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盘活门店与加盟商的经营策略
乘着一波大势，这家企业在全国快速增长了数千家门店，但随之而来也有大量连锁门店管理难题。存量市场当下，新渠道增长与拓展是企业的主要思考点之一，但相比之下，后端全渠道管理是比拓展新渠道更难。 前不久，见实会员一行走进这家连锁门店企业展开游学活动。集团会员负责人杨鑫提到，高质量门店流量，为他们带来留存率高达 85%以上的千万私域用户。 这背后的两个重要体感： 一是，理性层面，千店统筹运营机制的设计。私域… -
小红书搜索怎么找到精搜的核心词？
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的… -
送礼品策略至少有3个核心特征
年关将至，马上就要春节了。辛苦了。 坚持了一年，终于可以稍微松口气了，躺上几天，也没有人、没有事在屁股后边追了。 打拼了一年，终于可以回家陪陪爸妈了。自己的那张床，无论离开多久，躺上去都会觉得熟悉和放松。 苦熬了一年，终于可以见见那群老朋友了，有太多委屈，太多心事，想要当面告诉他们了。 但是，也在这个时候，很多人的“紧张”和“头大”，开始了。 为什么？因为，要开始送礼了。 卖礼品的人，很紧张。节日… -
成为品类主的7个方法
为什么有那么多电子产品的网站，我们还是愿意去京东下单？为什么有那么多家居店，我们还是愿意去宜家或美凯龙？为什么有那么多零食门店，我们还是愿意去良品铺子或三只松鼠？ 京东、宜家和三只松鼠，已经成为了各自品类的品类主。顾客在做出特定品类的购买选择的时候，第一个就能想到它们。 类似的例子还有，当我们想到鲜炖燕窝的时候，首先想到的是小仙炖或燕之屋；当我们想买卤味鸡爪的时候，首先想到王小卤；想到天然水，就是… -
Night Walk让文旅再迎新流量密码
在银辉洒满的夜晚，一群年轻人穿过三坊七巷，听老巷子呢喃千年历史；在上下杭追忆百年商埠“十里洋场”；在闽江感受暮色闽水别样韵味……唐诗中“云带歌声飏，风飘舞袖翻。花间催秉烛，川上欲黄昏”描绘的“秉烛夜游”场景在福州照进现实。 原来，这是优酷深夜人文漫游纪实节目《何不秉烛游》「超级打卡」福州站的现场。在《何不秉烛游》“福州篇”播出期间，优酷携手中国人民保险、福州文旅局、同程旅行共同策划了一场“用月光为… -
小红书笔记是如何被分发和推荐的？
前几天偶然在一个公众号看到了小红书技术团队有关于小红书算法架构的分享，里面聊到了小红书的每一篇爆款笔记是如何被推荐系统所发掘并不断推荐的，收获繁多，整理一下分享给大家！ 笔记是如何被分发和推荐的？ 1）笔记被推荐的综合考虑因素很多，没有标准的公式一概而论。具体说，纳入考虑的因子包括点击、时长、完播、下滑、质量、点赞、收藏、关注、转发、评论等。 2）一般会综合考虑消费、互动和体验类指标，结合用户的消… -
网易天成的 7 年品牌策略演变史
从一条毛巾开始，网易严选已经走过了 8 年。 这是一个互联网巨头走进实业，摸爬滚打“做品牌”的 8 年。 宠物是网易严选的王牌品类，过去 3 年，销售额增速分别为 149.2% 、 125% 、 116.8% 。2023 年，网易严选宠物食品类目正式更名升级为专业宠物品牌「网易天成」。 网易严选的宠物品类是如何实现持续飞速增长的？又为什么要在这个时候宣布更名升级？ 带着这些好奇，我们找到网易天成的… -
制造流行：从影视宣发中的新发现
我从没有见过极光出现的村落 ，也没有见过有人 ，在深夜放烟火。 晚星就像你的眼睛杀人又放火 ，你什么都没有说 ，野风惊扰我。 2021年的11月初，民谣歌手柳爽的《漠河舞厅》突然在抖音上爆火，这首歌在此前并不为人熟知。它的走红得益于在抖音的二创，有博主给这首歌配上了《白日焰火》中廖凡在歌厅的独舞片段，BGM忧郁的气质跟廖凡叼着烟卷放肆狂舞的状态相得益彰，这个短视频片段在人脑中久久不能散去。 短视频… -
未来经销商的破局之道
“经销商群体的未来，不容乐观甚至悲观。未来，经销商群体会发生巨大的分化，优势者将日益强大，而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨，李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间，共同探讨未来经销商的破局之道。 01 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体2024年面临的市场趋势，刘春雄教授提出了四点确定性的判断： 1… -
青岛啤酒史永刚：百年品牌如何思考渠道创新？
如果你是一名啤酒迷，想喝到只有7天保质期、充满鲜活酵母的原浆啤酒，在过往，恐怕只能去做一名酿酒师，依靠“近水楼台先得月”的便利满足口腹之欲。 如今，青岛啤酒创新营销事业部副总经理史永刚给出另一条解法——不如打开美团、饿了么、朴朴等到家平台，就能在半小时到一小时内收到新鲜的原浆啤酒。 在史永刚看来，依靠平台的闪电仓、前置仓等即时零售渠道，青岛啤酒不需要入驻上万家门店，仅需有针对性的布局铺货，便能快速… -
