破局利器
引言：营销的发展史其实就是消费者与营销方的博弈史。信息时代营销面临的最大困境就是，消费者已经没有多余的记忆空间留给新品牌了。这时，“潜意识记忆营销”将成为破局利器。 媒介的进步和信息的发达让广告商迎来了狂欢时代，现在，消费者终于开始反抗了。 广告商在疯狂向消费者灌输信息的同时，消费者也亮出了自我保护的盾牌。大量广告信息被消费者自动过滤甚至删减，曾经大声“吆喝”就能赚买卖的好时光已经过去了。高额的广… -
感觉营销需为消费者提供心理收益
今年4月，上海国际车展成功开幕，男模的出现引发大量跟拍和讨论。 “那个男模是欧洲人哎”、“为什么会有男模”、“车模选男的还是选女的呢”。 有人说“这是因为女性消费力量崛起了，用男模可以吸引女性消费者的注意”，也有人干脆说“汽车公司找错模特了，请女模才好看”。 在我看来，这些说法都缺乏策略性。 女性对视觉刺激天生比男性钝感，靠异性展示能捕获男性的注意，但对女性来说效果会大减。这正是为什么女性择偶时，… -
市场营销4P和4C矩阵新理解
相信大多数营销人都有以下我这样类似的经历和困惑： 在我之前就职的一家口腔医院，当医生介绍专业知识时，财务介绍资金计划时，人事部介绍公司愿景时，大家都很安静，偶尔才会有人举手谦虚谨慎的提一两个问题。 等讲到公司的市场营销时，整个气氛突然活跃了起来，无论是医生还是财务，每一个人都踊跃参与讨论，每个人都俨然是市场营销专家，甚至当时公司聘用的营销总监即使从没有学过任何营销基础知识，没有真正做过一天营销，也… -
文案和营销都只为销售
文案大师查尔斯说：文案写手（Copywriter），是坐在键盘后面的销售人员。 好的销售不仅对自己的产品了如指掌，更是懂得用户心理、营销手段、卖点表达的高手。 他们知晓自己产品的特点，对产品亮点优势了然于胸，更能对卖点如数家珍； 可以将其与用户需求点准确结合，转化成让用户心动的利益点，升华成为用户不可拒绝的痛点，甚至可以无中生有创造用户痒点，并在沟通中不断制造惊喜，带来用户爽点，甚至让用户上瘾，为… -
VMD五感营销的场景空间设计
内容来源：2019年5月4日，在上海交大海外教育学院主办的第二届中日专家研讨会上，日本著名空间大师大高启二进行了以“新零售门店与VMD五感营销”为主题的精彩分享。 阅读前先思考： 消费背后的5种动机是什么？ 如何才能创造出极致的用户体验？ 今天主要跟大家分享“新时代，从销售和空间结构两方面出发，如何运用VMD（视觉营销）和五感，把零售业做到最好”。 我跟其他的空间设计师有一个非常大的区别：我是销售… -
互联网金融短信营销智能化+自动化
短信营销曾是金融平台导流的重要方式之一。然而，随着互联网科技的不断发展，微信、微博等社交媒体平台的扩张，以及市场监管趋严，短信业务持续萎缩。在许多人看来，短信营销已成为过去式，这种看法显然有失偏颇。 那么事实究竟怎么样呢？ 根据工信部公布2019年第一季度通信业经济运行情况来看，移动短信业务量和收入同比均有不同程度的增长。在服务登录和身份认证等服务持续普及带动下，短信业务的业务量和收入保持同步增长… -
常见但不易觉察的营销套路
打折促销、限时折扣、购物满减、抽奖即送、办卡优惠……很多时候，我们觉得买到了优惠，但后知后觉才发现其实是掉进了营销套路里。 有一天你正在大街上和女朋友走着，突然有一小屁孩抱住你的大腿，他先做了一番自我介绍，然后问你要不要买一些好看的饰品，10元一件，你对这些高价的饰品可不会有什么兴趣，你委婉拒绝了。 哦，既然你不想要饰品，小孩说到，那买朵花送你女朋友吧，1元钱一朵哦，你果断买了9朵送给你身旁的女朋… -
高段位KOL营销手段5部曲
他那几句“Oh，my god”、“这个颜色也太好看了吧”、“买它、买它、买它”，真的能让女生为之疯狂，疯狂种草口红、护肤品等等……据了解，有人开脑洞，认为他去卖菜，也是一把好手。 那么这个看起来人畜无害的九零后男生有多大的杀伤力呢？ 他是——涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦，一次直播能试380支口红，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成… -
四种场景帮你找到新的营销增长点
几年前，我参加了一次运营活动的总结会议。其中一位同事问到这次活动的内部广告投放是怎样的？ 组织人员很惊讶，因为这次活动是放在APP内首页最明显的banner位置上的，一共投放了三天，其他同事没理由看不到。 结果却发现，很多人虽然每天都会看好多次APP，但确实没有发现banner里的内容到底是什么。 后来我才知道，国外做过这方面的研究，发现人们对于疑似广告的内容会直接跳过。他们通过眼动仪查看用户查看…
