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可口可乐的品牌年轻化的密码
年轻化，可能是这几年广告营销圈的热门词汇。 在“Z世代”逐渐成为消费主力的当下，真正与这部分人群同频共振的品牌，往往能精准把握年轻化的核心，不是表面迎合，而是从价值观、生活方式到消费场景的深度契合。 如何让品牌一直保持着年轻态，让自己在面对新市场、新用户，以及新品牌竞争的时候，一直是消费者的心头好。或许，诞生于1886年的可口可乐早已经给出了答案。 01 从“借势”到“深度共鸣”， 实现圈层文化的… -
口碑，品牌，IP，认知符号的百年演变
商业的竞争，本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上，每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁，经历了从农业社会的“地方共识”——口碑，到工业社会的“大众认知契约”——品牌，再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹，清晰地勾勒出商业文明进化的脉络。 1 口碑：农业社会的“地方共识” 农业社会的口碑，是一个在封闭的熟人网络中，通过高频的面对面互动，对人与物的可… -
准社会关系是粉丝和信任诞生的前提
今年，剑桥词典把 Parasocial 选为年度词，可以翻译为准社会关系。 这其实不是一个新词， 1956 年，当时芝加哥大学的社会学家唐纳德·霍顿和理查德·沃尔 注意到一个奇怪现象：电视观众会对屏幕里的主持人、演员、新闻播报员产生一种类似于熟人的情感投入，仿佛和他们建立了亲密关系。 两位学者把这种情境称为Parasocial：一种看似亲密、实则完全单向的情感连接。 近七十年过去，这种关系在算法和… -
朴朴的“反差萌”品牌人格化思路
都在说品牌要有“活人感”，要提供情绪价值才能打动现在的消费者，但是真正在用户心里长出“人样”的品牌却并不多。 问题或许出在“弄错了目的”和“选杂了情绪”这两点—— 一方面，如果把品牌人格化的最终目的锚定在销量转化上，动作难免功利，很难建立信任；另一方面，消费者的喜怒哀乐都是情绪价值，如果每种情绪都去满足，也会失去品牌辨识度。 品牌人格化到底应该怎么做？被誉为“福州新零售之光”的朴朴超市，用半年时间… -
内容时代的产品新逻辑
九阳豆浆近期上架「哈基米南北绿豆浆」，一上线就冲上热门，全平台预估销量过百万单，间接带动资本市场这边，九阳股份直接拉了两个涨停板。 一个抽象梗，带火了一款豆浆，也带动了一只股票。 这就是“共识力量”在内容时代的热点放大效应。 这背后也在反映内容电商时代的产品新逻辑：热点产品化。 本质是，内容时代要考虑产品的“内容友好属性”，热点元素很好的解决了“内容爆款率”的问题，降低了内容生产门槛，提升了推广素… -
从0到1搞定小红书搜索排名
这几年，我在和不同品牌、博主、机构聊天时，发现一个现象，几乎所有人都在研究小红书平台的推荐算法，但真正懂得怎么做小红书“搜索排名”的，却少之又少。因为大家都习惯问：“怎么上首页？”，“怎么涨粉快？”，“哪种标题容易爆？”但很少有人问：“用户是怎么搜到我的？” 而事实上，我认为，在小红书上被搜到的那一刻，才是信任开始的那一刻。 很多人以为，小红书的流量核心是“算法推荐”，这个是没错的，但搜索的流量其… -
毛铺重构白酒的新消费场景与饮用心智
各种花式饮料兴起，现在的消费者还喝酒吗？答案是肯定的。《2024 年中国酒业高质量发展研究报告》显示，全国酒类零售总额达9863亿元，同比增长7.2%。 他们不仅喝，还喝出了新花样：“日咖夜酒”成了生活标配、便利店变身微型调酒吧；追剧时配一罐气泡酒，爬山途中也揣一瓶低度果酒助兴。 可是一旦提到“白酒”，很多人的态度就会变得微妙起来——倒也不是抗拒白酒本身，而是会下意识联想到“传统酒局”带来的精神消… -
品牌展览从卖产品到卖体验
一提到“办展”，很多人都觉得是博物馆、美术馆的老本行，但是这几年，越来越多的品牌也跑来“凑热闹”。除了奢侈品大牌展示家底“品牌文化展”，一些“奇奇怪怪”的新展也陆续上线： 比如，喜茶跟一颗“柿子”较真，小红书展示了大家“没有用的兴趣”，小米让员工的宝贝赛车“出道”，饿了么更是将平平无奇的“外卖袋”送上C位...这些脑洞大开的线下展览，不仅为消费者提供了沉浸式的“新奇体验”，也在“卷生卷死”的营销环… -
未来线下商业将向体验场景转向
到饭店后，在即时零售平台下一单精酿啤酒，15分钟送到。这种场景在每天的18：00到21：00很常见。 基于场景生成的订单，即时零售对订单的快速响应和交付，正在用户中形成新的消费心理时钟。消费心理时钟又反过来对传统商业构成挑战，向新的消费心理时钟靠拢，从而重构商业形态。 01 消费心理时钟 “心理时钟”不是挂在墙上的钟表，而是一种“主观时间感”。它决定了同一段物理时间在你心里被“拉长”还是“压缩”。… -
私域要打造有故事力的内容转化成交
