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如何做好一份品牌营销推广方案（完整版）
写品牌推广方案，看上去挺难，因为感觉要说一个很庞大的计划，其实一点儿也不难。写品牌推广计划，换句话来说，就是把一个模糊的事情把它具体化，帮助一个idea落地，变成可以执行的一二三四。所以它是有点繁琐，但一定不抽象，只要按照模板一步步来就可以了。 第一步：写大纲 我的品牌推广方案可以先写大纲，包括几个大部分，比如： 一、品牌现状分析 二、品牌目标定位 三、企业现有资源与优势 四、推广实施计划 五、未… -
健身房营销增长策略(健身营销引流方式)
一提到健身会所，你会想到什么？到处发传单的小哥？一堆撸铁器材？身材好到爆的美女?你能想到的其实都是健身会所的经营亮点，而健身会所最主要的盈利点就是办会员卡。只有办会员卡，形成资金池，才能进行下步的扩张。会员卡锁定客户之后才能进行下一步的营销方案。今天雀恰营销给大家整理了价值100万的健身房营销策略，介绍一下健身营销引流方式有哪些？健身会需要的是：资金池 – 流量池 – 后端营销而顾客需要的是：健身… -
营销效果好却没盈利的底层逻辑
经常会有很多企业负责人问我们：做了很多营销活动，营销效果还不错，但为什么企业还是不赚钱呢？ 这是我们在给企业和品牌做营销咨询和策划时，经常会碰到的一个问题。 比如2018年底笔者其中服务的一个做自助餐的项目，在我们给他们做咨询策划之前，发现他们已经做了很多大大小小的营销活动了，比如什么赠送礼品、女性优惠日、会员日、降价等等各种活动，活动也吸引了不少人，但是还是没有盈利，每月在不断亏损。 看到这里，… -
如何写好电商营销IP活动PK方案
正文之前，我先介绍一下两个背景。 首先是我个人的职业背景。 我不是什么业内大咖，早先在4A和本土social/digital广告公司都干过；现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司，也就是业内人熟知的TP公司；在里面的数字营销部门做创意策划，主要的工作就是帮助各种品牌策划各种跟电商相关的PK方案，比如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club……目前为止，像上面这些大大小小的这种电商PK方案，我… -
好的营销策略能爆发超预期效果
小马宋老师，一位非常著名的营销专家，曾是暴风魔镜创意合伙人、第九课堂联合创始人、也在奥美、蓝标这种大的广告公关集团工作过，获得过戛纳广告节综合传播项铜狮奖，是2016年虎嗅网的最佳作者......最近，我与小马宋老师进行了一次对谈，讨论了如何为品牌取名、如何在多个环节触达用户等。这次对谈，我本人特别有收获，今天，我也把对谈内容分享给你。 一、好名字，要降低传播成本 小马宋老师说，取名字这事儿，虽然… -
营销活动为什么不带货的原因
“带货”成为现在预算紧缺下，营销人最关注，也最头疼的一个话题 从完整的“A-I-P-L”营销链路来看，“一切不带货的营销都是耍流氓”这种观点好像也不无道理，因为真正有效的营销从来都是营销闭环的打通，而不只是打造一个话题事件，亦或是线上互动这种传播思维。 回到“带货“这个话题来，我们都希望自己品牌的营销活动能带来销售，这也是近两年一直被拿出来说的名次，叫做”品效合一“，但是往往大部分营销最后不怎么带… -
喜茶和奈雪の茶的营销数据对比
两个现象级的奶茶品牌：喜茶和奈雪の茶，二者之所以成为佼佼者，其实有着许多相似点：产品力——全新的口味研发；品牌力——更年轻活力的品牌形象；营销力——更专业的营销推广内容，甚至包含资本的推动等等。从消费者角度来说，这些元素也让大排长龙的重重困难，摇身一变成为购买后可供炫耀的社交货币。 于是，我们今年在朋友圈看到过无数次朋友发的：“3个小时终于排到了人家心心念的芝芝莓莓了~”… … 社交数据大PK：喜… -
做好下沉市场先想想下沉营销
近年来，“下沉市场”是个热词。 所谓“下沉市场”是指：我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火，是因为越来越多的企业发现：一、二线城市的相关市场差不多已经饱和了；要想再扩大生意，就只能“下沉”至广袤的三、四、五线等城市、乡镇和农村。（数据显示：截至2018年，我国有300多个县级市、1600多个县、接近2万个镇、60多万个村委会；国家统计局数据显示，2018年三四线及以下城市人口占比… -
企业增长“双引擎”：集客营销+极客营销
增长是企业的第一要务 我们帮助企业做集客营销和极客营销。在很多企业，如果你的企业不增长，就会出现很多问题，如果你的企业保持一个良性稳定的增长其实很多问题也就看不到，有什么问题以后可以慢慢解决，所以这是增长的一个重要性。 现在企业获客难、获客贵、传统方法失效是比较普遍的问题。这背后有几方面的问题，市场变化、用户变化、管理方式的变化以及技术的变化等等。这些变化其实并非是今天才有的新趋势，而是在一直发生… -
