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“酱香拿铁”在抖音生活服务引爆的四个关键
最近，断货多天的“酱香拿铁”补货了。 两周前，刀法从渠道打法、社会学等角度，解读了瑞幸 x 茅台联名推出“酱香拿铁”的深层逻辑，收到了很多读者的关注。 刀法看到，这款新品自官宣即成爆品的背后，有一个平台的助力不可忽视，那就是抖音。 拥有 6 亿日活，年轻人活跃的抖音平台，已经是许多商家推新青睐的阵地。事实上，酱香拿铁于 9 月 3 日晚间在“抖音生活服务”首发，次日全平台正式上线，迅速走红网络。本… -
微盟孙涛勇：SaaS的本质是时间和周期的复利
中国SaaS有没有未来？答案毋庸置疑，SaaS一定是中国的趋势。 SaaS的本质是什么？SaaS的本质是时间和周期的复利。 在昨天（9月21日）的微盟十周年暨品牌升级发布会上，微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇对行业关心的这两个问题给出了自己的答案。在创业十周年这天，微盟也重新升级了自己的品牌，将未来重心定义为“让增长持续发生”。 通常，创业十年是一个很重要的时间点。之前有数据说，创业公司5年的… -
“平价替代品风”的用户心理应该如何应对？
“为什么我们要花天价求购LV、苹果手机和刺客雪糕，买个平替款不香吗？” 近日，在微博上，一则网友的吐槽引发众人点赞。显而易见的是，今年“平替风”火了。 所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。 那么，“平替风”是怎么爆火的？这背后反映了年轻人什么样的心理？品牌又能从中学习到什么呢？ 「平替风」是怎么火的？ 现如今，… -
运动鞋服视频号直播常见的几点打法
1 优质案例拆解 案例名称：李宁、安踏、斯凯奇视频号直播对比分析 案例行业：运动鞋服 拆解作者：重玄 案例目的：转化提升GMV 案例标签：循环过品、下单送赠品、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 长期角度来看，运动鞋服行业具备广阔的成长空间，市场规模将保持双位数增长。 2007-2010年，受益于08年北京奥运会的举办， 运动鞋服行业在此阶段实现粗放式扩张， 国内市场快速增长。 2011-2014年… -
吴声：长期主义，本质是重新理解世界
在这次的腾讯全球数字生态大会，反复被提及的关键词，叫做场景。 我看到腾讯混元大模型的发布，突然发现，也许只不过一个身在局中，一个在倡议产业的焕新，我们理解智变加速的时候，它的本质是数字化能力所夯实的底座形成的场景基建，源源不断地在生长，在企划，在开发新的场景。 那么，互联网在千行百业中，到底什么才是痛点，什么又是关键点？ 我总结了三个关键词：场景增强；长期主义；种树经济。 一、场景增强：产业场景栩… -
家政行业在腾讯广告的投放策略
工作忙碌一周的独居年轻人，回到家看到散乱的衣服、来不及收拾的碗筷，会首选线上预约家政阿姨上门打扫；上有老下有小的家庭，会借助互联网平台雇佣住家保姆，负责一日三餐、照顾老人；新晋宝妈没有任何育儿经验，需要通过互联网大数据筛选出心仪的母婴月嫂…… 互联网家政正在渗透日常生活的方方面面，用户也都随之养成了线上预约、线上评价的消费习惯。 据艾媒网数据，2021年中国家政服务行业市场规模已迈入万亿级市场行列… -
传统企业如何数字化转型？
