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拼多多如何提炼产品的卖点
曾经的我以为，想做好拼多多只要开好车就万事大吉了。直到被撞得头破血流，我才发现，原来在拼多多想推好一个品，产品的基础才是最关键的。 我们经常看到别人卡投产50都能跑的飞起，会下意识的觉得，这个人开车技术真牛掰。 其实大家不知道的是，人家在选品那块做了多久的调研，在主图那块测了多少版，在评价和销量那块又做了哪些事。我们只看到别人成功的一面，却没有看到别人为了成功背后所付出的一切。 就像我们看身边那种… -
外资品牌向下而本土品牌向上
【刘春雄老师点评】 这是一个画龙点睛的题目。本文虽然讲的是啤酒，但却适合中国很多行业。 中国经历过一个大众产品快速增长时代。这个时代有一批跨国品牌表现突出，如可口可乐、宝洁、麦当劳。跨国品牌携品牌力，以及适应中国特色的渠道模式，在中国表现突出。这类品牌，过去一直被中国企业奉为营销“老师”。 然而，还有一些跨国品牌表现并不突出，坚守在高端领域，守着部分小众消费者。在渠道领域也没有中国化，有点曲高和寡… -
品牌方如何搭建小红书种草内容体系？
品牌在小红书平台上做营销，看起来能做的事情是很多的，但说穿了一共就4种核心的玩法： 1、博主投放 2、信息流投放 3、直播带货 4、开店卖货 这4种玩法里，博主投放肯定是品牌做的最多的，最成熟的，也是小红书最原生的玩法，而其他的直播带货，开店卖货都算是后起之秀了，也算是在摸索阶段。 但是并非所有品牌都投放过小红书，所以对于刚刚接触小红书的品牌们来说，即便博主投放这种玩法存在最久，最成熟，但依然不理… -
moodytiger的「夏日启冻计划」限时体验展的品牌传播案例
又到一年火热的夏天，打败你的估计只有顶不住的热浪。汽水、雪糕、西瓜，也就成为夏季里消暑的必备三件套。 夏季，向来也是品牌营销必争的时间段。因为酷暑催生出消费者降温的需求，而有需求的地方就有营销的身影。很多品牌都在入局“夏日营销”，通过“降温”的需求贴近消费者，打造一场更亲密的品牌传播。 最欢迎夏天的人群，当属儿童和学生党了。他们期待着暑假的到来，在漫长到过不完的假期里肆意挥洒着汗水与青春。很多品牌… -
一份完整的小红书投放策略
兵马未动，策略先行 在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了两份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑 放，能够获取更低成本更好效果的广告 假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？ 可以从2个方面来看： ①用户匹配度 小红书是一个生活方式“社区”。根… -
从卖单品到卖场景：户外消费有何新逻辑？
“户外”这个词，正在被国内消费市场重新定义。 以往说起“户外”，我们会想到滑雪、高山和潜水，想到那些“硬核”的专业户外品牌。但今天，大众语境里的户外是露营、溯溪和飞盘，消费者想买的是防晒服、瑜伽裤和驱蚊液。“户外”一词指代的不是高门槛运动，而是一种更休闲高频的大众生活方式。 这意味着户外市场更大了，各路平台和品牌早已闻风而动。 电商平台近年不断提高户外品类的权重，今年618，户外延续高增长态势。而… -
韩炳哲的数字化信息批判：我们为什么要从倦怠社会走向妥协社会？
