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小红书12个精华问题解答
1）小红书现在有哪些主流赛道？ 美妆赛道：化妆教程、彩妆推荐、仿妆系列等； VLOG博主：宅家生活、工作记录、生活碎片等； 宠物博主：日常记录、宠物剧情、知识科普等； 减脂博主：减脂餐分享、健身好物、经验分享； 情感博主：情感语录、经验总结等 2）在小红书，品牌词搜索结果的良好特征是什么？ 无负面、存在大量UGC、有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）、搜索结果… -
教培机构做好私域的3个关键核心
要说近几年哪个赛道最火热？考研考公绝对榜上有名。 当下社会竞争压力越来越大，年轻人普遍面临就业难，工作不稳定的问题。因此，为了提升自己的竞争力和稳定的就业，越来越多的人开始选择考研或是考公。 2023年公务员国考报名人数超过250万人，比2022年增长了25%，报名人数、参考人数均达十年之最。 随着考公考研的人数激增，相关的培训机构也迎来新的机遇，同时也存在很多痛点： 获客问题一直是教培行业的大问… -
消费品牌从赞助到主办盯上音乐节
天气渐凉，音乐节却依旧火热。 据不完全统计，整个九月将会有31场音乐节演出。中国演出行业协会数据显示，2023年上半年，全国营业性演出场次比去年增长400.86%；观众人数比去年增长超10倍。而其中热度最高的就是大型演唱会和户外音乐会。从今年三月初到现在，平均每个月都有三十场音乐节要举办，吸引着全国各地的乐迷前往现场，共同享受狂欢。 如此热闹的场景自然吸引了不少消费品牌的目光，而消费品牌对于音乐节… -
电商在存量市场找增量，用户在超值之中选更值
有互联网的地方就有江湖，有江湖的地方就有爱整活的网友。 最近天猫刚将99划算节更名为99超值购，就有网速快的小伙伴跑出来为此前就存在的抖音商城超值购叫委屈： 对此，也有吃瓜群众表示喜闻乐见：你俩名字撞了，这波虽然我没看懂，但看戏的同时还能坐收渔翁之利，这趟值了！ 甚至，还有不嫌事大的网友偷偷给抖音商城超值购做了个出生证明，跑到天猫超值购微博话题下喊话天猫快V我一份出生证明。 好家伙，天猫99超值购… -
种草是进攻，也是防守
之前给一个品牌做诊断，茶叶品牌，出了很多礼盒，在行业里喝茶肯定都听说过，遇到增长的问题。 我问他们负责人，有没有做小红书。 他们说没有，但是持续在做抖音品牌自播，原因是：“茶叶的主要消费人群是男性，直接在抖音收割能直接看到销售额，小红书女性为主，所以不做小红书”。 打开小红书搜索他们品牌，赫然发现搜索结果页前面几个差评。他们也知道。 这些差评，有可能是用户自发的投诉，也可能是竞品的黑稿，无从判断。… -
库迪的文案上热搜案例分析
瑞幸+茅台联名的“酱香拿铁”推出一周了，热度依然不减，现在仍是买不到的状态。 对此，瑞幸咖啡的对手库迪咖啡坐不住了，连夜携手五常大米，推出新品“米乳咖啡”，并配上了一句挑衅意味十足的文案： 「深夜的酒伤您的肝，清晨的粥养您的胃」 本是同根生的瑞幸和库迪，一个转向西南的贵州，一个远走东北的五常，主打的就是一个世事无常。 关于库迪咖啡可能有人还不太了解，这里简单介绍下，库迪咖啡创办于去年10月，创始人… -
多元意识形态下的公关问题
带货一哥火了。为什么？ 网上有很多关于过程的表述，简述一下，即“教育了消费者”。消费者需要教育吗？需要，品牌每天都在引导式教育。 近两年，内容型带货主播不在少数，不论娱乐型、还是知识型，都是教育，可以说，是感性教育。为何一哥理论的言论，会引起这么大争议？ 因为是理性教育，批判性，当中内核是「意识形态」问题。一些朋友问我，如果你是一哥的公关，怎么处理这件事，这件事不复杂，且很多大牌也踩过坑。 01 … -
中秋/国庆热门话题怎么追？
追热门话题是正常运营情况下最简单的出爆文方式，所以今天主要聊聊9月的热门话题。 9月比其他月份稍显特殊，原因是除了春节外最长的假期就在这了，所以现在要说追热门话题，中秋国庆两大假日，都已经是追热门话题的明牌了，所以我就对9月的中秋和国庆以及其他可能的热门话题做个整理和推荐，也供大家在小红书创作参考。 01 话题推荐中秋节 先说中秋，中秋是中国的传统节日，是节日必然也涉及到一些习俗，这也是每年的固定… -
李佳琦直播风波的冷思考
一语激起千层浪。 近日，李佳琦在一场直播活动中介绍花西子的一款眉笔时，因过于偏激地反驳网友“产品越来越贵”的评论，而引发了不小争议。直播后与李佳琦本人和品牌花西子的多个相关话题快速冲上微博热搜，事件持续发酵。 很快意识到自己言辞失当的李佳琦，迅速在直播后的第二天凌晨发文道歉。首先就是“立正挨打”，针对自己说了让大家失望的话、没有控制好情绪的问题，而接受大家批评。同时也提到了自己本是彩妆柜台销售员，… -
