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小红书电商和抖音电商到底有什么区别
开年以来，小红书动作频繁，短短几个月，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这是此前从未有过的速度 最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商，很多变化，和我们熟知的其他电商体系都不太一样，尤其是和抖音电商相比，今天就聊一下小红书电商相比抖音电商到底有什么不一样 1）体量有差距，但利润不一样 在小红书，月度站内成交百万左右的GMV已经算是中等偏上的成绩，这个成绩在抖音比比… -
bC一体化的“增量”从何而来？
在bC一体化体系中，我反复强调营销视野、增量思维，不要有从线下往线上导流的想法。因为bC一体化关注的是增量。只要有总量增长了，不论是线上还是线下增量，都是成功。 那么，增量何来？ 01 线上增量 bC一体化体系中，每个b端都有“线下商店”和“线上商城”。只要有线上商城，一定有线上增量。 只不过，线上增量的来源很重要，不能与线下大单品打价格战，抢流量。 1、推新推高的增量 bC一体化不是纯粹的线上化… -
徐新：人的差距，往往来自是否专注
一、关于企业： 相信品牌的力量，争做细分市场No.1 2005年9月，我们成立了今日资本，募集金额是23亿。 我们的理念，是把今日资本做到基业常青，希望做成一个品牌，也能带给LP持续的利益。 这些年，我们专注于零售、消费、互联网等行业，投资了京东、网易、大众点评、赶集网、Boss直聘、良品铺子等多个细分领域的头部品牌，其中，京东带给我们的回报率超过150倍，网易更多。 所以，我们非常喜欢挑选有潜质… -
顾客感觉到好，产品才是真的好
Hi，小伙伴，见字如面。 今天更新同步一下我最近阅读《营销笔记》的读书笔记吧。 21. 在企业经营中，选择行业、选择产品，就是在选择企业的命运，因为不同行业、不同产品有不同的基因，而基因就是企业的命根。 22. 为什么有些规模体量巨大的市场，没有出现大品牌、大公司？ 22.1. 市场进入壁垒不高 壁垒不高就意味着不断会有竞争对手涌入，市场份额在不断洗牌、瓜分； 22.2. 缺乏规模经济或者经验曲线… -
只有品效协同，没有品效合一
这些年关于品效营销的讨论不绝于耳，品效也早已成为营销领域老生常谈的话题；我个人最早听说这个概念，大概是在十年前一次阿里巴巴的营销峰会上。 因为阿里内部做事情都坚持以业务增长为导向，传统的那种纯打声量、纯做品牌的营销模式自然无法符合阿里对市场营销的要求，于是品效这个概念便应运而生。 品效看上去确实是非常理想的一种营销模式，不仅让花出去的每一笔市场预算都能对实际的业务有所助力，而且兼顾了企业的长期品牌… -
“很快走红”又“很快消失”的品牌问题在哪里？
最近在思考，怎么一直红下去？我观察到不同事物走红的曲线，可以大致分成五类： 第一类是断崖式的走红。 典型有完美日记。它的红就像昙花一现，很快走红，又很快衰败。 第二类走红的曲线，像一条长长的雪坡。 刘德华、成龙、梁朝伟、可口可乐和Nike的走红，都是这一类型的。 他们发现了“很湿的雪”、“很长的坡”。一旦走红，他们的资源和能量会像滚雪球一样不断积累，然后就会一直停留在行业顶点，引领着行业的风向。 … -
品牌新品生意的增长新解
私域其实成就了一个“增长双螺旋”，伟大之处在于帮助企业进入增长快车道，只是依然有个难题待解。 新螺旋是：新用户源源不断来自于公域，当转化完成后，就沉淀在私域中，进一步提升客单价和复购率。 当这个乘法的任意一端不断增加时，品牌总的销售额也就不断增加。 品牌通常做法是：用新品持续吸引新用户，以及为老用户创造新鲜感和提升复购，以此提升总销售额。 但在消费人群需求迁移和品牌营销方式深度变革的… -
视频号发力创作者变现
自视频号诞生那天起，很多人都相信它未来可期，但吐槽视频号鸡肋的人也同样不少。而这两种截然不同的声音，有一部分其实都来源于同一批人，他们就是短视频内容的创作者。 在成熟的短视频平台竞争越来越激烈的情况下，早两年间，很多创作者怀着期待一头扎进了视频号，才发现它的反响似乎不温不火。 那么，事实真的如此吗？ 01 01腾讯Q1财报： 视频号正在补齐短板 视频号似乎从起步开始就一直透露着一种谨慎风格。… -
社交媒体时代如何重构品牌与用户的关系?
