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黄天鹅合伙人刘勇：瞄准真需求和执着于品质
近日，我们与黄天鹅的合伙人、凤集食品集团战略品牌中心负责人刘勇展开了一场深度对话，以探寻黄天鹅身上的长红密码。 抓不住真需求，是不少网红消费品牌的通病——看似从小处着眼，解决了用户的隐藏痛点，再用漂亮的包装和唬人的概念吸引了一波种子用户，但无法获得长期复购，市场新鲜感过去之后再难掀热度。这样昙花一现的品牌显然难以实现长红。 从这个意义上说，要想基业长青，抓住“真需求”就成了重要前提。而之所以可生食… -
电商代运营公司的困境
在电商的舞台上，品牌和平台永远被灯光围绕，成为最容易被消费者注意到的角色。鲜有人把目光放在昏暗处的代运营商身上。 就比如说大多数人都知道阿迪达斯、耐克、彪马这些国际知名品牌，但是其实负责在国内电商平台上运营这些品牌的公司都是滔博。 尽管身居幕后，代运营商们却凭借着衔接品牌、消费者、平台三方角色的重要功能，深度参与交易的每一个环节，帮助品牌拓展线上市场的深度和宽度，成为了支撑起电商生态顺利运转的关键… -
谁来做公益传播的破壁者？
1 让罕见，常常被看见 最近，在一部名为《罕见群演经纪公司》的短片中，身患学名为“假性软骨发育不全”罕见病的黄如方，在试镜时拒绝了刻板印象“我想当一个演员，我不演矮人族，不演身残志坚的励志斗士，我只想演一个你常常会看见的普通人。比如说，没什么特别的乘客；或者一个亲戚，家庭聚会能见到的亲戚；一个爱好艺术的人，在展览馆里拍拍照。” 片中，除了黄如方，还有几位患有不同罕见病的“群演”来试镜，他们都想当演… -
提升广告线索转化率的方法
对于我们投手而言，获取线索是广告投放的重要目标，也是我们日常考核KPI的核心指标。 尤其像汽车、房产、家居、教育等这一类转化链路长的行业，由于客单价价高，用户决策时间长，不能立即成交，所以一般都需要先获取线索，再逐步跟进转化。 这一过程，不仅需要耗费大量的人力时间，其效果还存在很大的不确定性。也有的商家在运营账号的过程中试图增加线索量，但因为不擅使用平台工具和玩法，导致涨粉慢、播放量低、获客效果和… -
薇诺娜抖音直播带货案例拆解
案例名称：薇诺娜抖音直播拆解 案例行业：护肤 拆解作者：Safe Zone 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、福袋、粉丝群有礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）敏感肌护肤市场规模高速增长 近7年，敏感肌护肤品市场规模高速增长，一度超过护肤品整体市场增长速度，主要是因为近几年敏感肌肤人群增加，很多敏感问题是由于前期不科学的护肤习惯、年轻人熬夜情况增加以及长期佩戴口罩而导致的，这类人群购买决策更… -
什么是切片（关于直播切片7问）
关于“直播切片”讨论中，一个颇具争议的问题为“到底挣不挣钱”。一方面，有些人指出只要IP够大，够热，加上剪辑师足够勤奋，就能赚到钱。 另一方面，其他人认为，IP切片在和短视频做竞争，如果某个视频分发严重，播放量以及点赞等数据也会被降权，新号根本没有流量可言，带货效率很低。 我自己看法是，IP切片只能作为直播带货补充手段之一，普通人做切片的时代已经过去，尽管有些人可能会反对，但我依然坚信，用“变现效… -
如何打造适合中国新锐品牌的增长飞轮
从 2015 年起，我在美国就亲眼目睹了一群 DTC 品牌的出现，开始瓜分各大集团。 2018 年伊始，中国新消费来袭，改变了许多过去大众消费品的塑造路径，出现了更加细分的品牌创新。这不禁让我开始思考品牌塑造的路径，是否正在围绕人群，发生细微的变化…… 也让我开始思考：中国未来的品牌，还会是原来那样吗？ 围绕着这个问题，我开始了在刀法的创业。 2019-2020 年，VC 非常看好增速猛、规模大的… -
好产品、好增长、好销量的底层逻辑
从今天起，我们开始做2022年度复盘。我们用了一个CEO业绩看板框架（见图），来认知拆解，帮助CEO升维思考、降维打击。 2022年度，最重要就是品效增长。单纯做品牌，单纯做流量，二者之间没打通，都很难了。 品效增长要覆盖三个战场？ 一是产品战场，二是内容战场，三是价值战场。 语言，不仅仅是表达能力，更是思维工具。那在这三个战场，我们分别使用什么语言呢？ 产品战场，我们要讲专业术语，抓主导权。 内… -
徕芬的私域运营案例拆解
今年2月，抖音一条名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的视频爆火，视频中徕芬的创始人叶洪新称徕芬已全面超越戴森。 这条短视频在抖音上播放过亿，徕芬的销售额直接涨了6000万，不少人都是通过这个视频认识了徕芬这个“国货品牌”。 近两年随着消费升级，高速吹风机市场迎来快速发展，品牌数量增长了近20倍,徕芬是其中当之无愧的“黑马”。 2021年12月，刚成立两年的徕芬销售额仅700万元，而今年9月份销售… -
