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元气森林的经营与发展
“我们要做的，就是努力挖掘问题，即便要为此挑战自己的极限也在所不辞；一旦遇到问题，我们便会不遗余力地去认真面对。”——《创新公司：皮克斯的启示》 2021 年，当元气森林成为网红新消费品牌时，创始人唐彬森曾如此设想这家公司的未来：“我们不构建‘食品饮料帝国’，我们解决问题。” 这一年是元气森林的高光时刻，核心单品气泡水卖出了 1 亿箱，其中有八成来自线下销售，全部营收达 73 亿元，较前一年增长 … -
B站数据质量保障体系建设与实践
01 背景目标 首先，分享一下 B 站数据质量保障的背景和目标。 B 站数据建设的历史演进可以分为四个阶段。 数据库阶段。在这个阶段B 站处于初创阶段，业务也在初步发展中，数据逐渐受到各方的重视。这一阶段的质量保障重点在于设计测试用例、验证数据正确性，并进行数据库的监控和调优。 数据仓库阶段。这个阶段的出现是因为随着业务的发展，各方对数据的需求也日益增加，更加关注 OLAP 相关的需求。随着业务的… -
基于“保费”怎么做品牌？
有个问题，挺纠结：做品牌。 前段时间，有位学员就和我说：不行，我还是得做自己的品牌。 为什么？不做品牌，吃亏啊。 我的产品明明不比那些牌子货差，甚至都是出自同一个供应商，但你没牌子，人家消费者不认，只能低价甩卖。 可是，真的去做品牌，也不好受。 咬牙花大价钱打广告，也不见得一定就能有什么起色，很多时候消费者并不买账，还是卖不上价格。 怎么办？ 砸了那么多钱做品牌，为什么就是看不到效果？同样是做品牌… -
短视频爆量的背后是形式大于内容
01 爆款背后被忽视的规律 短视频营销时代，每一次超级爆款的背后，要么是填补了平台的内容空白，要么是开创了新的表现形式。 所谓的平台早期红利，几乎都是内容生态供求关系不平衡的短暂空缺，平台永远奖励第一波吃螃蟹的人。 早期，娱乐段子内容充斥平台，知识分享类内容进场就能拿到大流量，我们现在翻看早期的知识博主视频，有时会感觉他们的视频平平无奇，但是视频就是爆量了，这都归因于填补平台内容空白的红利。 “先… -
品牌出海浪潮席卷产业带
“五金工匠走四方，府府县县不离康”。金华永康这座没有金属矿产的小城，凭借着匠人精巧的手艺和走南闯北的魄力，自明清以来便以五金制品远近闻名，更是成长为中国“五金之都”。保温杯行业内曾流传一句话，“全球70亿人口中，每3个人使用的保温杯中，就有一个是来自浙江永康”。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司前身创立于1985年，扎根永康，以OEM业务起家，陆续与全球重要品牌达成合作，是国内杯壶行业知名企业。 三星… -
崔小屹：沟通高手都会使用的思维
谈判是沟通的高级形式，也是企业获取利润的重要时刻，人们在谈判中的挑战和痛点主要集中在三个方面：对方强势、信息不对称、不知道如何拒绝不合理要求。 崔小屹是实战派营销专家、曾任西门子、戴尔职业经理人，今天他用真实的故事与对话带我们了解谈判中的话术以及如何达成共赢。 一、用“道法术”解读3个经典谈判场景 1.三个故事看谈判中的共赢 在现代社会，无论是沟通谈判还是商业合作，谁都不喜欢输，谁都喜欢赢的感受，… -
酒水行业如何快速具备打胜仗的能力？
第一板块 调整期，酒企营销工作重点是什么? 分享核心观点：目前酒业一线业务员的动作可以分为三类：1.0版本：招商（解决F到B的问题）；2.0版本：分销（压货、促销，解决B到b的问题）；3.0版本：动销（解决b到C的问题）。 目前已经进化到动销动作：围绕终端做用户运营。这是白酒调整期的核心动作。类似的动作，不同企业有不同的叫法，但意思相似。 习酒：BC联动，B指终端，C指用户。 李渡：沉浸式体验，沉… -
华为Mate X5携手谢霆锋推出产品创意宣传片《锋行任务》
有人说，华为不仅销量遥遥领先，选代言人的眼光也是遥遥领先。 继华为此前官宣刘德华担任Mate60 RS非凡大师品牌大使后，10月16日再度官宣谢霆锋和Mate X5的合作，消息一出，迅速冲上热搜。 网友：谢霆锋和刘德华的双保险，华为手机此次想不遥遥领先都难。 16日的时候，华为就发布了一则预告海报，预告Mate X5系列微电影《锋行任务》，海报中谢霆锋手持华为Mate X5，下方配文为“够硬核、够… -
家居品牌创新背后主线是体验与效率
当线上流量竞争进入下半场，几乎所有的耐用消费品行业都值得重做一遍。 相较快速消费品，耐用消费品具有低频高价的特点，这也使得用户的消费链路更长也更复杂。 家居就是其中一个典型的品类，消费者会对产品的品牌形象、品质功效、物流配送、设计装修、购买场景、售后服务等环节都提出较高要求。 而很显然，单纯的线上商城难以满足用户的决策需求，因此家居行业的线上化率一直要低于食品、美妆等行业。 但随着线上玩法的持续多… -
