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圣迪乐用长期主义构建鸡蛋品牌
“每天要吃3-4个鸡蛋。”最近，各种防疫和康复攻略刷屏，张文宏多吃鸡蛋的建议也跟着冲上了热搜。 鸡蛋能不能防疫不清楚，但中国人爱吃鸡蛋是真的。数据显示，国人每年要吃掉大约4000亿枚鸡蛋，人均鸡蛋消费量全球排名第三。 如今，这个几千年似乎都没什么变化的农产品，正迎来消费升级。新一代家庭健康意识的觉醒，让这个庞大但一直散乱杂的市场有了品牌诞生的土壤。 一边是春日小新、樱姬小町等新兴品牌的涌入，一边是… -
小米品牌冬至创意广告短片《舌尖上的冬至》
民以食为天，老百姓对食物的吃法始终保持着浓厚的兴趣，有根据不同节气提供不同吃法的，也有因地域文化差异而衍生出的不同饮食方式，可以说中国人将“一日三餐”吃出了花样、情怀与浪漫，既是生存的需求，又有情绪的表达。 深谙饮食文化之道的品牌，更懂得抓住用户的味蕾和传统饮食文化特点，打造极具烟火气的广告内容，去吸引用户的注意力，而获得更广泛的传播。 比如，最近小米手机上线了一支「舌尖上的冬至」的广告，借用冬至… -
香水洗衣液的社媒电商成为品牌流量洼地
一袋洗衣液，能否把贴身衣物洗出伪体香的感觉？ 社交平台上，琳琅满目的“香水洗衣液”的回答是，可以。现在的网红洗衣液之所以叫香水洗衣液，是因为这些洗衣液的香型不仅覆盖各大名牌的爆款香水，诸如祖马龙蓝风铃、祖马龙小苍兰、GUCCI绽放、香奈儿蔚蓝、YSL反转巴黎、迪奥毒药等等，而且香型还分前调/中调/后调，做到留香时间优于大牌香水的同时呈现出香型的层次感、渐变感。 年轻人偏爱大牌平替，当一袋两位数就可… -
鸭鸭羽绒服的抖音直播/自播增长方法论
单店单场单款 GMV 5000 万+。 这是鸭鸭羽绒服官方旗舰店 12 月 3 日的自播成绩，也是抖音全平台品牌自播历史最高纪录。不仅如此，在过去不久的 11 月抖音电商超品日，鸭鸭活动期间支付总 GMV 2.9 亿元+，上线 60 小时销售额破亿的成绩，刷新超品日最快破亿记录。 谁能想到，3 年前的鸭鸭全年全渠道销售额只有 8000 万元，挣扎在亏损边缘。自从 2020 年开始转型之后，这个沉寂… -
2023年企业如何通过种草实现生意重启增长
2022年已然进入尾声，受新冠肺炎疫情影响，很多企业在今年都缩减了营销预算，或者将分散于各平台的预算集中起来，不再做“大撒网式”高举高打的广告投放，更加关注投放质量以及即时的数据反馈，对于投资回报率等业务指标更加关注。 在这种大环境下，企业开始更加关注营销投放与生意增长的关联性，以及这种关联是否可视化、可量化、可规模化等问题。我将其称为——重启增长。 重启增长的手段有很多，比如通过产品创新、顾客经… -
CoFANCY可糖的品牌升级策略
当人们开始在透明的隐形眼镜中注入颜色后，人类的眼睛便和外面的世界一样变得多彩起来。 《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，2021上半年，美瞳产品的GMV年增速高达83%。高增速背后是消费者的强需求：既有功能属性，又有审美装饰与社交属性，使用场景多元，对于部分用户来说甚至已然成为刚需。 但值得注意的是，美瞳仍然处于市场渗透期，拥有极为广阔的市场空间。相较于日韩30%以上、欧美国家40%以上的渗透… -
奔驰品牌穿行百年周期的力量：价值传承。
“三十年河东，三十年河西”，对于品牌来说，哪怕挺过30年时间，都意味着要面向至少两代人，做不同的代际沟通。上辈人念念不忘的，年轻人未必买单。那些经过百年周期考验的企业，又是如何做到的呢？ 比如说起豪华车，无论年纪如何，大部分人脑中跳出来的大概率是梅赛德斯-奔驰。豪华、舒适、优雅、安全，是奔驰的灵魂，也是我们眼中的它。在产品上，奔驰有着丰富的产品线，美学与高效能兼备，无可挑剔的内外配置；同时，作为现… -
以客户为中心的数字化正成为存量时代标配
越来越多的行业正在进入存量市场和低增长时代，此时，企业应如何应对？是否有些企业仍能保持活跃的增长？ 毫无疑问的是，能带给用户更好的体验，增长就有了更多可能性。 今天，是一个注重体验的时代，更好的体验能带来更好的营销转化、复购增购和客户口碑。 据调研显示：80%的用户愿意为优质的体验买单，用户愿意为优质体验付出的溢价比例高达7%-16%，同时，优质体验能带来1.5倍的留存率和复购率的提高。用户体验与… -
广告投放竞争力：素材创意
01 投放最重要的部分——创意 现在做投放最重要的是创意，这已经成为行业共识了。 我们团队有些优化师觉得自己的重要性在被削弱，我觉得大可不必。仔细想想，创意不就是营销的本质吗？ 那些多账户、多广告的“堆量”，其实是没什么技术含量的操作，不是吗？如果这些东西是广告投放的核心竞争力，那我们才应该觉得是危机——因为拼这些东西，人肯定比不过机器啊！那不是早晚被淘汰。 相信随着广告系统越来越成熟，优化师的工… -
如何在抖音原生化获取线索？
