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小红书关键词如何精细化布局
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的… -
如何从主题思维转移到传播点思维
我先提个问题： 假设你是一位老板、或是一位市场部负责人，正在做一场Campaign（大型主题活动）；你觉得，签约一位明星后，是做广告，还是做内容传播？ 不出意外，结果有两种：一，老板说先做广告，用广告立圈，打透群体认知后，再做内容营销；营销负责人会说，要做内容营销，内容立圈，广告现在没人看了。 好，再问一个问题：你觉得广告重要，还是内容重要？ 这应该不会出现一边倒的情况了。你会说，每个都有它的优势… -
近年兴起的社交方式新潮流
越来越多元的生活场景、休闲方式，推动着社交方式的变化。最近，#年轻人为何爱上零糖社交#的微博话题登上了热搜榜，引起了网友的热议，网友一致认为，现在「年轻人在流行一种很清爽的社交」。 社交热点将兵法先生的目光聚焦到了社交方式的更迭上，近年消费市场产生了哪些新型的社交方式呢？新型社交有哪些明显的特征？ 01 盘点近年兴起的社交方式 在当代用户的人际交往中，无论是新型社交方式还是传统意义上的人际关系，均… -
新时代品牌驱动用户购买的逻辑
在营销圈，常有一些「泼天富贵」落在品牌身上。从野性购买鸿星尔克产品，到国货品牌集体上桌，娃哈哈被抢购一空，再到最近出圈的诺基亚复刻的1999年按键机卖断货，麦当劳快闪的「吃麦满分，祝你满分」吸引了无数考生与家长打卡，给消费者提供了诸多谈资。 为何销量与流量会偏爱这些品牌？或许是因为，消费者开始趋于理智，真正能够打动消费者的品牌，都有着独到的“心智占领”方式。 01 拒绝“烧钱”，只求“烧心” 今年… -
bC一体化的战术即战略
01 关于战略，经院派战略理论派铁口直断：战略决定战术。 自做营销始，总觉得这句话不完全对，但又说不清为什么不完全对。特别是早期在服务中小企业时，总觉得没有资源支持的战略是空想。 后来，发现定位论提出者特劳特在《营销革命》一书中提出一个重要概念：战略是成功战术的一致化。如获至宝。看到这本书大约是90年代（凭记忆，不一定准）。 因为有特劳特的加持，觉得有点底气了。 更大的底气来源于20年前，一次看到… -
如何预估和规划小红书聚光投放预算？
都知道想要在小红书精准投放，少不了聚光的加持，但是相较于明码标价的KOL的投放，聚光的预算很难直接找到参考做预估 所以，今天给准备投放聚光但又不知道怎么做预算的朋友们一些预估和规划聚光投放预算的建议 一、确定营销诉求 在分配预算之前，明确投放阶段的目标，比如品牌曝光、销售转化还是客咨收集等，不同的营销诉求对应的投放策略也不同，这将直接影响预算的分配 二、受众分析及测试与优化 在初期分配一定比例的预… -
消费者为何能够重新爱上诺基亚
谁也没想到，在智能机横扫市场的当下，诺基亚还能靠按键机重回消费市场，让沉寂又内卷的手机市场，再次热闹了起来。 01 再次卖断货，诺基亚手机又“活”了 最近，诺基亚在消费市场掀起了复古浪潮。原本，品牌为了纪念诺基亚3210发布25周年推出了经典复刻款，没想到很快卖断了货，催货消息满屏飞。也让曾经风靡市场成为80后、90后青春记忆的诺基亚，在智能手机称王称霸的当下，再次成为了大众关注的焦点。 不久前，… -
臭宝螺蛳粉品牌破圈的方法
在美食的版图中，总有一些风味能够跨越地域，成为全民热议的焦点。 近年来，螺蛳粉以其独特的酸辣鲜香，从广西柳州的小巷走向了全国，乃至世界的舞台，成为地域美食中的一颗璀璨明星。其销量和受欢迎程度更是持续攀升，证明了它在美食界的顶流地位。 根据柳州市商务局数据显示，2023年，柳州螺蛳粉全产业链销售收入为669.9亿元，同比增长11.519%；预计到2025年，整个产业规模将达到889.9亿元人民币之巨… -
未来酒店行业发展趋势
本质上讲，酒店行业就是服务业，古代是“驿馆”，功能性压缩到极致，无非是给流动人员提供暂住、休息的地方。 请注意，“流动人员”才是酒店最本质的消费群体。因此，对于流动人员的洞察，可以分类出酒店行业的发展时期。 一、酒店行业发展的4大时期 “流动人员”的形态决定了酒店的形态。流动人员不断发生变化，酒店的形态也开始呈现多元化发展。基本上有这么几个时期： 1、1949-1978年 公务出差型 建国初期至改… -
如何搭建视频号涨粉体系
前段时间，视频号直播电商架构调整，并入微信开放平台。这个消息相比大伙都已经知道了，那这意味着什么呢？其实也并没有很复杂，总结下来就一句话：视频号电商在整个微信生态的地位更进一步了。因此，视频号是现在必须要抓住的了。如果你还没有入局就应该抓紧时间。 【搭建视频号涨粉体系的意义】 那对于大部分普通人来说，入局视频号可能会遇到的第一个问题，肯定就是关于账号涨粉的事。目前，市面上也有很多关于视频号涨粉的各… -
制定战略的顾客认同感
