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品效合一：如何让声量与销量齐飞、曝光共卖光兼得？
提到品牌营销，尤其是在电商和数字营销领域，如今还有一句喊得震天响的口号：品效合一。 花一份钱办两样事，实现品牌提升和销售效果的双丰收，这无疑挠中了企业主们的痒处。但是先别高兴，我先来泼一盆冷水——品效合一是个伪概念！ 说这句话的意思不是说做营销不要追求品效合一，而是你要先理解这个概念倡导的是什么，它的由来和实质含义，如此才更有可能实现品牌和效果的合一。 01 品效合一辨析 品效合一来自于两个名词，… -
企业如何打造超级品牌？
伴随技术的高速发展与进步，5G、人工智能等新技术、新趋势已全面落地应用到商业社会的方方面面。流量为王已成过去，想要打造超级品牌，只靠强曝光已无法大力出奇迹。 2023年，企业该如何构建适合自己独特的品牌战略？数字化时代，引领尖端浪潮的品牌战略究竟是怎样的？ 剑桥大学嘉治商学院市场营销系副教授尹一丁在新作《高势能品牌》中，对数字化时代，企业如何打造超级品牌，形成“势能效应”，从而诱发高速增长，给出3… -
市场用增量救存量，用高端救低端
“消费降级，断崖式下滑”，是如今出现频率很高的经济形容词。 不只母婴行业，几乎所有的行业都在缩量。 现在消费到底是降级还是升级，每个人有自己的判断，虽然分歧严重，无论是母婴还是其他快消行业，老板们行动高度一致——不约而同地搞促销和做终端客情。 大家从未想过的是，一旦降价被对手更大力度的降价所压制，政策比对手差，客情被跑得更勤的对手所压制，最后钱花了，却没效果。 怎么才能解决？ 著名营销专家刘春雄在… -
住友的酒店私域运营方法
一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，这也就导致酒店更像是一个“提货点”，客人用之即来，难以再被召回，客源的话语权一直被OTA平台拿捏，难有突破。 因此对于酒店来说，掌握客源的话语权非常重要，这样既可以增加和客人的互动，同时也给门店积累了自己的数字资产。 但是在门店中，因为总部与门店关系的独特性，很多加盟门店并不愿意发展会员，这也成为酒店集团最为头… -
卫龙的困境，老乡鸡能解
卫龙遇到了困境，在销售数据上的体现就是销量涨不动了，在营销层面是最近很少听到关于卫龙的消息。 虽然卫龙在营销上很舍得花钱，财报显示2019 年至 2021 年，卫龙推广及广告费用飞速增长，分别约为 0.31 亿元、 0.47 亿元和 0.79 亿元。 媒体报道：公司销售费用从2018年的2.35亿元攀升至2020年的3.71亿元。其中，推广及广告费用从2018年的2680.9万元涨至2020年的4… -
今麦郎凉白开的另类创新品牌策略
做什么生意最赚钱？这个答案可能很多人都没想到——卖水。 农夫山泉创始人钟睒睒，已连续三年登榜中国首富，并创下中国20年以来历史最高的财富规模。 这门好生意，先后吸引了华润怡宝、娃哈哈、康师傅等快消巨头涌入，但有一个品牌靠“反向操作”杀出瓶装水红海，让所有巨头措手不及。 一年狂卖30亿，如今稳居瓶装熟水全国销量第一，并获得中国食品工业协会授予的“熟水品类全国销量第一”荣誉称号。 今天，和大家展开聊聊… -
强内容策略对抗抖音内卷
01 小爆靠勤奋，大爆靠创意 “优秀的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。”——毕加索 所有的抖音直播从业者都是毕加索老师的信徒，不仅观点认可且付出实践。毕竟人与人最大的区别就是无法逾越知道与做到的鸿沟。 当下事实情况是甭管国际品牌还是国内白牌，所有抖音在场玩家都逃不出相互抄袭的宿命，品牌抄白牌，白牌复刻品牌。 大家终于在爆款素材这件事上前所未有的达成一致：只要是爆款素材，都要学习借鉴的参考，极度认可的… -
美团优选中元节广告创意短片《好好吃饭，人生大事》
最近，阿广的朋友圈被美团优选的中元节广告《好好吃饭，人生大事》刷屏了。 接近12分钟的片长，与“鬼”扯上关系的话题，这两个营销圈大多数品牌避之不及的“bug”被这支广告片叠满了。尽管如此，它仍然在上线之后收获了非常亮眼的数据和口碑，成为这个8月奇袭营销圈的黑马。 毫无疑问，美团优选的这支广告片，又爆了。 短片之所以火爆出圈，除了以生动细腻的镜头语言描绘父女二人所处的不同场景，及黑白无常化身打工人的… -
曹虎：转动增长飞轮，需要打破5个“平均”
如果你是一个电梯品牌，该如何定义自己的生意？建筑装备，抑或是工业电器？似乎都不够精确与亮眼。 “我们有一家电梯企业客户，他们在为产品进行定位时，给出的定义十分精准——将电梯视为‘交通工具’。如此，其产品特性便大幅拓展至内饰、性能等。所以，一旦跳脱原有行业的思维束缚，你会发现从产品到营销，增长路径将豁然开朗”。 近日，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁曹虎在参加CANPLUS无界消费创… -
用友王文京：数智化，必经的3个阶段
