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王赛：如何深刻洞察今之世界的消费者行为
我在商学院课堂上讲——市场营销从实践视角可以分为以增长为核心的市场战略侧，和以消费者决策为核心的消费者行为侧，前者有大师菲利普·科特勒，凯文·凯勒，大卫·艾克等，为市场导向型战略、品牌资产与战略等维度构建出宏大的体系，他们从企业的视角去看营销作为战略如何驱动增长； 而后者是从消费者行为学的维度来看市场营销，研究消费者为什么买、怎么买、如何持续的买，去研究消费者的文化、感知、个性、决策等等，帮助企业… -
塔斯汀3.0品牌升级案例分析
曾几何时，以肯德基、麦当劳，汉堡王为代表的西式快餐品牌迅速风靡市场，凭借着“洋气”“高端”的品牌形象大受欢迎，更依靠不断本土化，稳固了全球快餐市场中的地位。 令人没想到的是，近年来，一个号称只做「手擀现烤中国汉堡」的品牌——塔斯汀中国汉堡，犹如一匹黑马般在竞争激烈的西式快餐红海中异军突起。 不仅在疫情期间逆风翻盘，门店数量还赶超汉堡王、必胜客和德克士，一举成为成为“汉堡界最耀眼的新星”。 最近，塔… -
从谷歌看大模型如何深刻改变互联网广告？
在这一次波澜壮阔的AIGC大潮中，哪一个垂直细分领域离钱更近？ 互联网广告绝对是最靠前的答案，甚至没有之一。作为互联网第一大商业模式，广告的整个链路和过程本身都和AI有着千丝万缕的联系，而作为科学与艺术的交叉行业，广告的属性和货币化潜能也驱动着AIGC商业化天平朝广告的方向倾斜。 在主流观点中，硅谷科技巨头中在大模型领域走在最前列的是微软和它投资的OpenAI。 然而如果看大模型在广告行业中的应用… -
元宇宙终究没火过两年
在ChatGPT快速破圈的同时，元宇宙的热度却一泻千里。虽然互联网大厂们都没有否认元宇宙的长期想象力，但在行动上却都纷纷表示了对元宇宙短期前景的悲观。 号称改变未来的元宇宙，这么快就被大家抛弃了？ 字节PICO的裁员、腾讯幻核的关停、百度希壤负责人的离开……种种迹象表明，互联网大厂们并不愿意在当下对元宇宙做过多投入，在“降本增效“的大环境下，元宇宙项目是短期难以实现商业化的鸡肋，成为组织裁撤的首要… -
运营私域流量的关键节点是什么？
私域，最重要的应该是用户，所以运营布局最重要的就是以用户为中心来开展运营。 具体如何来展开，可以通过以下几点进行： 1.分析用户 首先我们要明白，目前用户的喜好、性别、年龄，通过了解用户来全方位定制专属的运营模式。 2.创造活动 与用户建立联系 想要保持用户活跃，就要建立起相关的用户联系，如展开各类促销活动、话题讨论等，这里可以举例一下其他的私域用户是如何做的： 如上图的活动，社区可以通过节日活动… -
品牌从0到1小红书种草打法
传统的电商模式只能依据用户需求产生消费，但小红书的方式是利用用户在小红书上分享吃喝玩乐买的生活方式，用种草分享的方式来带动消费，这种方式较传统硬性植入广告所带来的转化效果更佳 所以越来越多的品牌广告主视小红书为种草的新洼地。那么品牌主如何在小红书“有效”种草？不啰嗦，直接上干货 第一步：自然声量审查 在正式展开投放之前，首先要对品牌当前在小红书的声量进行一个摸底，这里可以从已有声量的数量和质量两个… -
腾讯新闻以高价值内容创造品牌声量
高价值内容时代，信息“破茧成蝶” 2008年，中国的PC互联网进入了顶峰状态，众多新闻门户纷纷崛起，它们在原创内容方面展现了卓越的创意和实力，这也曾是中国网络媒体最辉煌的时期。 但随着移动互联网的到来，这一格局被彻底改变。首先是社交媒体的附带资讯功能抢占了用户的眼球，再是各种强功能性资讯类集合app的迅速崛起，夺走了大量流量，而随着近些年短视频的兴起，促使内容碎片化、分散化，信息冗余已成为当代媒体… -
