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丝所创始人彭阳：如何用它把品牌做出生命力？
这两年，ESG的风正越刮越烈。 大家对于这件事的讨论也越来越多，很多人都相信ESG才是真正的长期主义，可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束，尤其是在这几年的下行周期中，从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。 但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵，跳出这种二元陷阱来看，ESG本身就是一种平衡之道，商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实，真正把ESG当做一种解法融… -
破局增长思维助推高质量强品牌发展的方法
一、凯度集团大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席王幸：应势谋变、韧性复苏，打造中国式强品牌 中国依然是全球最具吸引力的消费市场之一，14亿人对美好生活的向往没有变。 消费分级正在加速：头部消费者从性价比、颜价比跃迁到心价比；中腰部消费者期望所有企业做品质的二次升级；根基部的消费者则在每一个赛道寻找平替。 从升级到分级，中国消费发生结构性变化，竞争加剧，建设中国式强品牌，比任何时候都重要。 如何… -
江小白是 “年轻的白酒” 不是 “年轻人的白酒”
年轻的可乐和年轻的白酒 江小白因为出色的渠道能力和营销能力，成为了青春小酒的开创者（但还不是领导者）。 但是江小白自己对这个定位并不太自信，曾经他们对自己的定义是：一家造单纯高粱酒的公司。 青春小酒是年轻的白酒，是一个真实存在的定位。 稍微回顾一下营销史：有年轻的可乐、年轻的汉堡、年轻的手机，在所有确定的品类中都有更年轻的品牌的机会。 年轻人不愿意和父母辈用同一款产品，一旦有机会区分开来他们就会投… -
抖音商城开新日超级新品：解锁双11新品引爆的秘密
如今，各电商平台激烈竞争，而品牌为“新品引爆”犯难。因为消费者注意力越来越分散，要让新品迅速火爆并不容易。如何抢占眼球，加强黏性就成为关键。 今年双11，抖音商城开新日超级新品（以下简称：抖音商城开新日或者平台）同时助力几十家品牌上新，并且获得不俗成绩，这引起兵法先生的注意。 01 新品引爆难？ 抖音商城开新日用规模化上新解决新品流量困境 品牌上新犹如薛定谔的猫，充满着不确定性。毕竟，在瑞幸x茅台… -
HOKA的差异化和独特性的产品策略
在跑道上创造增长奇迹的不止昂跑，还有同样在 2022 年突破 10 亿美元大关的 HOKA。 和昂跑不同的是，HOKA 的开局可以说是地狱难度。2009 年，品牌创始人 Nico Mermoud 和 Jean-Luc Diard 做出第一双鞋时，美国作家 Chris McDougall 的《Born to Run》成为畅销书，随后在全球掀起了一阵赤足跑风潮。他在书中提到的能够模拟赤足状态的五指鞋成… -
为啥抖音和红书的人群分层策略完全相反？
这图应该都见过，我在朋友圈发过 是抖音和小红书分别的人群分层策略 何为人群分层策略？ 简单来说，任何的品牌都希望把广告触达给更精准的人群，所以从投放一开始就是做人群分层策略，尽可能找到对于投放产品有需求的人群 我们也可以通过上方的分层策略图发现，抖音和小红书人群分层策完全不一样 抖音是正漏斗模型，从泛到精；小红书是反漏斗模型，从精到泛 这俩模型都是两个平台的公开提倡的模型，大家应该都不陌生，但是大… -
品牌简史：理解品牌本质与规律
关于品牌建设，我有两句话要说。 第一句话叫做，品牌是个任人打扮的小姑娘。 不同的人对于品牌的理解可说是五花八门、判若云泥，有人认为品牌是符号，有人认为品牌是一句口号，有人认为品牌是形象，也有人认为品牌是企业资产，是对产品的包装，是品类代表，是消费者的认知和感受，是体验，是关系，是人格化，是附加值，是溢价，是智商税，是骗术，不一而足。 为什么会有这么大的差异？很重要一条原因就是我要说的第二句话，品牌… -
电商流量越来越高怎么办
一个做电商的朋友，突然说，他要开线下店，未来发展加盟商，明年先计划铺100个店。 这有点让我惊讶，因为他的电商已做的很好了，一年也有几千万的利润。我问他为什么会做这个选择。 他说，电商是很熟悉了，但很卷很卷，现在流量都很贵，运营成本越来越高，利润越来越少，这一眼望去没有尽头。 一条腿走路，不稳，且走不远，想两条腿走路。 他还说，未来希望从一个挣钱的品牌变成值钱的品牌。 挣钱的品牌常常赚差价，值钱的… -
消费者的“忠诚度”从何而来？
当前，信息传播有着数字化的特点，即海量信息，让消费者见多识广，品牌广告呈现形式也变得多种多样，让用户的浏览习惯、购物选择变得随心所欲，同时，消费者对于重复或无新意的信息逐渐失去了兴趣。 为了保持自身的吸引力，以适应消费者的需求和偏好，并在激烈的市场竞争中保持领先地位，就需要深挖/放大品牌与生俱来的优势，或创造与竞争对手不同的差异化价值，或给用户提供一个持续关注/不离开的理由等，来维系用户对品牌的忠… -