从同仁堂、花西子、李宁、大白兔奶糖等国货品牌的翻红，到元气森林、钟薛高、王饱饱、完美日记等新锐品牌的异军突起，让“所有消费品牌，都值得重新做一遍”成为了众多品牌在发展过程中的共识。 在新消费品牌时代，翻红的传统国货品牌与爆火的新锐品牌，均成为了营销人研究的对象，究竟这些独树一帜的品牌与消费之间是什么关系？发展中品牌如何才能与用户建立更亲密的关系来促进品牌发展？ 01 社交媒体时代，品牌与消费之间究… -
为什么你在小红书“种不好草”
全球知名的消费者洞察和策略咨询公司KANTAR在官方媒体账号上，发布了中国数字广告市场的研究报告，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台，与淘宝、天猫并列第一 看到这个结论，不太吃惊，过去几年，有大量的案例证明了小红书的惊人的“种草力” 但是呢，现在做小红书种草的品牌两极分化很严重，一小部分品牌玩的很好，流量吃的非常透，另一大部分品牌花了很多预算，却没收获很好的效果 遇到过非常多的商家跟我… -
天猫奢品品牌创意广告案例《问问爱情》
莎士比亚说：“通向真爱的路，从无坦途。”，诚然，修行爱情不是一切的解答，而是一切课题的开始。 如果爱是一场考验，你是否有勇气相伴到终点？有多少人在起跑线就被爱情问住。 老友记能演成爱情戏吗？恋爱和婚姻只能是单选题吗？两个人的年龄差会让爱错位吗？ 这个520，天猫奢品带着这些问题，邀你一起《问问爱情》，看他们，如何解答爱的难题。 视频文案： 敢不敢把老友记演成爱情戏 如果真的喜欢 不是早该在一起吗?… -
AIGC的技术传播如何出圈？
前段时间，一个新闻很火，网友通过AI技术复活了奶奶。孙子打字，奶奶用自己声音并带有表情地进行回复。 大叔看《流浪地球2》的时候，还觉得刘德华让已故女儿在虚拟世界重生这样的情节有些遥不可期。 万万没想到的是，chatGPT的横空出世，让一个网友都能把已故奶奶“复活”。 通过“AIGC+虚拟人”技术，真的可以“复活”已故亲人吗？答案是真的。 昨天晚上，大叔就刷到这样一条短视频。 儿子在婚礼当天，翻看相… -
拼多多：低价，是逼自己更高效
2023年，拼多多在海外杀疯了。 上线不到4个月，拼多多海外版Temu，就已成为美国下载量最高的购物APP。 此后，连续坐稳下载量头把交椅，不仅分走了TikTok、Shein的市场风头，更将亚马逊和沃尔玛等电商巨头甩在身后。 2月初，在“美国春晚”超级碗，砸下千万美元的广告，“像亿万富翁一样买买买（shop like a billionaire）”,如同登上中国春晚的“拼多多，拼的多，省的多”一样… -
淄博烧烤的爆火路径案例拆解
2023年5月18日至20日，方刚老师和刘春雄老师“进淄赶烤”，现场体验淄博烧烤、现场交流，真正做到“现场、现物、现实”的三现主义。20日晚，方刚老师和刘春雄老师在“新啤酒”群和“新营销”群分享了“赶烤”的感想，本文根据分享整理。 无剧本大戏值得拆解 方刚老师： 首先，我先界定一下讨论的边界。 我们不讨论淄博烧烤好不好吃？不讨论淄博烧烤火多久？不讨论淄博烧烤背后有没有高人，是不是炒作？包括淄博烧烤… -
小红书新号怎么涨粉？
先声明，本文不涉及什么涨粉玄学，不能保证你看完立马能涨个几万粉，但一定比那些什么5个流量秘密，8个流量开关要靠谱的多 废话不多说，上干货！ 1）不要被条条框框限制了你的思维 1.先观察再行动 写这篇内容之前，我也看了一些其他同领域公众号的内容，不说100%，最起码也有90%说的内容都大差不差。主要还是强调： 要有戳眼球的爆款标题 要有精美吸引人的封面 要有精致又有趣的排版 以上这些我也不否认，确实… -
家电品类如何重焕升级
智能家居市场正在大爆发。 IDC统计，2022年中国智能家电、视频娱乐、家庭安防、智能音箱、智能照明设备的市场出货量分别是100/45/41/39/33百万台，2022-2026年中国智能家居设备市场出货量将从2.6亿台突破至5.3亿台。 智能家居庞大的市场规模，也吸引了众多玩家入局：亚马逊、阿里巴巴、百度、小米、华为、美的、格力、欧博锐、绿米等等。 据Statista、中商产业研究院、工信部、C… -
奥康以消费者为中心的经营模式案例分析
近日，奥康国际发布了2023年第一季度财报，业绩全面飘红。 报告显示，今年一季度奥康公司营收收入同比增长16.74%至8.96亿元，净利润同比增长249.02%至4083.96万元。 然而，有谁还记得，一年前的奥康尚且“身陷囹圄”。 2022年，奥康国际实现营收27.54亿元，同比下滑6.91%；归母净利润亏损3.7亿元，这一亏损额度已超过其在18-21年净利润总和，亏损幅度同比扩大1185.93… -
蕉下携手周杰伦发布品牌广告创意《简单爱》
品牌也必须解决生意问题。 蕉下今天携手代言人周杰伦发布的品牌二部曲《简单爱》，则是最为新鲜的案例。 这支广告片没有扎心故事、没有沉重情绪、没有复杂炫技，却实现了品牌广告的本质——传递蕉下“轻量化户外生活方式”品牌差异化心智，以代言人等营销策略实践长期主义，并实现品牌驱动生意增量的诸多可能： 品牌的共识度，场景的多元性，季节的覆盖面，人群的大众向，产品的丰富化。 通过2023年上半年的系列品牌升级动… -
微信重仓的搜索给品牌带来了的价值
在互联网的发展过程中，“搜索”的意义一直都在发生变化。PC互联网时代，搜索引擎是互联网的绝对入口，信息和流量都在小小的搜索框汇集，得搜索者得天下也就成了很多品牌的营销准则。 但是随着互联网的移动化，越来越多的搜索行为也被分散在不同的角落，在微信公众号上搜文章、在豆瓣看电影、去知乎找问答、去微博听八卦...越来越多的网民开始选择垂直类、社交类、视频类等网站去搜索，大众搜索的频次越来越高，对搜索结果也…
