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瑞幸咖啡多变的玩法+不变的核心
在这个信息爆炸的时代，用户注意力极其分散。每天都有无数的营销案例轮番上演，真正能抢占用户注意力的却是寥寥可数。不过，瑞幸可能是个例外——品牌总是能找到捕捉大众注意力的方法，在各个节点放出讨论度极高的“王炸”。从冬奥会前抢先签约代言人谷爱凌，与椰树推出联名咖啡椰云拿铁，七夕的悲伤蛙、情人节的线条小狗，还有签约“被迫”体验产品的何广智等等... 在这个竞争异常激烈的暑期档，战斗力爆表的瑞幸市场部又开始… -
服装行业私域提升的3个秘诀
在当下的服装行业，私域运营已成“标配”。从传统线下门店+线上电商的经营模式，发展为以小程序商城、企业微信、视频号、公众号为核心场景的全渠道私域经营模式。 服装行业特性的痛点，是其快速转型私域的关键原动力： 产品同质化严重：品牌众多，同质化严重，导致价格竞争压力大，利润空间狭窄；库存积压：实体店面临库存失衡、销售渠道受限、流量变少的问题；用户难留存：线下客流不稳定、线上流量难留存，商家自己无法创造流… -
如何判断品牌要不要做电梯广告
在市场部工作，营销决策总是无处不在。今天，隔壁组的小伙伴又在讨论“要不要给品牌投放电梯广告”了。 有人说“要”，因为电梯流量高，用户触达效果好，而且竞争品牌都在投放； 也有人说“不要”，因为电梯里的有效流量特别低，投资回报率模糊，循环播放还惹人厌； 还有人说“不知道”，要去查阅下相关的行业数据，数据好就投，但其他品牌的数据并不一定适合我们； …… 争论了半天也没有结果，最后决定抓阄选方案，抱着“殊… -
瑞幸给品牌基建的三点启示
如果说太红是一种罪，那么瑞幸已经“十恶不赦”。 不久前，瑞幸财报公布，二季度营收 62.01 亿元人民币。同期，星巴克最新季报显示，星巴克中国营收 8.22 亿美元（约为 59.6 亿元人民币）。至此，瑞幸单季营收首次超过星巴克。 这也是瑞幸继今年 6 月 5 日宣布第一万家门店落户厦门、开启每周 9.9 元优惠活动之后，它再一次成为市场焦点。百度指数显示，近一周内，关键词“瑞幸”的搜索热度环比上… -
中国音乐新周期下如何撬动新增长？
音乐行业又热闹了起来。 这种热闹所有人都肉眼可见——“AI孙燕姿”、国民级音乐盛典TMEA、刀郎的《罗刹海市》、线下演唱会音乐节大爆发，高热度话题一个接一个。而在沸腾的舆论场之外，音乐上游从“卷量”到“提质”，音乐平台持续提升用户体验，音乐营销则因为沉浸式的体验和独特的情绪共鸣备受广告主青睐。 今日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME）发布2023年Q2财报，财报显示公司总收入72.9亿元，同比增长… -
三棵树从央视标王到国内知名品牌的策略
在产业升级、技术创新的引领下，中国制造正在走向“中国智造”、“中国创造”。科技的竞技场上，中国品牌不断出圈，成为中国人民的骄傲。 最近，三棵树携手故宫宫廷文化联袂推出“国漆国色”，在梅地亚中心开启一场直播大事件，以“用国色绘就新时代的美好生活”为主题召开新品发布会，以美轮美奂的中国涂料色彩美学，开启品牌下一个二十年征程，为中国涂料市场添上浓墨重彩的一笔。 作为民族涂料的龙头企业，本次发布盛会反响热… -
传统电商老板入局小红书20条建议
001.重视小红书的搜索入口布局，该付费就付费，理解用户/消费者的搜索习惯，以及整个行为轨迹，看到产品或者有需求时，他们第一步会干嘛，第二，第三呢？ 002.今年要有付费流量意识和增加报备账号数量，否则，下一批品牌封禁，你家品牌会上榜。可以降低成本去做，但要分清每种账号和不同内容的目的。 003.重视内容营销，老板自己要懂内容营销的逻辑和流程，我做小红书营销培训4年，那些能弯道超车的电商老板，真的… -
大众点评携手李雪琴推出创意广告《史上最不好使的推荐大使》
在万物皆可种草的今天，很多消费者依赖社交平台上的各类笔记、经验，也好像在别人推荐中总能找到好物一样。 最近，大众点评携手李雪琴推出了《史上最不好使的推荐大使》，来了一波另辟蹊径的营销。广告从户外广告、电梯广告、手机广告、绿幕广告以及广告录制等形式来展现广告内容，引出了大众点评必吃榜，在戏剧性的表述中，深化了“大众才是真正的推荐大使”。 此次大众点评与李雪琴合作，通过反向营销模式，塑造了一个推荐啥都… -
雷军演讲中学到15点启发
真的，很少有事能让我坚守3个半小时在屏幕前，但互联网圈有两个例外：苹果和小米的发布会。称其为“科技与狠活”的结合，绝非夸张。 为何如此？ 苹果所代表“科技”，不仅仅局限于硬件和软件创新，更是关于如何将这些技术与日常生活相融合，进而为用户创造出更佳的体验。 这也解释了，为何苹果的发布会总是如此吸引人，因为它总是满载期待。 而谈及雷军的“狠”，不止体现在对产品不懈追求，更反映在对企业文化、团队培养以及… -