马斯克：只要不停尝试，就永远不会失败
一、马斯克商业成功背后是“图景驱动” 从火箭、汽车到卫星，马斯克在做的产品上天入地，看似彼此毫不相关，但实际上拼凑在一起呈现出了一幅清晰的工程图。这一点上，他与其他企业家存在极大区别，即：图景驱动。 其他人还没有看到未来的时候，马斯克的脑海中已经生成了一张高清图，也许某些局部留有马赛克。 从Space X、Solar City、Boring Company到特斯拉都在这张高清图中。只是其中有些部分… -
章小蕙在小红书直播带货取得成功的原因
总销售额过亿、累计观看人数125w+、平均客单价1695元 章小蕙在小红书双11的首场直播，交了份漂亮的成绩单，这份成绩单不仅仅是章小蕙的成功，也是背后美护集合店「玫瑰是玫瑰」的成功，更是小红书的成功 比章小蕙更知名的明星来小红书直播的也很多，为什么小红书更愿意为章小蕙投入平台级资源？看完章小蕙这场直播我理解了，章小蕙这个人，以及她背后的美护买手店「玫瑰是玫瑰」就是小红书一直在提的买手电商的最佳模… -
烘焙门店的经营模式要素指南
作为消费领域的热门赛道之一，烘焙依旧算得上一片沃土。据欧睿数据显示，我国的烘焙行业将仍然10%左右的高增长率，烘焙行业赛道持续火热；然而在行业的另一端，一批冲着「热爱」而来的经营烘焙店正迎来关闭潮。 烘焙是不是一门好生意？如何经营一家赚钱的烘焙店？除了好的产品力，烘焙从业者需要更回归生意本质，结合门店经营现状制定更清晰的业务规划和增长策略，实现门店的稳健经营。 本文从生意角度出发、结合一些算账逻辑… -
穿山甲从广告联盟到全媒体商业经营
流量见顶、红利不再——这是绝大多数营销人过去几年的共识，但事实并非如此。 AI等技术的迅猛发展带来更多可能性；新流量机会也从罅隙中生长出来，比如内容行业，新的体裁和特定人群需求的结合上，能产生增量空间，今年短剧赛道的崛起就是一个例子，短小说、音频也有不小的空间。 然而很多广告主、开发者并没有跟上节奏，仍然在过去的思路里“路径依赖”。这恐怕是“卷不动”的核心原因。作为连接着广告主、开发者的大平台，穿… -
品牌如何才能真正占据了人心
周期必然会出现，能够穿越周期的只有人心的力量。 可口可乐的总裁说 “如果可口可乐的全部工厂一夜之间被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。” 因为顾客认知中有可口可乐的位置，经销商就愿意进货可口可乐，甚至先打款。银行也愿意贷款给可口可乐，因为相信产品能卖得出去。工厂也愿意为它代工，甚至能够接受后付款。 任何没有占据人心的品牌，都很难穿越周期。甚至可以说，没有占据人心的品牌赚取的都是不… -
定位和聚焦是品牌成功的重要元素
对于普通人和中小组织来说，定位和聚焦几乎是唯一靠谱的成功学。 一个人就是一个公司，也是一个品牌。在商业世界中验证了无数次的方法论，在个人事业领域同样有效。 “定位” 就是找到那个能赚钱又擅长的区域。“聚焦” 就是在那个区域投入能量，包括时间和注意力。 如果在工作中找到了 “定位”，工作就不是苦役，而是不断自我精进的道具。 如果你在人际关系中找到了 “定位”，你就不必耗费能量去维护关系，而是能从关系… -
如何高效筛选小红书达人
达人笔记合作，已经成为小红书品牌营销链路中不可或缺的一环 小红书倡导千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果越好 作为商家，怎么匹配到最适合自家产品的达人，实现精准营销？以下分享一些高效筛选匹配达人的方式方法 1）粉丝互动效果 粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆… -
双十一内容增量场和“淘系红利”
又一年“双11”即将到来，在电商行业风起云涌、变化不断的当下，所有商家都会思考一个问题——今年双11，在哪个平台做投入，效率会更高？ 这个问题没有标准答案。不过，考虑到今年阿里巴巴变化颇多，而变化往往伴随着机遇，淘宝天猫是值得重点关注的对象。 变化指的是：阿里巴巴正在持续推进“1+6+N”分拆，淘天集团获得了更多自主空间，也势必会在竞争中推进变革。与此同时，淘天集团一再表达出对商家利益的重视，并用… -
钓鱼行业的抖音私域新玩法
“你想象中的钓鱼消费群体是什么样的？” “我觉得应该是35岁以上的中年男性消费群体。” “不，其实是25-35岁之间的男性群体消费更多。” 这是见实和鱼娱科技CEO黄志光对谈时的第一个问答。 令人惊讶的是，钓鱼的消费群体在大家的想象里可能是中年男性群体居多，但在实际的营销观察中，鱼娱发现，真正的消费主力正在向年轻一代扩张，抖音平台25-35岁青年一代男性消费群体要占据到60%，这意味着钓鱼开始让更…
