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趣头条与瑞幸咖啡的裂变营销策略分析
最近刚好自家产品也在制定裂变的营销策略，特将市场中两款做裂变营销相对比较成功的产品做一对比分析，旨在找出裂变营销的核心玩法，供自己产品借鉴和参考。 一、常见的裂变与激励机制的设计 根据具体产品或活动的目标用户群体需求及行为特征，设计社交裂变活动机制。这里涉及到两个机制：传播机制和奖励机制。 常见的裂变传播机制有：拼团优惠、二级分销、帮忙砍价、邀请助力等，都符合这些特点——（参与）门槛低、零成本、有… -
OYO酒店的整合营销模式深度复盘
2019年，寒冬——成为了互联网行业的热词。 大部分企业纷纷收紧市场预算，在营销上开始追求可量化的效果，以及更高的投入产出比，“品效合一”成为了市场圈的年度关键词。如何通过整合营销+运营机制的新玩法，实现品牌和业务的同步增长，成为了全行业的又一个新命题。 动辄千万预算，单纯追求fancy，品牌调性的“大手笔”项目已经越来越少见，取而代之的是更接地气的线下地推、线上互动，每一个页面都直接指向业务增长… -
内容营销策略助网站获自然流量
如果你搜索过增加自然流量或改进搜索优化（SEO）的最佳方法，我很肯定你已经知道，你需要有可靠的内容营销策略。 或许那些文章不断地告诉你，要有“优质长文”。 也许你决定试一试，甚至雇用一个写手来帮你完成大部分的内容创作。 接下来，你发表了那篇文章，想象着接下来要做的就只剩下坐等流量源源不断地涌来，我说得没错吧？ 我猜，什么都没发生。 也许你还在社交媒体上推广了这篇文章，创建了一些反向链接，但是你的流… -
汉堡王推不开心套餐：品牌年轻化营销之路
「浑身是戏」的汉堡王，又要开始它的表演了。 在5月这个心理健康月，汉堡王为了呼应主题，推出了一系列「不开心套餐」，为那些生活中的不快乐提供食欲上的发泄口。 开心乐园餐大家都知道，这款不开心的套餐又是怎么回事呢？ 不开心套餐：放任情绪， 不快乐无需假装快乐 汉堡王这次的「不开心套餐」针对5种情绪推出了5款产品。 有淡淡隐忍的忧伤餐（BLUE MEAL），苦涩餐（SALTY MEAL），也有情绪浓烈的… -
立夏借势营销文案鉴赏
—PART1 先把最好用的主题元素找到 主题元素 主题名字：立夏 色彩：深绿色 特征：天气变热、告别春天迎接夏天 习俗：称重等 主题元素分析 如我以前经常提的，主题元素中名字这一项是最具该元素特色的，所以名字是肯定可以作为合适的切入点。同时，告别春天迎接夏天这也是立夏独有的特征，当然不能忽视，天气变热也能使用。而绿色这个元素太过普遍，主题的传递效果较差，春天可以用绿色，夏天可以用，植树节可以用，清… -
母亲节营销走心的两种秘诀
5月12日，又到母亲节，带着温情，祝福着每个儿女背后那位伟大而又平凡的母亲。 事实上，你知道母亲节还是继情人节之后，人气排名第二的吗？也是开年之后排名第三的赚钱节日！ 在这个绝佳时期，借助热点是一种很好的营销方式，当然，如果只是生硬投广告给用户，可能起不到作用，反而会引起反感。 那么，广告主如何营销触动用户内心深处？局长建议，以小见大，与用户形成共鸣，顺势引导，这才是走心的营销策略。随着短视频和小… -
权利的游戏大IP营销套路分析
历时9年，《权利的游戏》终于迎来终结季，第一集播出后，《权游》就荣登各大社交媒体话题榜，微博热搜话题#权力的游戏第八季#超过2.6亿阅读量，豆瓣评分高达9.7。这个坐拥全球近12亿粉丝，堪称“世界剧王”的IP究竟有什么魔力，让大众心甘情愿的买单？今天，我将用AISDALSLove模型，尝试分析《权游》的营销套路。 一、什么是AIDALSLove模型 AIDALSLove模型是对AIDA模型的升级，… -
新媒体运营与新媒体营销
如果翻一下招聘信息，有两个职位极其容易混淆：新媒体运营和新媒体营销。很多人会认为这其实是一个职位的两个说法，但其实并不是这样。 从字面意义来看，这两个词所负责的区域应该是由明显区别的：新媒体运营一个是运营岗位特征明显，而营销则是明显偏重于市场化。 但事实上，这两个职位有着千丝万缕的关系，在工作内容上也往往不会完全区分开来。 从作用性来看，不管是新媒体运营还是新媒体营销，两者都起着桥梁纽带作用，连接… -
营销就要简单粗暴,一招致命
