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年轻人为什么开始反向消费了？
2023年，反向消费开始在网络流行，直到今天。 当年9月，李佳琦在直播时一句“哪里贵了”让不少人破防，他们发现在挣钱越来越难的今天，完全没有必要花几倍的价钱去购买溢价几倍的商品，理性购买性价比高的商品才是正确的选择。 随后，“79元买五斤半的蜂花”、“5.9元粉底液”、“6块买7根眉笔”、“商场只逛B1B2”、“不是波司登买不起，是军大衣更有性价比”等话题层出不群，更加夯实了人们对于理性消费的思考… -
蜜雪冰城的“雪王”IP圈粉玩法
最近，蜜雪冰城又被推上了风口浪尖，起因是有网友发现，其门店部分产品涨了1元钱，让不少打工人产生了不舒服的情绪。 随着关注此事件的消费者越来越多，蜜雪冰城回应了涨价问题，并表示：涨价属实，但目前只在上海部分区域试行，尚未全国推广。 一直以来，连锁奶茶店蜜雪冰城凭借高性价比产品、便宜甜筒以及产品品质过硬与不断的产品创新，成为了众多年轻人的选择。虽然品牌涨价了，但是7、8元的奶茶，依然是奶茶饮品中的高性… -
阿里妈妈从增长到增效
1 “AI电商”时代已经到来 当下，如果要选一个最火的科技关键词，当属AI大模型。 2023年开始，一些AI工具的诞生，引发了大量关注，AI真正被大众所熟悉与重视：借助AI，用户们体验了新技术带来的变化。 作为技术应用最活跃的领域之一，中国电商行业历经几个阶段的发展，也正式迎来了AI时刻： 1.0阶段，是货架电商时代。消费者根据自身需求，在平台搜索关键词，挑选产品后完成购买。彼时，货架电商打开了“… -
量贩零食的低毛利+高周转的商业模式
从2017年正新鸡排开始，到华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸，再到2023年锅圈上市，成为港股第一家“万店”品牌……“万店时代”的序幕正在拉开。 一万，这个数字本身就是极具挑战的目标，被视作新消费连锁品牌里程碑式的门槛，越来越多新消费企业将“万店”纳入发展规划。而自鸡、鸭、茶、咖相关赛道之后，量贩零食成为众多新消费中，最具潜力成就“万店”的赛道之一。 这是一条通过抓住当下市场结构性变化产生的新需求… -
闲鱼的流量解法与护城河
“中年人看不懂的交易，闲鱼每天有10个亿”。 前阵子，这句流传颇广的话像一颗石子投进了平静的湖里，激起了一阵阵涟漪，各种讨论声不绝于耳。 “10亿”，说的是最近闲鱼的日均GMV已突破了10亿。 刚开年，闲鱼在没有特定电商节点的加持下就实现了这一新的里程碑，着实令人佩服。但老实说，听到这句话的时候兵法先生是不服气的——闲置交易再怎么玄乎，也没到让人难以理解的地步，哪怕是中年人！ 随着物质水平的提升，… -
品牌私域开始聚焦向小B人群
在聊今天的内容前，有个背景需要先提及： 现在私域中至少9成以上的标杆案例，是建立在小B基础上——或分销、或网红/KOC，或导购店员。建立在“人”和“服务”基础上的业务，往往推动起来更快。 现在，小B模式在今天的环境下能带来更强的作用，因为开始我们近期开始大量提到的另一个背景： 不论是在瑞幸财报、泡泡玛特财报，还是提及有赞、腾讯的部分文章，都在今天更艰难的市场环境中可见一个带来增长和利润的增长飞轮：… -
私域运营的打法是什么？
这里简单提一下私域流量运营的常规打法: （1）第一招：直播+社群+小程序+私域流量 通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店，提升门店客流和销售，几乎成为了实体企业谋求增长的刚需。 “直播+小程序+社群+私域门店”组合成为当下运用最多的打法，这几乎成为零售行业的标配。 （2）第二招：直播+社群/微商城/小程序打法 将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具，直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群… -
小红书Brief应该怎么写
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给… -
穷鬼套餐成为了新消费时代的新商战
近年来，消费市场的热门词汇层出不穷，「反向消费」「捡漏消费」「消费升级」「精致穷」「消费降级」「机智省」「理智省」……它们不仅反映了当前市场消费趋势的变化，也表明当代年轻人的消费心理和消费倾向呈现出了多元化的特征。 01 山姆的“穷鬼套餐”，并不想卖给穷人 可消费者追求的省钱，是真为了省钱吗？流行的理智省，真能省钱吗？ 最近，#年轻人从精致穷变成了机智省#再次登上了热搜，引发了大众的广泛讨论。 有… -
