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ToB企业做品牌是第三增长曲线
上一篇我们讲到，B2B企业是否需要做品牌，我们可以必要性、充分条件、投入时机，三个方面来考虑。 一是必要条件：目标客户数量较多，需要进行大面积的覆盖提升品牌认知。 二是充分条件：要有钱。做品牌需要钱，需要人，有钱才好做品牌。 三是什么时候开始做品牌：大部分B2B企业都是发展到一定阶段才发力品牌，什么时候开始做，我们可以通过一个模型来说清楚。 今天我们来讲，B2B企业什么时候开始做品牌，为什么说品牌… -
新时代品牌：做拥有用户和粉丝的品牌
为什么瑞幸推出茅台拿铁可以瞬间爆火网络，单日单品销量超500万，销售额突破1亿元？ 瑞幸茅台拿铁出圈的关键是仅仅因为味道足够好喝吗，从互联网的反馈来看似乎并不是如此。 随着互联网的普及与发展，传统品牌与新消费品牌的营销策略也发生了变化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，当今时代“酒香也怕巷子深”，但是内容如何宣传，怎么宣传决定了产品的出圈度，好的内容能够让产品和品牌价值可感知，提升品牌的势能、高度… -
商业中为什么需要KOC？
1 说到KOL，不由想到大IP、大V，一出面举世皆知。由他们代言，产品比打广告还有效。 一次，一个老板说：凡是花钱买来的传播，都是广告。 也许某次传播没花钱，但不代表你的传播没代价，代价可能是前置的，也可能是后馈。《超级IP》把此行为称为“负成本连接”，我认为绝不是“负成本”。 说到KOC，很多人想到“消费商”。既购买你的产品，也帮你卖产品。我不由想到以发展下线为标志的“X销”。 想得太美好的东西… -
高增长的秘密：找到你的超级产品
科特勒咨询集团全球合伙人、大中华区和新加坡区域CEO曹虎 说起产品，每个人都很熟悉，但也很陌生。全球每年新上市的产品数量过亿，这么多产品可以简单分成两类。 第一类是解决顾客问题的产品。顾客有了问题，需要产品来解决。比如感冒了要吃药，施工要买挖掘机，渴了要喝水⋯⋯这些产品叫问题解决型产品。 第二类产品不解决问题，但是它可以创造独特的体验。比如音乐专辑、电影等，售卖的主要是独特的体验。 那么，什么叫超… -
B2B与B2C的品牌差异
— 1 — B2B与B2C的业务差异 和一些圈内朋友交流的时候，我发现有不少朋友是从B2C行业转到B2B的，刚开始往往有些不习惯，感觉品牌预算少，还经常跑展会办活动，公众号阅读量也不高，这背后的根本原因，在于B2B与B2C在业务模式有着巨大的差异，主要有三大区别： （1）目标受众之别 B2C，比如说手机，目标受众是大众人群，顾客非常广泛。而B2B，比如说手机芯片，目标受众是企业客户，客户一般也就几… -
小红书隐性限流怎么解决？
是不是经常有朋友遇到这种情况 明明没什么违规，也没有收到违规站内信，为什么账号和笔记的流量就是上不去呢？ 找客服反馈，客服说账号没问题，笔记做申述，回复也说账号状态正常，这到底是咋回事？ 其实，小红书是存在“隐性限流”的。啥叫“隐性限流”啊？就是也没什么违规动作，笔记也不涉及敏感词，但是不管发啥样的笔记，小眼睛始终卡在一两百 但凡是收到违规站内信的，那就说明情况很严重了，已经明显违反社区规则，是一… -
瑞幸咖啡是个流量渠道
这一两天都被瑞幸和茅台联名的酱香拿铁咖啡刷屏了。 瑞幸也在该产品上线的第二天发了战报，单品首日销量542万杯，单品销售额超过了一个亿，打破了瑞幸有史以来的单品记录。 虽然在用户的狂欢中，不少负面的声音以及对是否加了真茅台表示质疑，但丝毫不影响用户的消费。 01 为什么会火 首先我们来分析一下，为什么这一次的联名产品会火。 如果不是茅台，换成其他的白酒、红酒会不会有这番景象？ a、装B第一 我个人把… -
保健品私域业绩翻倍的3个秘诀
近几年，随着大众的健康意识不断增强，人们对保健品的消费理念和消费意愿发生改变，整个行业也呈现快速上升趋势。 据统计，2022年中国保健品行业市场规模达2989亿元，同比增长10.4%，预计2023年有望达到3282亿元。 源于公开资料 但就目前情况来说，行业痛点也十分明显： 多年以来负面信息频发，部分保健品企业虚假宣传，导致消费者对该品类产品信赖程度降低； 保健品面对的不再是单一的老年人群体，年轻… -
大模型将如何改变互联网广告的全链路？
8月26日，特斯拉CEO马斯克在Twitter上毫无征兆地开启了一场直播。 从特斯拉研发中心用搭载着最新自动驾驶软件FSD Beta V12开到了扎克伯格家所在的Palo Alto，整个45分钟过程中吸引了超过1200万人的围观。 这次直播之所以引起如此大的关注，核心逻辑在于——这是特斯拉的FSD首次向公众展示端到端的自动驾驶。 所谓端到端的自动驾驶，就是整个过程完全依赖神经网络自主识别并决策，其… -