李维斯靠创意让牛仔裤重新变酷
从矿工服到美国经典再到世界潮流，牛仔裤可谓是一款自诞生以来就被赋予了某种文化符号的单品，它在流行的同时，也引导着文化传递。 在电影《末路狂花》中，塞尔玛和路易斯穿着牛仔裤浪迹天涯，反抗命运；《老友记》中的瑞秋总是用牛仔穿搭来展现“既要漂亮，也要做自己”的生命力；杰克·凯鲁亚克的《在路上》将牛仔裤视为追求自由的精神图腾......这些反叛的生活态度与强烈的表达欲，让牛仔潮流变成了情绪的出口，大家表达… -
Brompton卖得越贵销量越高的背后逻辑
2013 年 12 月 4 日，在访华的最后一天，英国首相卡梅伦踏进了上海的一家自行车专卖店。彼时，这个品牌尚只在“骑行发烧友”圈内走红，十年之后，这个名为 Brompton 的品牌成为了国内认知度最高的自行车品牌之一，将骑行从一种运动变成了一种生活方式。 提到 Brompton，很多人的第一反应是“贵”。 的确，品牌入门款 A line 在官网的售价为 950 英镑（合 8445 人民币），算上… -
明星带货到底是个什么生意？
双11已经过去一周。 你剁手没，买的东西收到了吗？我在直播间买不少护肤品陆陆续续已经收到，现在看来有些商品的确很便宜，但仍有不少商家利用大促临时加价情况。 我看重一双鞋打算大促日买，没想到当天却涨了100多块，后来就没入手。不过，比起这些，今年大家议论最多的两个话题是「便宜」和「主播」。 便宜不必多说，成了购物决策中不可缺的重要因素；至于主播，自带光环的明星艺人备受关注。 以遥望科技为例： 根据公… -
“品牌短剧”扎堆出现的原因
2023年双十一的大战中，“品牌短剧”脱颖而出，也在不断刷新玩法。 快手磁力引擎副总裁毛海峰去年曾说，“从我们的实践结果看，短剧是最具备强渗透力的场景营销手段之一，而伴随着行业客户的进一步渗透，短剧的商业空间在2023年也必将得到进一步拓展。” 短剧的独特之处在于，它融大流量、强营销与新线人群的高效触达于一体。尽管短剧尚处于成长期，但双十一的“品牌短剧”表现不俗，有望谱写新的品牌增长篇章。 01 … -
爱奇艺剧综联动的用户互动破圈
《宁安如梦》上线不到两周，站内热度破万，成为爱奇艺今年第四部破万剧；剧集断更期间它的衍生团综《100万个约定之宁安如梦》接档播出，上线第2天站内热度峰值冲破8000。 透过这几组数据，剧综联动的价值再次凸显：剧集断更时综艺承载了剧粉们的需求和关注度，综艺中的名场面、衍生话题也会反哺给剧集，两种内容形态形成合力，IP的声量如滚雪球一般越来越大。 今年爱奇艺世界·大会上，爱奇艺透过综艺业务发布了剧综联… -
1点点从奶茶“顶流”到“过气网红”的原因
近日，1点点引发网友热议。起因是有网友发帖表示感觉1点点慢慢退出奶茶界了，而后微博话题“为什么人们不爱喝一点点了”登上热搜。 紧接着1点点官博紧急辟谣，并借由这个话题宣传了即将上线的活动，配文表示“假假假！谁说点点要倒闭了？！点子11.15还要官宣大型联名活动呢。” 从“我决不允许1点点倒闭”这一热门话题不难看出，1点点的忠实用户并不在少数，但这依旧难以掩盖品牌声量势微的事实。 作为曾经许多人排队… -
品牌的真相也是生活的真相
江南皮革厂为什么会倒闭？大黄鸭、可达鸭为什么能出圈？丁真为什么会火？蒙娜丽莎为什么是世界名画？乐事薯片是怎么刷屏的？ 这些问题的本质，都与品牌营销有关。翻译过来就是，低端制造业为什么必须做品牌？品牌IP应该怎么打造？情绪营销的价值是什么？品牌如何通过社交互动迅速出圈？ 其实，用几个微笑，就可以揭示出答案。 1 为什么要做品牌？ “微笑曲线”告诉你 1992年，宏碁创始人施振荣提出了“微笑曲线”的概… -
叮叮懒人菜品牌升级案例解析
叮叮懒人菜是c端预制菜的领导品牌，三年时间做到了年过10亿的销售额。核心销售阵地在抖音。 一、为什么要升级？ 我们发现：很多新消费品牌在品牌基建上常常犯下基本错误，用新潮的视觉包装来吸引首批消费者，但此后面临的问题是，新潮容易过时。没有在高增长的时段，传递产品价值，是品牌最大的损失。 资本支持下，品牌营销冲击一波，之后新潮的视觉并没有给消费者留下什么，没有积累品牌资产。产品价值没有传递给消费者，导… -
品类分化是商业进步的动力
品类会像自然界的物种一样分化，这是伟大的洞见。在这个伟大的洞见之前，是看到品类是品牌背后更本质的力量。 这个洞见背后忽略了一个更为本质的东西：品牌是认知世界中的物种，它背后的规律是演化论。分化是演化的一种方式，不是唯一的方式。 融合也会形成新物种。例如智能手机就是品类融合的产物，京东和亚马逊都没有沿着品类分化的路线演化，而是以多种品类融合的方式存在。 分化会形成新物种，融合也会。如果以长期的视角来… -
bC一体化战术体系：线上线下数字化渠道孪生
01 对渠道数字化最大的误解就是认为数字化是纯线上动作，与线下无关。 传统企业的渠道数字化有两个基本特征，否则，就不是渠道数字化，而是电商。 第一个特征：渠道关联。渠道有四个主体，F端（厂家），B端（经销商）、b端（零售商），C端（用户）。渠道关联的基础是三大两方关联，一是厂商关联（F2B），对于没有做深度分销的企业，就是招商数字化；二是分销关联（B2b），这是分销数字化；三是动销关联（b2C）,…