农夫山泉怎样打赢当年那场 “世纪水战”
农夫山泉的品牌定位和营销能力可能是国内顶级水平，就算是和可口可乐、耐克相比也毫不逊色。 它所创造的奇迹是，在饮用水这个几乎没有差异化机会的品类，硬生生创造出一个百亿级的市场。 它的初次亮相是2000年，在行业头部品牌忽视的市场撕开了一道口子，然后乘胜追击成为新的巨头。 这种商战哲学，我们称之为从侧翼战到进攻战。先是在侧翼找到机会，占据一块守得住的根据地，再迅速做大这个根据地。 它不同于我们常见的商… -
小米汽车为什么迟迟不公布价格？
3月12日，雷军微博宣布小米汽车SU7将于3月28日正式上市，但汽车价格多少？依然没人知道。 自2021年小米宣布造车开始，消费者和行业观察家们就对这个即将出现新玩家的定价充满了好奇。随着时间的推移，这种好奇心转化为了一种强烈的期待感，每一个关于价格的小道消息都会引发一阵热议。然而，小米似乎并不急于满足这种好奇心。 2023年11月小米首款车型SU7亮相工信部，以及随后的12月28日官方发布会，乃… -
内容运营的天时地利人和模型
我们在浏览网站或使用APP时，不难发现页面时常会经历改版。这些变化可能涉及页面风格的调整、版块的增减等，都是内容运营中不可或缺的内容整合环节。尽管版面风格多变，版块设置丰富多样，但这些变化并非随意而为，它们遵循着一种深层次的规律——即内容整合的“天时地利人和”模型。这一模型确保了每一次改版都能顺应市场趋势、发挥平台优势，并满足用户的实际需求。 01、天时 相时而动，随爆传播。 所谓天时，就是在特定… -
网易严选爆品靠什么持续出圈？
这两年，很多网红国货品牌被诟病，究其原因，在于营销大于产品实质，且不能持续打造爆款，满足当下快速变化的消费者需求。 那如何从网红成为长红，并且提炼出一个爆品持续出圈的底层机制，将优质国货价值真正释放出来？生活方式品牌网易严选在过去7年多的探索中，找到了自己独到的解法。 “营销方式是助推器，用户需求是我们的原点，品牌基建实力才是支撑产品和营销走得更远的硬实力。”网易严选市场营销负责人朱艳莹在2023… -
蕉下品牌创意宣传片案例《回户外》
继去年惊蛰，蕉下又在春分时节发布一支全新品牌宣传片。 不同于上次个性十足的浓烈画风，这次更像是一场轻松又愉悦的梦。 借由「春分」的节点提醒，进行了一次身体和心灵的穿梭，从固定的工位切换到无边无际的户外。 你能从这支短片中感受到一种「回归自然」的纯粹快乐，并在内心涌出一阵阵跃跃欲试。 蕉下这次的品牌表达，没有过多的价值隐喻，更多是呈现一个个舒展的姿态，反而真切地让「轻量化户外」离每个人更近一步，从笼… -
怎样从网红晋级到真正的IP？
一个网红怎样进化成为IP？ 首先，来剖析一下网红成功的内在要素。 第一个字是「情」。 引发共情，是几乎所有网红的走红第一要素，因为社会化媒体流动力最强的是情绪。 比如占据抖音、快手90%流量的随拍类视频，几乎都是情绪类的。即使是分专业知识类的个人网红，以及顶级的直播带货网红，也是因为是情绪价值够强。 人性的弱点就是，越是被激发起情绪，就越容易花钱来满足情绪。 但情绪永远是来得快也去得快，又极其容易… -
如何用无形资产打造真正的高端品牌？
高端奢品的抗周期性和逆势上扬，是这两年行业热议的话题。 尽管中国高端品牌市场的建立面临种种挑战，尤其在当前经济环境下好像显得愈发艰难，但Ushopal品牌集团创始人郭璐却觉得这也是难得的品牌打造周期。 作为定位高端的美妆品牌集团，Ushopal成立短短5年间就成功引入并操盘超过15个国际知名美妆品牌，在中国孵化了Chanticaille（香缇卡）、SUQQU等海外高端护肤和美妆品牌。 不仅如此，它… -
《策略策划终极方法》5.0版
从2019年第一次写策划方法的文章开始，《策略策划方法论》坚持每年更新一版的节奏，将老泡每一年在营销实战工作中，学习到的新经验以及对营销更深层次的理解，更新在文章中；如今已经更新到了第5个版本。 由于ChatGPT的横空出世，去年被很多人称为AI人工智能应用的元年，从AI整个一年多的发展来看，AI和大模型的爆发确实改变了许多行业的运作模式。 特别是对于看重内容创作的营销领域来说，AI对营销行业和营… -
品牌广告投放时反漏斗模型怎么用？
“种草”这个词大家在熟悉不过了 每个平台对于如何种好草的方式，答案都不太一样，怎么在小红书种好草，小红书公布了自己的答案 反漏斗模型 到底什么是反漏斗模型？在实际品牌投放中怎么应用？ 今天就来跟大家详细聊聊小红书反漏斗模型 什么是小红书反漏斗模型 小红书近期红透半边天的“反漏斗”模型，简单来说可以概括为： 找到“核心人群”优先Push，再破圈到“兴趣人去”和“泛人群” 也就是从一件优质产品出发，先…