战略意味着舍弃，舍弃意味着 “被讨厌”。 但是制定战略就要有被讨厌的勇气，如果你不被一些人讨厌，就不会被另一些人喜欢。如果你想让所有人喜欢，那就没人喜欢你。 甚至为了赢得一部分顾客，你要故意去冒犯另一部分顾客。因为树立共同敌人，正是建立认同感的必备条件。 沃尔沃限制最高时速 2022年5月，瑞典汽车制造商沃尔沃对外宣布：未来沃尔沃旗下的所有汽车的最高速度将被限制在180公里/小时。 … -
时尚帝国lululemon的风靡与危机
1998年，lululemon在加拿大温哥华诞生。短短二十多年间，它成长为全球知名的运动服饰品牌，市值一度突破600亿美元，成为仅次于耐克的第二大运动品牌，堪称时尚帝国。 巅峰时期，拥有一条lululemon瑜伽裤是许多人心中的时尚标配，街头上随处可见身着lululemon运动服饰的瑜伽达人，lululemon也让瑜伽裤街头外穿的行为发扬光大。 lululemon的崛起，如同亚历山大帝国的崛起，势… -
范卫锋：为何所有To C企业都应该做创始人IP？
最近，雷军、周鸿祎们频频出镜，把“创始人IP”的风潮推向了顶点。 有人已经躬身入局，有人跃跃欲试，但更多的可能还是观望和迷茫。毕竟在人均自媒体的时代，一个百亿身家的上市公司董事长可能并不比一个素人有多大的优势。对注意力的争夺，不是随随便便就能取胜的。 尤其是在流量趋势半年一变的快节奏里，谁也不敢保证自己费劲心思的“IP事业”最终是能在平台上取势，还是沦为算法的养料。 在本就迷雾重重的消费市场，创始… -
市场渐进式进步的四个关键词
01 最近迷上了给服务的企业做市场分级。 因为每个市场发育程度不同，如果不分级的话，无法找到一个方法适用所有市场。因人施教，因地做市场。 最近经常讲一句话：一个学生，不会因为读了6年一年级就小学毕业了；也不会一上学就直接读6年级。进步是一级一级升级完成的。 起点，终点，阶段，方法，这是市场渐进式进步的四个关键词。 做企业，不怕起点低，但怕不切实际。所以，起点是现实的资源考量，是硬约束。 做企业一定… -
品牌如何赢得消费者青睐？
今天，消费者们在消费时正变得越来越明智和审慎，理性消费已成为一种不可忽视的趋势。 这一趋势在社交媒体平台上得到了鲜明的体现。根据QuestMobile的报告，在小红书上，理性消费在2023年获得了大量讨论，仅2023年10月份就记录了超过76万条相关笔记。消费者们分享着自己精打细算、货比三家的购物经验。 消费者理性消费，但他们并非一味追求低价。根据同一份报告，消费者现在更加关注商品的质量、价格、品… -
江南春：广告和内容怎么组合才能更好地发挥功效
01 创始人做 IP，越精准死得越快 刀姐doris： 今年开始，我发现江总不但是会经常出现在各大峰会、品牌闭门会的现场，还躬身入局自己拍起了短视频，这么做下来之后，你对创始人做 IP 有什么样的想法？ 江南春： 你要种草，找 KOC，要给人家钱，还要担心他被你竞争对手给买走。但是创始人不会叛变啊，他反正跑不掉了，只能说公司的好，对吧。 而且创始人往往都是行业专家，对自己的产品、品牌有着很深的感情… -
经销商如何做好利润增长
01 做销量，也做利润 有销量的产品没利润，有利润的产品没销量。 此事古难全。 厂家对经销商的抱怨往往是销量增长问题，经销商对厂家的抱怨却是利润问题居多。 经销商完成了厂家的销量目标，利润却没达到经销商的预期，甚至白干了一年。 经销商接受不了。 经销商的盈利问题，到底是经销商单边问题还是厂商共同的问题？ 厂商博弈中有互相甩锅，但一定是共同问题。 经销商的利润管理有个演变过程。早期的销量管理等同于利… -
携程的私域精细化运营策略
端午节即将到来，你有出行旅游的需求吗？ 想象一下，在出行前，你需要先在各大平台上不断比价、查攻略、预订酒店和机票。 而当你真正踏上旅途，又常常会发现，之前那些看似完美的行程安排，实际上还有很多额外的、临时的需求需要被解决。 这时候，如果你的手机里有一个真实的旅行顾问，能根据你的需求提供帮助和一站式服务，那该有多好？ 但是传统的旅游行业，往往在用户完成机票、酒店预定后，服务就停止了。然而，在用户的旅… -
私域流量时代的底层逻辑
01 认知对齐：现在私域流量发展到哪个阶段？ 为什么我们今年大会的主题是《新个体IP机会和品牌私域4.0》？这就要和大家进行一个认知的对齐。 过去这一年，其实两大值得关注的现象：第一个现象，是超级主播日薄西山，企业家IP却一日千里。 今年3月15日后，超级主播带假货的话题火爆全网，用户逐渐对这一群体失去信任。与此同时，2024年第一季度，各大平台超级主播纷纷淡出直播间，李佳琦、辛巴、小杨哥、董宇辉… -
品牌如何才能“适应”新时代传播语境？
面对传播环境、市场消费群体以及新技术的叠加与变化，新消费需求不断被挖了出来，从高考穿旗袍、吉祥时刻喝王老吉，到520女生送男生鲜花，再到产品成为消费者情绪表达的载体……不难发现，用户的消费需求开始呈现出了多元化趋势。消费者不仅仅是为了产品的功能买单，还是更乐意为产品所能提供的情绪价值掏腰包。 在情感经济的背景下，品牌如何“创造”与“深挖”消费需求？兵法先生在梳理了最近比较热门的几个案例后，发现品牌…