SaaS产品生命周期及企业策略
目前这个SaaS的阶段依然参考了产品的生命周期阶段，融合了SaaS企业常用的一些方式与策略，不仅适合于SaaS的企业，对于B端的企业也有借鉴的意义。 如果你理解了产品的生命周期，那么你的一切内容都要围绕生命周期开展，它几乎指导了你在市场侧如何发力，如何成为行业的第一，如何制作你的竞争战略，有了SaaS产品生命周期，你可以审时度势。 SaaS的产品生命周期和产品的生命周期保持一致，不过在国内SaaS… -
高端美妆市场趋势复盘：新人群与新品类如何两手抓？
经济下行，“口红效应”是最常被提及的关键词之一。 口红效应的确还在国内生效中。据BCG&TMI数据，过去几年，国内高端美妆市场一直保持20%的高增速，尽管今年出现2%微幅回调，但与受重创的其他消费赛道相比，几乎可以说是无伤大雅。而在刚刚过去的双十一期间，星图数据显示，美妆个护GMV达到了822亿，在大促全品类中占比8%，也与2021/2020排名保持一致。 在高端美妆市场，国际品牌的地位或… -
乐刻运动韩伟：为什么说迭代出优质产能是关键？
健身、餐饮等服务型消费，这两年颇受疫情等外部因素的影响，以至于停摆、萧条、阵亡这些“悲凉”的词汇经常萦绕这些细分行业之中。 但每次大的危机中也蕴含着巨大机会，比如对于尚处鱼龙混杂，新旧势力交织的健身行业，过去持续的挑战就让中低价值的产能快速出清，而对于能在线上线下融合，产品、服务进一步数字化、品质化的品牌，则将获得全新的延伸空间。 当然，这中间的每一步并不容易，就像乐刻运动创始人韩伟所说的，今年无… -
新消费品牌要加强市场基本功
1 不界定边界就讨论是耍流氓。 第一，啥叫新消费？ 1、这几年出现的新消费品品牌。尤其是该领域有江湖地位极高的老大时，这个“新”就显得更为扎眼，比如元气森林相对于可乐，完美日记相对于欧莱雅，瑞幸相对于星巴克。 2、这几年创新或者大力推广的新消费品类。比如果茶、果酒、空气炸锅。 3、这几年出现的，针对年轻人偏好的特定产品。比如各种潮牌、二次元周边产品。 4、通过新兴销售渠道或者传播渠道崛起的新品牌。… -
999感冒灵联名蕉内品牌创意广告《我不感冒》
无创意不跨界，当今的营销市场仿佛不能失去跨界，跨场景、跨次元、跨品牌，不少品牌借着跨界打出1+1>2的营销效果。 但也正因为如此，跨界也到了营销内卷的时代。在新的营销还未出现，品牌又不得不继续营销的大背景下，如何通过那些早已被消费者熟悉的“老瓶”酿出独特风味的“新酒”，也是品牌继续解决的一大问题：其考虑的不仅是对当下消费者的市场的洞察，也是对其营销创意和输出能力的一次考验。 作为感冒药领域知… -
五粮液董事长曾从钦：共谋产业融合 共创和美生态
12月17日，以“酒都宜宾·和美世界”为主题的2022中国国际名酒博览会在四川宜宾开幕。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦出席并作主题发言。 围绕“酒都宜宾·和美世界”主题，中国酒业协会主办，宜宾市人民政府、四川省经济和信息化厅、四川省商务厅、五粮液集团公司、四川广播电视台承办，国内外知名酒企相聚长江首城酒都宜宾，共享美酒魅力、共商产业发展、共擘酒业蓝图，打造政府、酒企、经销商间展示、交… -
公私域联营如何实现转化倍增？
流量是一切生意的本质。 向全渠道借力，并源源不断为品牌带来流量与转化，在品牌跨域经营的全周期内，公域流量获取力将贯穿始终，要想熟练掌握这项能力，就必须搞清楚公域的构成。 综合见实往期的品牌案例和平台的划分，我们可以把公域分为线上公域和线下公域。 线上公域包含手机端APP公域流量（视频号、抖音、快手B站、微博等）、PC端网站公域流量（门户网站等），以及异业它域（换量）三部分；线下公域则包含门店流量、… -
品牌口碑传播怎么策划？
消费大普及时代，很多领域、很多行业都进入了存量时代，当产品红利消失，口碑传播成为促成购买的重要因素。 然而，口碑的自然形成依托于基盘用户的规模和特性，对于急需打开销量的品牌来说远远不够，怎么策划口碑传播就成为了很多品牌急需考虑的课题。 怎么理解口碑？古有闯荡江湖切口“天王盖地虎，宝塔镇河妖”，今有混大厂黑话“底层逻辑打通信息屏障，顶层设计聚焦用户感知赛道”。 所谓人在江湖飘，黑话不能少！黑化就是最… -
孙平：企业生命周期理论是什么？
企业在不同的业务发展阶段，对应的组织和人才策略也不尽相同。 那么，在不同的发展阶段，企业会面临哪些不同问题？如何用发展的眼光看待并解决这些问题呢？ 一、管理者，要做出3个思考 1.企业的兴衰公式 著名的思想家、历史学家黄钟在《帝国的崛起病》一书中，总结出了一套帝国王朝兴衰公式。这个公式，有助于我们去判别一个帝国王朝，是兴起还是衰落。 公式的左边：是一个王朝所面临的所有危机的总和，包括民间危机、统治…
