文章
搜索结果：
-
B端企业做小红书的获客密码
01.认知误区 B端企业对小红书的“致命”认知 在当今商业竞争的浪潮中，小红书早已不仅仅是一个“种草”平台，它正悄然成为B端企业的新战场。然而，许多企业却因为一些根深蒂固的认知误区，错失了这片充满潜力的商业蓝海。这些误区看似微不足道，实则可能是阻碍企业发展的“致命伤”。 001、小红书只适合面向C端的生意 许多工厂主和供应链企业存在一个普遍的误区：认为小红书仅是一个面向C端消费者的种草平台，适合推… -
泡泡玛特让会员疯狂着迷的经验
过年期间给小学六年级的侄子买礼物，他说想要泡泡玛特，然后领着我逛了一番。最近00后同事，又带我逛了公司附近的泡泡玛特，让我感受和分享了一把“年轻人的快乐”。 一个小小的玩具，看起来不起眼，但竟然赢得这么多年轻人喜欢，并且每家店都非常漂亮，非常不同，随便逛，就让人想拍照打卡。 原来只知道泡泡玛特的盲盒 x IP很火，深度了解之后，我发现，他们背后还有一盘很大的棋。泡泡玛特早已不是那个靠盲盒出圈的公司… -
互联网时代不容易产生“品牌”的原因
1 不管你处在哪个消费品行业，都会发现这么个现象： 无论你是吃的、喝的，还是穿的、用的，无论你是牛奶、饮料，还是面包、猪肉、药品保健品，无论你是男装女装童装箱包汽车家电运动鞋，还是白酒啤酒护肤品化妆品母婴用品办公用品体育用品，你所处行业最有影响力的品牌前十名，大概率都是十年以前塑造成功的。如果把时间卡的再精确一点，大都是上世纪九十年代末到2010年前后，在这个时间点把品牌塑造起来的。 最近的十年，… -
百年可口可乐品牌长青、持续增长的秘密
2025年2月11日，可口可乐公司发布2024年第四季度及全年财报。财报显示，2024全年公司营收超出市场预期，达到470.61亿美元，全年增长3%，四季度增长6%。 在当前市场环境下，可口可乐还能实现持续增长的秘方是什么？ 关于场景与增长的关系，我有三个观点—— 第一，找不到场景的产品不仅没有增长，甚至没有存在之必要。 第二，找到新场景，才能获得新增长。 第三，一个品牌在消费者生活中占据的场景越… -
如何让老用户消费新产品
去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？ 这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。 对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？ 后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段… -
小红书种草增长的5点心得
2月开始操盘一个跨境的大健康新品牌，客单价接近1000元一瓶，是我们第一次操盘跨境产品，也是目前接过最贵的保健品。 说实话，这个品合作之初，我自己也有有点忐忑的，虽然我们合作的大健康产品，都实现了很好的ROI增长，不过毕竟这么高客单也是头一回。好在打品开始，就慢慢增长。 以下是这个品小红书每个月小几万种草，在天猫店品牌词搜索增长趋势图。 对于这样的高客单产品，一开始就能实现效果转化，再一次验证了我… -
蜜雪冰城的品牌文化壁垒
最近，蜜雪冰城在港股上市。 上市首日大涨超40%，市值直接冲到了千亿级别，创下认购新纪录。 很多消费者都没想到，一个卖4块钱柠檬水的品牌，竟然能做到这种地步，而港交所也没有想到，还有人在它的上市大厅播放“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”估计在大家的印象中，敲钟仪式高管云集，人人都是西装革履。 而蜜雪冰城的敲钟现场却有点“抽象”，没有一个真人，只有“雪王”和它的七个小伙伴。 这些吉祥物挺有来头，除了品… -
抖音生活服务“自造节”的品效增长策略
以抖音生活服务为例，2024年平台的节点营销成为抖音生活服务推动线下实体生意的重要手段，春节期间日均消费规模同比跃升153%，三线及以下城市消费金额增长1.87倍。此外，“抖音生活火锅季”、“冰雪温泉季节”等平台节点，也有效提升了用户认知与参与度，助推商家经营增长。 而在这些增长数据背后，离不开另一大重要的推手——服务商。浪潮新消费观察到，去年，抖音林客上线了“自造节”产品功能。通过该功能，服务商… -
manus是怎么火出圈的？
朋友圈，这两天经常看到manus的信息。 有朋友发状态问： 有邀请码吗？还有人晒出自己成功拿到邀请码的截图，甚至炫耀使用体验；说实话，这种现象反而让我对产品本身关注度降低了。 相比之下，我更感兴趣它的营销方式。因为身边有不少AI领域的朋友，经常会和我讨论一个问题：信息泛滥时代，如何让公司产品一推出就能迅速吸引用户的注意力？ 这是一个非常现实且重要的问题，毕竟，再好的产品，没人看见，就等于不存在；因… -