腾讯汤道生：全面拥抱大模型时代
9月7日，2023腾讯全球数字生态大会在深圳举行。腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示，腾讯将迈入“全面拥抱大模型”时代：“以大模型生成技术为核心，人工智能正在成为下一轮数字化发展的关键动力，也为解决产业痛点，带来了全新思路。腾讯产业互联网将通过智能增强、数据增强、连接增强，持续助力产业增强。”汤道生说。 腾讯集团高级执行副总裁、腾讯云与智慧产业事业群CEO汤道生 大会上，汤… -
曾鸣：创始人最难的坎是极度孤独、自我怀疑，却只能相信自己
一、从0到0.1最难，但也孕育伟大1.0-0.1，很多企业很难通过的一关 《从0到1》这本书我看了好几遍，总觉得不过瘾，具体怎么做，没有讲太多，它更多强调创新的价值。 其实，对于创新最难的是第一步，第一步是最难的，后面到1是扩张的过程，但是平台孕育的过程非常难。 对于使命愿景驱动的企业，有两类典型： 一个是机会导向，知道客户在哪里，知道怎么切入，企业很快可以滚动起来，起步不难，挑战在于如何继续在浪… -
如何像“酱香拿铁”一样出圈？
满杯茅台去咖啡液，谢谢；年轻人的第一杯茅台，中年人的第一杯瑞幸；茅台自由；月薪3000，上个茅班…… 在网友的一个个UGC（用户生产内容）中，瑞幸x茅台联名“酱香拿铁”刷爆朋友圈。据不完全统计，9月4日开售第一天，每发出10条朋友圈，就有7条是酱香拿铁，微博、小红书、抖音等社交媒体也是热搜不断。据瑞幸官方统计，酱香拿铁，首日销量突破524万杯，销售额突破1个亿。毫无疑问，瑞幸x茅台联名“酱香拿铁”… -
安徽宣酒的区域品牌定位侧翼战
宣酒本来是安徽宣城的一个地方性品牌，在安徽省内的市场份额在千名以外。经过重新定位之后，宣酒成为了安徽省排名前五的品牌之一，也从宣城地方品牌成为安徽省的知名品牌。 宣酒的成功有三个关键点：重新定位、聚焦运营和打造爆款。 重新定位让宣酒明确了战略方向，聚焦运营让宣酒在正确的战略指引下做足战备，打造爆款让宣酒持续出圈最终引爆人心。 我们称之为：正确定位，战略直指人心；聚焦运营，战备塑造人心；打造爆款，战… -
母婴行业怎么做好私域？
最近和一众私域操盘手交流，发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨，母婴的用户群体，不仅对价格敏感，对产品要求还很高。但是一旦认同了你，她们的高忠诚度，高频消费，又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候，就有不少品牌就开始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌，究其原因，是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。 关键是什么？ 要回答… -
网易严选抖音直播策略详解
1 优质案例拆解 案例名称：网易严选（宠物）抖音直播间拆解 案例行业：宠物 拆解作者：嘉月 案例目的：转化提升GMV 案例标签：优惠券、单品循环 1 品牌调研 一、行业背景 1）行业处于快速成长期，竞争格局较为分散 国内宠物食品市场规模增长快速，但整体仍呈现三低特征，即市场集中度低、养宠率低、宠物食品渗透率低。对比国外还有很大的增长空间。 2）猫主粮赛道细分 营养均衡、科学膳食配方、个性定制三大趋… -
酱香拿铁火爆出圈对品牌联合的启发
这几天的酱香拿铁实在太火了，营销圈里不蹭个热度，都显得“特立独行”了。 我也来快速写个短文，简单聊聊。 — 1 — 为啥这么火 品牌联名很常见，这次为啥这么火？ 1、品牌势能大 瑞幸是国民咖啡老大，茅台是国酒，老牌高端酱酒老大，两位大哥联手，有强大的品牌势能。 如果和衡水老白干联名，就差点意思。 2、自带话题性 瑞幸和茅台，品牌本身有很大的话题性。 《年纪轻轻就喝上了茅台》、《喝完能不能开车》、《… -
产品卖点与品牌价值间的平衡
你愿意花两千块购买一个又臭又旧，但独一无二的包吗？ 最近FREITAG这个品牌引爆社交圈，不仅有众多“F门信徒”发文安利，还有许多消费者拔草避坑，争议满满。 有人不满FREITAG的设计，喊话品牌再出其他颜色，可品牌是循环再利用的概念，材料多为工业废料，只能根据材料本身的颜色设计产品； 也有网友说：“谁种草FREITAG是因为循环利用啊，最开始肯定是因为好看和实用、耐用，防水油布随便丢在地方都不心…