抖音商城品类日帮助义乌推广产地名片的方法论
昔日贫困落后的农业县，华丽变身世界知名贸易城市，金华义乌书写了一段中国经济发展奇迹中的传奇。如今，这座“世界小商品之都”又有了新故事。 6月26日到7月6日，抖音商城品类日联动抖in域见好货，打造了金华义乌秒杀节，而这也是抖音商城展开的首档产业带品类日活动。 通过全域资源整合和全链路运营，本次金华义乌秒杀节让义乌的源头好货直接触达消费者，帮助众多产地商家在抖音商城展开了高效经营，并收获了可观的销量… -
2023年用抖音电商「看后搜」搜出品牌未来
如果今年下半年品牌还不重视抖音电商搜索，你无疑将错失手边极容易摘到的桃子。 依据官方数据，从 2022 年 5 月 1 日到 2023 年 4 月 30 日，抖音电商搜索用户达 1 亿+，搜索商品日均曝光 10 亿+，GMV 同年增长 158%，电商意图搜索量同比增长 95%，且转化效率较其他站内渠道高出 30%。同时，我还从平台那里了解到，品牌型商家，搜索 GMV 的货架场景 GMV 占比可以高… -
预算越少的品牌越需要正确定位
“定位理论”指导下的品牌都需要花很多钱做广告，只适合大企业？中小企业做不起“定位”？甚至有人说，没有1亿广告预算的企业没必要做“定位”。 这当然是一个误解，也是一个合乎认知的误解。 因为只有大传播的品牌，才能知道它的存在，也顺带知道“定位”的存在。所以就产生了“没有大传播就做不了定位”的认知。 这是一个认知上的事实，我们当然也要承认。 但是不用大传播，也可以做好“定位”，其中关键是：准确定位和寻找… -
Soul的搭子创意文案赏析
在纷繁复杂的社交网络中，年轻人将悦己作为自己人生的态度，而亲密关系则需要从各个方面进行严苛考量，在悦己与亲民的人际关系中，年轻人有着自己的态度与见解。 最近，重新定义年轻人新社交的元宇宙App Soul ，洞察到了年轻人对人际关系的严苛与对搭子的需求，运用Ai推出了一组“我和搭子有点搭”为主题的海报，9种搭子人群海报内容中，Soul没有高谈年轻人亲密关系是什么样子，而是讲述了年轻人从“搭子”开始的… -
怎样正确的做数据报告？
想要写好一份数据分析报告，看完这篇内容基本上能懂个90%，剩下的10%就靠自己实践啦！ 1.想清楚你要写的数据报告属于什么类型； 2.了解数据分析报告的基本架构； 3.数据报告分析报告要注意的一些细节； 4.常见数据分析的几大误区； 一、数据分析报告分为哪几种类型？ 由于数据分析报告的对象、内容、时间和方法等情况不同，因此存在不同形式的报告类型。我们常见的几种数据分析报告有专题分析报告、综合分析报… -
SHEIN从SPA到DTC模式
商业世界，永远不缺优胜劣汰，成王败寇的故事。 最近，快时尚行业接连发生两件大事：一、估值超过4000亿的SHEIN，再度传出上市消息；二、曾经近万店的“国内女装第一股”拉夏贝尔，正式破产清算。 谁能想到，两家都被称为“中国版ZARA”的快时尚巨头，如今的处境却是天差地别：一个是资本、媒体眼中的商界顶流，炙手可热；一个只能在80、90后的青春回忆里，暗淡落幕。 从拉夏贝尔到SHEIN，都曾对标ZAR… -
渠道数字化推动过程中存在三大障碍