数字化时代，数字化/数字化转型是被广泛传播而又内涵不确定的概念，大家都在讨论，但每个人理解的似乎又都不一致。如果大家对数字化定义没有达成共识，那就无法明确数字化转型的成功标准是什么，方向是什么，实施路线是什么。因此，在真正理解数字化转型的各种理论、方法和工具前，我们有必要对这两个关键概念做一个全面的解读。 一、数字化 对于该如何理解数字化，各个咨询公司、研究机构、IT公司都结合自身的理解给出了数字… -
7个关键点学习昂跑的增长秘诀
瑞士品牌 On 昂跑还在继续创造增长奇迹。 8 月 16 日，昂跑发布了 2023 年前六个月的财报，净销售额增长 63.9%，达到 8.6 亿瑞士法郎。昂跑上调了对全年业绩表现的预测，预计净销售额将至少达到 17.6 亿瑞士法郎，比 2022 年的 12.22 亿瑞士法郎高出 44%。 按地区划分，中国所在的亚太市场表现最好，同比上涨逾 90% 至 3410 万瑞士法郎。2018 年通过经销商首… -
名创优品CMO刘晓彬：国内品牌如何在世界立稳“潮头”？
中国品牌全球化是这两年大家最关注的品牌叙事之一，但这条出海之路的艰辛似乎超出了大多数人的想象。 相比于过去跨境电商只是把货铺过去、搞搞流量的玩法，想在海外市场真正树立起中国品牌要复杂得多。文化、观念、消费习惯、营商环境、政策法规等等，每个市场都有差异。 再加上国外线下零售业态的发展相对完整，习惯了电商和线上生态玩法的国货品牌能否适应也是个问题。这也是为什么这几年出海喊得震天响，但真正能在海外立稳脚… -
迪士尼是怎么用IP做授权消费品生意的？
在小红书搜上海土特产，小红薯们除了推荐国际饭店蝴蝶酥和光明邨鲜肉月饼，也会把迪士尼周边加入到必买清单里。 可爱的玩偶们究竟是什么时候成为上海名片的已经无从考据，但迪士尼元素确实早已融入生活，变成了日常的一部分。 小红书用户 Akiii 去年发布过一条逛街观察，轻轻松松就集齐了九张挂着不同迪士尼包挂的照片。在这条互动量超过 1.4 万笔记的评论区里，高赞评论分别是——“上海含迪量太高了”；“每天带不… -
新消费领域的下半场出圈传播的关键
前几年的消费领域非常迷人，大量的新品牌和中小品牌在短时间内迅速崛起，诞生了许多出圈级的传播案例、成就了不少销量极高的爆款，就连同赛道的巨头也感受到了“也许会被赶超”的危机，纷纷开始积极思变。 但是这股热潮一过，很多品牌也开始销声匿迹，能够留在牌桌上的玩家不仅具有与时俱进的传播思维，也拥有非常硬核的产品实力，市场竞争的激烈程度也是可见一斑。在经历了狂飙突进的高速发展阶段，进入到存量竞争阶段以后，品牌… -
百丽的“大象转身”看品牌年轻化的本质
2015 年启动至今，天猫超级品牌日已有 8 个年头。目前，已有数百个商家设定自己的品牌日，并在当天举办新品首发、打折促销等活动。随着这一形式逐渐成熟，天猫超级品牌日也不仅仅是一个销售场，更是品牌提高声量，与用户深度沟通的场域。 在今年的天猫超级品牌日活动中，刀法研究所注意到了一个特别的品牌——百丽。在一众以销售目的为主的活动中，百丽独辟蹊径，选择发布品牌 TVC《一步之遥》，从用户视角出发，用雕… -
蜂花们不能只靠蹭来的流量
最近，一场意外事件让蜂花、活力28这些快被遗忘的老国货，重新回到了人们的关注中。李佳琦，一个在直播间卖货的网红，因为一句“79元不贵”的话，引发了网友的反感和讽刺。他说的79元不贵的东西，正是新国货品牌花西子的眉笔，而这句话，无意中触动了很多人对老国货的情怀。 于是，这些老国货品牌趁机出击，在抖音等平台开启了直播营销。这些老国货品牌以高性价比和国货良心为卖点，吸引了大批消费者的关注和购买，创造了惊… -
重新理解微博“场”的价值
