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小红书搜索指南：品牌如何布局？
最近，我开始越来越多地用小红书搜索，比如搜索装修攻略，搜索城市旅行攻略，搜索笔记本电脑之间的对比。身边越来越多的朋友也开始用小红书搜索内容，聊到原因，大家一致认为有两点非常重要。 一是小红书作为笔记内容为主的平台，提供的内容更直观、更丰富，很快就能get到自己想要的信息。二是在小红书上的内容，大部分都是真人创作的，搜索到的内容更值得信任。 比如搜索如何做一道菜，在小红书搜索到的是真人提供的图文或短… -
零成本创建品牌的方法
很多人都有一个认知误区，认为创建品牌需要花很多钱，所以品牌是企业成功了之后才能做的事。 然而事实并不是这样。不是企业成功之后才能做品牌，而是有了品牌企业才能成功。 认为企业成功了才能做品牌，就像认为勤劳就能致富一样，都是认知偏差。 真正的致富是占据一个关键节点，古人云：富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。 真正的品牌也是占据一个关键节点，只不过是在认知中占据。而认知资源是公共的。 所以从本质上… -
现象级IP与企业的关系
这两天，董宇辉的事，沸沸扬扬，投资圈、创业者、打工者在内的网友们纷纷议论，从不同角度提出了各自的见解。 比如： 投资圈，有人认为应该减少对现象级IP的依赖，过度依赖某个IP对公司长期发展不利。创业者也表示认同，也有部分人觉得，存量市场中，拥有一个能吸引外部流量的IP是件好事，公司做好运营工作即可。 普通人认为，一个IP能救活一家公司，刚渡过难关就去「头部化」，吃相难免有些难看。 整个事件，我也有些… -
bC一体化战术体系：终端结构，bb关系
深度分销更强调终端密度，即铺货率；bC一体化更强调b端结构，即铺准率。 在CC关系一文中，我们强调了质变的两大逻辑，量变引起质变，结构引起质变。在b端关系，同样适用此逻辑。深度分销强调铺货率，直接诉求b端密度。bC一体化则通过b端结构，最终达到b端密度。 终端密度 我是在1995年开始做铺货的，这是我做快消品营销的第一年。比起深度分销早了8年。 很多做法，并非有意为之，更多可能是迫不得已才为之。铺… -
4种把“价值”做高的方式
你有没有这么一种感觉： 明明已经很努力，花了很多心思、力气和成本下去，但产品推出来，消费者就是不买账，觉得“不值这个价”。 怎么办？降价？ 成本10块钱，恨不得都卖到9块9了，顾客还说贵。 还能怎么办？高端化？ 你说，我的土豆，是营养更高的高科技土豆。他说，说到底这不就是土豆？你凭什么几片卖我十几块？ 可是，那些米其林餐厅的土豆，不也是土豆，为什么卖得更贵也有人认？难道区别只在于智商税吗？ 也许，… -
游戏广告主突破增长瓶颈的新方法
游戏行业，格局永远在变。 从2017年互联网大厂集体盯上游戏大蛋糕，到2021年行业收缩，再到今年上半年实际销售收入继去年首次出现同比下滑…几经过山车式行情的游戏行业，如今不得不迎来在存量中找增量的阶段。 市场萎缩，与之相伴的，还有营销运营上的困境。几年前，游戏市场发行主流的买量营销模式，已陷入收效甚微的窘境。Data Eye统计数据显示，2023年上半年游戏广告素材平均生命周期不到4天，买量难、… -
淘宝“星产地”带商家加速跑增量
正值年末消费旺季，淘宝双12变成了“年终好价节”，但大促的氛围未变。 同时，“好价”还直接突出了今年电商行业的大主题——强调性价比，提升价格竞争力，让消费者以更优惠的价格买到丰富商品。淘天集团也公开表示，相比往年的双12，此次折扣力度、商家规模、商品规模都将大幅提升。 作为“性价比”商品的核心供给方，来自产业带的中小商家们，显然是这次大促中至关重要的角色。 在此次年终好价节拉开帷幕后，我们发现淘宝… -
从品牌仰视到品牌去魅的思考
零食折扣店的火爆打响了零售业全面折扣化的第一枪，拉开了供应链革命的大幕。 这是一个将影响中国十年的大趋势。 折扣店的出现，呈现出双面解读： 一种解读着眼于低价、折扣。比较切合当下消费降级的声浪，特别有共鸣。但是，消费降级是短期偶发因素，能否支持硬折扣模式的长期发展？ 另一种解读着眼于历史发展的必然性，更关注折扣店带来的结果，即吹响商业集中化的号角。 本来，互联网商业革命形成了大量以平台为基础的新商… -
品牌主如何用新闻平台助力品牌建设？
每个人的日常都离不开新闻，一旦有重大事情发生，传统媒体会进行报道，社交平台也将涌现大量信息，让人想不接触都难。不过沉下心来就会发现，技术的发展改变了我们了解新闻、获取信息的习惯，但是并没有增加所有内容的价值感和用户的获得感。 毕竟在算法时代下，内容行业虽然实现了海量供给，但也存在不少为博取眼球而涌现的参与者，导致了鱼龙混杂、标题党、碎片化等现象。而且在这样的新闻环境中，更多人也落入了“信息茧房”的… -
视频号4种不同业态的增长密码
