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7个关键点学习昂跑的增长秘诀
瑞士品牌 On 昂跑还在继续创造增长奇迹。 8 月 16 日，昂跑发布了 2023 年前六个月的财报，净销售额增长 63.9%，达到 8.6 亿瑞士法郎。昂跑上调了对全年业绩表现的预测，预计净销售额将至少达到 17.6 亿瑞士法郎，比 2022 年的 12.22 亿瑞士法郎高出 44%。 按地区划分，中国所在的亚太市场表现最好，同比上涨逾 90% 至 3410 万瑞士法郎。2018 年通过经销商首… -
名创优品CMO刘晓彬：国内品牌如何在世界立稳“潮头”？
中国品牌全球化是这两年大家最关注的品牌叙事之一，但这条出海之路的艰辛似乎超出了大多数人的想象。 相比于过去跨境电商只是把货铺过去、搞搞流量的玩法，想在海外市场真正树立起中国品牌要复杂得多。文化、观念、消费习惯、营商环境、政策法规等等，每个市场都有差异。 再加上国外线下零售业态的发展相对完整，习惯了电商和线上生态玩法的国货品牌能否适应也是个问题。这也是为什么这几年出海喊得震天响，但真正能在海外立稳脚… -
迪士尼是怎么用IP做授权消费品生意的？
在小红书搜上海土特产，小红薯们除了推荐国际饭店蝴蝶酥和光明邨鲜肉月饼，也会把迪士尼周边加入到必买清单里。 可爱的玩偶们究竟是什么时候成为上海名片的已经无从考据，但迪士尼元素确实早已融入生活，变成了日常的一部分。 小红书用户 Akiii 去年发布过一条逛街观察，轻轻松松就集齐了九张挂着不同迪士尼包挂的照片。在这条互动量超过 1.4 万笔记的评论区里，高赞评论分别是——“上海含迪量太高了”；“每天带不… -
新消费领域的下半场出圈传播的关键
前几年的消费领域非常迷人，大量的新品牌和中小品牌在短时间内迅速崛起，诞生了许多出圈级的传播案例、成就了不少销量极高的爆款，就连同赛道的巨头也感受到了“也许会被赶超”的危机，纷纷开始积极思变。 但是这股热潮一过，很多品牌也开始销声匿迹，能够留在牌桌上的玩家不仅具有与时俱进的传播思维，也拥有非常硬核的产品实力，市场竞争的激烈程度也是可见一斑。在经历了狂飙突进的高速发展阶段，进入到存量竞争阶段以后，品牌… -
百丽的“大象转身”看品牌年轻化的本质
2015 年启动至今，天猫超级品牌日已有 8 个年头。目前，已有数百个商家设定自己的品牌日，并在当天举办新品首发、打折促销等活动。随着这一形式逐渐成熟，天猫超级品牌日也不仅仅是一个销售场，更是品牌提高声量，与用户深度沟通的场域。 在今年的天猫超级品牌日活动中，刀法研究所注意到了一个特别的品牌——百丽。在一众以销售目的为主的活动中，百丽独辟蹊径，选择发布品牌 TVC《一步之遥》，从用户视角出发，用雕… -
蜂花们不能只靠蹭来的流量
最近，一场意外事件让蜂花、活力28这些快被遗忘的老国货，重新回到了人们的关注中。李佳琦，一个在直播间卖货的网红，因为一句“79元不贵”的话，引发了网友的反感和讽刺。他说的79元不贵的东西，正是新国货品牌花西子的眉笔，而这句话，无意中触动了很多人对老国货的情怀。 于是，这些老国货品牌趁机出击，在抖音等平台开启了直播营销。这些老国货品牌以高性价比和国货良心为卖点，吸引了大批消费者的关注和购买，创造了惊… -
重新理解微博“场”的价值
这几天微博的热搜上演一场连续剧—— 先是李佳琦怼网友登上热搜，接下来便开始上演一连串的戏码——从晚上李佳琦的道歉微博到花西子的价格刺客，从打工人的心理健康到老牌国货热潮。 直到#蜂花 商战#登上热搜开始，彻底引爆了那些默默无名但经济实惠的老牌国货的集体狂欢。 无论是1花西币=79元的计量单位，还是“蜂花捡纸箱发货”的玩梗，还是“郁美净终于通网”的调侃，都引发了无数微博粉丝的讨论热情。 在蜂花澄清自… -
经销商如何应对中秋节b端冷c端热？
一年一度的中秋节又要到了。 每年的中秋节，都是销售的旺季，厂商会早早推出政策和相应的产品，向下推动，最终促进终端的销量。 今年整体的市场行情发生了一些变化，这会直接影响中秋节的销售情况。 最明显的一点是，渠道愈发多元化、碎片化。 从传统流通渠道，到社区团购、平台电商的崛起，再到闪电仓、B2B，以及今年受到极大关注的零食折扣渠道，传统经销商的路越来越难走。 二是供应链变革，导致部分厂商绕过经销商做厂… -
当品牌危机遭遇舆论怎么办
这两年，太多品牌（KOL、主播）犯错，不被大众接受。 例如： 某运动服装品牌发布以“飞行”为主题的帽子，其设计元素，似乎带有日本军国主义风格，虽然后续以中国古文化为辩解，但仍然受到公众的强烈反感。 某护肤品牌与韩国企业合作，推出以二十四节气为概念的“护肤品牌故事”，由于文化差异，大众认为二十四节气作为中国文化遗产，不应被滥用，遭到吐槽。 某化妆品牌因为KOL说出一段关于“工作有没有努力”的表达，遭… -
