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麦当劳在小红书用社区思维做品牌的逻辑
品牌们现在都把钱花在哪？ 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？ 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻，以至于记了二十多年。但现在，这种片子拍出来，花了大价钱没有直接效果，也没有大屏幕让你一下子… -
白象将短时流量转化成可持续增长动力的方法
这两年不断有国民老牌“翻红”，但红过之后往往都很快就再次消失在大众视野里。 国民情绪爆发迎来的“泼天富贵”来得快去得也快。有品牌爆火后不久就一天掉一万粉，也有品牌渐渐没了声音。互联网没有记忆。短时爆发不难，难的是把一时上头变长久情谊。 然而，去年 315 晚会曝光“土坑酸菜”后，白象在微博评论区迅速回应“没合作，放心吃，身正不怕影子斜”，随即登上热搜。这波关注流量不仅没有转瞬即逝，还延续了整年。白… -
小红书提升产品销量和品牌知名度的种草攻略
快速崛起的“种草经济”时代，越来越多企业通过“种草”来提升产品销量和品牌知名度。 然而，即便他们投入重金与网红合作，创造海量营销内容，结果销量和品牌声量却往往不如预期。 人们开始思考： 为何流量巨大的网红，也无法保证营销效果？为什么消费者对于精心策划的“种草”内容漠不关心？ 这种背景下，企业应如何揭示背后原因，调整策略，以真正吸引，并激发目标客户群的购买欲望？ 小红书最新发布《看一粒种子生长》种草… -
运营战略到策略的步骤制定方法
大到平台型品牌企业，小到单店在运营起盘咨询的过程中，会发现有这三种典型类型的“焦虑”： 第一种，新品发售焦虑 新业务的流量焦虑，研发新品雄心壮志，新品推出时却不知如何搞来用户，主打的是一个先拍脑袋做产品，营销运营往后放，或者让别人想去吧。 第二种，获客转型焦虑 有门店，有过硬服务，但原有门店模式流量跑不通。典型的门店服务类（如美业，特别生美类），重门店，竞争大，差异小。 只看到说出路是要搞短视频，… -
BOOMING创始人吕辉：私域只是数字化的起点
这几年下来，私域的两级口碑让人迷惑，它似乎无所不能，但又百无一能。 举个例子，瑞幸做私域，围绕门店建立超过9100个用户福利群（2022年底数据），实现高密度精准营销，每天贡献接单量3.5万杯，通过群内信息提醒促单量可达到10万多杯；百果园通过企业微信添加会员，围绕门店建立社群，入群运营后，消费者客单价可拉升7倍，用户ARPU值增加3倍。 而「不太好看」的一面是，很多企业的私域在经营一些日子之后直… -
麦当劳小票起社交热潮的圈粉传播逻辑
最近，在社交平台上，有不少年轻人晒出胸前贴麦当劳小票的照片，并配文对麦当劳的建议。 在不明状况的路人眼里看来，这种行为十分费解，实际上这是麦门信徒们自发的一场“行为艺术”，并将其称之为“受邀出席金拱门（中国）有限公司会议”。这种看似无厘头的潮流从何而来？小票营销为何能够圈粉年轻人？ “麦门信徒”掀起社交狂欢 麦当劳的这场小票狂欢起源于小红书用户@proco 的一篇笔记。他晒出将麦当劳小票贴在胸前的… -
京东养车的“商战”紧抓用户本质需求
双十一又来了，置身其中的电商平台和品牌们纷纷各显神通，开启了价格、服务、营销创意的花式大比拼。 而一些意料之外的“入局者”，上演的“商战”更是精彩：例如京东养车就继续加码“震虎价”，把汽车后市场里的战火烧到这场电商大促上，打出了一套做保养、换轮胎，真5折；正品大牌，买贵双倍赔的组合拳，借着双十一的节点发起了新一轮的市场突围。 01 左手低价、右手正品，京东养车双拳紧抓用户本质需求 购物节低价大促，… -