韩炳哲是德国当今一位非常知名的哲学家，相较于德国历史上的经典哲学理论，韩炳哲的写作风格简洁明快，易于理解和传播，因此也被很多人成为“网红哲学家”。韩炳哲的作品主要关注当代人的精神状况，以及带来的社会问题。 作为一个营销传播领域的自媒体，我主要关注他在这个领域的观点。 韩炳哲关于信息传播的观点主要在他的《他者的消失》、《在群中》等书中体现，这篇文章我将结合这些书来阐述一下他的核心观点。01 数字信… -
立白科技集团吴晨：国民品牌如何思考产品创新？
大家好！我是立白科技集团的吴晨，在立白已经超过20年了。今天非常荣幸来到新浪潮品牌大会，浪潮新消费也是我平常看得非常多并且在公众号置顶的媒体之一。 大会的主题叫“长青之路”，这也是我自己以及公司日常思考的问题。对于一家成立将近30年的传统企业，我们给出的答案是：做到更加差异化。 立白的很多产品，都是日常民生会用到的标品，这类产品的创新比较难。 大家日常生活中对这些品类的思考也比较少，基本上不会和朋… -
零食很忙和张艺兴组“CP”打造“好零食很便宜”新认知
新品牌在做好产品的基础上，最为迫切的目标是打开品牌知名度，让更多人看见品牌、了解品牌。寻找合适的代言人是品牌目标达成的选择之一。 借助代言人的影响力以及光环下潜藏的价值，打造符合品牌理念传播的内容，进而撬动粉丝的注意力，并将品牌新认知投递至更多用户的心智上。 在选择代言人以及塑造新认知的品牌案例中，六爷关注到一个黑马品牌：零食很忙，品牌作为零食行业冉冉升起的新秀，在牵手优质偶像张艺兴的布局上为行业… -
加华资本宋向前：中国品牌的未来看法和研究
大家好，我是加华资本的董事长宋向前。加华资本是专注于中国消费及服务业的专业基金，今天非常高兴能够有机会和大家共同分享我们对中国品牌的未来看法和研究。 “为商从德，大道至简”，我认为这是商业高维竞争的常态化逻辑。一家好公司往往离不开正确价值观的牵引，优秀品牌和产品的背后一定是企业家的优良人品。 所以能够跟人类命运共同体共存的品牌，一定具有拓展消费者消费边际，为他们创造消费福利的能力。这样才能赢得消费… -
五芳斋端午节品牌创意广告案例
素有广告界影厂之称的五芳斋，今年又在去年“锥宇宙”概念的基础上，延续其赛博脑洞风格，打造了一部科幻喜剧大片。 短片的背景设定在3023年，讲述了在人工智能高度发达的时代，当人类不再需要精美食物而仅凭营养液维持体征时，开始重新向往失传已久、载录于古籍的美味粽子。 通过百万特效与诙谐剧本的反差对冲，短片以夸张情节为系列新品增加记忆点的同时，也以古法烹制的设定展现了美味背后的老字号口碑。而藏匿在喜剧外壳… -
品牌如何建立最具性价比的私域中台？
数据是企业制定决策的重要依据，也是拉开企业间差距的关键。 更清晰的数据带来更精准的会员运营，品牌要想实现全域用户数据的打通，必须建立起一套行之有效的以CDP为核心的数据系统，即，基于ADS（广告投放体系）、REC（推荐引擎）、MA（营销自动化系统）、SCRM（社群管理系统）、CMS（内容管理中台）等系统工具组合，将一方数据在CDP中台内汇总融合，品牌通过数据看板，随时洞察全域用户消费动向。 然而，… -
2003年的深度分销与2023年的bC一体化
2023年推动bC一体化的环境与2003年推动深度分销的环境极其相似。 深度分销是公认的中国特色营销体系，统治了中国渠道营销20年。 20年前，包政老师、施炜老师提出深度分销，早期用于家电行业营销实践，后期在快消品行业发扬光大。 任何一种理论的提出，必然经过认识论、方法论、实践论三个阶段，最终成为大众实践，绝不是好理论一问世，全民敬仰。 2023年，bC一体化就如同2003年的深度分销。在实践上，… -
小红书投放的几点建议