这几天微博的热搜上演一场连续剧—— 先是李佳琦怼网友登上热搜，接下来便开始上演一连串的戏码——从晚上李佳琦的道歉微博到花西子的价格刺客，从打工人的心理健康到老牌国货热潮。 直到#蜂花 商战#登上热搜开始，彻底引爆了那些默默无名但经济实惠的老牌国货的集体狂欢。 无论是1花西币=79元的计量单位，还是“蜂花捡纸箱发货”的玩梗，还是“郁美净终于通网”的调侃，都引发了无数微博粉丝的讨论热情。 在蜂花澄清自… -
经销商如何应对中秋节b端冷c端热？
一年一度的中秋节又要到了。 每年的中秋节，都是销售的旺季，厂商会早早推出政策和相应的产品，向下推动，最终促进终端的销量。 今年整体的市场行情发生了一些变化，这会直接影响中秋节的销售情况。 最明显的一点是，渠道愈发多元化、碎片化。 从传统流通渠道，到社区团购、平台电商的崛起，再到闪电仓、B2B，以及今年受到极大关注的零食折扣渠道，传统经销商的路越来越难走。 二是供应链变革，导致部分厂商绕过经销商做厂… -
当品牌危机遭遇舆论怎么办
这两年，太多品牌（KOL、主播）犯错，不被大众接受。 例如： 某运动服装品牌发布以“飞行”为主题的帽子，其设计元素，似乎带有日本军国主义风格，虽然后续以中国古文化为辩解，但仍然受到公众的强烈反感。 某护肤品牌与韩国企业合作，推出以二十四节气为概念的“护肤品牌故事”，由于文化差异，大众认为二十四节气作为中国文化遗产，不应被滥用，遭到吐槽。 某化妆品牌因为KOL说出一段关于“工作有没有努力”的表达，遭… -
蜂花狂欢后的老国货品牌该如何留下流量
“我买！我用！” “不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价” “这泼天的富贵终于轮到蜂花了”······· 近日，蜂花凭借抖音直播间的79元钱套餐成功破圈，一度冲上微博热搜。此外，数据显示，9月12日12点，蜂花官方抖音粉丝为257.4万人。而截至9月15日下午，蜂花官方抖音粉丝达到了434.9万人。从讨论度和粉丝增量来看，此次蜂花都进行了一场成功的“精准营销”。 图源抖音截图回到蜂花品牌本身，蜂花经常被… -
金龙鱼启动新品牌和新品类背后的品牌逻辑
金龙鱼陷入了困境，曾经的 “油中茅台” 已经跌落神坛。打开搜索引擎，你能看到各种各样对金龙鱼的财报分析，但是没有人讲金龙鱼该如何脱困。 金龙鱼是最早一批的国民级品牌。 早在1996年，金龙鱼就登陆了央视，凭借强大的资金实力和先进的品牌理念，金龙鱼迅速占据了食用油的头部位置。 和金龙鱼一样把握住时间窗口机会的，还有飘柔、可口可乐、海飞丝等品牌。他们的共同点是有钱有方法，左手占据认知，右手拓展渠道，先… -
从花西子看国货美妆品牌所谓的难
我相信用户的眼光是雪亮的，因此这两年大量新消费新国货品牌的落寞，并不能完全怪宏观经济环境和资本的万恶，只能说大量所谓的国货品牌本身就在用一种投机的方式经营品牌。 如果你要说李佳琦忘了初心，那么新国货品牌们恐怕也忘了初心。 以完美日记为代表的国货美妆最早主打性价比而爆红，此后，“大牌平替”就成为新国货的主要逻辑。 但当花西子产品被爆出克价超过黄金、贵过香奈儿，我和网友们都震惊了。都知道美妆行业赚钱，… -
自有品牌是对抗低价零售的方法
刘春雄推荐： 1、蚂蚁商联是108家零售商共同成立的自有品牌平台。有15个自有品牌，5000个SKU。2、自有品牌、硬折扣店，拉开了供应链革命的大幕，也许用10年时间会压缩美国90年零售的进程。零售业分化，竞争越发激烈。 大卖场业态衰落，折扣店、会员店等业态崛起，专家预测中国将迎来一个低价格零售的时代。 下为演讲全文： #PART.01 低价零售来袭 从今年2月到5月，我在国外呆了4…