好企业要会搞传播且会做产品
传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解：传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 以及，会搞传播就等于不好好做物理层面的产品吗？ 任何一个行业都存在三种人： 会搞传播且会做产品的（如问界、比亚迪、特斯拉），我们称之为聪明孩子； 会搞传播不会做产品的（如… -
小米的爆品战略和极致性价比的产品主张
最近，#小米网吧#在抖音、微博等平台登上热搜。视频中，小学生三五成群的在小米之家畅玩手机、平板电脑。因此有人戏称小米之家是“年轻人的第一家网吧”。 在评论区，有网友认为小米这是在下一盘大棋，旨在培养潜在用户，让孩子从小就成为米粉。这一点，和80、90后当年泡在新华书店蹭书看有着异曲同工之处。 面对网友的调侃，小米之家却选择“借势营销”，主动下载游戏，自称小米网吧已开业，欢迎小学生到店来玩。 这背后… -
适合私域的选品货盘玩法
这是一家“出道即巅峰”的公司，但疫情过后，却没能幸免于难，也进行了关店撤城和破产清算。 该事件也曾在行业中闹的沸沸扬扬，见实此前约到了其新流量中心的负责人吴大帅，探讨了如下问题： 从一线人员的角度来看，究竟是什么因素造成了公司的破产？内部人员怎么看这次事件？其私域运营负责人怎么看过去的运营？现在对私域运营又有哪些新认知？ 这场败局更像是一次试验，也替无数想走同样道路的企业先“趟了路”，失败的案例很… -
bC一体化战术体系：新品牌、新产品、新市场、高端产品
01 新产品与老产品营销的差别是：新产品需要用户推广，先解决认知问题，再解决动销问题；老产品则需要高效的分销，通过促销解决快速动销问题。 也就是说，新品推广从0到1需要2C，老产品分销从1到100需要2b。 分销与动销，这是当前影响面临的两大问题。 必须承认，深度分销在老产品的分销效率上仍然有不可比拟的优势。 同时也应该承认，新产品推广与动销，bC一体化是最锐利的武器。 因为bC一体化就是围绕终端… -
为什么瑞幸降价，茅台涨价？
5.9元买粉底液，逛商场只去B1B2，反内卷购物…… 年轻人在消费降级时代，购物欲望越来越低，就连双十一也买不动了。 咨询公司贝恩最近发布针对“双11”大促的研究报告，其调研结果表明，与2022年相比，77%（超过四分之三）的消费者计划在今年“双11”减少消费支出，或维持和去年相同的水平。 为了应对消费降级，不少品牌开始拿出降价的杀手锏。 喜茶、奈雪等新式茶饮在2022年就相继宣布降价，原本走高端… -
刘全伟：领导力和企业发展之间的关系
一、什么是领导力？ 1.领导力从责任开始 彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中，提出来了一个问题：如果将组织比作一艘船，那么领导的角色是什么？这是一个值得深思的问题。 在回答这个问题时，彼得·圣吉强调了船长和掌舵人在船中扮演的角色特点，并阐述了船的特性与实现目标之间的关系。 如果船队要航行1万公里，每艘船都能达到这个目标吗？答案显然不是。因此，你需要了解船的特性。 这艘船到底是什么样的船？我们应该如何… -
新折扣语境下的自有品牌