电商营销思维经验总结
写这篇文章之前，我先介绍一下背景： 1.首先是我个人的职业背景 我不是什么业内大咖，早先在4A和本土social/digital广告公司都干过。 现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司，也就是业内人熟知的TP公司 在里面的数字营销部门做创意策划，主要的工作就是帮助各种品牌策划各种跟电商相关的PK方案，比如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club...... 目前为止，像上面这些大大小小的这种… -
营销和运营、销售的区别
01 伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。 如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。 顾客才是企业得以生存的基石，是品牌存续的生命线。为了创造顾客，德鲁克又说了，企业的基本职能只有两个：营销和创新，除此以外，其他工作都是成本。 市场营销的目的在于充分理解顾客，将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。 对于一个企业而言… -
刘昊然盲盒+鹿角杯带来的惊喜营销
创立18个月就神速上市的瑞幸咖啡，又以一款鹿角杯吸引了大众的注意力。 8月19号早上，瑞幸咖啡官方微博表示，由于当日上线首款鹿角杯+遇见昊然系列盲盒，短时间内大量订单并发导致了APP崩溃。 APP崩溃？不知内情的人还以为哪家明星又发大瓜了呢。撇开对瑞幸APP稳定性的质疑，作为一名营销人，我将更多地从营销角度解读瑞幸咖啡的这一举措，以及鹿角杯热销现象背后的消费心理。 鹿角杯很难不让人联想到今年2月底… -
营销的四大要素：增长、需求、竞争、关系
说起来。营销总结起来就是4个词：增长、需求、竞争、关系。 增长是目的，要设计路径； 需求是本质，要客户管理； 竞争是关键，要巩固优势； 关系是标准，要建立持续的关系。 1. 增长 增长有三个命门： 如何获得十倍速增长（数字化） 投入回报比（增长杠杆） 从一到十再舍九取一（增长地图） 1.1 数字化 这里推荐4R模型：Recognize，Reach，Relationship，Return。 1.1.… -
转化率高的营销页要有逻辑架构
开门见山，当企业在投放线上广告时，往往需要设计落地页，即营销页。根据多年的经验以及与圈内好友茶余饭后的谈资中，关于营销页的设计过程，大致可以分为以下3个方面； 1、与设计师沟通本次广告投放的产品，而后完全由设计师自主设计并投放； 2、与设计师沟通本次广告投放的产品，和营销页上的关键文案，然后自主设计并投放； 3、确定投放目的和产品后，运营团队（含设计师）进行头脑风暴，确定营销页的整体结构、逻辑顺序… -
“限量”营销的本质以及具体方法
这种页面你一定不陌生！大大的“限量、限时、限购……” 似乎根本不需要你知道是什么商品，什么价格，只要看到“仅限今天”，“限量xx”就可以。 似乎再难卖的商品，有了“限量”就会被“疯抢”。 “限”凭什么能让你忍不住掏钱包？ 限=不够，不足，不满。 争夺资源，是人的本能。 而有限的资源，势必能更加刺激人的趋势性动机； 此外，从有限资源中通过抢夺获得的价值感也被赋予了独特的意义。抢到的不仅仅是资源，更是… -
营销的感性与理性共谋
之前看过一个广告，是我看过少有的印度品牌广告。 这个广告是印度洗衣粉品牌Ariel（碧浪)）推出的一个短片，主题为“Dads Share the Load”(爸爸分担重负)。 短片以一个爸爸的角度，目睹女儿下班回家后一边电话处理工作事务，一边忙着收拾房间洗衣服做饭，而女儿的丈夫坐在沙发喝咖啡。 作为一名从不帮妻子分担家务的父亲，他发出了忏悔，觉得是自己为女儿作出了错误的示范，女儿从小在家感受到的就… -
冯唐《成事》营销策划复盘
本文为果麦文化营销总监 Lydia对《成事》一书单月销售码洋突破千万元的一次复盘分享，分享主题：《单月销售码洋突破1000万元，如何策划一场爆款营销？》 一、挖掘用户真正的需求点 卖点的提炼一定是基于完整的长期研究 我们今天这堂课的标题是单月销售码洋一千多万，一千多万码洋是什么概念呢，一本书的订价乘以它销售的册数叫做码洋。 《成事》应该是上半年经管类的一匹黑马，唯一比它的数据高一点的是《美国陷阱》… -
如何打造IP营销赚钱
《哪吒之魔童降世》（以下简称哪吒）火了，截止8月12日《哪吒》在猫眼票房是35.35亿多，上映18天，当日综合票房依然占据第一位，排片率超过38%。 11日票房进内地票房前五的话题，还上了热搜，看势头超越《红海行动》也指日可待。 放眼朋友圈和自媒体公号，都是为它打call的言论。业内人士纷纷表示《哪吒》是“国漫”之光。国漫这样风头尽出的形势，还要追溯到4年前的《大圣归来》。 诚然，中…