过去一年，视频号实现爆发式增长——用户使用时长比去年同期增加 50% ，总使用时长超过朋友圈。视频号销售额增长 800%+，并呈现出高客单、高复购特征。 流量红利见底的时代，面对可能是全网最后一片流量洼地的视频号，如何最大化挖掘其营销价值？11 月 30 日，生机·2023刀法年度品效峰会上，腾讯广告日百家清行业负责人杨朔带来最新平台趋势和不同类型品牌的解决方案。 他提出，视频号带来的不只是新流量… -
企业微信的私域价值如何再衡量？
从数据的首几行来看，备受大家关注的问题为“私域用户增长”和“收入增长”两大块，其中，“私域用户增长”被最多企业视为主要问题约占46.47%，“私域收入”占比 21.99%，二者加总起来占比超过68%，这反映出在私域营销中，成交和增加用户数量依旧是核心挑战，企业追求市场扩张和用户基础开始加强。 《用户与收入评价指标体系：2024私域趋势年度调研报告》——见实团队 从以上两组数据得出，关于私域的问题已… -
周宏骐：新一代用户企业应具备的 8 个特征
2023 年，新一代用户企业还没有真正出现。 什么叫做“新一代用户企业”？你的品牌有没有成为“新一代用户企业”的潜质？ 11 月 30 日，在生机 · 2023 刀法年度品效峰会上，新加坡国立大学商学院兼任教授、亚洲营销与商业模式学者 & 数字化新商业转型专家周宏骐，发布了主题为《新一代用户品牌：创造“执迷”的逻辑与方法》的演讲，回顾「用户企业」所经历的四个阶段，抛出两大核心观点： 当前，… -
张瑞敏：以链群合约重组生态品牌新范式
一、反者道之动 管理创新是一个永恒的话题，我今天演讲的题目是“永恒的活火”。 这句话源自古希腊哲学家赫拉克利特，他说世界的本源是火，也就是世界的创造和秩序并不是取决于神，而是取决于火。 火意味着一种力量，不仅自己运动，还推动万物运动，并且生生不息。就像赫拉克利特说的：“过去、现在和未来永远是一团永恒的活火（purzoon）”。 引申到企业管理，企业为什么不能永恒？企业为什么不能在运动的同时推动万物… -
小象超市品牌创意广告短片《会长大的家》
小时候，提起“家”，最先想到的总是一些很温暖的词，像是港湾、烟火气。但现在，再提起“家”，很多人的第一反应则变成了“成本”。 担心结婚的成本，要看彩礼和个人经济条件，担心生育的成本，要考虑抚养、教育和工作牺牲。当组建家庭变成了“工作任务”，门槛被拉得很高，“家”就变成了不敢轻易触碰的存在。仿佛没有丰厚身家，没有固定户口，没有详细的规划和共识，就不能“有家”。 而今年冬天，美团买菜不仅全新升级为小象… -
如何找到真正用户心声？
时间已经到了“强用户时代”，大量的产品从“厂家闭门出品”，到用户督促“诞生”，例如有小米的发烧友模式，发散一点有“景甜听劝改眉毛，造就司藤爆火”。 甚至还有一个品牌是“顾客差评纸箱难开，小伙闷声改良纸箱，结果在2018年电子商务购物节中，拉链纸箱在三个小时内的销售额高达1亿元，一年内销售额6个亿！” 时至今日，“用户评论”对品牌营销至关重要了。但消费者和品牌还依旧面临了问题——“你的产品，用户不需… -
零食硬折扣推进节奏：规模，密度，场景柔性适配性
11月30日，“2023中国量贩零食产业年度盛典暨中国量贩零食产业高质量发展大会”在万商大会期间成功召开。 回望2023年，量贩零食产业迎来爆发浪潮，速度与激情成为主旋律；展望2024年，有序竞争、良性生态、高质量发展将成为行业共同的追求与呼声！本次活动中，中国式营销推动者，新营销理论体系创始人刘春雄围绕“供应链革命下，量贩零食企业家如何逐浪前行”进行主题演讲。 零食硬折扣店，打响供应链革命第一枪… -
贾伟：什么样的产品算好产品？
什么样的产品算好产品？为什么在营销上花费了很大的力气，产品却依然卖的不好？怎么打造好产品？ 这些问题是很多创业者的困惑。 前些日子，刘润直播间邀请到了贾伟老师。 他是洛可可创新设计集团、洛客设计平台创始人，是一位独揽了“红点”设计奖、iF、IDEA、G-Mark、红星奖等设计大奖的国际顶级设计师。在设计界，洛可可也是鼎鼎大名。 贾伟老师的手上，设计出过很多爆款产品，比如：海底捞自热火锅、风靡一时的… -
为什么说品牌一定要有差异化价值？
上个月底峰会上，不少品牌圈的专家们进行了交流探讨。其中有些话题让我挺有感触。 一是消费分级的大趋势。我一直觉得每一个东西火起来都代表行业的趋势。就像今年淄博烧烤火，因为他量大、便宜、味好，性价比高。同时今年奢侈品市场整体涨的也特别好，说明现在消费两极分化非常明显。 二是现在品牌都很内卷。不仅卷流量、卷折扣，还卷成分、卷功效、卷指标，都集中在产品上面卷。我们现在也能看到，这样卷的最终结果就是比流量、… -
任正非的困境哲学：思想决定行动
华为，是中国全面复兴最具代表性的企业之一，在科技领域不断突破，不断突围，产生了一个又一个“遥遥领先”。 任正非，是中国最具国际视野、历史视野的企业家。他带领了华为数次从绝境中逆转，又不断奔向新的高峰。 但华为的发展不是一帆风顺的，而任正非也不止一次提出“活下去，是华为唯一的目标”的悲壮誓词。 任正非是怎样带领华为从绝望低谷中绝境重生？ 今天，作为华为人才管理体系构建者之一的吴建国，将为我们一一解读…
