随着文旅市场复苏，游客需求呈现爆炸式释放。
《2023年五一出游数据报告》显示，女性用户和00后用户在酒店预订上表现出强劲的购买力，尤其是00后用户预订量较2019年同期增长超10倍，年轻用户大幅增长，酒店预订的个人需求增长明显。
越来越年轻化的旅游人群也推动着酒旅行业发生变化，各种酒旅行业“回温”的现象引发了品牌们的思考：如何更贴近这届消费者的需求？如何抓住接下来的暑期档、十一长假，把握热点流量契机，给酒旅行业的营销来点新料？
抓住年轻人，创造酒旅营销新机遇
复苏后的旅游市场变得更“卷”。酒旅品牌营销策略的“同质化”、高端酒旅品牌消费群人的“固定化”、传统投放渠道的“模式化”……面对营销难题和年轻人高涨的消费热情，如何抓住年轻化的旅游消费人群成为了酒旅品牌需要探索的一条道路。
高性价比的旅游体验、小众化的旅游景点对年轻人的吸引力越来越强，这一点在《微博热点营销价值分析·剧综篇》就曾提及。年轻人热衷“边看剧，边刷微博”，喜欢在社交平台上讨论热播剧穿搭、打卡剧综里的景点、购买同款周边商品等。例如因《狂飚》大热的江门、《去有风的地方》中的大理……众多因剧而红的城市都成为了当下年轻人旅行的首选。
因此，从热播的剧综里发现适配的热点，是跟年轻人建立沟通、满足他们消费需求的重要切入点。
最近，华邑酒店邀请了白敬亭并借热播剧《长风渡》的热度，将明星影响力与剧综热点相结合，在观众中圈了一波好感。
华邑酒店是洲际酒店集团旗下主打国风文化的酒店品牌，从设计布局、饮食服务再到环境设计都有中华美学的生活韵味，而这也与白敬亭主演的古装剧《长风渡》中人物形象十分契合，接下来就是如何将这种契合更好地发挥出来。
选准热点切入契机，借势拉高品牌声量
对传统酒旅行业来说，借助热播剧和明星IP的流量，提升酒店的品牌形象，这样的营销策略在国内并不常见。
面对热点，品牌需要思考如何参与热议，保持“在场”，获得流量之外的“赚得价值”。
华邑酒店第一波品牌借势是在6月26日，《长风渡》在央视八套上星播出并反响热烈，#白敬亭清雅国风短片#迅速冲到微博热搜文娱榜TOP15。当晚，华邑酒店借着这波热度将白敬亭代言的花絮素材在微博上进行了曝光，吸引了众多粉丝评论，紧接着完整版视频正式官宣。
“独一无二的浪漫情调”、“不期而遇的温暖”、“方寸间的美感”、“民俗与高雅的共生”等网友留言，让我们看到品牌与明星间的真实联动，为品牌带来了通过热点连接用户的最佳契机。
华邑酒店在官宣当天顺势利用了开机画面定位精准人群进行传播，也依靠发现页等多渠道的曝光资源对热点进行放大，借助大流量推广实现了品牌声量的进一步推高，为酒旅品牌的营销创新提供了有价值的参考。
需要强调的是，官宣代言人只是一个开始，白敬亭出演的《长风渡》的热度仍在持续。如何借势影视剧的热度，将官宣的影响力进一步延长，实现话题的长效发酵，是华邑酒店接下来要面临的问题。
线上线下联动，重视热点的“广度”与“深度”。
在热点的切入时机之外，品牌若想借热点加强品牌认知，进一步与用户互动加强品牌忠诚度的话，则需要重视热点的“广度”与“深度”，在培养潜在消费群体的同时为后续转化做铺垫。
广度方面，随着《长风渡》出圈爆红，白敬亭相关热搜话题不断出现，譬如#白敬亭宋轶是不是忘记官宣了#登上热搜第1，#白敬亭是有牵手肌肉记忆吗#登上热搜第4。华邑酒店借此机会拦截了多个剧集衍生出的热搜为品牌“拓宽”流量，并以白敬亭为引子给酒旅产品引流，引得一众用户在评论区抒发自己对“国风之旅”的向往，拉长了热点营销的广度。
深度方面，随着品牌热度的高涨，华邑酒店借助热点伴随抢占了《长风渡》的热剧效应，还在线下推出的国风主题下午茶的套餐福利，将白敬亭与品牌活动进行了有效融合，用热点伴随进行高效导流，吸引粉丝渠道线下打卡晒照，实现了真正的种草力。
许多粉丝在评论区喊话：喜欢画面里的格调，想去体验下午茶；在线索要华邑酒店的周边商品等等......
可以看到，在线上，华邑酒店借助热点伴随拦截用户关注，实现心智占领，将稍纵即逝的热点流量转化成确定性；在线下，粉丝邀约好友共同打卡并在相关话题下晒出照片，成功将大众热点转化为品牌流量，进一步形成破圈传播。线上与线下的相互反哺成功构建了酒旅品牌的种草闭环。
重视热点价值，让热点成为品牌热点
华邑酒店的成功，让我们重新探索酒旅行业的市场可能。
对于第一次尝试借势热点营销的酒旅品牌，抓住热点是前提，最重要的是找到与品牌文化相契合的热点内容，在内容创作和持续互动中，深度融合并完美呈现酒店的独特魅力。
明星个人魅力与品牌的完美契合，可以把明星的流量价值转化成粉丝对品牌的全新认知。通过粉丝喜欢的种草内容和互动方式，能够完成线上与线下的价值转化，从而实现引导用户线下实地到店打卡的目的。
接下来暑期档和十一假期，依然是酒旅行业的重要时间节点。无论是造势还是借势，酒旅品牌都可以发挥“社交＋热点”的优势，预测热点、抓住热点，通过内容营销或产品组合，帮助品牌与游客建立连接，让品牌与时代保持共振，并将热点势能转化为品牌动能，助力品牌穿越周期，打造一个“现象级”品牌。
总结而言，对于全面复苏阶段的酒旅行业来说，品牌营销需要洞察消费者的需求和动机，也需要不断创新，打破传统营销思路，拥抱变化。就像华邑酒店与白敬亭的合作一样，抓住时机、巧妙布局、用心运营，将热点借势价值发挥到极致，最终为品牌和市场服务。
来源：营销看克