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品牌年轻化：如何让年轻人爱你买你？
品牌年轻化，是近些年来被广泛关注的一个课题。我在广告公司的时候，几乎遇到的每一个客户，都会把年轻化当成头等大事，都会给我们公司布置年轻化这一课题，要求出方案解决。因此，年轻化虽然算是品牌重塑的一种，但我们专题来讨论一下。 时代的发展节奏极快，消费观念不断更迭、新世代消费者一波波崛起，且不同代际消费者之间的消费需求和观念差异极大。很多曾经煊赫一时的大品牌被抛弃，企业遇到品牌老化、核心资产流失、无法吸… -
经纬张颖：未来，机会在这7大趋势里
AI可以被定义为是变革性的风口。 但AI又非常复杂，很难用一个同一性去表述它，它可以是模型、算法、手机上的APP应用，也可以是一个具体的机器人。所以AI兴起之后，有很多哲思的东西变得很微妙也很有新的趣味。 对风险投资机构来说，我们定义一个概念，或者定义一个风口，是一时的还是变革性的，它的理念就在于它是不是一个孤立的赛道，还是能带动一整条产业链的。 比如智能电动车，就带动了动力电池、汽车芯片、自动驾… -
搭建好的私域团队要看这4个方面
很多公司2～3年前开始进入私域，除了要构建和传统货架电商不一样的私域数字化打法外，困扰他们最多的或许就是如何把这套私域能力复用到线下。 这中间不仅涉及到对公司内部组织设计的调整，也涉及到跟外部上下游协同时候的分工、协作如何做更好的搭配。当线上红利消失时，线下市场依旧具备很大的想象空间。 这个话题，正好是前不久的见实7月主题“最好的私域”私享会上，知定堂副总裁钱晟轶的主题分享要阐述的命题。那天的私享… -
品牌如何把握竞体赛事热点？
“开票秒没，亚运门票到底是谁在抢啊？” “亚运会买不到票，手都戳疼了，我只是想看场比赛，真的好难！”…… 这两天，杭州亚运会正式开票，许多网友表示热门赛事「一票难求」，开票秒售罄。热议之下，#亚运会门票#、#亚运会#等话题登上热搜高位，亚运会再度成为了用户的话题中心。 如今的体育赛事已经成为了「可确定」的热点话题，热门赛事、明星选手、热门项目都是热搜上的「常客」。 这些热点并不局限于赛事本身，赛事… -
微信视频号的入口正在增加
现在来写公众号的难度是地狱级别的。 如果你不是其他平台的达人，在现实生活中也是特别有影响力的人。 这时候还想来做公众号，那你要做好持续很长一段时间，可能是一年，阅读量都不过百的准备。 不是说公众号没有用了，而且写公众号越来越难了。 01 公众号曝光减少 公众号看似为作者做了很多曝光上的努力，比如订阅列表、搜一搜、看一看都有推荐。 在文章详情页的底部，当你点击喜欢以后，也有类似的博主文章。 所以许多… -
抖音自播补齐短视频内容短板
去年我在文章里就探讨过，千川的出现让“品销合一”最大限度得成为可能。 因为除此之外我们无法找到其他一个即有内容属性又有电商属性的万亿级平台，而且触达的用户是内容流量池和广告流量池。 千川的魅力在于，你手里有什么样的枪就能打什么样的猎。 你自身素材垃圾，那么只能用垃圾素材维持消耗； 你自身素材优秀，高品质高质感一样可以有大消耗。 素材即定向，什么的短视频吸引什么样的用户，什么样的品牌即用什么样的短视… -
如何打造一个电商爆款？
首先要强调下，爆款不是想做就能做起来的，也不是每个爆款都那么赚钱。 我就按照我做爆款的思路和操作来说下吧。 当准备新品上架的时候，前期的准备工作，以及后面要做的事情，比如：内功优化，市场分析，选款测款，视觉定位，详情文案，排版设计等等。 很多商家上新品后没头绪去执行，尤其是新手完全不懂逻辑，对于操作流程这块我们可以记住这4点：基础优化+引流+分析数据+确定爆款方案 然后我们就可以按照… -