这几年广告业出现了什么问题和变化
前不久，《三联生活周刊》刊登了一篇报道广告学专业，文中谈到：自2013年以来，已经有超过50所高校撤销了广告学专业，这个曾经红火一时的专业，正处在急速退潮中。而退潮的根本原因是广告业没落，就业率惨淡，传导给了大学专业。 前些天在我的读者群里，还跟几位在高校担任市场营销学、广告学老师的朋友们聊到这个话题。我想这个问题我是最有资格回答的。我读的专业就是广告学，大学毕业后又在广告公司待了15年，而且我母… -
每日鲜语如何用情绪价值让小红书用户买单？
做小红书的品牌越来越多，为什么有的品牌能靠小成本撬动大转化，而其他品牌却达不到预期成果？ 和过去相比，品牌们对小红书的认可度越来越高，都希望借助平台红利拿到更好的成绩。不过，从数据来看，真正能用好小红书的品牌却不多。 品牌，到底怎么才能用对小红书？ 这一问题，或许可以从高端鲜奶品牌每日鲜语身上找到答案。刀法关注到，每日鲜语在过去的一年时间里，从浅浅投入小红书到重点关注投放。从洞察场景到找新人群再到… -
搜索茧房与传统信息茧房相比的区别
事情是这样： 前几天，我在群里看到有人和AI互动，觉得挺有意思。我也打开DeepSeek，输入相同的问题：你认为人类最伟大的地方是什么？请用四个字概括。 大家的答案五花八门：仁者见智、不断超越、爱与和平……而我的答案是：知行合一。为了对比，我又用豆包、Kimi、腾讯元宝这几个工具试了试，发现答案都不一样。 大家玩得很开心，但我心里却冒出了疑问：为什么同一个问题，不同AI工具给出的答案会这么不一样？… -
小米、茶颜和瑞幸都在用的成本领先和认知领先
茶颜悦色、瑞幸咖啡和小米手机很像，我甚至一度认为它们是同一个商业物种： 用互联网技术重新定义传统行业如茶饮、咖啡和手机，改造的范围包括产品研发、顾客获取、渠道管理和供应链管理。 其效果显而易见，就是又便宜又好吃好用。 曾经的福特汽车用流水线作业的新技术，把汽车从1908年的3000美元降到1921年的500美元；小米手机把5000块的智能手机打到699的价位；瑞幸咖啡把30块钱的咖啡降到9块9一杯… -
万物皆传播，用户即媒介
01 引言：新媒体重构传播生态 传播，究竟有多重要？《创世纪》中，人类欲建通天塔，上帝以语言之乱令其功败垂成。这一寓言深刻揭示了传播是推动信息流通、影响社会发展的重要力量。 当下，互联网技术的迭代与社交媒体的崛起，为信息的快速传播提供了基础，同时也彻底颠覆了传统的传播叙事模式。曾经由专业机构主导的PGC传播逐渐式微，UGC凭借其低成本、高参与、强裂变的特性，成为新时代传播的核心引擎。 用户从被动接… -
如何区分战略、战术、策略、策划？
“要达成全年增长目标，你的策略是什么？” “为了快速引爆市场声量，我们需要策划一场破圈的事件营销” “不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰” “清晰的战略规划，能让企业立于不败之地” “如果想要在激烈竞争中脱颖而出，可以制定定哪些战术手段？” …… 在日常的工作沟通中，我们经常会在以上这些场景听到“策略，策划，战略，战术”这四个词，它们是覆盖范围广的宏观性概念词语，非常适合用来框定想要表达的核心主… -
麦当劳的“早八”时刻用情绪价值唤醒打工人
在供给远远大于需求的领域，品牌与其占领消费场景，不如去赢得一个消费者时刻。 因为场景是功能性的。 送礼是场景、通勤是场景、出游是场景……一旦消费者从场景出发去思考解决方案，就会不可避免地开始对比产品的功能、性能、服务、用户体验等。只有这样，大脑才会认为它做出了合理的决策。 不少品牌可能还没有走完整个决策流程，就已经被消费者的大脑淘汰了。 而消费者时刻是情绪性的。 快乐的时刻、成功的时刻、感动的时刻… -
认养一头牛品牌差异化的策略
火过、爆过，不等于能活下去，更不代表能活好。网红如何变长红，是品牌圈一个经久不衰的话题。 提起「认养一头牛」，你可能马上会想到他们曾刷屏的认养模式，在成立之初就扎扎实实火了一把。但你可能不知道的是，认养一头牛已经走过了十周年，2024 年规模超过 50 亿，会员数在 4300 万，还将品类拓展到了奶粉、冰淇淋甚至肉类。 从迅速起盘到做长久、突破品类限制，让用户认可品牌价值，这十年并不容易。在「破界… -
微信送礼为什么火不起来？
还记得微信送礼吗？ 也许你还记得，春节前那段时间，微信新推出的“礼物”功能，曾经结结实实地刷了一把屏。 简单来说，在微信里把东西买好，点击发送，就能像发红包那样送礼。 收礼人填了地址就能收到，不用把地址告诉送礼人，还保护了用户隐私。 当时，很多人对这项功能寄予厚望，有人期待它像微信红包一样爆发，有人希望它成为社交新风口，有人渴望它引领礼物经济。 但商业，从来不会被期待定义。 那段时间，后台有很多留…