数字化，曾经倡导去中间化，干掉中间商。没有中间商赚差价。 这是数字化走过的一段弯路，走了很长时间。 现在发现中间商不可缺，去中间化是歪招。快消品头部企业线下渠道占比超过90%。我不相信，缺了90%的份额，能叫数字化转型成功？ 2023年的主旋律是回归线下，渠道全链数字化，中间商也必须参与数字化，中间商要配合数字化。 过去要干掉对方，现在反过来理直气壮地要求中间商配合。这个弯转得也太大了吧。 电商，… -
如何做好品牌标志：标志、字体、色彩、辅助图形、IP形象
品牌标志，不止于标志。品牌标志是品牌VI（视觉识别）的核心，品牌VI包括：基础系统和应用系统。基础系统主要包括：品牌标志规范；标准字规范；品牌色彩规范；辅助图形规范；品牌标志组合规范等。应用系统主要包括：办公事务系统；环境导示系统；媒体宣传系统；活动/会议系统；车体标识规范系统等。 本篇重点讲解5个部分：品牌标志、品牌字体、品牌色彩、品牌辅助图形、品牌IP形象。 第一，品牌标志 品牌标志，指的就是… -
三得利的冰饮品牌如何在抖音电商赢得「夏日战役」
居家刷剧时拿一瓶冰可乐配上卤鸭脖，办公室犯困时点上一杯冰美式，健身房锻炼时喝一口冰运动饮料…… 夏季烈日炙烤之下，没有什么比喝上一口冰饮更酣畅淋漓的。因此，夏季向来是冰饮行业的旺季，也是冰饮品牌发力的重点时机。 但当所有冰饮品牌都瞄准夏季，问题随之而来：营销资源投入不少，而营销方式却同质化严重，流量竞争异常激烈，营销效率却不断降低……那么，品牌到底要如何打赢这场“夏日战役”？ 我们关注到，7月3日… -
如何跑通小红书种草全网转化
我最近做了一圈平台调研，发现品牌人们对小红书可以说是又爱又恨。一方面知道它很重要，可以非常精准地触达核心人群，尤其是现在想要做产品种草，是离不开小红书的。另一方面，又觉得小红书很难做出规模，尤其是预算有限新锐品牌，背着 GMV、ROI 的压力，更是缩手缩脚。 但是在这次 618 ，我看到不管是成熟品牌还是新锐品牌，都跑出了一些小红书种草，全网转化，并且品效兼收的案例。 比如自然堂新品冻干胶原面膜 … -
消费没有降级只是缺乏场景唤醒欲望
刘春雄老师点评： 1、当很多人纠结于消费降级还是升级时，很少有人关注消费频率变低了。这是自2013年以来持续的现象。 2、消费频次降低的原因在于消费欲望下降。消费欲望下降与消费力无关。 3、场景这个概念之所以受到营销人重视，就在于“场景造需”，场景能唤醒消费欲望。 4、场景导向的营销，可能会替代用户导向的营销。 当下，中国消费市场正在发生变化，如果你正在关注2023年的消费市场，那么你一定会有所发… -
谜底女装提升复购和频次的方法
如何用一个小策略就提升复购、频次、拉新、利润这些关键指标？ 答案是“180复购激活”。这个策略来自独立设计师品牌「谜底」。过去，他们用该策略实现了以下数据： - 离店180天后的顾客，其复购率由原来的5%-7%提升到10%-15%； - 复购顾客的业绩占整体业绩的比例是70%，过去1-4个月老客贡献了9成以上业绩利润； - 今年1-4月，实现了过去5年最高的利润目标、业绩达成目标、折扣目标； - … -
简爱从 0 到 10中，人群和渠道做对了哪些事？
快消大厂就像是“围城”，有一批优秀的年轻人想进去，有一批成熟的职业经理人想逃离。 我认识的一个朋友——刘睿之就是这样。我们相识时，他已经是简爱酸奶的联合创始人了，能滔滔不绝给我讲三个小时酸奶行业的属性。 但我也是和他聊完这期播客才发现，原来他的职业经理人“前半生”是这样的！我把他这一类人称为“大厂逆行者”。 他毕业于北大，曾在宝洁沙宣和吉列做过 marketing，后来又去蒙牛担任品牌总监，曾单枪…