小红书不加关键词=白投
笔记爆文频出，但是社区和淘系搜索都无动于衷，这种情况，大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过 其实很好解决，大多数的情况都可以通过调整笔记审核就可以解决，所以这事我不讲的太复杂，就从笔记层面给到大家一些建议 不加关键词=白投 有些软广笔记的达人初期沟通的时候，排斥植入品牌词和产品词，理由通常是担心被平台评定为软广，给账号带来影响。这种情况确实会有，但是概率不是很大，只要品牌关联笔记每天投… -
如何用好创意撬动投放增长？
买量赔钱这件事，现在到底怎么样了？ 谈及竞价投放，许多从业者都会提到“压力”——流量红利减退，广告主竞争加剧、素材同质化，人工堆基建堆计划，种种现象都让投放转化效果越来越差，公司也因此搭入了各种沉没成本。 压力的本质是：单一竞价买量的增长策略已经过时。很多广告主用的其实是“短期爆量”的方式求增长，他们通过降质增量堆人力资源，试图靠大规模铺量的方法获得营销的野蛮生长，这样的发展是不可持续的。 要跳出… -
Jellycat背后的生意与品牌逻辑
在淘宝毛绒玩具关键词下的热销款价格带徘徊在 20 元时，有个品牌以 129 元的定价，把一只 11 厘米高的毛绒小企鹅累计卖出了 2 万件。 它就是 Jellycat。 不仅销量亮眼，在毛绒玩具行业长期处于有品类无品牌、IP 衍生品占据明显话语权的状态下，Jellycat 不讲故事，不绑成熟 IP ，却在全世界广泛吸引忠粉，建立起独特的品牌认知度。 作为毛绒玩具生产商，Jellycat 不仅俘获了… -
瑞幸咖啡多变的玩法+不变的核心
在这个信息爆炸的时代，用户注意力极其分散。每天都有无数的营销案例轮番上演，真正能抢占用户注意力的却是寥寥可数。不过，瑞幸可能是个例外——品牌总是能找到捕捉大众注意力的方法，在各个节点放出讨论度极高的“王炸”。从冬奥会前抢先签约代言人谷爱凌，与椰树推出联名咖啡椰云拿铁，七夕的悲伤蛙、情人节的线条小狗，还有签约“被迫”体验产品的何广智等等... 在这个竞争异常激烈的暑期档，战斗力爆表的瑞幸市场部又开始… -
服装行业私域提升的3个秘诀
在当下的服装行业，私域运营已成“标配”。从传统线下门店+线上电商的经营模式，发展为以小程序商城、企业微信、视频号、公众号为核心场景的全渠道私域经营模式。 服装行业特性的痛点，是其快速转型私域的关键原动力： 产品同质化严重：品牌众多，同质化严重，导致价格竞争压力大，利润空间狭窄；库存积压：实体店面临库存失衡、销售渠道受限、流量变少的问题；用户难留存：线下客流不稳定、线上流量难留存，商家自己无法创造流… -
如何判断品牌要不要做电梯广告
在市场部工作，营销决策总是无处不在。今天，隔壁组的小伙伴又在讨论“要不要给品牌投放电梯广告”了。 有人说“要”，因为电梯流量高，用户触达效果好，而且竞争品牌都在投放； 也有人说“不要”，因为电梯里的有效流量特别低，投资回报率模糊，循环播放还惹人厌； 还有人说“不知道”，要去查阅下相关的行业数据，数据好就投，但其他品牌的数据并不一定适合我们； …… 争论了半天也没有结果，最后决定抓阄选方案，抱着“殊… -
瑞幸给品牌基建的三点启示
