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详解品牌在快手电商“增长密码”
作为一年中最重要的大促节点之一，618还能不能给品牌带来快速增长？答案是肯定的。 以快手为例，618大促期间（6月1日-18日），快手电商订单量同比去年增长近四成，品牌商品GMV同比去年增长超200%。复盘各大品牌在快手上的营销动作，富安娜、荣耀、天海藏、Ulike贡献了四个典型的突围样本： 一方面，这四家品牌都在快手电商618活动中，借势平台“川流计划+全域经营”实现了销量上的高增长。另一方面，… -
逆势增长的品牌之间的差异要多于共性
蔡丹枫：大家上午好，非常高兴有机会主持这场圆桌论坛。相信2022是很多品牌都非常难忘的一年，因为供应链物流、线下渠道、消费者决策等因素的变化，大家很难在一个持续波动的环境中踩准节奏。 但也有不少品牌，因为抓住消费需求和趋势变化而实现逆势增长，这当中的实践和思考其实特别值得学习。所以今天我们请来了五个非常优秀的品牌一起复盘和探讨，希望对大家有所启发。 百联产业投资基金创始合伙人蔡丹枫 首先自我介绍一… -
企业该如何做好舆情管理？
大家好，我是识微科技市场负责人唐艳，非常感谢朱总的再次邀请，也非常荣幸第二次在TOB CGO给大家分享如何管理企业舆情方面的内容。 最近也确实蛮多人加到我，聊到企业的舆情风险该怎么预防？如果发生了负面舆情该怎么去应对？公司处于IPO阶段该怎么去做舆情管理？等等，今天就借这个机会来聊聊：如何掌控和管理企业舆情。 这个话题比较大，要聊的也会比较多，所以会分为2期来讲完，这一期主要分享的内容有： 1、企… -
抖音直播流量怎么搞？
最近，一位颇有实力的巨量千川品牌服务商的老板找我交流。从他迷离而疲惫的眼神中，我深刻感受到了只有这个行业从业者才能理解的焦虑。 他向我哭诉：现如今的市场对品牌服务商的要求越来越高，从内容生产到直播策划和运营，从组品排品到广告投放，每一环都不能出现短板。 拿巨量千川投流来说，他反复提及了几个痛点：冷启动时间长，流量不稳定，有时突然来了流量承接不住；业绩突破全靠大促，日常经营半死不活；投流效果不好时，… -
涌现高端品牌的黄金时代到了
我又一次提出这种“匪夷所思”的判断。（无数次事后证明，每次提出这种判断，结果都是正确的，不信等等看） 上个月，和消费类媒体的几位主编朋友聚会，问他们：在忙着采访什么项目？答：消费降级的一系列。比如临期食品折扣店、比如更低价的咖啡……原因是经济下行大家手里都没钱了，这类项目骤然增多，说完两手一摊，一脸无奈。 2016年开始，“消费升级”大旗呼呼啦啦迎风招展，才7年，就要全面“消费降级”了？当“大环境… -
酒旅品牌如何挖掘新增量？
随着文旅市场复苏，游客需求呈现爆炸式释放。 《2023年五一出游数据报告》显示，女性用户和00后用户在酒店预订上表现出强劲的购买力，尤其是00后用户预订量较2019年同期增长超10倍，年轻用户大幅增长，酒店预订的个人需求增长明显。 越来越年轻化的旅游人群也推动着酒旅行业发生变化，各种酒旅行业“回温”的现象引发了品牌们的思考：如何更贴近这届消费者的需求？如何抓住接下来的暑期档、十一长假，把握热点流量… -
朱晖：掌握客源的话语权非常重要
酒店行业，在做私域时最重要的考量是什么？ 答案是：如何掌握客源的话语权。 一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，门店从OTA平台获得大量客源的同时，需要支付很多佣金费用，且客源不由门店所掌握，门店处于相对弱势地位。 住友集团现在就靠私域，为上述难题找到了一个解。过去一年中，住友集团依靠“店小二”，在企业微信沉淀了240万用户，这些用户为其贡献了1.… -
从“种草力”到“号召力”，品牌要成为「议题供应商」
最近，很多客户跟我聊到同一个话题：种草不如之前有效了。 之前只要在某种草平台把内容铺到一定量级，总会出现几篇“爆文”，给猫店带去肉眼可见的GMV。但现在的状况是： 之前出单的垂类博主，已经“洗”不出新的流量； 本行外的垂类博主和泛人群博主，只能贡献流量、没法贡献GMV； 头部博主的转化稳定走低，而且这种转化还是用“破价”换来的。很难说清楚，种草效果是自己“… -
美妆品牌如何用视频号将流量变留量？
01 视频号串联微信生态触点， 成获客新阵地 过去的一年，对于美妆行业可谓是“冰火两重天”。受到整体经济环境的影响，“性价比”、“平价”成为消费者选品的关键词，原本以价格取胜的本土品牌应具备优势，但仍然没能阻止大多数品牌的销量下滑。 虽然也有个别品牌销量上涨，但行业整体增长乏力已成不争的事实。 惨淡的现状背后暴露出行业的整体问题：进入存量时代，品牌们正面临引流难、留存难、转化难三大困局。 如何扭转… -
品牌还有必要绑定代言人吗？
7 月 3 日中午，针对一周前 @推理君江小宴 爆料的蔡徐坤致使 C女士“怀孕”、传闻，当事人蔡徐坤连发两条微博进行回应。 其中有多少公关套路，暂且放到一边不做讨论。刀法关注到的是，每当明星疑似出现塌房风险的时候，除了粉丝，最头疼的就是品牌方广告主们。 在蔡徐坤本人正式回应前的一周时间里，以往与他有商业合作的 vivo、欧莱雅、雀巢中国、维达、汰渍等品牌官方微博中，已无法搜索到其相关内容。而奢侈品… -