一、企业数智化必经的3个阶段 数智化，是企业这些年一直在推进的主要进程。 对于所有企业而言，数智化的必要性已经是不争的事实。但对于数智化布局战略的缺位和理解偏差，往往制约着许多企业的数智化进程，数智化的价值难以有效发挥。 在数智化转型成为发展共识的当下，想要最大程度发挥数智化的价值，我们应先正确理解数智化的意义，以及正确路径。 可以说，过去企业通过数智化解决的是如何跑得快，如今要解决的是，在跑步过… -
绝味鸭脖携手美团外卖以小份菜模式探索卤味行业新增长
随着即时零售的发展，消费者的购物方式越来越依赖于线上，手机屏幕已经成了大众进入品牌的关键“入口”。面对这样的趋势，不少品牌也开始积极探索外送市场，希望借力外卖平台来打通新的增长路径，绝味鸭脖亦是其中之一。 绝味鸭脖和美团外卖，为了进一步助力品牌在暑期期间的增长，双方针对外卖渠道的特点，上新了“拼拼小卤盒”套餐。开创了小份量卤味，多种菜品搭配、用户根据口味喜好组合、更实惠的价格，适配卤味“一人食”及… -
白酒行业做数字化的几个特征
01 2023年春节后，就嗅到白酒头部企业搞数字化的决心，也参与了多场数字化培训。 果然，今年白酒行业数字化大爆发，其力度在快消品行业独树一帜。我观察到白酒数字化有几个特征： 第一，以扫码红包作为主要触达用户的方式。 第二，普惠制大额红包。普惠制，说好听点是对用户一视同仁，没有进行用户分层和权益分等。说专业点是说无用户标签识别，没有扫码策略。说难听点是大水漫灌。 红包额度大，与白酒高价高利润有关。… -
聊聊我眼中的小红书电商
之前我说消费市场已经增量转存量了，但还是有很多品牌找到我说，我想增长啊！ 今年要看增长，说白了还是要靠平台红利。如果要问平台还有什么机会，今年其实不多了，但小红书肯定是其中一个。 这次我说的不是小红书的品牌营销。小红书的红利，在于现在很多人还没关注到的电商板块。 我现在逢人就说你应该去做小红书啊，有很多人还回我说，我再看看、再看看。我听到就翻白眼，再看再看，红利就被你看没了。 为什么这么说？前段时… -
做小红书种草必须要懂的逻辑
作为新消费品牌绕不开的的品牌种草营销阵地，很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、社区机制、投放技巧.......等各种问题的不了解，产生了不少品牌在投放上的误区，导致营销策略失败，很可能整个品牌词因为违规投放被一刀切，别说实际转化了 一.什么样的产品适合在小红书投放？ 我们在做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚 如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就… -
一文带你梳理用户画像体系的科学逻辑
当代企业要想实现精细化运营，必须要打好用户画像这一基础，用户画像是我们洞察用户、赋能业务的重要工具。构建完善的用户画像不仅需要扎实的专业知识，也离不开对业务的全面认识和深刻思考。 1 First Point 认识用户画像 说起用户画像，在形式上，我们最容易想到的可能是描述用户属性的一段总结式的陈述；完善的用户画像不是一蹴而就的，它需要随着对用户认知程度的加深，而慢慢积累和沉淀。 1.1用户画像是对… -
云南农垦：大型国企如何塑造集团品牌？
01 五大趋势带来新机遇 云南农垦是我国为屯垦戍边和建设天然橡胶生产基地而建立的。1953年正式成立中央人民政府林业部云南垦殖局，1957年改为云南省农垦局，1994年从建制转为经济实体，成立云南农垦总公司，加挂云南省农垦总局牌子。2014年，云南省农垦局与云南农垦集团有限责任公司实行政企分开，云南农垦集团正式成为市场经营主体。 经过几十年的发展扩张，云南农垦旗下除了最早的橡胶业务，还拥有粮油、蔗… -
景区文创雪糕一跃成为社交媒体上的网红
旅行的仪式感，是景区的美食、美景带来的满足感。而近年景区流行起了文创雪糕热，游客照也从万年不变的剪刀手，变成了文创雪糕+对应地标，正可谓“旅游的尽头是拍照，拍照的尽头是文创雪糕”。 最近在小红书上，有一篇笔记下全部是网友晒出的文创雪糕，吸引了众多网友的围观，纷纷晒自己压箱底的“照片”，样式千奇百怪、搭配五颜六色，像极了一场景区文创雪糕创意大比拼。 究竟网友晒出的文创雪糕有何魔力？兵法先生截了几张图… -
于学航：最牛的管理，是成就他人
大家好！我是麻爪爪的创始人于学航，今天分享的主题是《逆势增长20倍，背后的心力支点》。 一、逆势增长20倍 1.内卷突围 麻爪爪是从行业竞争非常激烈的重庆市场里发育起来的，重庆的行业密度全国排名第二，上市公司与准上市公司遍布。在这样的市场环境下，尽管每年都会有一两次特别艰难的时刻，或进入瓶颈期，或进入下滑期，但每一次我们都扛住了。 目前全国门店超500家，加盟门店存活率达98%，营收持续增长，迈入… -
小红书官方展示的母婴爆文案例
母婴产品一定要找母婴博主推广吗？从惯性思维的角度来说，母婴产品肯定要找母婴博主来做推广，不得自己有宝宝才或者自己本身是孕妈才更真实吗？ 但我们通过长期观察以后，发现了不一样的答案 从小红书近几个月的母婴大盘来看，品牌从热衷于找垂直母婴博主到逐渐开始找好物分享、干货科普、测评、个护类型的达人开始投放 首先咱们来看看小红书官方展示的母婴爆文案例： 可以看出4篇笔记的账号其中有3个都不是垂直母婴账号，且…