近一年来，欧派家居新客转化用户高达90%，6个月粉丝增长12万+，派单率环比提升27%。转化效果让许多人眼前一亮。 仅就目前而言，高价低频领域企业的线上获客转化一直挑战不小。尤其近几年随着数字化营销深化、线索营销竞争加剧，出现线索收集成本不断走高、精准度相对差的情况，究其根本还是对用户行为没有更好地理解和把控，对影响数据没有更精细化的管理。 在线索获取行业往往需要大量零散的反复沟通才能最终促成线下… -
2023年小红书汽车品牌如何运作？
│前言│ 汽车作为消费市场的高消费领域，高端品牌更是超出一般用户的接受范围，本就不太愿意去过多了解和附和，更倾向于消费者主导和影响。在小红书中，粉丝用户的生活习惯、群体特征、时代节奏、潮流趋势，每一方面都可掌握舆论命脉。 即使是老品牌，也可以用小红书创造出换新心智的产品，例如五菱，抓紧年轻用户的潮流感、爱生活、享受生活等生活习惯，在小红书中也取得了不错的成绩，同时，又直接影响着线下的销售量飙升… -
米家和finish亮碟的品牌创意案例《非人洗之战》
19世纪末，中国人曾认为照相机会“摄人魂魄”，因而对其忌惮不已；同一时期，贝莎·奔驰驾驶世界上第一辆汽车时，路人视她为女巫，纷纷避之不及。照相机、汽车，这些如今进入千家万户的产品，都曾在问世之初饱受争议。 如今，进入中国市场的洗碗机同样处于不被看好的境地。并且，因其家电品牌的市场定位，更是属于低频消费。相比于大众消费品牌，低频业务的受众沟通往往更具挑战。 如何突破有限的受众圈层、激发广泛群体的关注… -
什么是策划案赏味期？
在一个圈子混久了你就会发现很多怪现象，或者说是乱象，策划这个行当自然也不能免俗。 有些人因为自己手里有几个所谓的“大神”方案，心里就沾沾自喜，为啥？因为每次写方案他都能变着花样“借鉴”。还有些人四处搜刮想收藏所谓“万金油”式方案，其用意也不言自明。 去年的方案今天改改还能用？为什么那么多人心心念“万金油”式方案？ 策划方案的复用，想都别想，尤其是处在发展初期的策划人，一定不要天天想着收集一些方案来… -
2023年做小红书必备的10个模型
近年来，营销模式迅速迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。 最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，共有4300万+的分享，当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。 越来越多的商家和个人都开始入驻小红书，但想要运营好小红书就必须掌握规则和技巧，今天我就整理分享10个关于小红书运营的模型，帮你打开运营的思路。 模型目录 1、流量… -
新锐品牌降本增效的3大方向和10个建议
“今年的情况就是，有钱的头部品牌靠着自己的现金流在运行，白牌因为够便宜过得也还行，难的是新锐品牌，更难的是没钱的新锐品牌。” 话糙理不糙。虽然哪年是新消费元年至今没有一个标准答案，但哪年是新消费寒冬大家都心照不宣。“降本增效”这四个字，不仅成为了整个消费市场的大基调，甚至贯穿了 2022 年的各行各业。 临近年末，正值各位品牌总结今年、规划来年之时，刀法研究所找到了几个位于不同阶段、不同类目的消费… -
咚吃创始人俞立德：品牌如何思考时空、人群和产品创新？
各位浪潮新消费的朋友晚上好，今天有幸跟大家一起分享，这几年我们品牌经营过程中的一些问题和心得。 我先抛出几个经常听到的问题，供大家讨论。 第一，这几年很多同行、品牌主理人，大家感受到的压力一年比一年大，尤其是今年，到底是什么发生了巨大的变化？ 第二，作为一个新品牌，我们应该先追求增长和市场规模，还是追求盈利和稳健持续的增长？在增长和盈利之间，怎么找到平衡？ 其实在这几年的品牌经营过程中，我们能感觉… -
美妆品牌在抖音电商的经营思考
我从 2019 年就非常关注美妆在抖音电商的打法，在这里，美妆赛道的竞争是显而易见的。有朋友之前和我说，“把美妆 1/3 的打法拿到其他行业，就是降维打击”。 从过去到现在，美妆品类可视觉化呈现的特征，为美妆品牌在抖音电商去做内容种草提供了天然的条件。而对美妆来说，抖音电商最近也密集地释放出了几个利好品牌经营的信号。 今年以来，抖音电商加强以商城、搜索为主的货架场景，发展为「全域兴趣电商」模式。关… -
999感冒灵品牌创意广告短片《种春天》
2022的春天似乎并未消解成人世界的愁绪。后疫情时代下的人们好像习惯了为坏消息而悲观、为日复一日的奔波而麻木、为自我保护而孤立自己，每个人都在面对逃脱不掉的精神焦虑和解答不了的生活命题。基于对大众情绪现状的洞察，999感冒灵选择在国际幸福日，也是春分日的这天，推出这支名为《种春天》的短片，希望唤起生活中的暖意，激发人们创造幸福的能力。 影片在开篇交代了几组当下社会人物的困境，面对黯淡的生活和眼前的… -
淘宝品牌创意广告短片《特殊的好评》
电商时代，人们足不出户就能在网上买到自己想要的商品，却鲜有人知道，每件看似微不足道的商品，背后凝聚了淘宝卖家多少心血。 凭借一技之长，他们从普通人转变为淘宝卖家，因为心中那份热爱，持续地努力和打磨产品，收获了更好的自己，也将这份快乐分享给更多人。 最近，淘宝发布品牌广告片：《特殊的好评》，镜头聚焦了各行各业的淘宝卖家，展现他们真实的工作状态，以及好评对他们的重要性。 视频文案： 你的好评，会给什么…