“高客单价、低消费频次”产品的私域怎么做
欢迎各位见实的朋友们，今天我们要用一天时间，请几位嘉宾分别展开“高客单价、低消费频次”产品的私域怎么做这个主题，我先做一个抛砖。 01 私域策略和架构要看四要素 前几天，见实组织了一次前往蔚来汽车的游学。今天现场也有一些朋友们当时去了，回来说印象非常深刻。那天的分享嘉宾是我们特别请出来的，蔚来汽车的用户运营架构就是他打底和推进的。 去蔚来汽车其实有一个大背景。去年7月时，蔚来总裁和麦肯锡有过一次对… -
小马宋：那些能持续爆火的品牌共性是什么？
浪潮新消费：目前行业内有诸多玩家，比如华与华、索象，你认为小马宋的差异化优势体现在哪？ 小马宋：对“优势”这个词的定义，其实来源于竞争性思维，但不同行业有不同的判断标准。 有些行业是排位赛，必须要拿到冠军才有机会。比如社交媒体就必须分出第一名，有微信就不可能有米聊。 而有些行业是钓鱼型，同行之间没有直接关系。就像大家一起在长江上钓鱼，难道你钓不到鱼是因为同行先钓到了吗？当然不是。这只取决于你自己… -
小红书报备笔记分发策略
报备笔记流量不好一直被诟病 这一次规则的变化，是小红书十年以来，第一次给报备笔记明确的扶持和加权，所以，一定仔细阅读，转发和收藏 评论区组件流量加权 这一次的流量加权，针对的是挂载评论区组件的报备笔记 如果组件效果表现优秀，即可获得额外流量加持！组件效果表现越好，激励流量获取越多，笔记平均曝光量+10%！ 评论区组件有什作用和价值？ 价值1：捕捉优质互动： 进入评论区是用户对品牌/内容感兴趣的重要… -
4种理想的私域组织形态
今天企业规模在50-500人之间，但有强烈成长欲望和成长性，有意愿通过系统、软件、工具、数字化提升自己的组织效率和服务客户的价值，私域对这类中小企业很有帮助。 在企业推进私域的过程中会遇到许多难题和障碍，如多个小程序团队之间、线上线下之间、总部和经销商之间存在原生壁垒，这是私域发展过程中，企业难免会遇到的部门竖井。 针对品牌特点，一些企业会尝试做轻量级私域尝试，如将私域尝试布局在线下团队、电商团队… -
快手周年庆品牌广告创意案例《生活一直向前》
如今，几乎每个细分市场都处于白热化的竞争态势，品牌与品牌之间的角逐也上升到了消费者的心智层面，如何打造一个特定的品牌形象、获取更多用户青睐，就是营销的关键议题。 快手，作为当下中国人记录和分享生活的最大短视频平台之一。自创立之初，就以记录普通人的生活作为核心理念，倡导每一种生活都值得被记录。 近日，快手上线了12周年短片，短片中没有浮于表面的鸡汤内容、没有空洞的宏大叙事，也没有通过玩梗打趣来与用户… -
内卷时代的竞争之道：立马电动车的侧翼战
我们早就进入了同质化竞争的内卷时代，这已经不是什么新鲜话题了。但是我们并不知道同质化竞争有多么残酷，在两轮电动车行业甚至会出现价格倒挂的现象，也就是顾客购买电动车的价格低于经销商从厂家购入的价格。出现这种现象的原因，是同质化竞争导致的价格战。 在两轮电动车这个品类，爱玛是行业的头部品牌，雅迪通过 “更高端的电动车” 突围之后成为两大头部品牌之一。整个行业的其他品牌都没有摆脱同质化竞争，纷纷陷入价格… -
高端化是bC一体数字化的催化剂
1 高端化、数字化，这是我最近文章中的两个高频词汇。我甚至认为这是代表营销方向的两个词。 数字化是不是方向，争议不大。但数字化路径争议很大。 高端化是不是方向，争议很大。但正在走高端化，方法相似，反而争议不大。 但要说这是两个相互关联、有因果关系的词汇，甚至高端化是bC一体数字化的催化剂，理解有一定难度。 2 数字化是方向，容易理解。 只是这个方向的具体路径是什么，实践多年才有今天的初步结论。 说… -
从0到1搭建小红书素材库的方法
素材是稳定更新的关键 不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，素材库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率 小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平… -
如何把一次性购买变成长期关系经营
01 “营销之父”科特勒带在身边的三个问题 “营销学之父”科特勒先生有一个习惯，就是把好的问题带在身边。真正的进步来自于不断发问。今天，和企业家、创始人最相关的三个问题都关乎增长。 1、我生意的本质是什么？ 这个问题要从你为谁创造什么样与众不同的价值入手。 曹虎博士举了一个经典的例子：很多人知道吉列公司是做剃须刀的，但同时它还有电池业务、口香糖业务等。在很多年前，科特勒先生就曾经问时任吉列公司CE… -
天猫毕业季品牌创意广告案例《青春的最后一件快递》
许多人的青春其实就藏在一件一件快递里，用了四年的默认收货地址终会被更改，但那些签收过许许多多「有趣」的物件，与室友一起去拿快递的记忆永远不会delete。 毕业季恰逢618大促，天猫巧妙地将这两个营销节点结合起来，以“青春的最后一份快递”为主题，用一支短片带大家回顾青春，告别校园，同时开启未来。 在重新编曲的《送别》BGM下，这支像大学生日常vlog的片子，让观众跟随不同的场景回忆学生时代的美好。…