消费分化中的“市场机遇和坑”
1 今年走市场印象最深的两件事。 第一件是在南京某菜场看到的： 一家专卖蘑菇的摊位，面积比普通摊位稍大点，大概七八平。只卖蘑菇，而且都是特别贵的蘑菇，有三四十种，价格集中在30-50块一斤，比猪肉贵，跟牛羊肉价格差不多。一天的营业额大概有六七千，节假日还要多一些，春节期间，一天能卖到几万块。一年卖多少，大概多少利润，你可以自己算。 老苗在摊位前待了大半天，来买蘑菇的人就没断过，只能跟老板娘有一句没… -
比亚迪高能的公关操作方式
当你还在苦恼企业形象塑造是个伪命题，品牌向上就是玄学的时候，有的企业已经一波操作猛如虎，效果直接大气层中飞舞了。 这企业不是别人，正是当下红得发紫的比亚迪。近日，比亚迪借着第500万辆新能源汽车下线契机，搞了一场格局拉满的活动，这次营销活动可能已经预定了2023最佳营销案例冠军了。为啥？ 不是因为王传福在现场演讲时数度哽咽，眼泪淹没了整个汽车圈，而是因为其活动主题“在一起，才是中国汽… -
快消企业如何攻坚渠道数字化？
近年来，伴随着消费者的全面在线化，零售快消领域的品牌和商家都在积极推进数字化的创新，以适应消费者需求的升级和行业发展的趋势。然而，在快消行业全面数字化格局中，还有一个未被完全攻克的堡垒——零售渠道。加强渠道数字化变革，成为众多企业亟待解决的迫切课题。 针对渠道数字化这一难题，腾讯智慧零售《零售大咖说·科技圆桌》首期邀请到太古可口可乐中国区数字与资讯科技总经理冯柯、bC一体化理论提出者刘春雄、纷析咨… -
如何撰写一份合格的brief？
Brief，是广告公司一切工作的起点，Brief写的好坏，直接决定了乙方能否中标，所做策略和创意是否符合甲方的需求，影响整个团队的营收和效率，所以，写好一份brief非常的重要。 01 brief的本质是什么？ Brief，中文意思为简报，在广告公司一般叫创意简报，因为甲方找广告公司一般是做创意工作，所以，brief就叫创意简报，如果甲方找咨询公司做战略工作，那么，brief就应该叫战略简报。不管… -
乐刻产业互联网路径中的三个关键能力
最近，乐刻的“百城万店”战略在行业激起了许多讨论。在传统健身馆经营承压、服务业难标准化的语境里，这家创业公司的实践值得被一再研究。 「深响」此前就“万店”话题对话了乐刻运动联合创始人夏东。这一次，我们对话了乐刻CTO澄识，试图把目光往前放，探究一个具体问题：乐刻是如何把一条没人走过的路给走通的？ 乐刻创立至今已有8年，消费者更熟悉的是乐刻健身房可办月卡、24小时营业、不搞推销，但这家公司的业务比外… -
KOL带货效果有两大因素：粉丝粘性和流量体量
近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采… -
王老吉出藤椒味成了品牌的新流量密码
随着年轻人对个性化时尚性产品的不懈追求，品牌也嗅到了其中的商机，试图用更另类更个性化的营销去抢夺用户的注意，也让市场出现了泸州老窖香水、马应龙口红、甘肃博物馆的马踏飞燕玩偶等奇奇怪怪的产品。 而在新媒体时代，品牌猎奇的营销很多是利用社交平台的力量，采用稀奇古怪的内容引发年轻人求知的兴趣，在消费者对社交需求、个性化购物需求的双重驱使下，让猎奇的品牌营销在交际圈传播开来，而产生病毒式传播。 如今，品牌… -
抖音电商新增潜客召回功能
七夕在即，抖音电商飞鸽导购将于8月上线“高意向用户大促召回”新功能。根据官方测试的结果显示，该工具的召回成功率可达8~10%。 接下来就和见实一起看看这项新功能的核心要点。 在介绍新功能前必须要提及的是“高意向用户大促召回”功能的概念。这是一款能够帮助商家在大促期间主动发送营销信息的导购工具，针对店铺内咨询却未下单的高意向用户进行主动营销，推送大促活动信息。 这项功能更适用于以下这些场景：活动大促… -
疯狂小杨哥和欧普康视“破产式”带货的思考
不知道大家平时看不看直播带货。 有段时间我特别喜欢看，倒不是为了买什么东西，只是单纯喜欢这些主播对着我疯狂吹牛逼的样子，一顿能多下三碗大米饭，堪称新时代电子榨菜。 它甚至一度让我想起，当年侯总声撕裂竭介绍八心八箭劳斯丹顿的画面，那价格都让我感动哭了。 但万万没想到，我还是太年轻了。 带货赚钱不算本事，能亏掉底裤才叫真功夫。 就像前两天，欧普康视刚刚和疯狂小杨哥背后的三只羊官宣合作，当天股价直接跌了… -
名创优品的超级品牌方法论
8月6日，吴声年度演讲《新物种爆炸·吴声商业方法发布2023》在北京举行。我们注意到，名创优品作为从中国走向全球的新消费品牌代表，入选了“吴声商业方法发布2023”新物种案例。在「新出海」的篇章中，吴声深度解读名创优品提出的全球化超级品牌方法论，为中国新消费品牌出海提供了一个范本。 其实，营销兵法过往的案例分享中，就曾多次对名创优品这个品牌进行过多维度的解读，所以我们对于它的入选并不感到意外。趁着…