促销活动发了，销售也紧跟了，但客户反而删好友了？问题可能根本不在产品，而出在内容上。 精心策划的朋友圈，只有零星几个赞；认真准备的社群活动，群里却无人响应；等到一对一私聊时，客户不是敷衍回“嗯”、“晚点看”，就是直接已读不回。 这时我们可能会怀疑，是产品不够好？还是我这个号不够专业？ 原因可能很多，出现这样的问题，要么信任不够，要么需要你的迫切程度不足，这都是导致推进成交下一步的阻碍。 在私域越来… -
向明星学习打造品牌的方法论
前言 品牌的定义有很多，比如识别、区别、象征、形象、资产、承诺等等。 我们当然可以按照这些定义来打造品牌，但其实，还有一种更简单的方法—— 类比法，“品牌即明星”，我们可以向“明星”学习打造品牌。 01 品牌即明星 想想看，我们为什么会喜欢一个明星？ 无非三点：颜值、才华和人品。 打造品牌，其实也是这三点：颜值、才华、人品。 02 品牌颜值 主要体现在五个方面：LOGO、创始人、代言人、用户形象，… -
品牌是意识也是无形的内核
在消费内卷时代，产品同质化加剧、渠道成本攀升、消费者注意力分散，品牌已成为企业穿越周期的核心护城河。 它不仅是市场部的职责，更是串联企业各部门的战略枢纽。以下将从六个维度阐述品牌与各部门的关联，并结合案例说明其重要性。 1. 品牌与决策者：战略罗盘 关联：决策者（创始人/CEO）是品牌灵魂的奠定者与守护者。品牌愿景决定了企业长期战略方向，而非短期战术。 案例：特斯拉 vs 传统车企 特斯拉的诞生源… -
不同场景组合决定传播组合
在《场景与传播》一文中，我们谈到企业要基于场景发想广告创意，规划传播内容。场景对于传播的影响，既在于传播信息本身，要针对场景开发内容；也在于传播中用到的各种要素，比如传播主题、具体文案、种草话题、包装设计、海报设计、视频、活动、促销、直播、传播媒介、承接渠道等，都要以场景为基准去选择、去设计，做好场景化传播。 另外，在规划年度方案、3-5年的品牌规划时，也要重点考虑如何针对多个场景实施传播推广，不… -
消费品牌靠体验式种草打开增长空间
时尚的定义是什么？ 对于大众而言，时尚总有一种难以言说的疏离感。尽管时尚非常多元，也非常主观，但时尚的话语权似乎仍牢牢锁定在专业秀场，大众很难找到属于自己的“时尚入口”。 为此，巨量星图携手抖音生活服务、上海大宁久光广场借助一场「入Chill大小秀」，打造大小“梯台秀”，让市场从秀场落地日常生活，满足用户的情感需求；也让品牌在时尚赛道中与用户有更差异化的情感衔接，收获高曝光和高增长，从而为消费品行… -
定位理论和冲突理论的区别
在中国营销圈，有两座无法绕开的高峰：一座是特劳特和里斯的“定位理论”，另一座则是叶茂中的“冲突理论”。 定位理论，像一本营销圣经，教会无数品牌“我是谁”，让它们在消费者心智中占据一席之地。但随着时代的变迁，我们发现，过去那些“一招鲜”的营销理论，似乎越来越难奏效了。 今天的商业世界，竞争格局瞬息万变，消费者心智被短视频和社交媒体无限稀释，传播渠道也变得更加碎片化。我们不禁要问：在这样的环境中，只懂… -
不同场景组合决定产品组合
企业为了业绩增长，往往会不断地推出新产品，形成多个产品系列、众多SKU，但是这种做法常常不太成功。 一方面，很多企业不同产品线之间往往只是价格档次、设计风格和细微卖点上的差别，本质上缺乏差异，那么就很容易自我打架、相互竞争，陷入内耗；企业推新品实际上抢的是老品的生意，并没有带来市场增量。另一方面，产品线太多太复杂也会造成消费者的认知混淆，增加其选择成本，造成购买负担。 如何梳理产品线形成清晰区隔，… -
Manner咖啡杯创意文案赏析
在茉莉奶白、蜜雪冰城在玩“小票文学的时候，兵法先生发现Manner咖啡的杯子成为了近期讨论的热门。 其实，玩杯子营销并不是什么新鲜的事情。瑞幸每次联名都会推出一款与主题契合的杯子/杯套设计，霸王茶姬打造的国风杯设计，星巴克卖咖啡也卖杯子，往更远了挖星巴克还会在杯子上写上消费者的名字……为什么Manner咖啡杯能成为话题的中心呢？我们一起来看看。 01 Manner咖啡，再次掀起了“煽情”文案 此次… -
林氏家居徐可达：与消费者建立持久的信任关系
当家居行业整体增速放缓，消费者在有限预算下变得愈发精明， “既要性价比、还要个性化、更要情感价值”的复合需求成为常态，行业正在经历从规模扩张到价值重塑的深刻变革。 在行业普遍面临挑战，大部分头部企业营收下滑的背景下，林氏家居却连续数年逆势增长，并在今年315大促、618等关键节点，也有着不俗的增长表现。 这个与年轻人同行的家居品牌，凭借可持续的爆款产出和空间美学能力成功破局，成为行业中的一抹亮色。… -
抖音“孤身摇”热舞风靡网络的密码
简单易学的动作，魔性上头的旋律，正推动着一场场热舞风暴。 一段节奏明快的背景音乐，一个简单易学的手部动作，就能在短时间内引发一场全民参与的网络狂欢，这就是近期爆火的“一点点星星摇”和“孤身摇”等抖音热舞。 从明星到素人，从校园到职场，这些魔性舞蹈仿佛一夜之间占据了所有人的手机屏幕。白鹿、王玉雯等艺人纷纷发布居家跳“星”视频，其中白鹿粉发对着浴室镜跳 “一点点星星摇”，甜妹手势配上循环歌词，单条视频…