如果说太红是一种罪，那么瑞幸已经“十恶不赦”。 不久前，瑞幸财报公布，二季度营收 62.01 亿元人民币。同期，星巴克最新季报显示，星巴克中国营收 8.22 亿美元（约为 59.6 亿元人民币）。至此，瑞幸单季营收首次超过星巴克。 这也是瑞幸继今年 6 月 5 日宣布第一万家门店落户厦门、开启每周 9.9 元优惠活动之后，它再一次成为市场焦点。百度指数显示，近一周内，关键词“瑞幸”的搜索热度环比上… -
中国音乐新周期下如何撬动新增长？
音乐行业又热闹了起来。 这种热闹所有人都肉眼可见——“AI孙燕姿”、国民级音乐盛典TMEA、刀郎的《罗刹海市》、线下演唱会音乐节大爆发，高热度话题一个接一个。而在沸腾的舆论场之外，音乐上游从“卷量”到“提质”，音乐平台持续提升用户体验，音乐营销则因为沉浸式的体验和独特的情绪共鸣备受广告主青睐。 今日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME）发布2023年Q2财报，财报显示公司总收入72.9亿元，同比增长… -
三棵树从央视标王到国内知名品牌的策略
在产业升级、技术创新的引领下，中国制造正在走向“中国智造”、“中国创造”。科技的竞技场上，中国品牌不断出圈，成为中国人民的骄傲。 最近，三棵树携手故宫宫廷文化联袂推出“国漆国色”，在梅地亚中心开启一场直播大事件，以“用国色绘就新时代的美好生活”为主题召开新品发布会，以美轮美奂的中国涂料色彩美学，开启品牌下一个二十年征程，为中国涂料市场添上浓墨重彩的一笔。 作为民族涂料的龙头企业，本次发布盛会反响热… -
传统电商老板入局小红书20条建议
001.重视小红书的搜索入口布局，该付费就付费，理解用户/消费者的搜索习惯，以及整个行为轨迹，看到产品或者有需求时，他们第一步会干嘛，第二，第三呢？ 002.今年要有付费流量意识和增加报备账号数量，否则，下一批品牌封禁，你家品牌会上榜。可以降低成本去做，但要分清每种账号和不同内容的目的。 003.重视内容营销，老板自己要懂内容营销的逻辑和流程，我做小红书营销培训4年，那些能弯道超车的电商老板，真的… -
大众点评携手李雪琴推出创意广告《史上最不好使的推荐大使》
在万物皆可种草的今天，很多消费者依赖社交平台上的各类笔记、经验，也好像在别人推荐中总能找到好物一样。 最近，大众点评携手李雪琴推出了《史上最不好使的推荐大使》，来了一波另辟蹊径的营销。广告从户外广告、电梯广告、手机广告、绿幕广告以及广告录制等形式来展现广告内容，引出了大众点评必吃榜，在戏剧性的表述中，深化了“大众才是真正的推荐大使”。 此次大众点评与李雪琴合作，通过反向营销模式，塑造了一个推荐啥都… -
雷军演讲中学到15点启发
真的，很少有事能让我坚守3个半小时在屏幕前，但互联网圈有两个例外：苹果和小米的发布会。称其为“科技与狠活”的结合，绝非夸张。 为何如此？ 苹果所代表“科技”，不仅仅局限于硬件和软件创新，更是关于如何将这些技术与日常生活相融合，进而为用户创造出更佳的体验。 这也解释了，为何苹果的发布会总是如此吸引人，因为它总是满载期待。 而谈及雷军的“狠”，不止体现在对产品不懈追求，更反映在对企业文化、团队培养以及… -
消费分化中的“市场机遇和坑”
1 今年走市场印象最深的两件事。 第一件是在南京某菜场看到的： 一家专卖蘑菇的摊位，面积比普通摊位稍大点，大概七八平。只卖蘑菇，而且都是特别贵的蘑菇，有三四十种，价格集中在30-50块一斤，比猪肉贵，跟牛羊肉价格差不多。一天的营业额大概有六七千，节假日还要多一些，春节期间，一天能卖到几万块。一年卖多少，大概多少利润，你可以自己算。 老苗在摊位前待了大半天，来买蘑菇的人就没断过，只能跟老板娘有一句没…