我先定个调，今天这篇没有长篇大论的方法论，只有几条实实在在的投放建议，有帮助，能落地，如果你是正在小红书做投放的商家请认真读完这篇推文 1）铺量已成过去式 别听一些机构瞎扯，上来就要先铺几百篇量，通常建议先铺量的机构提供的达人名单大概率是充斥着大量水号的，不仅这些账号全是广告，数据也都是通过刷量或者互暖做出来的，这些账号权重低、收录低，自然流量几乎没有，可以说毫无种草效果 如果是已经有一定用户群体… -
于戈：步入实用消费主义时代，破局看这七大细分趋势
谢谢老朋友新浪潮的邀请，今天我想和各位探讨的问题是，作为消费者、创业者和想抓住时代红利的掘金者，我们该如何摸索出一条具有中国特色的个人发展之路？ 我发现无论是品牌圈还是创投圈，大家在探讨自身业务的时候，都很少会提及一个词，中国。 但人不论站在河流的哪一边，“创”还是“投”，“钱”还是“我”，没有任何个体的成功和失败能完全脱离“中国”这个大环境。 这三年里，我们目睹过很多当年巨头的轰然倒下，也看着不… -
产品高端化的推广体系
01 最近两个CEO的话引起我的共鸣。 华润啤酒CEO侯孝海在2022年年报发布会上说：高端不内卷。 蒙牛CEO卢敏放在2022年年报发布会上说：基础需求和高端需求“两头大”。 他们都提高了一个词：高端。 头部企业的价值，在于引领行业向上，为行业开拓更广阔的空间，而不是内卷到行业活不下去。 02 大众内卷，惨胜如败 高端的对立面不是低端，而是大众。 严重内卷的不是低端，原有的低端在萎缩，甚至逐步消… -
CEO怎么样算是“懂品牌”？
我今天想和你分享下，最近和CEO们打交道的一些故事和感悟。 如果你是CEO，可以借此评估一下自己是否真正懂品牌，如果你是跟CEO合作的人，也可以回想一下和CEO打交道的过程中，是否遇到了类似的状况或者问题。 “一个不懂品牌的CEO，永远不可能找到一个懂品牌的品牌总监。一个真懂品牌的品牌总监，一定会找到一个懂品牌的CEO”。 这是之前在训战咨询项目上我讲到的一句话，有点儿像绕口令，但在CEO当中激起… -
视频号新策略还利好私域吗？
视频号近期更新和调整了服务策略到功能，涉及面比较广，或对接下来的市场发生很大影响。 比如，视频号小店30元及以下商品需要设置包邮服务、视频号小店还正式上线了「先用后付」功能、视频号小店内测虚拟号功能，以及推送企业微信的时间进行了调整等等。 如果单独看前几项，可以看做加强了用户服务侧，对用户利好不断。但对商家而言则喜忧参半。曾经成为视频号起步基础的私域，至少在新的调整中就会有一定担忧。新的策略还利好… -
小红书笔记收录全攻略
不论是达人还是商家，在日常运营中可能都会遇上这样的问题：发布的笔记没流量？搜不到自己的笔记？几个小时甚至几天笔记都没过审？这些问题其实都与笔记收录有关，今天就用这篇文章一次性给大家讲透 1）何为收录？ 小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。 1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记； 2、笔记的内容有对应的标签和热搜词（满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量） 想要验证是否被… -
2023戛纳国际创意节的六个关键
蔚蓝海岸又热闹了起来。本周，全球广告营销从业者的目光都聚焦在了已有70年历史的戛纳国际创意节上。 这个被称为“广告界奥斯卡”的行业盛会，见证着广告营销行业的每一次变化和革新。每年来自世界各地的广告人、公关公司、媒体机构、知名品牌以及拥有广告业务的科技巨头都会汇聚于此，活动中颁出的奖项也多达数十个，横跨从广告、出版到娱乐、游戏、医药健康等极多个领域。 当然，关注戛纳国际创意节不仅是因为人多“看热闹”…
