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电信云宽带把天气玩出梗的创意促销案例
01 新奇立意抢占存量市场 天气促销别出心裁 在商业环境不断变化的当下，新一轮的消费升级正悄然走来，传统的促销方式已无法满足当下对需求不断变化升级的消费者们，一味依靠经验和常规往往难以真正吊起消费者的胃口。在这个依靠存量市场生存的时代。足够的新意和吸引力，才是新时代商业市场强劲的生存法则。 随着年末大促的到来，全民买买买的氛围再掀热潮，各种活动前赴后继一波接着一波上线，打折、送礼、领券......… -
汉堡王和认养一头牛视频号直播策略对比分析
案例名称：汉堡王&认养一头牛视频号直播策略对比分析 案例行业：电商 拆解作者：Sonya、 案例目标：拉新转化、引流促活 案例标签：场景植入、1元抢 直播GMV的达成要素：流量、转化率、客单价。下面将从这个三个方面对认养一头牛、汉堡王的视频号直播进行对比分析。 1 流量 在视频号直播，流量基于微信体系内，一个品牌的流量主要源于品牌私域流量的导入，以及公域流量的推荐。 一、私域流量导入 品牌… -
Boss直聘的广告开始走心了
提到BOSS直聘，很多人首先想到的是洗脑广告，今年世界杯期间，BOSS直聘的广告更引发热议，原因是BOSS直聘在世界杯直播中的广告露出方式过于硬核，logo直接贴在了比分牌下面，成功引起了观众注意。 有人吐槽BOSS直聘广告太烦，也有人夸BOSS直聘聪明，无论怎样，Boss直聘在世界杯期间赚足了声量。 但最近BOSS直聘却在线下推出一组“有温度”的文案，表达年轻人的求职心声，给与职场年轻人暖心一击… -
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式
白酒行业，传统打法还奏效吗？ 高举高打做知名度，通过传统渠道层层分销，然后快速占领市场…… 行内人非常清楚，这就像靠50页PPT就能融到100万的时代，已经永远过去了。 当前整个白酒行业正处于变革之中，随着综合电商、垂直电商和直播的兴起，传统大经销商正在感受到阵阵寒意。 综合电商如京东拥有全国物流优势；垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供，从厂家直达终端，缩减了传统的层层分销成本；而直播集营销… -
珀莱雅抖音直播带货案例拆解
案例名称：珀莱雅抖音直播拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、多种赠品、入会礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）市场规模 依托于经济的快速发展，人均可支配收入持续提高，消费者的消费频次加快，消费金额加大。同时，在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散因素的多重影响下，化妆品行业持续高速增长。 根据国家统计局数据显示，2015年-2019年期间，我… -
小红书起号梦想：低粉爆文
对于小红书博主起号阶段来说，哪些东西最重要？我觉得“爆文”至少占前三。 大家都很清楚，现在的小红书博主数量越来越多，小红书也不再是2018年那个很缺内容的平台，因此面向新号也就没了流量扶持，有些伙伴问我，为什么现在小红书起号比以前难了？以前刚注册账号，发第一篇就有好几千访问量，现在连100访问量都不到，其实就是这个原因。 大家一定要清楚这个道理，平台在缺内容时，是尽量给到每一个人流量，留下每一个“… -
零成本做品牌的底层逻辑
零成本做品牌，这里我们指的是不做品牌广告，如何打造可持续收益的品牌资产？ 首先，我们需要给品牌下一个超级逻辑：品牌，就是溢价购买理由。 这个溢价有三个维度：一是购买欲望度比同行平均水平高，二是单次客单价比同行平均水平高，三是客户终身价值比同行平均水平高。 有了这个超级逻辑，我们就能找到对应的方法论了。这里我们简单粗暴，选取展示维度、记忆维度、上瘾维度、归属维度、达人维度、话题维度等6个角度来认知拆… -
小店永续经营秘诀和产品动销的关键
我觉得很多小生意人之所以没能挺过来，缺的不仅是资金和技术，还有先进的经营理念。现在政策放开了，小生意人终于可以重振旗鼓了。分享一些我对小企业的研究，希望尽点绵薄之力，为小生意人带来一些启发。 小店永续经营秘诀：时刻保持极致状态 参考案例：日本小竹点心店 日本有一家开了将近50年的点心店，这家店叫小竹，只有3平米、只卖羊羹和最中饼两种点心，年收入却高达3亿日元，是同类店铺十几倍！ 小竹为什么成功？我… -
热风品牌私域运营案例分析
近几年受疫情影响，快时尚品牌的线下生意都受到了严重冲击，众多品牌纷纷开始向线上转型。 「Hotwind热风」作为国内快时尚品牌中的佼佼者，也早早地开始布局线上渠道，并将私域视为品牌增长的新引擎。 2020年7月，热风正式搭建品牌私域。到2021年私域营收1.5个亿，短短2年，私域GMV突破2.2亿，拥有私域用户超过1000万，私域导流门店客户创造GMV超10亿元。 那热风是如何布局运营私域的？下面… -