01 何谓品牌？ 简而言之，拥有足够知名度，美誉度，忠诚度的商标。 其背后代表着的是： 1.消费者心智的首选（社会关联和识别显著） 2.渠道购买和营销传播的易得性（物理触点和心理触点） 3.货物履约的稳定性（一盘货） 4.品牌-消费者关系的社区性（私域） 5.品牌-消费者体验的全面性（体验） 品牌并不神秘，依然是认知，交易和关系的一致性后的产物。 02 品牌有哪几种？ 笔者简单分为六类： 1、奢侈… -
4个步骤教你如何做好会员日活动设计
从流量时代到留存时代，会员对于品牌的重要性日益提升，会员作为“高粘性”、“高忠诚”的消费者，可谓是品牌的重要资产。 在激烈的市场竞争中，品牌们都会采取各种营销手段来占领消费者的心智，“会员日”更是其中不可或缺的重要手段。 通过会员日活动，品牌提供丰富的优惠、礼品和特权，吸引更多的会员参加，有效提升会员忠诚度和复购转化。 那么会员日该如何设计？下面具体来分享4个步骤，希望这篇文章对你有所帮助。 01… -
瑞幸咖啡请罗翔为“酱香拿铁”答疑占据话题中心
要说整活还是瑞幸会，继联名茅台推出"酱香拿铁"风靡全网，斩获首日542万杯、销售额1亿+的亮眼战绩之后，瑞幸又请到了罗翔老师担任答疑官，为大家贴心解答了“喝酱香拿铁算不算酒驾”的问题。万万没想到，普法的风还是吹到了瑞幸。 之所以找罗翔合作，是因为之前酱香拿铁上市之后，就有网友热议“喝酱香拿铁算不算酒驾”？于是瑞幸找来罗翔做答疑官，解答一系列网友关心的问题。 请罗翔做答疑官 普法… -
新奇有趣的内容可以丰富社交体验
今年以来，情绪消费的内涵层次不断丰富着，与色彩、趣味相关，能够释放情绪、激发起人们美好心情的新奇内容，频频出圈。从初夏多巴胺穿搭爆火、Citywalk成都市生活新风潮，再到五金女孩闪耀秋冬、e人i人真实的生活演绎、万圣节百梗夜行、中式风cos引发网络热议…… 人们对“有趣”的定义变得更具像化，而这些散落在城市里的奇妙有趣的生活片段，也成为让i人走出门、让e人尽情狂欢的理由。在人们探索美好生活的过程… -
瑞幸做爆款产品的三次大飞跃
那个酱香拿铁又杀回来了，你喝没？ 早上花19元去尝鲜，味道跟之前没太大区别。不过，拿在手上感觉不一样，杯子表面有点凹凸的质感，摸起来挺精致，还有金色印花工艺。 尊贵不尊贵到没觉得，主要暖手，颜值挺在线。 可能因为昨晚熬夜玩手机斗地主，所以，当我拿着这个红色杯子时，突然想到“红杯，效率加倍”的点子。 推荐体验下。 瑞幸之前公布数据显示，酱香拿铁9月份推出时，一天销量超过542万杯，单日销售额突破1亿… -
锅圈食汇万店加盟的4个方法论
在整个火锅赛道都乱成一锅粥时，锅圈食汇成了那个备受瞩目“黑马”。 国泰君安的一份研报显示，近五年，火锅市场规模复合年增长率为9.5%，2025年火锅市场总收入将达到8501亿元。 在巨大的增量面前，火锅俨然已经成为餐饮赛道人人觊觎的蛋糕：盒马，已经将火锅作为与海鲜水产、水果蔬菜并列的一级品类；海底捞开出子品牌“嗨捞”，开始向下抢占低价市场…… 现在的火锅赛道，有人摩拳擦掌，想要占有更多的份额；有人… -
童兰：私域体系搭建4个阶段
如何避免将私域做成另一个电商渠道，被迫与公域进行价格战？这或许是诸多私域运营者不得不考虑的问题。 而这篇文章中提到的案例，或许能给你一个不错的思考方向： 一个功效类护肤品，用10个月，8个人，搭建了一个完整的私域链路。不仅使月度GMV高峰值达30万元，复购率高达80%，更做到了有效避免私域和公域的恶性竞争。不打价格战，却把私域做得比公域还赚钱。 而操盘这一切的，就是某儿童功效类护肤品的私域运营负责…