蜂花狂欢后的老国货品牌该如何留下流量
“我买！我用！” “不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价” “这泼天的富贵终于轮到蜂花了”······· 近日，蜂花凭借抖音直播间的79元钱套餐成功破圈，一度冲上微博热搜。此外，数据显示，9月12日12点，蜂花官方抖音粉丝为257.4万人。而截至9月15日下午，蜂花官方抖音粉丝达到了434.9万人。从讨论度和粉丝增量来看，此次蜂花都进行了一场成功的“精准营销”。 图源抖音截图回到蜂花品牌本身，蜂花经常被… -
金龙鱼启动新品牌和新品类背后的品牌逻辑
金龙鱼陷入了困境，曾经的 “油中茅台” 已经跌落神坛。打开搜索引擎，你能看到各种各样对金龙鱼的财报分析，但是没有人讲金龙鱼该如何脱困。 金龙鱼是最早一批的国民级品牌。 早在1996年，金龙鱼就登陆了央视，凭借强大的资金实力和先进的品牌理念，金龙鱼迅速占据了食用油的头部位置。 和金龙鱼一样把握住时间窗口机会的，还有飘柔、可口可乐、海飞丝等品牌。他们的共同点是有钱有方法，左手占据认知，右手拓展渠道，先… -
从花西子看国货美妆品牌所谓的难
我相信用户的眼光是雪亮的，因此这两年大量新消费新国货品牌的落寞，并不能完全怪宏观经济环境和资本的万恶，只能说大量所谓的国货品牌本身就在用一种投机的方式经营品牌。 如果你要说李佳琦忘了初心，那么新国货品牌们恐怕也忘了初心。 以完美日记为代表的国货美妆最早主打性价比而爆红，此后，“大牌平替”就成为新国货的主要逻辑。 但当花西子产品被爆出克价超过黄金、贵过香奈儿，我和网友们都震惊了。都知道美妆行业赚钱，… -
自有品牌是对抗低价零售的方法
刘春雄推荐： 1、蚂蚁商联是108家零售商共同成立的自有品牌平台。有15个自有品牌，5000个SKU。2、自有品牌、硬折扣店，拉开了供应链革命的大幕，也许用10年时间会压缩美国90年零售的进程。零售业分化，竞争越发激烈。 大卖场业态衰落，折扣店、会员店等业态崛起，专家预测中国将迎来一个低价格零售的时代。 下为演讲全文： #PART.01 低价零售来袭 从今年2月到5月，我在国外呆了4… -
品牌的随意性与吸粉度
很多品牌运营人应该都发现了吧？ 老老实实发品牌信息、产品美图，甚至是发一些福利，效果可能还不如一条“卖惨”笔记、一个“吐糟”日常、一次“不小心”切错号来的流量好。 真就是辛苦创作无人问，一朝摆烂天下闻。 这是因为消费者们上社交媒体、关注一个账号，并不是为了来看广告的，而是为了打发时间、或是寻找意见参考。 如果想要让与品牌有关的内容能被更多的人看到，就要满足平台用户们对内容的期待和喜好。 1. 人设… -
做品牌先搞懂这8大时代情绪
“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？” 一句脱口而出的“质问”，让李佳琦失去了所有女生。其实也不难理解，毕竟大家看直播是图个乐。好不容易做次“上帝”，还猝不及防地受到了“教育”，难免触发打工人的 PTSD。 大环境不稳定的当下，越来越多情绪问题积压，社会整体敏感系数提升。据统计，疫情期间，全球新增超过 7000 万抑郁症患者，9000 万焦虑症患者，数亿人出现睡眠障碍。 受够了忍受和压抑的大家… -
我们真正需要的是“利润型增长”
今年观察到几个明显的变化：很少再有企业愿意为了618和双11的战报，赔钱赚吆喝；媒体也不再把某个新崛起的行业或品牌捧上神坛，对新物种的措辞谨慎又闪躲；投资人们给你打电话，可能不是想投钱，而是想投简历…… 我想这样凄凉的境况不能都怪外部环境，还因为过去的我们，一直把增长排在利润之前。一转眼Q4了，几乎所有的实体企业都想通了一件事：没有利润的增长，都是耍流氓。 如何创造“利润型增长”？这应该是今年Q4… -
王赛：如何把自己做成稀缺
大家好，我今天分享的主题是《稀缺策略：内卷时代商业突围的底牌》 现在，增长进入了内卷时代，内卷（involution）这个词这几年在企业界以及社会学界很火，involution让我想到一个英语词evolution，即进化。所以involution这个词就是反向进化。 前两天，我在日本京都拜访了很多公司，他们在事业的细分领域越做越细，也越来越卷，酒店一个马桶上可能有37个不同服务的按钮。 但是，日本… -
直播电商的核心可能是规模效应
“李佳琦翻车”这件事，几乎刷屏了各大社交平台。 9月10日，面对直播间观众“花西子越来越贵”的质疑，李佳琦用“哪里贵了”、“有时间找找自己原因，这么多年了工资涨没涨”、“有没有认真工作”等言辞回应，引起了网友的质疑。 目前，事情还在持续发酵。李佳琦道歉，花西子品牌回应，其他品牌趁机借势做起了营销…… 说错话，应该道歉反省。但同时，还有很多人在讨论，说李佳琦的翻车，是不是一个信号？直播电商这种商业模…