前有马蜂窝,后有知乎。从去年开始，一波波洗脑式的重复广告对观众进行着轮番轰炸。 强塞入脑，毫无美感，更无创意—这是粗暴的洗脑广告一直让人诟病的地方，然而争议之下，广告播出后品牌却有着搜索量的提升及市场占有率的提高。 这场讨论背后，实质上是广告圈长久聚焦的矛盾点——广告效果与广告审美的天然冲突。近日，以洗脑广告在业界著称的叶茂中也现身在了由《中国广告》杂志主办的“中国广告与品牌” 大会上，结合网上的… -
欲望营销的“消费加速”
刚过去的4月19日，聚划算联动杰士邦、妮维雅等八大品牌，打造419床上音乐节，激发年轻消费者的深夜消费需求，带动“夜晚经济”红火发展。为什么是4月19日呢？这是以419的英文谐音，4——four（谐for)、1——one，9——nine（谐night）英文，翻译成中文是“一夜情”的意思，辐射文化含义指的是年轻人群消费经济、“她”经济和夜场经济等。例如80%都是女性客户的唯品会，已经连续举行419特… -
常见但不易觉察的营销套路
有一天你正在大街上和女朋友走着，突然有一小屁孩抱住你的大腿，他先做了一番自我介绍，然后问你要不要买一些好看的饰品，10元一件，你对这些高价的饰品可不会有什么兴趣，你委婉拒绝了。 哦，既然你不想要饰品，小孩说到，那买朵花送你女朋友吧，1元钱一朵哦，你果断买了9朵送给你身旁的女朋友。但如果你回头再想想这事，是不是心理总觉有点不对劲，但具体是什么，又不是很好表达呢？ 那么，上面这个故事为我们揭示了什么套… -
高阶营销的三把“飞刀”
需求是营销的起点、核心、本质。没有需求，后面所有的竞争全部清零。而你更要关注的是，这个需求在什么样的场景当中能够被激活。 ——王赛（科特勒咨询集团合伙人） 乔布斯说，体验是客户需求的完整交付。我们往往以为满足客户需求，就是给他传递一个产品或一个服务。错。其实它是一个整体的体验。 很多人认为客户服务是客户体验，这不对。客户体验是品牌零售商、客户共同创造的，甚至客户在这个过程中是更重要的环节，而不只是… -
5个步骤执行游戏化营销
在如今这个信息过载的年代，我们必须承认，用户很难被打动，但游戏化让你立刻吸引用户注意力。 过去三年我们为客户设计了十多个游戏化营销Campaign，下面通过拆解我们一直以来遵循的设计步骤，看看有什么结论在其中吧： 第一步：设定目标 决定目标很重要。目标必须现实点，比如可以是: 提升网站注册数 提升电邮收集量 增加网站参与度（平均浏览时长） 增加销售额 游戏化营销有助于实现多个目标，下面就是目标和用… -
流量池营销：6招完成低成本获客
我要讲的是关于流量池营销的6个核心观点。 做营销是非常辛苦的，因为这个行业不同的发展阶段，对从业者提出的需求是不一样的。 比如你创业时没有用户，没有客人，你要想着如何获客，如何拉新； 当你有了客人之后要想着如何运营客户，如何让客户能够一次购买，多次复购； 当用户复购之后，你要想着如何满足你产品品类的多样性，然后让用户在你这儿不断产生更多新的销售额。 同时，客户如何帮你带来好的口碑，好的裂变？ 周六… -
内容营销的10个好方法
在信息爆炸的移动互联网时代，人们对信息的信任度降低，人的平均注意力变得越来越稀缺，什么样的方式才能赢得大家的关注？ 当信息创作和接受的主动权逐渐交到用户手中时，如何用“一个好故事”打动用户，成为企业营销的重心。可以说我们进入一个“内容为王”的时代。很多公司逐渐意识到内容的重要性，纷纷投入很多时间和资源做内容营销。但效果往往不尽如人意。究竟怎样才能做一次好的内容营销？ 今天混沌君为你带来内容营销的十… -
优秀的内容营销，正是品牌脱颖而出的秘诀
在互联网迅猛发展的大背景下，人们的生活方式以及接收信息的渠道和方式等都发生了天翻地覆的变化，随着流量红利逐渐流失，企业的获客成本越发昂贵。 社交媒体的兴起，令高质量的内容才能引起受众关注。因此，对品牌主而言，如何准确地生产出与受众高度相关的高质量内容就显得十分重要。 一、如何定义内容营销 市面上关于内容营销的定义有很多，其中最认可的是《The Content Marketing Institute… -
营销心理学：7大用户转化套路
运营的目的是什么？我一直坚持的答案是，为用户创造价值。 但是，只创造价值管用吗？不一定，产品足够好，服务有周到，用户就会愿意买单了？那是长期的事情。 在这个竞争激烈、资本短视的市场里，跑马圈地是一定要做的事情，而且口碑的爆发也是需要一定用户基数的，而作为运营的你，则必须掌握点除“用服务打动用户”之外的技能。 这个技能，就是营销心理学，接下来就介绍7种常用的、有效的、基于营销心理学的转化套路。 诱饵…