私域数字化转型的核心价值
一切的生意都先从找到你的客户开始，所以谈及数字化转型，大多数都会把寄托放在数字化营销转型和私域数字化构建上。 因为在传统企业数字化转型蓝图上，在不改变生产环节上，以数字化营销与私域的切入口是最小的MVP模型，对营销数字化和私域数字化的憧憬有小投入，大变革的厚望，但往往从结果上看事与愿违。 从事十年To B数字化营销与私域转型服务，今天浅谈一下关于数字化转型的难在哪里，为什么会难？如果2024想要获… -
大主播都在用的直播带货必备话术
做主播，话术是不可或缺的，好的话术，即便是小白，也能轻松上手，快速出单 下面重点来了，我会详细分享一下大公司大主播都在用的直播话术，学到就能直接用！ 一、开场白 大主播基本一开播就能进入主题，直接介绍今天的直播活动，小主播的话，很难直接进入正题，一般需要简单暖场一下，一来让粉丝有所了解，二来，让自己也放松一下 1、新来的朋友不要走开，十分钟后，我们会抽福袋哦 2、欢迎 XX 来到我的直播间，遇到都… -
抖音里看起来像品牌的白牌打法
灵魂拷问一下，身为一家消费品公司从0到1亿需要多长时间？ 抖音媒介没有爆发前，答案可能是一年or两年。 抖音的崛起，给了更激进的答案，答案是：两个月。 两个月不是个例，也不是幸存者偏差，而是真真切切的案例和实际数据摆在我们面前，让我们重新反思“流量红利”或“媒介变革红利”对新锐品牌的成长加速路径究竟有多快？ 是困在旧思维下的固步自封，还是拥抱新媒介拥抱新基建，趁东风跟趋势，抓住这波媒介变革下的机会… -
天猫年货节的活动策划案例分析
在春节倒计时的节点，大家往往是阅尽千帆，归来仍问：年味去哪了？ 但其实，最浓郁的年味，往往就藏在创造年味的路上。 就像“快过年了”这句话的魔力，更多在于“快了”的期待状态，挑新衣、选礼物、抢车票......正是在一点一点的准备和期待中，人们不再是象征性地过年，而是真真实实地去迎接故里的相逢。 这届天猫年货节，就选择从典型、真实的过年仪式感场景切入，让年味不再是停于字面的符号，而是走进大众话题讨论、… -
如何设计高转化直播场景?
在上次的微信公开课上，微信透露，2023年视频号交易规模是2022年的近3倍，订单数量增长了244%+。 从这组数据我们可以看出视频号电商在过去一年的飞速增长，在2024年也有很多品牌和商家开始在视频号有了更多投入，在此过程中，不可避免会遇到更多关于视频号爆单和做爆品的问题，比如： 在视频号如何做出能卖爆货的好素材？带货短视频选品组品的原则是什么？视频号上哪些商家适合做私域?如何设计高转化的直播场… -
饿了么「不等了先过年」：杭漂打工的“家人们”，今年春节提前过
越临近过年，想过年的心越是按捺不住。 今年过年比平时更晚，对于杭漂打工人来说更是度秒如年，身在工位食不知味… 我们洞察到，大厂云集的杭州，聚集了大量来自五湖四海的杭漂们。背井离乡的日子里，身边的同事、朋友、伴侣，才是生活中第一时间分享喜怒哀乐的人，也是在这座城市的生活中，自己选择的“家人”。而这些“带不回家”的家人，却从来没有一起过过年。所以，今年我们不等了，和身边的“家人们”提前过个年。 饿了么… -
品牌如何有效接住小红书的搜索流量？
和美国搜索市场谷歌一家独大近乎垄断不同，中国搜索市场在客观上更加分散，产品形态的多样性让搜索这件事被不同的细分产品占据着各自的心智。 小红书经过多年的沉淀，今天已经在某种程度上已经成为一个重要的“生活决策搜索入口”。 对于品牌和商家而言，"遇事不决小红书"强心智的背后，其实蕴藏着规模巨大的、未被充分挖掘的商业价值和结构化红利。 如何理解小红书搜索的商业价值？如何充分接住小红书的… -
何韻民：罗森数字化可提供的12条经验教训
很高兴受到浪潮新消费的邀请，今天我想和大家分享罗森在数字化上的一些经验，我的主题是《数字化加持精细化运营》，因为对便利店来说，精细化运营很关键。 我们先来看罗森的飞轮成长模式，首先是在后端，打造极致供应链，有三个部分： 一是PB自产商品，对PB，需要掌握一些关键KNOWHOW。 二是NB厂标商品，我们把NB这部分当作大盘对待。 三是“3个半径”，在打造极致供应链的过程中，要考虑物流、管理、消费者口… -
做IP和做超级个体需要具备哪些能力
都说做IP、做超级个体户是未来的趋势，很赚钱，每个人都要做。 不论是做抖音搞直播，还是写头条、公众号、亦或是拍视频号、快手、西瓜视频、小红书。 有的人把做这些的称为网红，有的称自己叫IP、超级个体，反正不管是哪种称呼。 一方面它的确是现在许多人求职或做自由职业的首选，另一方面的确有许多人在这个赛道上赚到了钱。 但是，并不是每个人都适合做IP，做IP其实不轻松，要求的能力比你做一个普通员工更高。 那…