国货品牌销量和利润的困境
昨天李佳琦的热度很高，一度把他逼的在线哭播道歉。 大家七嘴八舌的讨论，有人说李佳琦钱赚够了不想上班了开始摆烂，有人说李佳琦只是一句无心的话不至于遭到网暴，还有人开始教李佳琦做人如何维护个人IP。 我有个不太一样的看法：在这件事里，李佳琦根本不是重点。作为一个主播，他个人的“风流总会被雨打风吹去”，在这是或早或晚的事，不是这次口误，也会是下次其他幺蛾子。而这次他遭遇的滑铁卢，背后其实是整个直播带货体… -
ToB企业做品牌是第三增长曲线
上一篇我们讲到，B2B企业是否需要做品牌，我们可以必要性、充分条件、投入时机，三个方面来考虑。 一是必要条件：目标客户数量较多，需要进行大面积的覆盖提升品牌认知。 二是充分条件：要有钱。做品牌需要钱，需要人，有钱才好做品牌。 三是什么时候开始做品牌：大部分B2B企业都是发展到一定阶段才发力品牌，什么时候开始做，我们可以通过一个模型来说清楚。 今天我们来讲，B2B企业什么时候开始做品牌，为什么说品牌… -
新时代品牌：做拥有用户和粉丝的品牌
为什么瑞幸推出茅台拿铁可以瞬间爆火网络，单日单品销量超500万，销售额突破1亿元？ 瑞幸茅台拿铁出圈的关键是仅仅因为味道足够好喝吗，从互联网的反馈来看似乎并不是如此。 随着互联网的普及与发展，传统品牌与新消费品牌的营销策略也发生了变化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，当今时代“酒香也怕巷子深”，但是内容如何宣传，怎么宣传决定了产品的出圈度，好的内容能够让产品和品牌价值可感知，提升品牌的势能、高度… -
商业中为什么需要KOC？
1 说到KOL，不由想到大IP、大V，一出面举世皆知。由他们代言，产品比打广告还有效。 一次，一个老板说：凡是花钱买来的传播，都是广告。 也许某次传播没花钱，但不代表你的传播没代价，代价可能是前置的，也可能是后馈。《超级IP》把此行为称为“负成本连接”，我认为绝不是“负成本”。 说到KOC，很多人想到“消费商”。既购买你的产品，也帮你卖产品。我不由想到以发展下线为标志的“X销”。 想得太美好的东西… -
高增长的秘密：找到你的超级产品
科特勒咨询集团全球合伙人、大中华区和新加坡区域CEO曹虎 说起产品，每个人都很熟悉，但也很陌生。全球每年新上市的产品数量过亿，这么多产品可以简单分成两类。 第一类是解决顾客问题的产品。顾客有了问题，需要产品来解决。比如感冒了要吃药，施工要买挖掘机，渴了要喝水⋯⋯这些产品叫问题解决型产品。 第二类产品不解决问题，但是它可以创造独特的体验。比如音乐专辑、电影等，售卖的主要是独特的体验。 那么，什么叫超… -
B2B与B2C的品牌差异
— 1 — B2B与B2C的业务差异 和一些圈内朋友交流的时候，我发现有不少朋友是从B2C行业转到B2B的，刚开始往往有些不习惯，感觉品牌预算少，还经常跑展会办活动，公众号阅读量也不高，这背后的根本原因，在于B2B与B2C在业务模式有着巨大的差异，主要有三大区别： （1）目标受众之别 B2C，比如说手机，目标受众是大众人群，顾客非常广泛。而B2B，比如说手机芯片，目标受众是企业客户，客户一般也就几… -
小红书隐性限流怎么解决？
是不是经常有朋友遇到这种情况 明明没什么违规，也没有收到违规站内信，为什么账号和笔记的流量就是上不去呢？ 找客服反馈，客服说账号没问题，笔记做申述，回复也说账号状态正常，这到底是咋回事？ 其实，小红书是存在“隐性限流”的。啥叫“隐性限流”啊？就是也没什么违规动作，笔记也不涉及敏感词，但是不管发啥样的笔记，小眼睛始终卡在一两百 但凡是收到违规站内信的，那就说明情况很严重了，已经明显违反社区规则，是一… -
瑞幸咖啡是个流量渠道
这一两天都被瑞幸和茅台联名的酱香拿铁咖啡刷屏了。 瑞幸也在该产品上线的第二天发了战报，单品首日销量542万杯，单品销售额超过了一个亿，打破了瑞幸有史以来的单品记录。 虽然在用户的狂欢中，不少负面的声音以及对是否加了真茅台表示质疑，但丝毫不影响用户的消费。 01 为什么会火 首先我们来分析一下，为什么这一次的联名产品会火。 如果不是茅台，换成其他的白酒、红酒会不会有这番景象？ a、装B第一 我个人把… -
保健品私域业绩翻倍的3个秘诀
近几年，随着大众的健康意识不断增强，人们对保健品的消费理念和消费意愿发生改变，整个行业也呈现快速上升趋势。 据统计，2022年中国保健品行业市场规模达2989亿元，同比增长10.4%，预计2023年有望达到3282亿元。 源于公开资料 但就目前情况来说，行业痛点也十分明显： 多年以来负面信息频发，部分保健品企业虚假宣传，导致消费者对该品类产品信赖程度降低； 保健品面对的不再是单一的老年人群体，年轻…