云南白药探索社区多元品牌建设
2022年是云南白药创制的120周年，也是这个百年老字号扬帆起航的新开始。伴随着其 “1+4+1”多元化新战略的推出，云南白药聚焦“守护生命与健康”的战略版图再度扩张，一场涉及企业内外的深入变革逐步酝酿爆发。 据了解，“1+4+1”战略中的“1”，是指深耕企业在中医药领域的发展。“4”是指针对口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及创新生命科学领域进行产品矩阵的全面布局。最后一个“1”指数字化技术，公司会… -
长江商学院石维磊：企业为什么要重视数字化
一、企业为什么要重视数字化 企业为什么要重视数字化这个问题，我想从几个方面进行阐述。 首先什么是数字化？ 数字化本身并不是简单地把你原有的一个物品比如食物或服务，搬到网上去售卖或者做广告。 数字化转型，是从公司整个结构流程、商业模式方面构建一个新的生态。 在这个生态里面，公司有固定资产、流动资产以及数字资产，它们能够有机联系在一起，共同为公司创造价值，而不仅仅是提高效率或者是改变营销策略。 1.数… -
舒客开启公益活动+教育普及品牌传播新玩法
大品牌塑造时代，各大品牌都在做着自己的公益活动，试图体现品牌的核心价值。 虽说现在的品牌公益不再倡导大家捐钱捐物，开始根据品牌自身特色来做公益，但依旧有许多品牌公益成效的可视度并不可观，走不到大众的心里，以及被资助者是否有实际的改变也有待商榷。 而这一次舒客的“2022年的高原儿童口腔健康护航计划”公益活动，却让我们看到了一个不一样的公益项目。 1 十年如一日 将品牌公司持续落实 品牌公益，不一定… -
对IP的反思：IP有效，但IP有毒
01 本文不是否定IP，而是对IP认识的深化。 当自媒体成为媒介主战场时，一大批IP借助自媒体脱颖而出。同时，也有一大批IP一闪即失。 看到了IP的一面，还应该看到IP的另一面。 很早（2020年前后）就想写类似的文章，总觉得对IP另一面的认识还不够。包括本文仍然不够深刻。 IP的表现有共性： IP呈现时尚特征，大起大落，快起快落。 IP崛起时，不可阻挡；IP衰弱时，无可挽救。 IP崛起时措手不及… -
品牌如何利用好视频号的新玩法
流量战场迁移的本质其实是核心玩法正在发生改变或洗牌，广告主们开始关注到视频号的价值，聚焦规模化地撬动公私域流量流转，利用微信生态的优势开创一套新打法，从而实现品牌全域经营增质提效。 用新平台流量红利加持激活生意增长，这对于在流量内卷的循环里挣扎的广告主而言，无疑是一个有利且可执行的方案。部分先行尝试的广告主用实践给我们提供了新的启示，把握住竞争和长期发展的主动权，就可以在即将到来的双12和未来布局… -
写给品牌主：新的“长周期”已经开启，布局“新逻辑”势在必行
商业世界最迷人也最残忍的地方是什么？我想是「多变」。 因为「多变」，兵无常形，黑马会取代龙头，新逻辑会打败旧范式。能够把握新红利的玩家会脱颖而出，而固守原有逻辑的会掉队，即使它曾是行业王者。 我们不妨把新旧逻辑交替形容为“升维”。汽车制造业从流水线到精益生产，互联网领域从搜索引擎到智能推荐再到搜索+推荐，零售业从线下商超、电商平台到独立站热潮，各行各业的例子都在说明，当“升维”在行业中发生，它会带… -
王一博代言联想品牌创意TVC《奔赴》
关于代言人营销，一直以来都有争论，到底是应该以流量为导向，还是以品牌价值为导向？ 这看起来像是个两难选题，但事实上，只要品牌懂得如何充分发掘代言人价值，就能在获得流量价值的同时，也能为品牌形象增值，累积品牌资产。在今年扎推官宣的各类代言中，有个品牌正好做了个好示范。 前段时间，联想携手代言人王一博推出了成长型短片《奔赴》，将王一博人生中热爱的三件事为灵感，讲述了三段抵达不平凡的自我的故事，让品牌与… -
2023年开始企业必须重视会员生意
前不久在帮助客户制定明年消费者数字化的业务指标时，我专门加了「会员生意占比」这个指标。 今天它已经是衡量企业经营是否健康，未来增长力是否强劲的重要维度。 不信，你稍微留意下，越来越多企业公布业绩的时候，数据中都会讲到会员生意占比。比如： 孩子王：会员生意占比达到98%... 肯德基：会员数量超过3.3亿，贡献62%的整体营收 江南布衣：会员是业绩的基石，截至2022.6.30，它的会员数达到590… -
亚马逊工作方法探秘：“用户至上”背后的机制
上篇文章重点跟大家分享了我在亚马逊感受到的企业文化特点，这篇我们再来聊聊亚马逊的工作方法里一些比较独特、值得参考借鉴的做法。 我在中国和美国的顶级企业都工作了很多年，对两边的文化和工作方法体会都比较深刻。两相对比，感觉亚马逊作为世界顶尖企业，确实有很多独到与不同之处，可以成为大家很好的参考借鉴。 其中最突出的几点是： 1，强烈的用户至上理念。很多工作流程和决策机制都围绕用户价值进行设计，而非企业利…
